“蘇超”激蕩下的新消費樣本

當“蘇超”的哨聲在江蘇各市的體育場響起，這場原本是江蘇省內(nèi)的足球賽事，不僅點燃了全國球迷的熱情，更像一顆投入消費市場的石子，激起層層漣漪。

2025年上半年，江蘇消費需求延續(xù)恢復態(tài)勢，全省實現(xiàn)社會消費品零售總額24178.4億元，同比增長4.9%。“蘇超”火遍全網(wǎng)，線下帶動作用同樣強勁，“十三太?！敝校^10個城市的夜宵訂單周環(huán)比增長翻番。受此影響，江蘇全省上半年餐飲收入2622億元，增長10.7%。

從賽場內(nèi)的吶喊到商圈里的喧囂，“蘇超”正以獨特的方式催生出各式各樣的消費新生態(tài)，讓體育賽事的能量，源源不斷地轉(zhuǎn)化為城市經(jīng)濟的活力。

票根經(jīng)濟：

“輸了足球，贏了文旅”

在“蘇超”掀起的消費熱潮中，一張小小的球票被賦予前所未有的價值：兌換景區(qū)門票、激活住宿折扣、鏈接特色餐飲……這種被稱為“票根經(jīng)濟”的模式，正在江蘇各地上演著“以小博大”的精彩戲碼。

以南京為例，南京推出了“跟著演出（賽事）游南京，樂享‘1+3’優(yōu)惠活動”，讓球迷在觀賽之余，有更多時間和精力去探索美食美景。

球迷憑借一張球票，可以走進南京的特色餐廳，品嘗鹽水鴨等美食；也可能會憑借票根，在商場購物時享受折扣，購買心儀的商品；還可能選擇在當?shù)刈∷蓿M一步“解鎖”南京城市魅力。

美團平臺數(shù)據(jù)顯示，6月2日當天，江蘇地區(qū)“南京鹽水鴨”搜索量較前一周同期增長74%，“鹽水鴨”菜品套餐的訂單量增長58%；6月14日第四輪比賽前后，鹽水鴨菜品團購訂單同比翻番。抖音生活服務數(shù)據(jù)顯示，南京隊對戰(zhàn)無錫隊期間，鹽水鴨團購同比增長126%，銷售額增長155%。

被調(diào)侃為“輸?shù)弥皇?‘川’”的常州，在對戰(zhàn)揚州時推出“持揚州身份證免費游A級旅游景區(qū)”政策；在對戰(zhàn)南京時，常州將一張19.9元的門票打造成了“全程消費通行證”，持票觀眾可在市內(nèi)主要商業(yè)綜合體領(lǐng)取電影票及各大景區(qū)門票，獲取餐飲抵扣券，網(wǎng)約車平臺同步投入超萬輛運力并發(fā)放千萬元出行補貼。而且，南京游客專享景區(qū)免票，文博6折、演出7折、旅游路線8折、酒店9折、中華恐龍園“1票玩2天”、恐龍主題免費地鐵專列接駁……

這套“體育+文旅”的組合拳，讓賽場上的“十三妹”常州“輸了足球，贏了文旅”。端午假期三天就涌入常州15萬人次，帶動周邊餐飲、住宿、零售等消費激增25%。

不僅是蘇南的常州，在蘇北的連云港，也為“票根經(jīng)濟”寫下了生動注腳。當?shù)赝瞥龅摹案K超’港城購物抽大獎”活動，手持球票的觀眾走進鹽河巷，便能在數(shù)十家餐飲商戶享受到八折優(yōu)惠。

據(jù)商戶反饋，比賽日的客流量較往常增長近三成，翻臺率也提高了25%，不少店家不得不在高峰期臨時加派服務員。這種即時性的消費刺激，精準抓住了球迷觀賽后的消費需求，讓看球的熱情自然延伸到了餐飲消費中。

更具創(chuàng)意的是連云港設(shè)計的消費激勵鏈條。觀眾在合作商家消費滿199元，或是參加社交趣味活動，就能獲得抽獎資格。

獎項設(shè)置從地方特產(chǎn)名酒、品牌家電到汽車使用權(quán)，層層遞進的獎品池不斷撩動著消費者的參與欲。為讓整個流程更便捷，當?shù)亍斑B商惠”平臺搭建起線上服務矩陣，消費者掃碼即可完成票據(jù)登記、互動答題和抽獎信息查詢。這種“線上+線下”的聯(lián)動模式，讓“看球—消費—抽獎”形成閉環(huán)，有球迷笑稱：“現(xiàn)在看球不僅過眼癮，還能靠手氣贏大獎，簡直是雙倍快樂?！?/p>

