韓國(guó)化妝品在我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)案例分析

彭昭質(zhì)

[摘 要]當(dāng)前流行著這樣一句話：亞洲人中韓國(guó)人是最漂亮的。韓國(guó)人的美一方面來(lái)自于精湛的整容技術(shù)，另一方面則是依賴于優(yōu)質(zhì)的化妝品，而在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的今天，在東北亞經(jīng)濟(jì)圈下作為韓國(guó)的鄰國(guó)，中國(guó)逐漸成為韓國(guó)化妝品銷售的主要市場(chǎng)。借助韓國(guó)娛樂(lè)文化在中國(guó)的影響力，韓流的興起使得韓國(guó)化妝品成功打入了中國(guó)市場(chǎng)，并贏得了無(wú)數(shù)女性的青睞，引領(lǐng)了新的時(shí)尚潮流。文章以具體案例為基礎(chǔ)，針對(duì)韓國(guó)化妝品在我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)展開(kāi)了分析。

[關(guān)鍵詞]韓國(guó)化妝品；中國(guó)；競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；案例分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.44.079

自20世紀(jì)90年代開(kāi)始，韓國(guó)化妝品邁入了國(guó)際市場(chǎng)，而隨著韓國(guó)文化在中國(guó)的迅速傳播，使得相應(yīng)的化妝品逐漸打入中國(guó)市場(chǎng)，以韓國(guó)BB霜為代表的韓國(guó)化妝品迅速風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng)，并贏得了中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。當(dāng)前，隨著電子商務(wù)下網(wǎng)購(gòu)的流行，很多電商開(kāi)始做起了“海外代購(gòu)”的化妝品業(yè)務(wù)，促使中國(guó)女性足不出戶就能購(gòu)買到來(lái)自韓劇女主同款產(chǎn)品，也正是基于此，促使韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力凸顯。因此，實(shí)現(xiàn)對(duì)韓國(guó)化妝品在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的分析，對(duì)于中國(guó)化妝品這一極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)來(lái)講有著極為重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1 韓國(guó)化妝品在我國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)中的營(yíng)銷發(fā)展歷程

本文從如下四個(gè)階段對(duì)韓國(guó)化妝品在中國(guó)的發(fā)展歷程進(jìn)行了分析，具體如下：

第一階段：打入中國(guó)市場(chǎng)的起步階段。這一階段是從中韓建交開(kāi)始，也正是中國(guó)改革開(kāi)放的初期，韓國(guó)以香港口為中轉(zhuǎn)站，將化妝品正式打入中國(guó)市場(chǎng)；第二階段：初步發(fā)展階段。時(shí)間段大致在20世紀(jì)90年代中期，這一階段韓國(guó)的化妝品以自身的高品質(zhì)受到小部分群體的喜愛(ài)，同時(shí)展開(kāi)了一系列的營(yíng)銷戰(zhàn)略，試圖在中國(guó)市場(chǎng)打開(kāi)知名度；第三階段：轉(zhuǎn)折調(diào)整時(shí)期。這一時(shí)期大致從20世紀(jì)90年代末直到2007年左右，整個(gè)時(shí)期內(nèi)受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，韓國(guó)在恢復(fù)經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)鏈的調(diào)整，而相應(yīng)的化妝品行業(yè)需要以提高自身在中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力為核心，從以往的中介、代理形式向投資建廠發(fā)展，通過(guò)落地生根的方式為自身在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。比較有代表性的為：韓國(guó)當(dāng)前最大的化妝品集團(tuán)——愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)，旗下在中國(guó)較為熟知的品牌如蘭芝、夢(mèng)妝以及悅詩(shī)風(fēng)吟等，在調(diào)整階段以聯(lián)合投資的方式入住中國(guó)內(nèi)地專柜，到2007年，幾乎在中國(guó)各大一、二線城市的商場(chǎng)中都能夠見(jiàn)到這些品牌專柜；第四階段：大力拓展階段。自2008年以后至今，在中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，大眾消費(fèi)能力逐年提升，促使韓國(guó)化妝品在中國(guó)同行業(yè)市場(chǎng)中的銷售率逐年提升，而網(wǎng)絡(luò)銷售的興起又為韓國(guó)化妝品在中國(guó)的銷售開(kāi)辟了新渠道，并且進(jìn)一步提升了韓國(guó)化妝品的市場(chǎng)知名度與占有率，同時(shí)無(wú)數(shù)韓國(guó)化妝品企業(yè)在中國(guó)開(kāi)始投資建廠。

2 韓國(guó)化妝品在我國(guó)所呈現(xiàn)出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

2.1 技術(shù)優(yōu)勢(shì)

在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的過(guò)程中，韓國(guó)企業(yè)的技術(shù)與安全水準(zhǔn)儼然已經(jīng)超出很多國(guó)際知名大品牌化妝品，其主要是結(jié)合亞洲人皮膚的特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行研發(fā)的。具體表現(xiàn)在領(lǐng)先的生物技術(shù)、原料開(kāi)發(fā)技術(shù)以及安全檢測(cè)技術(shù)。以ABLE C&C株式會(huì)社旗下的謎尚紅BB霜為例：

