澳門音樂產業(yè)仍在破局路上

謝復生

澳門棋人娛樂製作有限公司創(chuàng)辦人及行政總裁

棋人娛樂製作（香港）有限公司執(zhí)行董事

夢想計劃協(xié)會理事長

澳門音樂現(xiàn)在處於什麼階段？作為一個專注澳門音樂24年的從業(yè)者，我不得不說這裏的發(fā)展仍然處在起步期。雖然我們堅持了這麼多年，但和鄰近的香港相比：他們從70年代就開始發(fā)展音樂產業(yè)，澳門已落後許多。這不僅僅是時間的問題，更是整個產業(yè)成熟度的差距。此外，串流媒體音樂平臺的興起徹底改變了行業(yè)生態(tài)，這同時也意味著並無現(xiàn)成的發(fā)展模式可供參考?？梢哉f，澳門音樂產業(yè)仍需突破瓶頸，走向成熟。

澳門音樂產業(yè)的困境與機遇

放眼國際華語音樂市場，華語歌曲仍然是主流，但在年輕一代中，韓國流行樂（K-pop）和歐美流行音樂佔據(jù)了更重要的位置。如今的聽眾習慣於利用碎片時間刷短視頻、看MV，而K-pop和歐美音樂在這方面表現(xiàn)得尤為出色，利用精緻的視覺效果和潮流元素吸引大批觀眾。反觀澳門音樂，由於預算有限，製作具有強烈視覺衝擊力的MV存在明顯挑戰(zhàn)，這也是難以吸引更多聽眾的原因之一。

然而，恰恰因為澳門的音樂市場尚未定型，才使得這裡成為創(chuàng)作者的樂園。例如，始於2003年的《澳廣視至愛新聽力》頒獎禮，就是一個極具包容性的平臺，接納各種小眾音樂類型，這在高度商業(yè)化的市場難以想像。少了商業(yè)壓力的束縛，音樂人可以更自由地嘗試新風格，創(chuàng)作出更有獨特性的作品。

但這種自由度背後，也暴露了澳門音樂產業(yè)的短板：本土市場難以形成規(guī)模。市場需求不足以支撐整個產業(yè)鍾的運作，在音樂產業(yè)中尤為明顯。過去五六十年，澳門的發(fā)展幾乎完全依賴博彩業(yè)，這使得澳門找到了一條獨特的生存路徑，同時也拉動了周邊產業(yè)的成長。正因如此，人們更傾向於投資前景明確的行業(yè)，而對於文化產業(yè)這類充滿未知數(shù)的領域，許多年輕人因需付出巨大努力才可能見效，而深感力不從心。文化產業(yè)的特殊之處在於，它的成功並非完全取決於資源投入，有時反而是在無心插柳的情況下產生爆發(fā)性效果。

例如，一首歌的突然走紅，或一種流行文化的迅速擴散，往往難以精準預測。韓國文化產業(yè)已形成一套成熟的運作機制，能狗預測未來一年的流行趨勢，但即便具備這樣的科學化體系，文化產品的成功仍存在變數(shù)。韓國的成功關鍵在於其高度系統(tǒng)化的運作模式，專業(yè)的製作團隊持續(xù)分析粉絲偏好變化，並針對性地調整音樂、影視等內容的方向，緊貼當下潮流。儘管這套模式無法保證每一次都能精準命中市場需求，但由於韓國文化產業(yè)產量龐大、形態(tài)豐富，最終成功的比例自然較高。

相比之下，澳門人口基數(shù)小、專業(yè)人才匱乏，很難建立起類似的高效產業(yè)體系，這導致本地文化產品的競爭力相對薄弱。不過，近年來澳門逐步興起的\"演唱會經濟\"正在為文化產業(yè)注入新的可能性。越來越多國際級演出選擇澳門作為巡演站點，這不僅提升了城市的文化氛圍，也間接帶動了本地音樂產業(yè)的發(fā)展。澳門音樂產業(yè)化的核心挑戰(zhàn)在於資源不足。這種匱乏不僅僅是資金問題，更體現(xiàn)在專業(yè)人才的短缺上。目前從事幕前工作的兿人較多，但幕後製作、策劃、經紀等環(huán)節(jié)卻嚴重缺乏專業(yè)人才。儘管如此，近年已有部分國際演出項目的幕後團隧開始聘用澳門本地人員，這種合作一旦擴展至臺前兿人，將有望推動澳門歌手和音樂作品的成長。隨著旅遊博彩業(yè)與演唱會經濟的聯(lián)動效應日益顯現(xiàn)，澳門音樂產業(yè)的未來或許能迎來新的突破。

流行音樂產業(yè)的探索與轉型

從成立公司的第一天起，我們始終致力於推動流行音樂的發(fā)展。然而，這一行業(yè)在澳門面臨著現(xiàn)實的經營挑戰(zhàn)：單純依靠音樂製作很難實現(xiàn)收支平衡或盈利。為了維持音樂創(chuàng)作與發(fā)展的步伐，我們需要通過舉辦演唱會、承接外包業(yè)務，或者協(xié)助舞臺製作等多元化收入來支撐核心的音樂事業(yè)。

大約十年前，我們開始在澳門以全職形式簽約歌手，然而，實踐中我們發(fā)現(xiàn)，儘管參考了香港的模式，但澳門的市場環(huán)境與香港存在差異，使得傳統(tǒng)的簽約制度難以完全複制。於是，我們調整策略，轉向工作室合作模式：不再採用傳統(tǒng)合約，而是與歌手共同投資成立以歌手名義註冊的工作室，按月支付固定薪資。這種模式下，歌手可以自主主導發(fā)展方向，包括音樂創(chuàng)作和市場定位，而我們則作為共同投資者參與其中。

