盟時(shí)代的產(chǎn)業(yè)變革

編者按：你會(huì)通過(guò)加盟的方式加速擴(kuò)張嗎？拓展加盟店需要具備哪些條件？在快速推進(jìn)加盟的同時(shí)需要面臨及解決哪些問(wèn)題？對(duì)于時(shí)下興起的聯(lián)盟行為，你會(huì)加入其中嗎？7月23日上午，圍繞“盟時(shí)代的產(chǎn)業(yè)變革”主題，呂香港、董國(guó)軍兩位支持開(kāi)放加盟的正方代表，與薛孝香、孫錫財(cái)、孟宏?yáng)|三位不支持開(kāi)放加盟的反方代表，你來(lái)我往，唇槍舌劍，展開(kāi)了激烈的辯論與分享。

“現(xiàn)階段的聯(lián)盟都是非常松散的組織，即使存在，時(shí)間也會(huì)很短”——孫錫財(cái)

馮建軍：加盟與聯(lián)盟實(shí)際上都是盟時(shí)代的一部分。請(qǐng)問(wèn)臺(tái)上的五位嘉賓，你們各自對(duì)加盟與聯(lián)盟的看法。

薛孝香：聯(lián)盟是上下資源整合的一種合作方式。加盟可能是讓別人來(lái)投資你的商業(yè)模式，然后加快你的市場(chǎng)化運(yùn)作進(jìn)程。對(duì)于加盟這種商業(yè)行為本身，我認(rèn)為沒(méi)有對(duì)錯(cuò)之分，不過(guò)目前濃妝淡抹不會(huì)開(kāi)放加盟這種方式來(lái)推進(jìn)市場(chǎng)和網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)。

呂香港：聯(lián)盟是一種資源整合行為，可以促進(jìn)聯(lián)盟雙方的利益最大化。而對(duì)于加盟，我的看法是，如果這個(gè)市場(chǎng)足夠大，通過(guò)自營(yíng)店的開(kāi)拓速度滿(mǎn)足不了消費(fèi)者的需求，那么我就會(huì)采取直營(yíng)與加盟兩條腿并行走的方式。

董國(guó)軍：雖然美開(kāi)美暫時(shí)還沒(méi)有開(kāi)加盟店，但我的觀點(diǎn)是：不管在當(dāng)下還是未來(lái)，傳統(tǒng)零售領(lǐng)域都是一個(gè)加盟與被加盟的時(shí)代，所以我本人是支持加盟的。

孫錫財(cái)：其實(shí)過(guò)去有很多人想加盟恒美，但我一直在糾結(jié)，恒美能給加盟合作伙伴提供什么樣的資源？第一是門(mén)店品牌這一塊，雖然恒美在煙臺(tái)及周邊地區(qū)有一定的知名度，但在很多其他區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)于他的認(rèn)知度幾乎等于零。第二是產(chǎn)品這塊，很多稍微有點(diǎn)知名度的品牌都存在區(qū)域保護(hù)，這讓我們跨區(qū)域開(kāi)加盟店很艱難。目前我們無(wú)法為加盟合作伙伴提供太多資源，所以恒美沒(méi)有開(kāi)展加盟板塊。當(dāng)然，這并不代表我們以后不會(huì)開(kāi)加盟店，不過(guò)，可以確定的是，目前我是不支持加盟的。

孟宏?yáng)|：如果問(wèn)一個(gè)企業(yè)是支持加盟還是反對(duì)加盟，我認(rèn)為這個(gè)話(huà)題太絕對(duì)。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自己的發(fā)展階段確定對(duì)加盟的計(jì)劃。十幾年前，有很多人提出愿意跟我們一起做千色店這個(gè)品牌，但直到今天我們?nèi)匀粵](méi)有啟動(dòng)加盟這個(gè)板塊，不是因?yàn)槿狈τ職?，而是底氣不足，我一直在想，我們能為合作者及信?lài)這個(gè)品牌的同行帶來(lái)什么？這是千色店最關(guān)注的事情。