無錫更是放出一記“狠招”。7月8日，無錫市濱湖區(qū)發(fā)布進一步促進住房消費的若干措施。其中提到，支持“蘇超”參賽球員和觀賽球迷購房；還有“真金白銀”的政策，支持鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對購買新建商品住房的江蘇省城市足球聯(lián)賽參賽球員和觀賽球迷，憑參賽或觀賽等證明給予每套3萬—5萬元的購房補貼。

在江蘇，像南京、常州、連云港等用一張球票激活消費的例子還有很多?！捌备?jīng)濟”以體育為媒，將分散的經(jīng)營場景鏈接起來，將一次消費轉(zhuǎn)化為持續(xù)性消費動力，消費者在收獲便捷豐富體驗的同時，商家也因“鏈式”消費而受益。

文創(chuàng)產(chǎn)品：賽事IP的文化表達

“蘇超”的火爆，不僅體現(xiàn)在賽場上座率上，更轉(zhuǎn)化為文創(chuàng)產(chǎn)品貨架上的暢銷數(shù)據(jù)。這些承載著賽事記憶與地域文化的周邊產(chǎn)品，正在成為球迷表達熱愛的新方式，也讓“蘇超”IP的影響力走出賽場，融入日常生活。

連云港東?？h的穿戴甲借力“蘇超”秀出消費新活力，成功“露了一手”。

東?？h是全球穿戴甲的核心產(chǎn)區(qū)，面對“蘇超”的爆火，當?shù)仄髽I(yè)迅速抓住熱點，創(chuàng)意設(shè)計出融合“蘇超”球隊標志和各地文化人物IP的穿戴甲。

甲片上，“大圣踢球”的俏皮模樣、綠茵場微縮景觀生機盎然，黑白足球紋理細膩靈動……這些穿戴甲一經(jīng)推出，就俘獲了消費者的心，日產(chǎn)萬片仍供不應求。

在線上平臺的東海縣一家穿戴甲旗艦店內(nèi)，“蘇超”系列產(chǎn)品已成為店鋪“明星產(chǎn)品”，商品評論區(qū)里，“為蘇超舉大旗”“創(chuàng)意絕了”“看球必備儀式感”等熱情留言持續(xù)刷屏。

文創(chuàng)市場的活力還來自對球迷文化的精準捕捉。一些帶有“蘇超梗”的周邊產(chǎn)品意外走紅，比如印有“比賽第一，友誼第十四”的T恤、“叫南哥”系列帆布袋、“太湖三傻”玩偶、“恐龍妹妹”等等。這些充滿網(wǎng)感的設(shè)計，讓文創(chuàng)產(chǎn)品成為球迷之間的“社交貨幣”。

銷售數(shù)據(jù)顯示，“叫南哥”帆布包上線后短短一周，銷量就超過了3000件。在拼多多平臺，一件印有“叫南哥”字樣的帆布包，甚至賣出了近6萬件。常州中華恐龍園推出的“萌動全蘇·恐龍妹妹系列玩偶”三天銷售超萬件，而且訂單覆蓋全國165個城市。

一家文創(chuàng)公司負責人表示，6月份以來，在“蘇超”熱度持續(xù)帶動下，公司在徐州設(shè)立的5家自營店和100多家合作門店的客流量增長了30%，文創(chuàng)產(chǎn)品整體銷售額增長了70%，預計全年銷售額將突破3500萬元。

場上“熱?！辈粩?，場下文創(chuàng)持續(xù)“上新”。這些社交屬性強、情緒價值高的文創(chuàng)產(chǎn)品，比常規(guī)周邊復購率高，很多消費者會為不同場次搭配不同的文創(chuàng)單品。

為讓文創(chuàng)產(chǎn)品更廣泛地觸達更多人群，7月5日，全國首家江蘇城市足球聯(lián)賽官方旗艦店在京東平臺上線，店內(nèi)設(shè)置了十三太保專區(qū)，匯集了各地海量新奇有趣的文創(chuàng)周邊。同時，江蘇各地還在重點商圈設(shè)置快閃店。蘇州觀前街設(shè)置“蘇超快閃店”，限量發(fā)售球星卡和聯(lián)名款；南京德基廣場的“蘇超快閃店”擠滿年輕人，定制球衣、圍巾賣到斷貨。

