3個(gè)修鞋匠，連續(xù)14年全球第一

20世紀(jì)七八十年代，縫紉機(jī)與手表、自行車并稱為“三大件”，是家庭財(cái)富的象征，也是那個(gè)年代結(jié)婚時(shí)的“必備品”。

不過(guò)現(xiàn)在，大部分家庭已經(jīng)看不到縫紉機(jī)的影子了。

有這么一家縫紉機(jī)廠，提前預(yù)判到家用縫紉機(jī)會(huì)“失寵”，于是及時(shí)轉(zhuǎn)型，專門生產(chǎn)工業(yè)縫紉機(jī)。

這次轉(zhuǎn)型直接讓它逆天改命。

如今，這家公司已是全球最大的工業(yè)縫紉機(jī)制造商，創(chuàng)下了連續(xù)14年全球銷量第一的紀(jì)錄。

這家公司就是杰克（杰克科技股份有限公司）。

杰克縫紉機(jī)占據(jù)著國(guó)內(nèi)30%以上的市場(chǎng)份額，這意味著你每買的3件衣服里，很可能就有1件是它家縫紉機(jī)制作的。

創(chuàng)始人阮福德、阮積明、阮積祥三兄弟，曾是走鄉(xiāng)串戶的修鞋匠，靠修鞋積累起創(chuàng)業(yè)的“原始資本”。

他們以3次關(guān)鍵轉(zhuǎn)型，完成了小公司的逆襲——從家用機(jī)果斷轉(zhuǎn)型工業(yè)機(jī)；收購(gòu)國(guó)外技術(shù)進(jìn)軍全球市場(chǎng)；高研發(fā)投入打造九腦章魚芯片、人形機(jī)器人等黑科技破周期。

阮福德說(shuō)：“我們30年只做一件事，那就是把縫紉機(jī)做到最好?！?/p>

找對(duì)方法，修鞋也能賺大錢

杰克縫紉機(jī)聽(tīng)起來(lái)像個(gè)洋品牌，但實(shí)際上，這家公司是土生土長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)。

取這樣的名字其實(shí)也是無(wú)奈之舉。

那個(gè)年代，中國(guó)企業(yè)要想打入國(guó)際市場(chǎng)，很多方面得跟國(guó)際接軌。取一個(gè)簡(jiǎn)單的英文名字更利于被外國(guó)消費(fèi)者記住和發(fā)音。

而“杰克”是電影《泰坦尼克號(hào)》的男主角，當(dāng)時(shí)《泰坦尼克號(hào)》在全球熱映，兄弟三人為了布局海外，便把公司改名為“杰克”。

難免有蹭熱度的嫌疑，但確實(shí)一定程度上提升了其在國(guó)際市場(chǎng)上的品牌認(rèn)知度。

阮福德三兄弟是浙江臺(tái)州人，80年代初，阮福德帶著兩個(gè)弟弟背井離鄉(xiāng)來(lái)到東北，用修鞋的本事“闖關(guān)東”。

天寒地凍的林海雪原，林場(chǎng)之間往往隔著幾十上百里，他們挑著沉重的修鞋擔(dān)子，走到哪、修到哪、住到哪，與嚴(yán)寒和耐力作斗爭(zhēng)。

雖然辛苦，但回報(bào)也非常豐厚。

當(dāng)時(shí)普通工薪階層一個(gè)月的工資只有50塊錢，而他們一個(gè)月能賺到1000多塊錢。

為什么這么賺錢？

因?yàn)閯e的修鞋匠往往定點(diǎn)修鞋，專等著顧客上門；他們則做行商，走街串巷地吆喝著找顧客。

這種經(jīng)營(yíng)模式上的變化，為三兄弟帶來(lái)了源源不斷的生意——很多“潛在顧客”不會(huì)專程去集市上修一雙鞋子，但如果恰好門外來(lái)了修鞋匠，他們大概率會(huì)隨手把鞋子拿出來(lái)修。

三兄弟用兩年時(shí)間，攢下了2萬(wàn)元本錢，他們回到老家臺(tái)州，創(chuàng)辦了一家工廠，這就是“杰克”的前身——臺(tái)州市飛球縫紉機(jī)有限公司。

從“小富即安”到主動(dòng)轉(zhuǎn)型

飛球縫紉機(jī)成立初期，只有十來(lái)個(gè)工人，廠房租的是一所廢棄的鄉(xiāng)村校舍。

規(guī)模雖小，但由于當(dāng)時(shí)縫紉機(jī)市場(chǎng)緊俏，家家戶戶都渴望買一臺(tái)，所以他們的生意很好，短短3年時(shí)間員工便增加到70多人，產(chǎn)值超過(guò)1000萬(wàn)元。

前途似乎一片光明，但阮福德作為掌舵人，清醒地注意到家用縫紉機(jī)市場(chǎng)的隱憂——行業(yè)入局者越來(lái)越多、產(chǎn)品利潤(rùn)不斷降低、市場(chǎng)漸趨飽和。

