基于商業(yè)模式演進(jìn)的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)

黃婧涵++李奉書

[摘要]在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)一方面面臨著由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、產(chǎn)能過剩所帶來的籌資和利潤(rùn)空間提升難的困境；另一方面又遭受著信息時(shí)代來臨，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)蓬勃發(fā)展的沖擊，傳統(tǒng)的以盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模為重點(diǎn)的重資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式難以為繼，越來越多的企業(yè)逐漸摒棄傳統(tǒng)的重資產(chǎn)模式，轉(zhuǎn)而投向輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，開創(chuàng)了以無形資產(chǎn)代替有形產(chǎn)品、虛擬經(jīng)營(yíng)代替實(shí)體經(jīng)營(yíng)的輕資產(chǎn)模式時(shí)代。小米公司作為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的典型代表，其成功的商業(yè)運(yùn)作模式已引起國(guó)內(nèi)外學(xué)者的廣泛關(guān)注，因此我們有必要對(duì)小米公司的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行探討，以期為其他企業(yè)改善運(yùn)營(yíng)管理提供借鑒。

[關(guān)鍵詞]小米公司；輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)；商業(yè)模式；價(jià)值提升

[DOI]1013939/jcnkizgsc201726166

1輕資產(chǎn)商業(yè)模式

11輕資產(chǎn)定義及公式

文章通過國(guó)內(nèi)外學(xué)者關(guān)于輕資產(chǎn)的相關(guān)研究發(fā)現(xiàn)，雖然截至目前，學(xué)術(shù)界對(duì)輕資產(chǎn)的定義尚未完全統(tǒng)一，但其中不乏相似之處，從本質(zhì)上看，輕資產(chǎn)是相對(duì)于占用大量資金的重資產(chǎn)而言的，主要指的是企業(yè)所擁有的占用資金少、附加值高、比較靈活輕便的無形資產(chǎn)，包括企業(yè)所獨(dú)有的文化、人力資源、管理制度、盈利模式和創(chuàng)新能力等。臺(tái)灣著名學(xué)者唐瓔璋教授又對(duì)輕資產(chǎn)進(jìn)行了量化，認(rèn)為輕資產(chǎn)實(shí)際上是指那些可以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，卻無法在企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表中列示的非實(shí)體性資源，這些非實(shí)體性資源與企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表中列示的商譽(yù)以及無形資產(chǎn)這三者之和，便是企業(yè)的輕資產(chǎn)，其公式可以具體表示為：

輕資產(chǎn)=1/r×ICB×（ROIC-WACC-r）+GW+IA

式中，①r：市場(chǎng)平均利潤(rùn)率；

②ICB：企業(yè)投入資本的實(shí)際價(jià)值；

③ROIC：投入資本回報(bào)率；

④WACC：加權(quán)平均資本成本；

⑤GW：商譽(yù)；

⑥IA：無形資產(chǎn)。

12“輕資產(chǎn)模式”的概念

“輕資產(chǎn)模式”的概念最先由國(guó)際知名的管理咨詢公司麥肯錫提出，它是指企業(yè)將有限的資源重點(diǎn)投向研發(fā)和營(yíng)銷等高價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，而將占用固定資產(chǎn)較多的生產(chǎn)制造等非核心業(yè)務(wù)外包出去，從而降低企業(yè)的資本投入，提高投入產(chǎn)出比，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。后來國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)輕資產(chǎn)模式進(jìn)行了深入的研究，逐漸將“輕資產(chǎn)模式”的概念統(tǒng)一為：企業(yè)將長(zhǎng)期積累而形成的輕資產(chǎn)作為企業(yè)的關(guān)鍵性資源進(jìn)行充分利用，通過輕資產(chǎn)本身固有的杠桿效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)有限資源的優(yōu)化整合，逐漸形成能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這一定義也被國(guó)內(nèi)外學(xué)者所廣泛接受。

13輕資產(chǎn)模式企業(yè)的特征

目前，根據(jù)輕資產(chǎn)模式企業(yè)的側(cè)重點(diǎn)及其提供的服務(wù)，業(yè)界大致將輕資產(chǎn)模式企業(yè)歸納為以下四種類型：類金融企業(yè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)、品牌企業(yè)及互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等，這些輕資產(chǎn)模式企業(yè)擁有一些典型的共同特征。

