內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)發(fā)展策略研究

曹蘭英

摘 要：

內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)作為中小企業(yè)的后起之秀，它的良好發(fā)展將會(huì)為我國整個(gè)經(jīng)濟(jì)的有效轉(zhuǎn)型提供契機(jī)。立足于微觀層面對內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行廣泛調(diào)研，采用POWER SWOT分析法，來分析企業(yè)發(fā)展中當(dāng)前具有的優(yōu)勢和存在的劣勢、面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，并提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；工貿(mào)一體化；進(jìn)出口企業(yè)；POWERSWOT

中圖分類號(hào)：F27

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：16723198（2015）25005704

1 引言

隨著世界互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和工業(yè)4.0時(shí)代的到來以及內(nèi)陸對外開放水平的不斷提高，集生產(chǎn)與貿(mào)易于一體的工貿(mào)一體化中小企業(yè)的數(shù)量正在不斷壯大，這些企業(yè)越來越多地走向了對外開放的道路，開創(chuàng)了企業(yè)發(fā)展的新模式和新方向。因此關(guān)注中小企業(yè)，尤其是內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的發(fā)展，必然是未來經(jīng)濟(jì)研究的熱點(diǎn)之一。目前國內(nèi)對于中西部發(fā)展的研究正在逐步增加，對內(nèi)陸跨境電子商務(wù)的發(fā)展，跨境貿(mào)易，內(nèi)陸無水港的建設(shè)，一帶一路，航空港E貿(mào)易等的研究日益受到重視，然而很少有學(xué)者從微觀層面上去關(guān)注內(nèi)陸中小企業(yè)尤其是工貿(mào)一體化中小企業(yè)的發(fā)展，盡管也有人研究在新的內(nèi)外形勢下我國對外貿(mào)易的轉(zhuǎn)型，但大多數(shù)僅限于宏觀理論的分析，實(shí)證方面的研究較少。本文嘗試從微觀層面通過實(shí)際調(diào)研，采用POWER SWOT分析法來研究內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的發(fā)展策略。

長期以來，我國政府過多地把發(fā)展重心放在宏觀基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，忽視了對微觀發(fā)展主體—中小企業(yè)的應(yīng)有關(guān)注，使中小企業(yè)在發(fā)展中面臨著較高的發(fā)展成本、融資難、缺少針對性的政策支持等困難，與大企業(yè)之間的差距越來越大，以致消弱了我國工業(yè)的整體發(fā)展水平。隨著我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，數(shù)量廣大并且生產(chǎn)專業(yè)化的中小企業(yè)的重要性日益得到體現(xiàn)?！吨袊行∑髽I(yè)發(fā)展報(bào)告（2014）》顯示，中小企業(yè)的數(shù)量隨著注冊資本登記制度的改革呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，并且中小企業(yè)的內(nèi)生動(dòng)力不斷增強(qiáng)，對于品牌和創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)不斷深化，在專業(yè)化生產(chǎn)、質(zhì)量精化、技術(shù)改造和電子商務(wù)建設(shè)方面的投入不斷加大，已經(jīng)成為電子商務(wù)應(yīng)用的主力和對外貿(mào)易轉(zhuǎn)型的重要抓手。內(nèi)陸中小生產(chǎn)型企業(yè)作為中小企業(yè)的后起之秀，擁有更高的發(fā)展基點(diǎn)，同時(shí)又具備傳統(tǒng)企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的獨(dú)特優(yōu)勢，可以更好的踐行信息化和工業(yè)化融合的發(fā)展方向。隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的逐步實(shí)施，內(nèi)陸生產(chǎn)型中小企業(yè)將越來越多地分享到對外貿(mào)易的利得，在市場外延和競爭中不斷地發(fā)展壯大。另外，隨著國內(nèi)電子商務(wù)的不斷普及和跨境電子商務(wù)的不斷發(fā)展，內(nèi)陸生產(chǎn)型中小企業(yè)越來越多的展開了對外銷售業(yè)務(wù)，面對不確定的外部需求，中小企業(yè)憑借自身的靈活性，可以在內(nèi)需外需方面進(jìn)行平衡，更好地面對國際市場的風(fēng)險(xiǎn)?？傮w上來看，已經(jīng)失去了往日競爭優(yōu)勢的專業(yè)化外貿(mào)公司和大型加工貿(mào)易企業(yè)，逐漸居于次要地位，而生產(chǎn)型中小企業(yè)則成為對外貿(mào)易的主角。