馮建軍：昨天，美膚寶的創(chuàng)始人胡興國(guó)在臺(tái)上說(shuō)過(guò)這樣一句話(huà)：現(xiàn)在很多從業(yè)人員隨便跨界，隨意混搭，做品牌的人開(kāi)店，做經(jīng)營(yíng)的人手伸得太長(zhǎng)。各位嘉賓對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)是持什么樣的態(tài)度？

薛孝香：其實(shí)這是一件很正常的事情。濃妝淡抹是一家化妝品專(zhuān)營(yíng)店，但是濃妝淡抹也賣(mài)襪子、紙品、洗衣粉等大眾生活必需品。而且這些品類(lèi)刺激了門(mén)店銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，為門(mén)店帶來(lái)了巨大的客流。所以，每個(gè)人思考問(wèn)題的角度和方式不同，得出的觀點(diǎn)也就不同，我覺(jué)得，適合自己的就是正確的。

孫錫財(cái)：我覺(jué)得胡總這種批評(píng)與自我批評(píng)的精神是很寶貴的，比如品牌商開(kāi)店的話(huà)，我認(rèn)為他說(shuō)的是自己吧，其實(shí)大家都知道，美膚寶也在開(kāi)化妝品店。（此處掌聲響起）

孟宏?yáng)|：書(shū)店里賣(mài)咖啡，你能說(shuō)它不是書(shū)店嗎？做生意嘛，開(kāi)心、快樂(lè)，如果還有一些錢(qián)賺，我覺(jué)得就可以玩兒下去了。

呂香港：零售商就像小孩一樣，做的事情特別多，包括對(duì)后臺(tái)數(shù)據(jù)的分析、對(duì)消費(fèi)心理的研究，而很多廠商就像個(gè)兇狠的大人，一旦他發(fā)覺(jué)賺的錢(qián)不夠多，就會(huì)過(guò)來(lái)?yè)屃闶凵痰牡乇P(pán)。我認(rèn)為廠商應(yīng)該抱著一個(gè)扶持我們零售發(fā)展的心態(tài)，不要想當(dāng)然地認(rèn)為店老板做得不好就自己來(lái)干。

董國(guó)軍：這個(gè)沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)之分，之所以叫跨界·無(wú)界，并不是從產(chǎn)品的角度或是產(chǎn)品組織者的角度去談，只要是能滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的東西，或者說(shuō)只要投資者通過(guò)努力最終滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的東西，無(wú)所謂跨界與否，我認(rèn)為都是合理的。

馮建軍：做加盟一直以來(lái)是件備受爭(zhēng)議的事情，我想問(wèn)二位，你們?yōu)楹沃С旨用耍?/p>

呂香港：第一，我們店的定位是便利型日用化妝品連鎖，我希望把我們的產(chǎn)品非常快速地送達(dá)到我們預(yù)訂的目標(biāo)消費(fèi)群手中。但由于各種因素限制，我們?cè)谥睜I(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)拓速度上還不夠快，開(kāi)加盟店的話(huà)，反而可以把很多資源整合利用起來(lái)，現(xiàn)在甚至有一些房東也愿意成為我的加盟商。所以，從網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上來(lái)看，通過(guò)加盟可以更快速地達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。

第二，做加盟可能需要思考的一點(diǎn)是：我們的盈利模式是什么？所有的加盟商在加盟我的系統(tǒng)之前，他們最關(guān)心的是：能否賺到錢(qián)。所以，在大肆放開(kāi)加盟之前，要把我們的盈利模式搞清楚。

董國(guó)軍：連鎖店是一個(gè)小系統(tǒng)，不是一個(gè)個(gè)體，如果想順利的生存下來(lái)就需要一些力量的支撐，開(kāi)加盟店可以整合包括鋪面、資本等零散的社會(huì)資源，還包括網(wǎng)絡(luò)或者自媒體的覆蓋，我認(rèn)為這能滿(mǎn)足加盟者或者被加盟系統(tǒng)的企業(yè)推廣。