文創(chuàng)周邊的火爆，不僅為賽事帶來了額外收入，更重要的是讓“蘇超”IP有了更豐富的文化表達，成為連接球迷情感與地域文化的紐帶。

“二場經(jīng)濟”：

激活“夜經(jīng)濟”新引擎

當終場哨聲響起，“蘇超”帶來的消費熱潮并未落幕。在賽場之外，以餐飲、娛樂、服務為核心的“二場經(jīng)濟”正蓬勃興起，將90分鐘的比賽激情延伸為整晚的消費狂歡，成為激活“夜經(jīng)濟”的新引擎，進而產(chǎn)生消費倍增效應。

南京與蘇州的“江蘇德比”向來是“蘇超”的焦點賽事，7月5日的第六輪對決更是將“二場經(jīng)濟”推向高潮。當天由異地消費者貢獻的南京餐飲、堂食訂單量顯著增長，夜宵餐飲消費較賽前增長40%，燒烤成“頂流”。

如果沒有搶到球票怎么辦？江蘇各地設(shè)置了“第二現(xiàn)場”的高清大屏，全程開展賽事直播，打造了集觀賽、美食、互動娛樂于一體的露天觀賽點。

7月5日，球迷在南京萬象天地的巨型LED前搖旗吶喊；百家湖啤酒節(jié)上，大家喝著啤酒觀賽；熙南里的古巷中，游客逛著市集看著直播……遍布全城的“第二現(xiàn)場”，點燃了南京夏夜的消費煙火。

根據(jù)統(tǒng)計，南京66個重點“第二現(xiàn)場”共吸引觀賽客流25.4萬人次，拉動總客流142.5萬人次，增長30.1%；帶動商品銷售額達3.4億元，增長16.5%。元通、百家湖、新街口三大商圈銷售額分別增長21.2%、19.4%、16.2%，賽場經(jīng)濟的輻射力清晰可見。

7月19日，南通188個“第二現(xiàn)場”有近30萬市民集體觀賽。一位烤串攤主說：“從開場到現(xiàn)在沒停過，簽子都用掉兩捆，手都烤得冒火星子了！”

不同城市的“二場經(jīng)濟”呈現(xiàn)出鮮明的地域特色。揚州以“慢生活”著稱，“三把刀”文化與足球熱情碰撞出獨特的賽后消費場景。

比賽日的晚上，水包皮洗浴文化體驗館成了最熱門的地方，球迷們一邊泡著澡，一邊用手機回看比賽集錦，餓了就點一份揚州炒飯，累了就請師傅修個腳。這種消費模式帶動相關(guān)訂單量激增。

美團數(shù)據(jù)顯示，揚州主場比賽期間，“揚州洗浴中心24小時可過夜”的搜索量同比增長330%，“揚州洗浴修腳”相關(guān)評論量同比增速超225%。一些商家還推出了結(jié)合“蘇超”主題的非遺搓背套餐，持續(xù)放大“線上線下雙主場”的乘數(shù)效應，其中“揚州八輕八重非遺搓背洗浴套餐”銷量較賽前增長142%。

不只在城市，“蘇超”還在激活鄉(xiāng)村“夜經(jīng)濟”。

隨著“蘇超”持續(xù)升溫，江蘇各地鄉(xiāng)村爭相打造觀賽“第二現(xiàn)場”。

南京市江寧區(qū)秣陵街道鄉(xiāng)伴蘇家理想村推出“來蘇家，看蘇超”系列活動，組織“蘇超”觀賽活動，并將燒烤、市集、煙花秀等元素融入其中，為游客帶來更好的鄉(xiāng)村觀賽體驗。7月5日當天，鄉(xiāng)伴理想村接待游客近1600人次。

依托葡萄農(nóng)旅休閑特色園，無錫市新吳區(qū)鴻山街道七房橋村推出了“葡萄足球夜光杯”直播觀賽夜活動。游客可以坐在葡萄長廊下的巨幕前，觀看“蘇超”直播，為游客營造出“邊吃葡萄邊看球”的獨特觀賽氛圍。當?shù)叵嚓P(guān)負責人說：“我們通過‘賽事引流、場景融合、消費轉(zhuǎn)化’三步走策略，將體育賽事的流量導入鄉(xiāng)村文旅場景，實現(xiàn)了‘足球+葡萄’雙IP共振?！?/p>

從票根的消費魔力到文創(chuàng)的文化表達，再到“二場”的持續(xù)狂歡，“蘇超”引發(fā)的新消費現(xiàn)象，本質(zhì)上是體育賽事與城市生活深度融合的產(chǎn)物。

這些現(xiàn)象的背后，是消費者對體驗感、參與感、情感共鳴的追求，也是商業(yè)形態(tài)對消費需求的快速響應。隨著“蘇超”的持續(xù)推進，這場由足球引發(fā)的消費變革還將不斷深化，為江蘇的消費市場注入更多活力與創(chuàng)意。