2 對內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)的SWOT分析

2.1 內(nèi)部因素分析（S/W）

內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)最明顯的優(yōu)點(diǎn)：首先表現(xiàn)在小規(guī)模專業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)比較靈活，可以接單生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫存；產(chǎn)品一般比較單一，但擁有比較成熟的技術(shù)，且有固定的采購渠道和國內(nèi)銷售駐點(diǎn)，生產(chǎn)制造成本相對較低；生產(chǎn)決策過程簡單高效，易于管理。其次，由于工貿(mào)一體的優(yōu)勢使得企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)外兼營，一方面可以擴(kuò)大總體銷售市場，另一方面可以在內(nèi)外需求市場之間進(jìn)行平衡，風(fēng)險(xiǎn)抵御性更強(qiáng)。最后，從長期發(fā)展來看，工貿(mào)一體化企業(yè)擁有自己獨(dú)立的品牌，在電子商務(wù)中可以更好的進(jìn)行品牌戰(zhàn)略營銷，發(fā)揮中國創(chuàng)造優(yōu)勢。同時(shí)憑借對產(chǎn)品的生產(chǎn)流程和技術(shù)的了解，可以更好的開展電子商務(wù)售后服務(wù)，更好地滿足客戶的個(gè)性化需求，減少貿(mào)易糾紛。

內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的突出缺點(diǎn)：首先是企業(yè)規(guī)模比較小，綜合實(shí)力跟大企業(yè)相比，相形見絀，無論是在技術(shù)上、資金上、員工素質(zhì)還是在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等方面都發(fā)展得相對落后。其次，電子商務(wù)應(yīng)用程度低，對外銷售業(yè)務(wù)剛剛起步。根據(jù)對“內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)自我測評”的調(diào)查顯示：約一半以上的企業(yè)認(rèn)為自己的信息化程度比較低，約35%的企業(yè)開展外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)間在4年以下，65%的企業(yè)在7年以下。另外，多數(shù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的主要渠道是瀏覽器搜索和B2B付費(fèi)的方式，部分企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)，而利用各種跨境電商平臺(tái)，在海外建設(shè)境外營銷網(wǎng)絡(luò)，搭建境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)等方式開拓國際市場的比例不到10%，總體外貿(mào)經(jīng)營方式比較單一被動(dòng)，運(yùn)營成本很高。第三，很多企業(yè)都存在對產(chǎn)品質(zhì)量要求低的問題，沒有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不具備出口發(fā)達(dá)國家的資格成為重要限制因素。最后，就員工對企業(yè)的不滿方面進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，缺乏員工培訓(xùn)、管理混亂和不受重視是造成外貿(mào)人員流動(dòng)性大和外貿(mào)人才短缺雙重矛盾的重要原因。

2.2 外部因素分析（O/T）

內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)最大的機(jī)遇之一：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子商務(wù)的快速發(fā)展，極大便利了內(nèi)陸企業(yè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的自主開展?！?014年下半年中國企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》揭示：至2014年末，已有約247%的企業(yè)開展了在線銷售業(yè)務(wù)，約22.8%的企業(yè)還使用了在線采購。雖然當(dāng)前我國在企業(yè)層面的電子商務(wù)應(yīng)用水平還比較低，但隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營模式的多樣化發(fā)展，特別是O2O的應(yīng)用，使得傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)有能力主動(dòng)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，另外越來越多的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，為拓展其業(yè)務(wù)范圍會(huì)聯(lián)合傳統(tǒng)企業(yè)并使其被動(dòng)聯(lián)網(wǎng)。這樣的情況下，傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)在自我管理、國內(nèi)外市場經(jīng)營銷售、產(chǎn)品改良和售后服務(wù)等方面，都將會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)聯(lián)合。機(jī)遇之二：針對中小企業(yè)發(fā)展的市場準(zhǔn)入、經(jīng)營稅收、外部融資等政策的放寬，為中小企業(yè)的發(fā)展松綁減負(fù)：2015年2月26日，《人民日報(bào)》發(fā)表了《用減稅降費(fèi)，為“雙引擎”增添新動(dòng)力》將在兩年內(nèi)執(zhí)行減半征收小微企業(yè)的所得稅，并將受惠企業(yè)的范圍提高到20萬元以內(nèi)，實(shí)行20%稅率，并將失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率降到了2%，同時(shí)強(qiáng)調(diào)發(fā)展微金融，有利于緩解中小企業(yè)融資困難的局面，還逐漸放寬企業(yè)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，放開生產(chǎn)型企業(yè)的外貿(mào)進(jìn)出口權(quán)利限制；2015年3月的政府工作報(bào)告中，李克強(qiáng)總理首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動(dòng)計(jì)劃，計(jì)劃大力推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)與現(xiàn)代制造業(yè)的結(jié)合，這對工貿(mào)一體化企業(yè)來說是個(gè)重要的發(fā)展機(jī)會(huì)，也是其未來轉(zhuǎn)型的方向。

