應用型本科市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式構建

楊帆

【摘 要】本文闡述“STEP”人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵，建立該模式下市場營銷專業(yè)課程體系、實驗體系、實訓體系和校企聯(lián)合培養(yǎng)體系等四個體系結構，從師資隊伍建設、考核模式創(chuàng)新、校企關系培養(yǎng)等方面提出該模式有效實施的保障措施。

【關鍵詞】應用型本科 市場營銷專業(yè) 階段式培養(yǎng) “STEP”人才培養(yǎng)模式

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2016）12C-0115-02

隨著我國經(jīng)濟社會發(fā)展，對高層次應用型人才需要的擴大以及我國高等教育大眾化進程的推進，2014年3月，教育部明確了我國高校教育改革的方向，將有600多所普通本科高等院校逐步向應用技術型大學轉變。如何在轉型大潮流中脫穎而出，應用型本科院校的發(fā)展和改革面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。優(yōu)化課程體系、創(chuàng)新教學方法，提升專業(yè)的競爭力與影響力，成為應用型本科院校迎接挑戰(zhàn)的重要途徑之一。

一、“STEP”人才培養(yǎng)模式的提出

應用型本科，是指以應用型為辦學定位，與傳統(tǒng)理論型院校不同的本科教學型單位。應用型本科教育對于滿足中國經(jīng)濟社會發(fā)展，對高層次應用型人才需要以及推進中國高等教育大眾化進程起到了積極的促進作用。

國內(nèi)的諸多高校近年也紛紛在教育教學改革的探索中注重實踐環(huán)境的強化，因為人們已越來越清醒地認識到，實踐教學是培養(yǎng)學生實踐能力和創(chuàng)新能力的重要環(huán)節(jié)，也是提高學生社會職業(yè)素養(yǎng)和就業(yè)競爭力的重要途徑。

“STEP”，英文釋義為階段、步驟、層次之意?！癝TEP”人才培養(yǎng)模式是指在應用型本科院校的學生，在大學四年分別以學習專業(yè)知識（Study）、模擬仿真訓練（Training）、課程專業(yè)實驗（Experiment）和企業(yè)頂崗實習（Practice）為四個階段的人才培養(yǎng)模式。該模式以培養(yǎng)學生的專業(yè)認知能力、專業(yè)實踐能力、專業(yè)崗位能力等為核心，校企聯(lián)合，銜接學習與應用、應用與就業(yè)的關系，提升學生綜合應用能力，為社會提供高質(zhì)量的應用型人才。

市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的建立，能夠培養(yǎng)出精通專業(yè)知識、出動手能力強、社會視野開闊的高水平營銷應用型人才。學生在本科大一、大二學習階段，接受詳實的理論學習、穿插完善的課程實驗培養(yǎng)，積累基本的知識儲備和工作意識；大二、大三期間貫穿大量仿真模擬型實訓課程，進一步積累專業(yè)操作知識及實踐能力；大三、大四期間，以實習生的身份在企業(yè)頂崗實習，以準員工的身份投入工作，深入了解企業(yè)知識、社會知識、人文知識等，積累實踐經(jīng)驗，使學生掌握大量從事營銷專業(yè)工作應具備的基本技能，更容易適應營銷崗位，實際操作上手快，并最終以該企業(yè)為研究對象完成畢業(yè)論文，實現(xiàn)畢業(yè)即就業(yè)的順利過渡。同時，學生在企業(yè)一至兩年的工作經(jīng)歷，對該學生畢業(yè)后留下工作或二次擇業(yè)都將起到重要的作用。

二、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的構建要素

應用型市場營銷專業(yè)，其培養(yǎng)目標應與研究型本科專業(yè)相區(qū)分，要依據(jù)工商企業(yè)單位對市場營銷崗位要求，培養(yǎng)學生具備市場營銷崗位所需的專業(yè)能力、專業(yè)視野和專業(yè)素質(zhì)。提升學生舉一反三的工作適應能力、自我完善與提升的自學能力和良好專業(yè)素質(zhì)所必須的創(chuàng)新意識。令其掌握思想政治、經(jīng)濟、法律、工商管理基礎知識和市場營銷專業(yè)知識。最終培養(yǎng)出能承擔市場營銷崗位任務、勝任中高級市場營銷崗位的職業(yè)營銷經(jīng)理人才。因此，應用型市場營銷專業(yè)要定位于將學生培養(yǎng)為專業(yè)技能扎實，綜合素質(zhì)強，具有較強的調(diào)研、策劃、推銷、廣告、公關及市場開拓等能力的高水平應用型人才。因此，應用型市場營銷“STEP”人才培養(yǎng)模式體系結構應當由如下幾點要素構成。