為了破局，阮福德進(jìn)行了一連串的調(diào)研走訪，最終決定停掉年產(chǎn)值1000多萬(wàn)元的家用縫紉機(jī)生產(chǎn)線，集中精力搞工業(yè)縫紉機(jī)。

員工們覺(jué)得他瘋了，認(rèn)為他放著安穩(wěn)的日子不過(guò)，是在瞎折騰。

可阮福德已經(jīng)下定了決心，在他看來(lái)，繼續(xù)搞家用機(jī)只是小富即安“溫水煮青蛙”地活著，工業(yè)機(jī)才是飛球的出路。

為了做出工業(yè)機(jī)，弟弟阮積祥專程前往天津，以“三顧茅廬”的姿態(tài)請(qǐng)來(lái)了國(guó)企退休的縫紉機(jī)專家滕書昌，擔(dān)任飛球的總工程師。

滕書昌是國(guó)內(nèi)縫紉機(jī)行業(yè)的頂級(jí)專家，享受國(guó)務(wù)院特殊津貼，“阮總請(qǐng)滕”的故事也成了公司招賢納士的樣板。

接下來(lái)的幾個(gè)月里，他們緊鑼密鼓地?cái)U(kuò)建廠房、停掉家用機(jī)生產(chǎn)線、投建工業(yè)機(jī)生產(chǎn)線。

阮積祥坦言這是一場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存的豪賭：“如果賭贏，未來(lái)將迎接更廣闊的市場(chǎng)；一旦賭輸，將功虧一簣，多年的努力付諸東流?！?/p>

所幸，飛球工業(yè)縫紉機(jī)面世后，市場(chǎng)反饋良好，到1999年底，公司銷售額已達(dá)3000萬(wàn)元，遠(yuǎn)超此前家用縫紉機(jī)的規(guī)模。

進(jìn)軍全球市場(chǎng)：收購(gòu)德企、擊敗日企

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟后，三兄弟并未滿足于此，而是瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

2001年8月，中國(guó)加入WTO前夕，“飛球縫紉機(jī)”宣布更名為“杰克縫紉機(jī)”，以便更順利地進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

改名字還有另一層原因，那就是“FEI QIU”的英文發(fā)音與“FUCK YOU”接近，有罵人的意思，在國(guó)外銷售起來(lái)“非常尷尬”。

2004年，杰克縫紉機(jī)年?duì)I收突破1億元大關(guān)，有人勸阮氏三兄弟做房地產(chǎn)，回報(bào)高來(lái)錢快，被三兄弟非常堅(jiān)定地拒絕了。

阮福德說(shuō)：“經(jīng)營(yíng)不能有多余動(dòng)作，杰克要聚焦主賽道，專注于縫紉機(jī)的生產(chǎn)?！?/p>

這也讓杰克公司安然渡過(guò)了隨后的危機(jī)——

2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)，杰克由于賬面資金寬裕，不僅自身幸免于難，還抄底收購(gòu)了德國(guó)奔馬和拓卡公司，快速恢復(fù)生產(chǎn)并盈利。

這兩家公司都曾是全球自動(dòng)裁剪領(lǐng)域的知名企業(yè)，前者更是被譽(yù)為裁床界的“奔馳”。

這次跨國(guó)收購(gòu)，標(biāo)志著我國(guó)縫制設(shè)備領(lǐng)域民營(yíng)企業(yè)第一次海外收購(gòu)告捷，極大地提升了杰克縫紉機(jī)的國(guó)際知名度。

所以在2009年，當(dāng)全球縫紉機(jī)行業(yè)整體下滑30%的時(shí)候，杰克縫紉機(jī)逆勢(shì)上漲，實(shí)現(xiàn)了10%的增幅。

到了2010年行業(yè)回暖，杰克縫紉機(jī)銷量更是大漲160%，一舉斬獲全球銷量冠軍。

此后，杰克又先后并購(gòu)了意大利的邁卡和威比瑪公司，二者分別是襯衫和牛仔服裝自動(dòng)化縫紉機(jī)品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。

杰克公司也由此從“縫制設(shè)備制造”向“服裝智能制造成套解決方案”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

2018年，杰克公司以年?duì)I收41.52億元，擊敗日本重機(jī)，成為全球工業(yè)縫紉機(jī)領(lǐng)域銷量和銷售額的“雙冠王”，坐穩(wěn)了行業(yè)霸主的寶座。

從中國(guó)制造到“中國(guó)智造”

在很多人的觀念里，縫紉機(jī)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，屬于“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。

但阮福德認(rèn)為，傳統(tǒng)并不代表落后，沒(méi)有落伍的產(chǎn)業(yè)，只有落伍的企業(yè)和理念。

“過(guò)去的爺爺奶奶、父母?jìng)?，幾年都換不了一件新衣服。但你看現(xiàn)在，年輕人每年買多少衣服？服裝制作肯定要用到縫紉機(jī)，縫制行業(yè)的前景還很廣闊?！?/p>