內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)主要可分為兩個(gè)方面：系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)。對于系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)來說，主要是對所有從事出口的企業(yè)來講都具有的風(fēng)險(xiǎn)，主要有：世界經(jīng)濟(jì)整體波動(dòng)，外部需求不穩(wěn)，貿(mào)易糾紛不斷，對商品的質(zhì)量和服務(wù)要求更高；印度，東南亞等新興經(jīng)濟(jì)體的出現(xiàn)，出口份額下滑；2014年10月20日《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》中國商務(wù)環(huán)境調(diào)查報(bào)告顯示2014年只有20%的國外企業(yè)將中國作為投資首選之地，2015年1月份，日本國際合作銀行調(diào)查了1000家日本企業(yè)，結(jié)果顯示中國已經(jīng)不是日本的首選之地，而印尼，巴西，泰國等國家的投資地位顯著上升；RMB匯率不斷走高，人力資源成本加速上升的壓力。對于非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)來說，是指內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)特有的風(fēng)險(xiǎn)，主要有：新建企業(yè)的注冊門檻降低，同類企業(yè)數(shù)量的增加，加劇了整個(gè)行業(yè)的競爭水平；中小型企業(yè)的融資能力仍然很不足，在國內(nèi)外交易中貨款回收比例較低，資金流動(dòng)性較差；技術(shù)更新?lián)Q代快，產(chǎn)品優(yōu)勢逐漸喪失。

3 對內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的POWER SWOT分析

3.1 調(diào)查和計(jì)算方式

在對內(nèi)陸中小企業(yè)的POWER SWOT分析前，我對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行了調(diào)查。

調(diào)查名稱：《內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)自我測評》；

調(diào)查內(nèi)容：企業(yè)的基本信息和SWOT要素重要性評分；

調(diào)查對象：國內(nèi)外貿(mào)從業(yè)人員；

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)付費(fèi)調(diào)查與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合；

調(diào)查數(shù)量：網(wǎng)絡(luò)調(diào)查有效問卷1500多份，實(shí)地調(diào)查有效問卷1000份。

網(wǎng)址：http：//www.wenjuan.com/mysurvey。

由于網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的題型限制，無法根據(jù)對每個(gè)影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)外因素按照重要性進(jìn)行加POWER權(quán)，從而使每個(gè)要素的基準(zhǔn)分都是5分。在這種情況下就需要將調(diào)查結(jié)果的均值分計(jì)算成比例（相對值）后，再在新的增加了POWER分析后的打分表格上讓基準(zhǔn)分*比列值，從而得到增加了POWER分析后的打分均值。

3.2 統(tǒng)計(jì)結(jié)果

本次調(diào)查對象分布于全國17個(gè)省份，分別是北京市、廣東省、遼寧省、江蘇省、上海市、天津市、浙江、福建、山東；四川、陜西、河南、河北、吉林、安徽、湖北、山西。其中內(nèi)陸26%，沿海74%；中小企業(yè)約78%，大型企業(yè)約22%；工貿(mào)一體化企業(yè)約40%，貿(mào)易公司28%，生產(chǎn)型企業(yè)約30%，其他約2%。涉及的公司有北京的同方泰德國際科技（北京）有限公司、恒大、中建材國際貿(mào)易等；江蘇的鴻福服裝有限公司、天都貿(mào)易、南通物流等；西安的家家樂家居、萬科等；河南的有容貿(mào)易、中興能源、奇航化工、環(huán)玉石業(yè)等；遼寧的鴻運(yùn)達(dá)精細(xì)化工廠、加爾環(huán)境工程等；浙江的科倫藥業(yè)、金屬材料等；浙江的中隆紙業(yè)、申奧客車、通達(dá)實(shí)業(yè)等；上海的熙科展覽展示工程、應(yīng)龍機(jī)械制造、機(jī)華科技等；廣東的德日克機(jī)械設(shè)備、香港美迪雅國際實(shí)業(yè)、深圳簡易家具等；山東的北方公司、泰山輪胎等；天津的瑞景集團(tuán)；山西的農(nóng)業(yè)科學(xué)集團(tuán)等等。

POWER SWOT分析結(jié)果如表1、表2：從表格中我們可以看出：不同的因素對企業(yè)的重要性不同，根據(jù)調(diào)查與合理分析，我將擁有不同重要性的因素設(shè)置了不同的權(quán)重（以基準(zhǔn)分顯示在后面），然后計(jì)算出了各自網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的均值。