眾所周知，韓國(guó)化妝品開(kāi)始之初便是以BB霜類產(chǎn)品打入中國(guó)市場(chǎng)的，而從目前受眾的反響看，韓國(guó)BB霜贏得了無(wú)數(shù)女性消費(fèi)者的青睞。以謎尚紅BB為例，其主要是以亞洲人皮膚的特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)三個(gè)不同色號(hào)的劃分，并集中了防曬、美白、遮瑕、保濕等多種功效于一體，使用后貼合皮膚度較高。之所以具備如上多重功效，主要是依賴于這款BB霜的主要成分：洋甘菊、迷迭香、水解膠原、神經(jīng)酰胺以及透明質(zhì)酸。先進(jìn)的原料與技術(shù)的結(jié)合，再輔助權(quán)威的安全檢測(cè)技術(shù)，成就了一個(gè)品牌的可持續(xù)發(fā)展。

2.2 品質(zhì)優(yōu)勢(shì)

品質(zhì)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一，安全，且對(duì)皮膚不產(chǎn)生刺激性傷害；第二，保濕度極高。女性在選擇化妝品品牌的過(guò)程中，不外乎會(huì)注重幾點(diǎn)：會(huì)不會(huì)過(guò)敏、對(duì)皮膚有無(wú)傷害、是否具有良好的保濕效果以及產(chǎn)品適不適合自己的皮膚類型等。而韓國(guó)化妝品的一大優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)便是以植物提取素為化妝品的主要成分來(lái)替代傳統(tǒng)化學(xué)物合成的化妝品，甚至能夠做到不添加化學(xué)合成物，因此直接迎合了當(dāng)前消費(fèi)者心理需求；另外，對(duì)于化妝品保濕度的要求，對(duì)于女性來(lái)講，妝容再美如果皮膚補(bǔ)水做的不到位，只會(huì)加劇皮膚衰老，而補(bǔ)水的同時(shí)化妝品需要具備極強(qiáng)的鎖水能力，進(jìn)而才能夠給皮膚“喝飽水”，擁有年輕的皮膚基底。

以韓國(guó)的Skinfood以及蘭芝的睡眠補(bǔ)水面膜為例：

首先，韓國(guó)的Skinfood品牌系列被稱之為“可以吃的化妝品”，主要是以牛奶、南瓜、荷花、酪梨以及西紅柿等為主要提取物，富含豐富的維生素，同時(shí)易于人體吸收，能夠在具備保濕功能的同時(shí)，預(yù)防皮膚老化等。其次，蘭芝的睡眠面膜是除了蘭芝氣墊BB霜以外在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)比較受歡迎的一款高保濕產(chǎn)品，其采用了先進(jìn)的睡眠修復(fù)技術(shù)，以睡眠凈化科技來(lái)幫助放松與促進(jìn)深度睡眠，同時(shí)以水分鎖定膜技術(shù)將水分牢牢鎖住，進(jìn)而讓肌膚睡飽美容覺(jué)。

2.3 文化優(yōu)勢(shì)

韓國(guó)人因愛(ài)美而出名，而之所以被世人所眾知，在于韓國(guó)文化的傳播。近年來(lái)，韓國(guó)的影視劇以及綜藝節(jié)目在中國(guó)可謂是最大贏家，從《藍(lán)色生死戀》到《我的野蠻女友》再到當(dāng)前《來(lái)自星星的你》，女主角漂亮的臉蛋配以精致的妝容，再加上帥氣的男主角與浪漫的愛(ài)情故事，很容易走進(jìn)受眾群體的內(nèi)心，很多韓國(guó)藝人都是憑借電視劇等走進(jìn)中國(guó)粉絲的視線中，并且將韓國(guó)的文化帶到了中國(guó)。韓國(guó)明星不論男女都會(huì)通過(guò)化妝來(lái)提高顏值與上鏡率，因此，只要在鏡頭下我們能夠看到的韓國(guó)明星，面部從皮膚到輪廓都是幾近于完美，加上精致妝容的修飾，極大地滿足了受眾的審美之需，也引領(lǐng)了新的時(shí)尚潮流。因此，很多韓國(guó)知名藝人所代言的化妝品品牌也同樣會(huì)受到很多女性朋友的青睞與追捧。

以《來(lái)自星星的你》這部韓劇為例，韓劇女主千頌伊的女神妝容吸引了大批人，而打造女神妝容的背后，促使女性群體紛紛尋找“同款”，如同款的IOPE口紅，尤其是蜜桃色與橘紅色在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)上都有同款出售；此外，女主們的漸變咬唇妝也引領(lǐng)了新時(shí)尚，一度成為中國(guó)女生追捧的熱點(diǎn)，相應(yīng)的同系列韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額隨之提升，并因此而進(jìn)一步打響了知名度。此外，在當(dāng)前很多電視劇中，隱性化妝品廣告的插入也成了營(yíng)銷的一種新方式，很多韓劇以及綜藝節(jié)目中都會(huì)通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)提升化妝品品牌的影響力。

3 結(jié) 論

綜上所述，當(dāng)前韓國(guó)化妝品在中國(guó)同行業(yè)市場(chǎng)中的占有額逐年提升，并在電商的推波助瀾下實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷渠道的進(jìn)一步拓展，本文對(duì)韓國(guó)化妝品在中國(guó)市場(chǎng)所具備的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了分析，總體上從技術(shù)、品質(zhì)以及文化三方面優(yōu)勢(shì)進(jìn)行了具體的闡述，并通過(guò)相應(yīng)的案例給予了進(jìn)一步的證明。因此，對(duì)于中國(guó)化妝品行業(yè)來(lái)講，要想進(jìn)一步提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，就需要從這三方面著手，不斷提高化妝品的研發(fā)技術(shù)、品質(zhì)，并要積極利用中國(guó)文化的優(yōu)勢(shì)，將中國(guó)化妝品品牌逐漸推向亞洲乃至全世界。

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