淺析當(dāng)前外向型中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)

牟大勇

摘 要 隨著國(guó)際實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，以歐美為主要出口市場(chǎng)的外向型中小企業(yè)正面臨著訂單減少、國(guó)外市場(chǎng)需求萎縮、外商出現(xiàn)信用危機(jī)的嚴(yán)峻考驗(yàn)，同時(shí)中小企業(yè)自身也存在很多問(wèn)題導(dǎo)致發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。中小企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加強(qiáng)品牌培育，使自身轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè) 經(jīng)營(yíng)理念 品牌培育 政策指導(dǎo)

我國(guó)中小企業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)活力的主要源泉，也是就業(yè)的主要渠道。受國(guó)際實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力的影響，美、日、歐等我國(guó)主要貿(mào)易伙伴需求急劇減少，國(guó)際市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮。在這種背景下，我國(guó)的出口受到了極大影響。 尤其是對(duì)于主要依靠輕工業(yè)產(chǎn)品出口的外向型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沖擊尤其嚴(yán)重。本文在這方面做了一些探討。

一、外向型中小企業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)際實(shí)體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力對(duì)外向型中小企業(yè)的影響首先直接反映在對(duì)外出口的影響上，由于對(duì)外依存度高，面臨危機(jī)挑戰(zhàn)也比較明顯，尤其是輕工行業(yè)，產(chǎn)品以出口為主，直接面臨著國(guó)外市場(chǎng)需求萎縮、訂單大量減少、外商出現(xiàn)信用危機(jī)、資金鏈安全風(fēng)險(xiǎn)逐漸增大的挑戰(zhàn)。同時(shí)國(guó)內(nèi)受勞動(dòng)力價(jià)格、原材料成本上漲等因素的影響，外向型中小企業(yè)的生產(chǎn)成本明顯上漲，這種情況使外向型中小企業(yè)的生存狀況每況愈下，企業(yè)倒閉、老板跑路的情況時(shí)有發(fā)生。一些大型企業(yè)雖然沒(méi)有倒閉，但是利潤(rùn)空間受到了嚴(yán)重?cái)D壓，停產(chǎn)、半停產(chǎn)的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重。外向型中小企業(yè)的困境體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面：

1.外貿(mào)市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻，外貿(mào)出口不斷下滑。首先是受近幾年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，世界整體經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力，國(guó)外市場(chǎng)明顯萎縮，需求大幅減少。其次是國(guó)際貿(mào)易壁壘增多，美國(guó)、歐盟、日本等國(guó)家不斷對(duì)我國(guó)的產(chǎn)品出口提起反傾銷調(diào)查，征收高額的反傾銷稅，外商為保持同類商品較低價(jià)格，獲取更高利潤(rùn)，轉(zhuǎn)而在更具比較優(yōu)勢(shì)的印度、越南等地進(jìn)口商品，使出口難度進(jìn)一步加大。

2.國(guó)內(nèi)制約因素增多，外向型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難。由于我國(guó)近幾年多次下調(diào)出口退稅，使許多靠出口退稅獲得利潤(rùn)的外向型中小企業(yè)面臨生存考驗(yàn)，同時(shí)人民幣持續(xù)升值并有加速趨勢(shì)，直接影響出口企業(yè)的獲利能力。同時(shí)由于新《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，勞動(dòng)密集型企業(yè)用工成本上升，加上原材料價(jià)格持續(xù)上漲使得外向型中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加困難。

3.企業(yè)本身存在缺陷，難以正常發(fā)展。一是外向型中小企業(yè)規(guī)模整體偏小，難以抵御風(fēng)險(xiǎn)；二是技術(shù)含量低，設(shè)備老化，產(chǎn)品無(wú)法通過(guò)規(guī)模生產(chǎn)降低成本，產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和材料使用上創(chuàng)新少、模仿多，技術(shù)含量較低，多為低檔產(chǎn)品，更缺少自有品牌。三是競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。企業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)、互挖人才，產(chǎn)品設(shè)計(jì)抄襲、剽竊現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，企業(yè)缺少自律。

二、對(duì)當(dāng)前外向型中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的對(duì)策

1.轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。外向型中小企業(yè)由于缺乏明確的企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中沒(méi)有考慮到未來(lái)可能遇到的困難，是企業(yè)陷入困境的主要原因。因此我們要轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，不能看到什么產(chǎn)品在國(guó)外市場(chǎng)賺錢就蜂擁而上，一旦遇到困難就馬上退出，沒(méi)有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。由于外向型中小企業(yè)生產(chǎn)低附加值產(chǎn)品，遇到國(guó)外市場(chǎng)的萎縮后很難生存，因此企業(yè)可以根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃進(jìn)行轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)低附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向生產(chǎn)高附加值的產(chǎn)品。

2.積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。一是要重新規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。外向型中小企業(yè)屬于訂單型生產(chǎn)，產(chǎn)品的生產(chǎn)通常是以銷定產(chǎn)，即根據(jù)客戶訂單的量來(lái)安排生產(chǎn)。外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，原來(lái)適合國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品，不一定適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。外向型企業(yè)如果直接將出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷國(guó)內(nèi)，通常會(huì)出現(xiàn)銷售不暢的問(wèn)題，因此需要研發(fā)適合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，產(chǎn)品線也要適當(dāng)調(diào)整，增加或刪減產(chǎn)品線的深度和寬度。二是要進(jìn)行渠道建設(shè)。由于大部分外向型中小企業(yè)沒(méi)有國(guó)內(nèi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就需要進(jìn)行渠道建設(shè)，可以選擇實(shí)力較大、網(wǎng)絡(luò)健全、經(jīng)驗(yàn)豐富的中間商，這樣可以快速打開(kāi)市場(chǎng)；也可以通過(guò)合資控股等方式與中間商聯(lián)合，借用外部資源，快速開(kāi)拓市場(chǎng)。三是要建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。由于不同運(yùn)營(yíng)模式的差異，一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)于外向型中小企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成功至關(guān)重要。企業(yè)必須要培養(yǎng)或者招聘營(yíng)銷人才，組成有競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，既可以保持原有海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也可以了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求與競(jìng)爭(zhēng)差異。

3.加強(qiáng)品牌培育。同樣一件產(chǎn)品、同樣的加工廠，換成不同的品牌，在國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的銷售價(jià)格相差巨大，外向型中小企業(yè)必須要培育自己的品牌，在行業(yè)中塑造具有較高知名度和美譽(yù)度的品牌，以品牌來(lái)贏得市場(chǎng)，這將是企業(yè)真正轉(zhuǎn)型的必走之路。

樹(shù)立自有品牌，首先必須要有品牌意識(shí)。要主動(dòng)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，可以為媒體提供有價(jià)值的新聞素材，借媒體來(lái)傳播自己的品牌知名度，同時(shí)可以以軟文、低成本的售點(diǎn)廣告、連鎖類的店面?zhèn)鞑?、促銷活動(dòng)、公關(guān)推廣活動(dòng)等樹(shù)立品牌。

三、結(jié)束語(yǔ)

國(guó)際實(shí)體經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇還需要一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間，外向型中小企業(yè)要度過(guò)這一寒冬有很多的工作要做。中小企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、加強(qiáng)品牌培育幾個(gè)方面著手進(jìn)行應(yīng)對(duì)，使自身轉(zhuǎn)型升級(jí)。中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功不僅關(guān)系自身的發(fā)展，同時(shí)也關(guān)系整個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，關(guān)系就業(yè)民生。

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