馮建軍：對(duì)于正方剛才的論述，反方三位嘉賓是否需要補(bǔ)充？

薛孝香：做加盟確實(shí)能加速網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋和擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。但絲芙蘭、屈臣氏、香港莎莎這些化妝品零售巨頭為什么都不愿意開(kāi)加盟店呢？因?yàn)榧用松毯茈y把控，這也是濃妝淡抹反對(duì)開(kāi)加盟店的緣故。

孫錫財(cái)：并非連鎖規(guī)模做得越大，所享受到的資源一定就越多。比如說(shuō)我們之前代理的一個(gè)品牌，年回款50萬(wàn)元的時(shí)候，毛利率比年回款700萬(wàn)元的時(shí)候還要高，賺錢(qián)也賺得更輕松。

第二，前段時(shí)間我看到關(guān)于嬌蘭佳人的一些報(bào)道，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青也提到過(guò)，大連鎖必須跟正規(guī)廠家或者代理商合作，但一些小店經(jīng)?？梢詮呐l(fā)市場(chǎng)上倒貨，有時(shí)候算起來(lái)，擁有上百家店的大連鎖的采購(gòu)成本占比不一定比小店低。所以個(gè)人認(rèn)為，資源整合在目前來(lái)說(shuō)還是一個(gè)偽概念。

孟宏?yáng)|：剛剛薛總提到的屈臣氏，是值得我們本土所有化妝品專(zhuān)營(yíng)店學(xué)習(xí)的對(duì)象，但直到今天，屈臣氏仍然沒(méi)有介入到加盟店這個(gè)領(lǐng)域，這其中一定有很多原因。

另外我想問(wèn)一下在座的各位，在國(guó)內(nèi)，入選了百?gòu)?qiáng)連鎖的化妝品店，有多少家是做加盟生意的？又有多少家的加盟店生意做得好？

這里不得不提到一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式——特許經(jīng)營(yíng)，它其實(shí)是加盟的其中一種，最早起源于二戰(zhàn)以后，美國(guó)為了讓在戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期留下來(lái)的一群老兵維持生計(jì)推廣的一種商業(yè)模式。但是，到了60年代這其中就出現(xiàn)了很多問(wèn)題，比如詐騙行為、加盟商與加盟連鎖總部雙方層出不窮的矛盾。為此，美國(guó)在70年代的時(shí)候?qū)ｉT(mén)出臺(tái)了特許經(jīng)營(yíng)法來(lái)規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)。而在今天的中國(guó)，還不存在任何有關(guān)加盟的法律約束。所以說(shuō)，加盟行為其實(shí)是一種契約的模式，而且必須是有規(guī)范的契約，不僅是一張合同能夠解決的問(wèn)題。

以前，我們行業(yè)也有個(gè)別企業(yè)老板大肆做加盟店，剛開(kāi)始做得風(fēng)生水起，但到最后弄得兩敗俱傷。所以，今天如果沒(méi)有一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)，沒(méi)有一個(gè)大家都認(rèn)可的法制約束，我覺(jué)得加盟暫時(shí)不會(huì)有好未來(lái)。

馮建軍：正方兩位嘉賓，你們還坐得住嗎？

呂香港：這個(gè)問(wèn)題不是絕對(duì)的，7-11在全球開(kāi)便利店，包括加盟店，但他發(fā)展得非常好。加盟能否成功與利益分配是否合理有很大的關(guān)系。個(gè)體為什么愿意加盟連鎖系統(tǒng)？因?yàn)樗麄冇蟹慨a(chǎn)，有資金，有團(tuán)隊(duì)，也愿意學(xué)習(xí)，但他們是外行人，那我們只要教會(huì)他怎么經(jīng)營(yíng)就行了。其實(shí)我們目前做加盟比較難解決的一點(diǎn)是：絕大多數(shù)化妝品店里賣(mài)的商品都是交叉或重疊的，所以我呼吁更多的廠家針對(duì)連鎖系統(tǒng)推出訂制化的產(chǎn)品。加盟是社會(huì)資源的最大化利用，我堅(jiān)信我們的加盟一定會(huì)做好的。