綜上所述，內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)和專業(yè)化外貿(mào)公司的得分情況如下：

內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)的得分：優(yōu)勢（S）21.3分，劣勢（W）20.6分，機(jī)會(huì)（O）21分，威脅（T）21.1分。沿海專業(yè)化外貿(mào)公司得分如下：優(yōu)勢（S）20.8分，劣勢（W）20.5分，機(jī)會(huì)（O）20.7分，威脅（T）21.2分。通過對比我們可以看出，內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)的優(yōu)勢大于沿海專業(yè)化外貿(mào)公司（21.3>20.8），盡管其劣勢也大于后者（20.6>20.5），但是前者的機(jī)會(huì)和危險(xiǎn)系數(shù)分別大于和小于后者。最終使得前者的綜合系數(shù)42.3（S+O）>41.7（W+T），后者41.5（S+O）<41.7（W+T）。且前者的42.3（S+O）>后者的41.5（S+O）。因此可以得出結(jié)論：在當(dāng)前的國內(nèi)外形勢下，內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)發(fā)展對外貿(mào)易的潛力更大，而沿海專業(yè)化外貿(mào)公司當(dāng)前的風(fēng)險(xiǎn)和轉(zhuǎn)型壓力大于其發(fā)展的優(yōu)勢。

4 內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的發(fā)展策略

根據(jù)分析結(jié)果，盡管說內(nèi)陸工貿(mào)一體化企業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢十分明顯的，在未來具有很大的發(fā)展?jié)撃?，但是POWER SWOT分析及其戰(zhàn)略抉擇被認(rèn)為是一種趨勢分析，因此未來企業(yè)能否按自身的設(shè)想實(shí)現(xiàn)未來的目標(biāo)，發(fā)展策略必須適當(dāng)。

4.1 SO戰(zhàn)略：發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會(huì)

總體來看內(nèi)陸工貿(mào)一體企業(yè)的優(yōu)勢和機(jī)遇十分明顯，正值發(fā)展的重大機(jī)遇期。因此應(yīng)該充分利用國家出臺(tái)的各種政策，加快電子商務(wù)建設(shè)和進(jìn)行生產(chǎn)性技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量，強(qiáng)化產(chǎn)品的細(xì)分營銷和目標(biāo)推廣，提高自身產(chǎn)品的外滲力度，借機(jī)擴(kuò)大國外市場；靈活選擇和結(jié)合O2O、B2B、B2C、C2C等不同的發(fā)展模式，促進(jìn)各生產(chǎn)要素不斷地整合，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)單一的經(jīng)營方式；隨著“工業(yè)4.0智能生產(chǎn)時(shí)代”的到來以及“中國創(chuàng)造”被提高到國家戰(zhàn)略，并日益得到實(shí)質(zhì)性地執(zhí)行，內(nèi)陸工貿(mào)企業(yè)要及時(shí)自我升級(jí)，完善技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)把嚴(yán)控，將自身的品牌優(yōu)勢發(fā)揮出來。

4.2 WO戰(zhàn)略：利用機(jī)會(huì)，克服弱勢

從上面的POWER SWOT分析可以看出來，內(nèi)陸中小企業(yè)的劣勢明顯，面臨的機(jī)會(huì)也非常多。因此企業(yè)可以充分發(fā)揮其WO戰(zhàn)略，在機(jī)會(huì)的把握中，有意地改善自身的弱點(diǎn)。利用中西部大發(fā)展的機(jī)遇，對外開放水平和內(nèi)需進(jìn)一步擴(kuò)大的時(shí)機(jī)，擴(kuò)大自己的國內(nèi)外銷售市場，在競爭中擴(kuò)大自身的生產(chǎn)規(guī)模，提高自身的綜合實(shí)力；利用中小企業(yè)剛剛起步的后發(fā)優(yōu)勢，引進(jìn)吸收新技術(shù)，改良產(chǎn)品生產(chǎn)流水線，加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)人員的培訓(xùn)和職責(zé)分配，加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測，為企業(yè)建立統(tǒng)一的內(nèi)外銷售技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，爭取憑借自己的能力獲得更多發(fā)達(dá)國家的出口資格質(zhì)量證書，以解決出口的技術(shù)和質(zhì)量壁壘，更好地開展和擴(kuò)大對外貿(mào)易業(yè)務(wù)量；利用中小企業(yè)發(fā)展的稅收、融資、準(zhǔn)入放寬等政策的激勵(lì)，把更多的精力用于加強(qiáng)企業(yè)自身的管理上來，加強(qiáng)企業(yè)戰(zhàn)略和文化的建設(shè)，完善企業(yè)的人力資源管理和激勵(lì)制度，吸引更多的優(yōu)秀人才。盡快利用電子商務(wù)的綜合發(fā)展，降低內(nèi)陸運(yùn)輸成本弱勢。