第一，從運(yùn)營(yíng)模式上看，輕資產(chǎn)模式企業(yè)會(huì)集中其擁有的優(yōu)勢(shì)資源，將有限的資源和資金投入自身研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷和后期服務(wù)等價(jià)值鏈中高附加值的環(huán)節(jié)，而不會(huì)選擇進(jìn)行大規(guī)模的固定資產(chǎn)投資。

第二，從負(fù)債結(jié)構(gòu)上看，輕資產(chǎn)模式企業(yè)具有以下兩方面的特點(diǎn)：一是輕資產(chǎn)模式企業(yè)的現(xiàn)金儲(chǔ)備量占總資產(chǎn)的比重較高，而應(yīng)收賬款、存貨和固定資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重相對(duì)較低。二是輕資產(chǎn)模式企業(yè)的負(fù)債水平較低，自有資金所占比重大，對(duì)于自身實(shí)力較為雄厚的輕資產(chǎn)模式企業(yè)，一般會(huì)憑借自身較強(qiáng)的議價(jià)能力，占用產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上、下游的資金，以此形成無息負(fù)債，因此輕資產(chǎn)企業(yè)的有息負(fù)債相對(duì)較少。

第三，從資產(chǎn)質(zhì)量上看，輕資產(chǎn)模式的企業(yè)對(duì)企業(yè)軟實(shí)力的建設(shè)比較重視，從企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債表所反映的資產(chǎn)信息上看，輕資產(chǎn)模式企業(yè)的資產(chǎn)質(zhì)量往往具有“高”“輕”“精”三個(gè)特征。

2小米輕資產(chǎn)商業(yè)模式案例分析

21小米公司簡(jiǎn)介

北京小米科技有限公司（簡(jiǎn)稱“小米公司”）是一家成立于2010年4月的高端智能手機(jī)自主研發(fā)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。小米公司旗下有小米手機(jī)、MIUI操作系統(tǒng)和米聊三大核心業(yè)務(wù)，此外還有其他擴(kuò)展業(yè)務(wù)，比如小米盒子、小米電視、小米路由器等，“為發(fā)燒而生”是小米產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念。小米作為一個(gè)只有六年發(fā)展歷程的互聯(lián)網(wǎng)公司，在2013年就以驚人的100億美元的估值位列國(guó)內(nèi)第四個(gè)估值超過百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司，2014年美國(guó)最具影響力的商業(yè)雜志Fast Company，中文譯作“快公司”將小米公司評(píng)為中國(guó)最具創(chuàng)新力的十大公司之首。小米公司能夠在短短幾年內(nèi)取得巨大成功，率先成為行業(yè)的佼佼者，正是源于其獨(dú)特的輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。

22小米的輕資產(chǎn)模式分析

221定位

定位是指企業(yè)選擇能夠提供長(zhǎng)期利潤(rùn)增長(zhǎng)的客戶，通過滿足特定客戶的特殊需求來提升企業(yè)價(jià)值。小米在其產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初，就將客戶定位在手機(jī)發(fā)燒友上，手機(jī)發(fā)燒友是指對(duì)電子產(chǎn)品接受能力強(qiáng)、對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知程度好且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的消費(fèi)群體。小米借助互聯(lián)網(wǎng)，讓手機(jī)發(fā)燒友參與產(chǎn)品的研發(fā)與設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，通過發(fā)燒友在網(wǎng)絡(luò)中的足跡、點(diǎn)擊、瀏覽和留言等，小米手機(jī)的研發(fā)人員能夠迅速捕捉到有關(guān)消費(fèi)者偏好意愿等方面的有價(jià)值的信息，直擊消費(fèi)者需求的痛點(diǎn)，從而不斷改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案。小米公司這一精準(zhǔn)營(yíng)銷的模式不僅將消費(fèi)者的創(chuàng)造性引入產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)，而且提高了產(chǎn)品更新的速度和對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)時(shí)間，保證了小米手機(jī)銷量的不斷增長(zhǎng)。

222盈利模式

盈利模式指的是攫取超額利潤(rùn)的方式。在營(yíng)利模式上，小米公司一直遵循“硬件上不賺錢，軟件上賺錢”的理念。與傳統(tǒng)手機(jī)生產(chǎn)商高定價(jià)的盈利模式不同，小米采取主動(dòng)降價(jià)的策略，先是借助相對(duì)于其他手機(jī)產(chǎn)品較低的價(jià)格來保證自身產(chǎn)品的性價(jià)比，以此來吸引用戶，形成規(guī)模效應(yīng)之后，其生產(chǎn)成本曲線便會(huì)向下傾斜，使得小米手機(jī)的生命周期不斷延長(zhǎng)，這樣產(chǎn)品會(huì)賣得更久，其從消費(fèi)者身上獲得的累計(jì)利潤(rùn)也就越多。小米公司先虧損后盈利的模式，引得無數(shù)“粉絲”熱烈追捧，隨著手機(jī)銷量的不斷增長(zhǎng)和產(chǎn)品生命周期的延長(zhǎng)，小米最終獲取了高于其他手機(jī)開發(fā)商的利潤(rùn)。endprint