董國(guó)軍：剛剛薛總提到了加盟店不好管控的問(wèn)題。我認(rèn)為，當(dāng)我們把加盟商變成店主，或變成股東，讓他們成為直接受益者的時(shí)候，我想管控的問(wèn)題應(yīng)該能得到解決。另外，孟總也提到了加盟商與加盟連鎖總部最終因?yàn)榉N種矛盾導(dǎo)致反目的問(wèn)題，為什么會(huì)反目呢？往往是因?yàn)槔娣峙洳还?，那么這個(gè)利益分配不公該怎么解決呢？我比較贊成呂總的觀點(diǎn)：且行且溝通，且行且珍惜。

馮建軍：前段時(shí)間，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青對(duì)外宣布，2015年是嬌蘭佳人加盟大爆發(fā)的一年，2020年嬌蘭佳人的門(mén)店數(shù)量要達(dá)到10000家。對(duì)此，5位嘉賓怎么看？

呂香港：我覺(jué)得蔡董提出這個(gè)計(jì)劃很正常，他既然能說(shuō)出這些話(huà)，肯定是已經(jīng)做好了相關(guān)準(zhǔn)備。

董國(guó)軍：我認(rèn)為完全可行。隨著現(xiàn)代化媒體工具的普及，消費(fèi)需求無(wú)處不在，誰(shuí)能夠在不同時(shí)間和空間上滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，誰(shuí)就有可能覆蓋所有消費(fèi)到達(dá)的地方。通過(guò)直營(yíng)與加盟網(wǎng)點(diǎn)的快速搭建，10000家店有可能會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

薛孝香：化妝品果真這么好賣(mài)的話(huà)，相當(dāng)于回到了10年前的高返利時(shí)代，而高返利恰恰是造成今天我們化妝品店缺少來(lái)客數(shù)的根源。另外，就算10000家店的愿景變成現(xiàn)實(shí)，那嬌蘭佳人如何促使更多的人加入到加盟事業(yè)當(dāng)中呢？

孫錫財(cái)：這個(gè)不好說(shuō)，化妝品行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于未來(lái)的不確定性。在互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，傳統(tǒng)的零售業(yè)都在發(fā)生改變，未來(lái)的化妝品行業(yè)會(huì)發(fā)生什么樣的變化？到了2020年又會(huì)發(fā)生什么？誰(shuí)也不知道。所以，具體到2020年，嬌蘭佳人能不能達(dá)到10000家店？市場(chǎng)本身存在太多的不確定性，所以我的觀點(diǎn)是：不好說(shuō)。

孟宏?yáng)|：如果2020年嬌蘭佳人實(shí)現(xiàn)了萬(wàn)店計(jì)劃，我想這不僅是嬌蘭佳人的努力，也是我們中國(guó)化妝品行業(yè)的榮幸。至于他能否實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿景，我還真說(shuō)不準(zhǔn)。

利益分歧制約聯(lián)盟發(fā)展

馮建軍：本土化妝品連鎖企業(yè)當(dāng)中，目前嘗試做加盟事業(yè)的并不多，但最近一年，各種區(qū)域內(nèi)的聯(lián)盟，跨區(qū)域的聯(lián)盟紛紛揭竿而起，對(duì)于聯(lián)盟行為，5位嘉賓持怎樣的觀點(diǎn)？

呂香港：對(duì)于能夠相互促進(jìn)發(fā)展，不僅僅只是取得一些采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)的聯(lián)盟，我覺(jué)得還是有未來(lái)的。打個(gè)比方，假如我跟董總是一個(gè)聯(lián)盟組織，我的庫(kù)存管理不是很健康，而董總這邊管理得非常好，通過(guò)合作，董總能夠幫助我們把庫(kù)存管理好。這種價(jià)值遠(yuǎn)比爭(zhēng)取到更低的采購(gòu)價(jià)格高。

董國(guó)軍：聯(lián)盟與非聯(lián)盟應(yīng)該是永遠(yuǎn)存在的。這是一個(gè)大分工、大合作的社會(huì)，除了產(chǎn)品層面的聯(lián)盟以外，包括管理類(lèi)的、技術(shù)類(lèi)的、或者是融資平臺(tái)方向的，都可以實(shí)現(xiàn)合作。只要雙方存在利益關(guān)系，就會(huì)有之后更深一步的合作。