（一）弱化理論課時，強化實驗課時

大部分應用型院校的教學模式，是依托于研究型院校辦學理念，甚至直接生搬硬套重點院校的培養(yǎng)計劃，但普通應用型本科院校的學生無論從學習素質(zhì)、學習主動性、學習方法、自學能力等方面，均無法良好地適應那樣的培養(yǎng)模式，這便造成了應用型院校的學生“高不成、低不就”的尷尬地位。以某些專業(yè)課程為例，大部分傳統(tǒng)教學計劃中，課時安排基本為“40+8”，即40課時理論外加8課時實驗共48課時的教學安排。但由于普通應用型本科院校學生在學習主動性、研究深入性、思想發(fā)散性等方面的欠缺，造成“理論學起來覺得煩、實驗做起來沒意思”的惡性循環(huán)。

因此，“弱化理論課時，強化實驗課時”是應用型市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式構建最為重要的因素之一。在我們的培養(yǎng)計劃中，應適當調(diào)整理論課時和實驗課時的占比，更注重學生實際操作、動手能力的培養(yǎng)。在大學前三年的教學中，除去教育部要求的思想政治、數(shù)學、體育、英語、計算機等課程以及經(jīng)濟學、管理學等工商管理基礎知識的課程之外，其他相關課程可相應調(diào)整課時的占比。以一門總課時量為48課時的專業(yè)課為例，課時安排可調(diào)整成“16+32”“24+24”甚至“8+40”的課時占比。在理論教學中，主要以指導學生動手操作為主，并設置了大量有趣的實驗題目讓學生去完成，最終形成“在理論下做實驗、在實驗中學理論”的良性知識循環(huán)。

（二）實訓體系和實習體系相結合

以校企結合、全程階段性培養(yǎng)為核心，形成完善的、全程性的、跟蹤式的實訓+實習教學體系。學校與大批企業(yè)聯(lián)系，企業(yè)接受各個層次的大學生進入頂崗實習，學生做到大學四年在同一家企業(yè)不同階段式實習實訓。第一學期入校進行軍訓，鍛煉意志及體魄。第二學期暑期進行“企業(yè)認知實習”，主要從事文秘、學徒等工作，目的是認知企業(yè)的運行模式，體驗社會的工作方法。第三、第四學期安排相關實操或訓練課程，完善學生市場營銷專業(yè)知識，暑期進行“專業(yè)認知實習”，主要跟班見習與市場營銷專業(yè)相關的調(diào)研、分析、促銷活動等工作，并嘗試單獨完成個別營銷崗位職務。第五、第六學期，根據(jù)學生興趣，開設大量如廣告學、推銷學、整合營銷傳播、談判與禮儀、渠道管理等專業(yè)選修課程，并重點實施模擬仿真實訓，旨在根據(jù)學生自身條件和興趣，打造專業(yè)技能型人才，并于暑期進行“專業(yè)技能實習”，主要單獨承擔企業(yè)的相關工作壓力，完成營銷崗位的相關工作。第七、第八學期進行“畢業(yè)設計實習”，正式在企業(yè)頂崗工作，領取企業(yè)實習工資，承擔工作壓力，完成畢業(yè)設計，從而順利畢業(yè)，最終形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

同時，依托組織建設類似于“市場營銷協(xié)會”“創(chuàng)業(yè)協(xié)會”“企業(yè)經(jīng)營模擬協(xié)會”等大學生專業(yè)社團，開展形式豐富的課外實踐活動，如校園促銷、營銷策劃大賽、企業(yè)家進校園等，進一步完善實操模擬訓練、課程知識訓練、綜合大訓練和現(xiàn)場應變訓練等相結合的營銷專業(yè)訓練體系。

（三）“賽、證”應用能力多維度發(fā)展

除實驗、實訓體系的搭建外，“賽、證”應用能力的培養(yǎng)也是“STEP”人才培養(yǎng)模式的一個重要構成要素。普通應用型本科院校應著手于“以賽促學”“以證促學”的改革思路，以鞏固學生所學知識、提升學生學習興趣、提高學生學習效果、增強學生存在感和自信心為目標，通過組織參加“全國營銷技能大賽”“企業(yè)經(jīng)營模擬大賽”“挑戰(zhàn)杯大學生創(chuàng)業(yè)大賽”等國家級賽事，作為普通院校的大學生能與全國各大知名院校的大學生同場競技，大大地提升了學生學習的主動性和積極性，形成以賽促學、以學促賽的良性循環(huán)。