服裝花樣越來(lái)越多，布料和工藝都在升級(jí)，如果縫制設(shè)備不跟進(jìn)，便無(wú)法滿足人們不斷提升的消費(fèi)和審美需求。

所以一直以來(lái)，杰克公司都在高投入研發(fā)，力求將縫制設(shè)備推向自動(dòng)化、智能化，不斷升級(jí)創(chuàng)新。

2023年，杰克推出智能平縫機(jī)“快反王”，搭載九腦章魚芯片和A.M.H面料自適應(yīng)系統(tǒng)，能以每秒上萬(wàn)次的算力精準(zhǔn)識(shí)別面料特性，自動(dòng)調(diào)整縫紉參數(shù)，達(dá)到最佳縫紉效果。

這款產(chǎn)品大大降低了工人的操作門檻，從厚重的牛仔布到輕薄的絲綢都能輕松應(yīng)對(duì)，被業(yè)內(nèi)稱為“小單快反”時(shí)代的神器，還創(chuàng)下了連續(xù)縫紉極端面料317.8米的世界紀(jì)錄。

2024年，杰克公司與中科院、清華大學(xué)、斯坦福大學(xué)等機(jī)構(gòu)聯(lián)合開(kāi)發(fā)，推出智能包縫機(jī)“過(guò)梗王”。

該機(jī)器實(shí)現(xiàn)了AI技術(shù)在縫制設(shè)備上的深度應(yīng)用，智能控制壓布力與送布力參數(shù)。在薄、厚、彈、硬等各種混搭面料上，即使不同梗位厚度相差百倍，也可以全速通過(guò)，并保持線跡順暢美觀。

這款機(jī)器發(fā)布僅5小時(shí)，便為杰克公司創(chuàng)造了4.8億元巨額營(yíng)收。

此外，隨著近年來(lái)機(jī)器人的大熱，杰克公司自研的人形機(jī)器人“杰克1號(hào)”也已初具雛形，預(yù)計(jì)2026年下半年發(fā)布，批量應(yīng)用于服裝產(chǎn)業(yè)。

正如阮福德所說(shuō)：“縫制行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到達(dá)天花板，有天花板的只是我們的思維?！?/p>

深耕實(shí)業(yè)，不賺快錢

從最初只有10名工人的“小作坊”，到如今的行業(yè)霸主，杰克公司的崛起離不開(kāi)阮氏三兄弟的各司其職、各盡其能。

大哥阮福德負(fù)責(zé)行政，老二阮積明主管采購(gòu)，三弟阮積祥主抓公司戰(zhàn)略。

中國(guó)商界從不缺合伙創(chuàng)業(yè)的兄弟姐妹，能共患難卻不能共富貴的例子屢見(jiàn)不鮮——功成名就后的論榮辱、分金銀、排座次，往往會(huì)造成家族成員間的裂痕。

然而阮氏三兄弟始終如一，恪守著“兄弟同心、其利斷金”的信條。

值得一提的是，杰克公司雖然表面看起來(lái)是一個(gè)家族企業(yè)，但公司內(nèi)部幾乎沒(méi)有親友在關(guān)鍵崗位任職。

就連執(zhí)掌大權(quán)的董事長(zhǎng)一職，他們都“讓賢”給了趙新慶——一位在縫紉機(jī)領(lǐng)域有著資深管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人——三兄弟只擔(dān)任副董事長(zhǎng)。

有人擔(dān)心大權(quán)旁落，阮氏家族會(huì)失去對(duì)公司的控制。

阮福德則說(shuō)：“我們完全沒(méi)這種擔(dān)心。職業(yè)高管的引入，讓我們有機(jī)會(huì)站在外面看杰克，去發(fā)現(xiàn)和思考公司發(fā)展道路上的更多問(wèn)題。”

杰克公司于2017年在上海證券交易所上市，如今市值近200億元，業(yè)務(wù)遍布全球170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

其海外營(yíng)收占據(jù)著公司總營(yíng)收的半壁江山。

以2023年為例，其國(guó)內(nèi)營(yíng)收24.33億元，海外營(yíng)收28.5億元，海外營(yíng)收占比已超過(guò)一半。

從走街串巷的小小修鞋匠，到跨國(guó)企業(yè)掌門人，阮福德兄弟在縫紉機(jī)領(lǐng)域摸爬滾打了整整30年。

他們建立的龐大實(shí)業(yè)帝國(guó)，也將中國(guó)制造帶向全球。

談及成功之道，他們簡(jiǎn)而言之地用一個(gè)字來(lái)概括，那就是“笨”。

倒不是刻意謙虛，而是舍棄商業(yè)浮華、不賺快錢，一步一個(gè)腳印地深耕實(shí)業(yè)，以匠人般的執(zhí)著穩(wěn)扎穩(wěn)打。

這種“笨”，或許讓他們走得不夠快，但一定走得足夠安穩(wěn)和踏實(shí)。