馮建軍：三位反方嘉賓有哪些不同的觀點(diǎn)？

薛孝香：我理解的聯(lián)盟分為縱向聯(lián)盟與橫向聯(lián)盟。橫向聯(lián)盟是店與店之間的聯(lián)盟，如果在這個(gè)聯(lián)盟當(dāng)中僅僅存在商品上的聯(lián)盟，那么它的緊密性不夠。往更深層次來(lái)講，這必須是以一個(gè)思想為中心的聯(lián)盟，他應(yīng)該包括商品的聯(lián)盟、團(tuán)隊(duì)孵化的聯(lián)盟等等各種聯(lián)盟行為，否則這種聯(lián)盟持續(xù)的時(shí)間會(huì)很短暫。

幾年前濃妝淡抹跟周邊的兩家化妝品店合作過(guò)，合作初期，這兩家店每個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)均實(shí)現(xiàn)了20%至30%的增長(zhǎng)，但后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)，合作雙方在經(jīng)營(yíng)思路上發(fā)生了背離，導(dǎo)致我們的合作關(guān)系土崩瓦解，把店還給了原來(lái)的老板。這就是我剛才所講的一種非常淺的聯(lián)盟行為。

孫錫財(cái)：現(xiàn)在很多店老板之所以愿意聯(lián)盟，肯定是為了共同的利益，但這種利益如何協(xié)調(diào)呢？我認(rèn)為很難。畢竟聯(lián)盟中的成員都是平等的，發(fā)言權(quán)也是均衡的，一旦發(fā)生了利益分歧，無(wú)法協(xié)調(diào)的時(shí)候，這個(gè)聯(lián)盟組織就無(wú)法持續(xù)。所以，我認(rèn)為現(xiàn)階段的聯(lián)盟都是非常松散的組織，即使存在，時(shí)間也會(huì)很短。

孟宏?yáng)|：無(wú)法做到利益均衡化是制約區(qū)域聯(lián)盟與跨區(qū)域聯(lián)盟發(fā)展的最為重要的因素。有時(shí)候，一次不成熟的聯(lián)盟行為，很可能會(huì)深深傷害到一個(gè)店老板好不容易培養(yǎng)起來(lái)的店品牌。

為什么我反對(duì)加盟和聯(lián)盟呢？因?yàn)楝F(xiàn)階段還不適合。在合適的時(shí)間，做合適的事情，才是最好的選擇，所以我強(qiáng)烈反對(duì)目前開(kāi)加盟店，或者參與聯(lián)盟行為。

馮建軍：對(duì)于反方剛才的闡述，正反是否需要補(bǔ)充？

呂香港：一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模如果達(dá)到了10億或者30億的時(shí)候，頂尖人才自然都會(huì)流向他。嬌蘭佳人現(xiàn)在的年銷(xiāo)售額超過(guò)了15億元，所以蔡董可以輕而易舉拿出1000萬(wàn)元，用于人才的培訓(xùn)或再造。但對(duì)于我們年銷(xiāo)剛剛達(dá)到1億元的小企業(yè)來(lái)說(shuō)，我就做不到。

所以我認(rèn)為，通過(guò)開(kāi)加盟店擴(kuò)大我們的規(guī)模，更有益于人才的引進(jìn)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，甚至在尋求一些商業(yè)地產(chǎn)合作的時(shí)候，也會(huì)變得更加容易。也就是說(shuō)，在這個(gè)階段，通過(guò)加盟把我們的規(guī)模做大，有助于改變?cè)瓉?lái)不利的一些因素。

“在大肆放開(kāi)加盟之前，要把我們的盈利模式搞清楚”——呂香港

馮建軍：5位嘉賓分別針對(duì)加盟與聯(lián)盟分享了各自的觀點(diǎn)，不知臺(tái)下是否有觀眾愿意提問(wèn)？

劉秀生（山西龍生萬(wàn)美掌舵人）：假如你們5個(gè)人坐在一起聊天的時(shí)候，其中有一個(gè)人提出來(lái)，想與大家以聯(lián)盟的方式展開(kāi)深入合作，你們會(huì)如何作答？