三、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式的保障措施

（一）建設師資隊伍，提升教學的質(zhì)量

“STEP”人才培養(yǎng)模式重在學生應用能力的培養(yǎng)，對教師自身的綜合指導能力要求較高。一方面，理論課要深入淺出、由表及里，另一方面，實驗課的設置要更務實、有趣、有對抗性。這就對師資隊伍的建設提出了一定要求。大力引進或培養(yǎng)現(xiàn)有教師獲得“雙師型”稱號；或是資助、鼓勵教師去企業(yè)掛職鍛煉，積累豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；或結合企業(yè)完成橫向課題，從中提煉出優(yōu)秀的營銷案例，引入課堂及實驗，實現(xiàn)教學、實驗、科研的良性循環(huán)，都能夠提升教師的教學能力，最終才能切實保證該培養(yǎng)模式的有效進行。

（二）創(chuàng)新考核模式，把握培養(yǎng)的精髓

“STEP”人才培養(yǎng)模式將摒棄傳統(tǒng)的“一卷一分”的考核模式，更注重學生實際能力的培養(yǎng)。學生課程的最終考核成績，將由考試卷面成績、實驗成果、訓練動手能力綜合評價、實習單位績效考核為最終的評判依據(jù)。把握“STEP”培養(yǎng)即階段性培養(yǎng)的精髓，將枯燥的理論答卷變成有趣的闖關游戲，學習、實驗、實訓、實習四個關口一關一關地過，過了的進入下一階段，不過的留下繼續(xù)做。各個環(huán)節(jié)在綜合成績中各具占比，形成學生該門課程的最終考核成績。摒棄過去的“考前突擊一個月，考后再也不看書”的學習亂象，將課程的階段性培養(yǎng)落到實處，將應用型本科培養(yǎng)模式落到實處。

（三）培養(yǎng)企業(yè)關系，拓寬學生的出口

校企聯(lián)合培養(yǎng)模式，直接影響著“STEP”人才培養(yǎng)模式的有效開展。學校和企業(yè)共同培養(yǎng)的優(yōu)秀人才最終留在了企業(yè)，學生們通過努力獲得了企業(yè)的認可，學長學姐們回饋母校，更多地接納學弟學妹們?nèi)テ髽I(yè)實習。此外，學校的教師團隊應定期走訪各企業(yè)，一方面對實習實訓的學生進行跟蹤、監(jiān)督與了解，另一方面與企業(yè)聯(lián)系、接洽，促進校企雙方的合作關系、伙伴關系，為將來學生畢業(yè)后的就業(yè)出口奠定更為扎實的基礎。

四、市場營銷專業(yè)“STEP”人才培養(yǎng)模式實施的展望

“STEP”人才培養(yǎng)模式符合國家對應用型本科教育的發(fā)展要求和企業(yè)對人才的要求，滿足了學校、企業(yè)和學生的本質(zhì)需要，實現(xiàn)了多方面的共贏。

首先，對于學校來說，一方面緩解了學工部門多年頭疼的學風建設的壓力，另一方面更好地使原本基礎較差、學習水平較弱的學生完成大學本科的學業(yè)并達到超出預期的學習效果，從而更進一步地促進了畢業(yè)生的就業(yè)。其次，對于企業(yè)來說，通過長時間地培養(yǎng)和觀察學生，挑選到熟悉企業(yè)環(huán)境、社會能力豐富、營銷技能過硬的優(yōu)秀畢業(yè)生，節(jié)省了培訓成本和招聘成本，公司銷售能力、績效能力也隨之增長。最后，對于學生來說，大學的生活不再是枯燥的讀寫背，而充斥著豐富多彩的生活；在同一企業(yè)頂崗實習，畢業(yè)即成為“老員工”，掌握企業(yè)文化、易于開展工作，更增添了未來升職的機會。

【參考文獻】

[1]宋彧，王軻柱.應用型本科市場營銷專業(yè)“3+1”人才培養(yǎng)模式研究[J].黑龍江高教研究，2010（1）

【作者簡介】楊 帆（1984— ），男，湖南安鄉(xiāng)人，桂林航天工業(yè)學院副教授，研究方向：市場營銷，公司經(jīng)營模擬，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

（責編 丁 夢）