223關(guān)鍵資源能力

關(guān)鍵資源能力實(shí)質(zhì)上是由形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的異質(zhì)性資源所帶來的企業(yè)對(duì)客戶的控制能力，是保護(hù)企業(yè)“現(xiàn)金流”和“利潤(rùn)流”的關(guān)鍵能力，小米通過輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，建立了自身的關(guān)鍵性資源。

在手機(jī)生產(chǎn)方面，小米公司與傳統(tǒng)手機(jī)制造商最根本的差異，在于其沒有斥巨資建立自己的生產(chǎn)及裝配工廠，盲目擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，而是選擇將生產(chǎn)環(huán)節(jié)外包，專注于研發(fā)和銷售等產(chǎn)業(yè)鏈高附加值的環(huán)節(jié)。在手機(jī)硬件上，小米公司利用各手機(jī)配件制造商在專業(yè)分工方面的優(yōu)勢(shì)，以近乎于零的生產(chǎn)成本獲取高質(zhì)量的手機(jī)配件，既保證了手機(jī)產(chǎn)品的質(zhì)量，又為研發(fā)和營(yíng)銷等高價(jià)值鏈環(huán)節(jié)的投入積累了大量的盈余資金，使企業(yè)始終處于良性的生態(tài)循環(huán)系統(tǒng)。

在銷售渠道上，小米公司沒有實(shí)體店鋪而是采取網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。消費(fèi)者對(duì)所需產(chǎn)品直接進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂付款，小米公司根據(jù)客戶訂單委托外包商加工，再將產(chǎn)品快遞到消費(fèi)者手中。網(wǎng)絡(luò)直銷的營(yíng)銷方式不僅使企業(yè)節(jié)約了店面成本，而且由于小米公司的產(chǎn)品直接對(duì)接客戶，減少了中間環(huán)節(jié)，使得小米可以對(duì)企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)反饋，以便及時(shí)把握市場(chǎng)供求節(jié)奏、調(diào)整訂單規(guī)模?？傊?，小米網(wǎng)絡(luò)直銷的營(yíng)銷模式，使其擁有不易被模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在物流運(yùn)輸方面，小米依托自身的優(yōu)勢(shì)，借助凡客誠(chéng)品的物流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)小米產(chǎn)品的供貨，節(jié)省了在分貨、倉儲(chǔ)及運(yùn)輸環(huán)節(jié)的成本支出，進(jìn)而可以減少企業(yè)在物流方面的成本。小米以消費(fèi)者參與研發(fā)為核心，通過對(duì)外部資源進(jìn)行有效整合，提高了客戶的滿意度，帶動(dòng)了產(chǎn)品的需求，實(shí)現(xiàn)了自身與其戰(zhàn)略合作伙伴的多方共贏。

3小米輕資產(chǎn)模式的案例評(píng)價(jià)

近年來，以大數(shù)據(jù)技術(shù)為代表的新技術(shù)的發(fā)展在構(gòu)建高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，也改變了傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代企業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)設(shè)施，企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境在不斷發(fā)生變化，只有通過商業(yè)模式的不斷優(yōu)化創(chuàng)新，才能在新技術(shù)時(shí)代獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

輕資產(chǎn)模式作為商業(yè)模式演進(jìn)的重要趨勢(shì)，在推動(dòng)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)的同時(shí)，也帶動(dòng)了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，自身價(jià)值得以提升。小米公司作為輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的開創(chuàng)者及成功實(shí)踐者，通過輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，小米在公司的軟件、硬件及互聯(lián)網(wǎng)方面創(chuàng)建了一個(gè)屬于自己的完美的產(chǎn)品生態(tài)系統(tǒng)，保證自身能夠從輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式中源源不斷地獲取遠(yuǎn)高于同行業(yè)平均利潤(rùn)水平的超額利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)價(jià)值的最大化。本文以小米公司為例，對(duì)什么是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式的特征、優(yōu)勢(shì)以及如何采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)進(jìn)行分析，以期為擬采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)提供有益參考。

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