呂香港：這個(gè)要看大家的想法是否合拍，如果思想高度一致，其他繁瑣的事情應(yīng)該可以解決。

董國(guó)軍：我認(rèn)為有可行性。我們都是大眾化門(mén)店，可以從商品采購(gòu)、物流推送，或者從系統(tǒng)管理方面著手進(jìn)行合作。

薛孝香：這個(gè)問(wèn)題挺有意思的，假如大家的思想真能達(dá)到高度統(tǒng)一，這種聯(lián)盟行為應(yīng)該是有幫助的，但這種情況不會(huì)發(fā)生在我身上。如果我把連鎖店的生意做好了，已經(jīng)超過(guò)10個(gè)億的年銷(xiāo)了，那我為什么還要跑到那么遠(yuǎn)的地方，去整合一些可能在定位及利益分配上存在分歧的系統(tǒng)呢？

孫錫財(cái)：說(shuō)實(shí)話(huà)，如果真有人提出來(lái)，我會(huì)表面上答應(yīng)他，但不會(huì)采取任何實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)。

孟宏?yáng)|：如果真要合作的話(huà)，我在想到時(shí)候這個(gè)名字是叫千色店，還是叫恒美，還是叫濃妝淡抹？所以，對(duì)于我而言，這個(gè)可能性不大。

馮建軍：現(xiàn)場(chǎng)還有其他的提問(wèn)觀眾嗎？

提問(wèn)嘉賓（黑龍江某化妝品店老板）：首先，我個(gè)人是支持加盟和聯(lián)盟的。比如植物醫(yī)生單品牌店。還有很多餐飲連鎖品牌，這些都是做加盟連鎖成功的案例。比如天美聯(lián)盟，就是做聯(lián)盟成功的案例。我想問(wèn)一下臺(tái)上穿黑色衣服的正方嘉賓，加盟的最大瓶頸是什么？能否得到解決？對(duì)于現(xiàn)階段普遍存在的品牌區(qū)域保護(hù)的問(wèn)題，我們?cè)撊绾谓鉀Q？

呂香港：對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們必須呼吁廠商提供一個(gè)合理的解決方案。比如屈臣氏里銷(xiāo)售的相宜本草，是相宜本草公司為屈臣氏專(zhuān)門(mén)定制的一套紅色外包裝產(chǎn)品，跟外面賣(mài)的不一樣。

馮建軍：有沒(méi)有問(wèn)題想問(wèn)反方3位嘉賓？

提問(wèn)嘉賓：在全世界，有一個(gè)行業(yè)叫直銷(xiāo)行業(yè)，他們的夢(mèng)想就是為所有人創(chuàng)業(yè)致富，把直銷(xiāo)生意做大做強(qiáng)。今天很多化妝品店老板加入到加盟或者聯(lián)盟當(dāng)中，他們的目的是什么？

薛孝香：任何一種加盟或者聯(lián)盟行為，應(yīng)該出于三個(gè)目的：第一，利益；第二，榮譽(yù)；第三，精神層面的追求——推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步發(fā)展。

馮建軍：最后按照慣例，希望臺(tái)上5位嘉賓分別用一句話(huà)總結(jié)今天的論壇，并表達(dá)此時(shí)此刻的心情。

孟宏?yáng)|：每次參加品觀的會(huì)議，都是一個(gè)思考的過(guò)程、提升的過(guò)程。

孫錫財(cái)：希望通過(guò)此次論壇，把加盟的前途和加盟的風(fēng)險(xiǎn)給大家做一個(gè)深入的分析。具體要不要做加盟？還是那句話(huà)：適合就做，不適合就不做。

薛孝香：一年一屆的中國(guó)化妝品大會(huì)的舉行，使我們所有從業(yè)者有了更加清晰的思路，謝謝品觀傳媒。

董國(guó)軍：祝大家心想事成，生意越來(lái)越紅火。

呂香港：送大家一句話(huà)：且行且改變，再同行。