4.3 ST戰(zhàn)略：利用優(yōu)勢，回避威脅

面對世界經(jīng)濟(jì)不確定性不斷增加，貿(mào)易摩擦加大的經(jīng)濟(jì)形勢，不管是內(nèi)陸企業(yè)還是沿海企業(yè)面對的風(fēng)險(xiǎn)既有共同的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)也有各自特有的風(fēng)險(xiǎn)。對于內(nèi)陸企業(yè)來說，中小型生產(chǎn)規(guī)模在面對國際風(fēng)險(xiǎn)時(shí)有更好的靈活性和彈性，當(dāng)外部因貿(mào)易摩擦或者訂單轉(zhuǎn)移導(dǎo)致出口沖擊的時(shí)候，可以快速的調(diào)整產(chǎn)量，甚至轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。隨著電子商務(wù)在全球的快速發(fā)展，國外的終端消費(fèi)者也越來越多地越過中間代理商或者電商平臺(tái)，直接在網(wǎng)絡(luò)上搜尋求購信息，使得國際訂單逐漸呈現(xiàn)出小額、快速、頻繁的特點(diǎn)，這對于沿海專業(yè)化外貿(mào)公司來說是個(gè)很大的生存風(fēng)險(xiǎn)，而對于工貿(mào)一體的企業(yè)來說卻是個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。面對勞動(dòng)力成本不斷上升，RMB匯率不斷升值的壓力，內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)在當(dāng)前的有利時(shí)期必須樹立長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，整合已有的和潛在的各種資源，維持并進(jìn)一步強(qiáng)化自身的生產(chǎn)優(yōu)勢，以回避在這方面的威脅。

4.4 WT戰(zhàn)略：減少弱勢，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)明顯弱勢一：具有資金鏈不流暢、融資困難等情況。如果企業(yè)不能很好地解決這個(gè)問題，使其進(jìn)一步影響到企業(yè)的管理和激勵(lì)制度，就會(huì)導(dǎo)致一系列的新的問題，因此企業(yè)應(yīng)該合理地對公司的資產(chǎn)進(jìn)行評估，優(yōu)化生產(chǎn)訂單的管理，降低庫存，減少不必要的開支，提高效率。對外要提高產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)樹立良好的形象，才能提高自身的資金周轉(zhuǎn)和融資的能力。弱勢二，管理滯后是內(nèi)陸工貿(mào)一體化中小企業(yè)的另一大問題，絕大多數(shù)的被調(diào)查人員都反映企業(yè)的管理不合理甚至沒有管理，部門與部門之間幾乎各自為政，溝通不暢，外貿(mào)部門、內(nèi)銷部門、技術(shù)部與生產(chǎn)部各成體系，全部決策權(quán)歸于廠長一人。實(shí)際上，外銷部門，內(nèi)銷部門都與技術(shù)生產(chǎn)部是緊密相關(guān)的，往往需要跨部門之間進(jìn)行合作，因此部門之間建立信息化共享平臺(tái)對于提高運(yùn)行效率至關(guān)重要。另外，將生產(chǎn)銷售決策權(quán)集中于一人的管理方式雖然有其容易管理的優(yōu)點(diǎn)，但是對于不斷發(fā)展的企業(yè)來說，這是一個(gè)致命的缺點(diǎn)，單一決策者一個(gè)人不可能精通所有的領(lǐng)域，也不可能掌握全部的信息，這樣做出來的決策勢必缺乏合理性和科學(xué)性。因此企業(yè)必須改善自己的決策方式，適當(dāng)?shù)叵路艡?quán)利，給予各部門一定自由發(fā)展的空間，才能激發(fā)專業(yè)人員的內(nèi)驅(qū)力，提高企業(yè)效率，以規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

5 結(jié)論

綜上所述，“省內(nèi)才能攘外”是每個(gè)企業(yè)的生存發(fā)展之道，企業(yè)的發(fā)展問題首先是自身的發(fā)展問題，只有自身的問題解決好了，才能更好的利用外部機(jī)遇成就自己。而內(nèi)陸工貿(mào)企業(yè)面對新的發(fā)展階段，如果能夠把握好自身優(yōu)勢和機(jī)遇，認(rèn)真審視自身的劣勢和威脅，適時(shí)樹立起合乎企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略和理念，更加重視產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、品牌和營銷，就一定在不久的將來獲得快速發(fā)展。

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