傳統(tǒng)的經紀人推動歌手的模式之所以難以適應當今時代，關鍵在於市場生態(tài)已發(fā)生根本改變。事實上，越來越多的藝人從網(wǎng)路平臺起步，但線上與線下的表現(xiàn)往往存在顯著差異。例如，在網(wǎng)路上受歡迎的歌手，未必能線上下演出時吸引大量觀眾。這一現(xiàn)象從七八年前開始顯現(xiàn)，直到今天，我們仍然能清晰地觀察到兩者的區(qū)別，即使線上人氣極高，線下市場的反應可能截然不同。

值得注意的是，線上與線下的分化在澳門尤為明顯。部分公司嘗試發(fā)展線上運營模式，但短期內很難實現(xiàn)可觀的營收和利潤。而在華語音樂市場，真正暢銷的仍然是實力派歌手，如四大天王的演唱會、陳奕迅的演出，或是後來崛起的鄧紫棋等少數(shù)成功案例。這也意味著，若要打造流行的文化產品，沿用舊有的製作、經紀或品牌行銷模式已不再適用。如今的音樂市場高度開放，當一首新歌發(fā)佈或上傳至媒體平臺時，實際上是在與全球的創(chuàng)作者競爭。

儘管我們已累積了二十多年的行業(yè)經驗，但依然處於探索階段。我們也在關注近年來較為成功的案例，例如香港的新人組合MIRROR，或華納推出的張?zhí)熨x等歌手。這些兿人不僅線上擁有高人氣，線下演唱會的門票銷售也表現(xiàn)亮眼，為行業(yè)提供了新的參考方向。然而在澳門，我們仍需結合本地市場特點，繼續(xù)尋找適合的發(fā)展路徑。

其實在音樂產業(yè)化進程中，澳門最需要的是專業(yè)經紀人。經紀人作為音樂產業(yè)的關鍵角色，具備人脈資源和推廣能力。但澳門多年來缺乏這方面的人才，根本原因在於市場規(guī)模尚未形成。我認為，現(xiàn)階段若要發(fā)展音樂產業(yè)，最有效的方式是引進國際知名或有實力的經紀人，其核心任務是將澳門藝人推向市場。這是當前最優(yōu)先需要提供的支持，原因在於，經紀人能開拓資金、客戶和市場渠道、擅長發(fā)掘藝人特質，因此，培養(yǎng)幕後的專業(yè)人才，才是發(fā)展音樂產業(yè)最重要的基礎步驟。

澳門“演藝之都”發(fā)展三步曲

將澳門打造成為“演藝之都”，需要經歷不同的發(fā)展階段。目前，澳門已經初步邁入第一個階段，即在本地舉辦大量演唱會，帶動相關經濟體系的形成。這些演出不僅能促進澳門GDP的增長，還能刺激周邊行業(yè)，如酒店、餐飲、零售等的發(fā)展，這正是當前“演兿之都”建設成效的關鍵體現(xiàn)。

然而，“演兿之都\"的建設不應僅滿足於引入國際項目，第二階段的目標更為深遠，將澳門本土元素融入世界級的演兿項目中，以獨特的方式推廣澳門文化。這不僅需要成熟的產業(yè)運作，更需從教育層面培養(yǎng)未來的觀眾和從業(yè)者。例如，通過基礎教育引導年輕一代欣賞兿術，形成穩(wěn)定的購票消費習慣，甚至激發(fā)部分人走上演兿之路。與此同時，本土意識的覺醒也至關重要。唯有當社會真正認可演兿產業(yè)的經濟價值，並視其為可長期發(fā)展的行業(yè)，才能形成健康的市場生態(tài)。就像日本的漫畫產業(yè)一樣，當文化被視為具備全球影響力的經濟支柱，而非單純的娛樂時，整個產業(yè)才能真正蓬勃發(fā)展。值得欣慰的是，澳門人正逐漸認識到演唱會和演藝活動對經濟的拉動力，這意味著第二階段的核心理念：文化與產業(yè)的結合，正逐漸被社會接受。

進入第三階段，澳門演藝文化的目標應是成功輸出本土內容，並在國際市場上佔有一席之地?？v觀全球成功的文化輸出案例，無論是韓國的K-pop、日本的動漫，還是美國的好萊塢電影，它們的影響力皆源於頂尖的作品品質和強大的平臺支持。澳門若希望文化產品走向世界，同樣需要完善的經紀體系與國際化的推廣渠道。舉例而言，如果澳門音樂人能在騰訊年度盛典等大型頒獎禮上獲獎，自然會引起全球市場的關注。

平臺的支持對文化產業(yè)至關重要，澳門歌手古淖文便是一個成功案例。他憑藉TVB的《中年好聲音》走入公眾視野，證明澳門演藝人才的潛力，也凸顯了優(yōu)質平臺對人才培養(yǎng)的關鍵作用。若缺乏成熟的推廣渠道，許多優(yōu)秀人才可能被埋沒。因此，澳門需要與國際音樂節(jié)、影視平臺等建立更緊密的合作關係，為本土文化爭取更多曝光機會。此外，只有當演藝產業(yè)展現(xiàn)出清晰的成長路徑，才能吸引更多新鮮血液加入，形成良性的人才循環(huán)。

未來十年，澳門演兿產業(yè)的潛力令人期待。當前已有不少年輕人通過社交媒體展示才藝，但若要培養(yǎng)出真正的國際級藝人，仍需專業(yè)平臺的推動。以香港歌手王嘉爾為例，他通過在韓國出道，最終成功打入國際市場，甚至在歐美音樂節(jié)亮相。澳門曾出現(xiàn)過類似潛力的組合，例如Solar，雖因經紀問題未能持續(xù)發(fā)展，但足以證明本土人才的實力。隨著媒體平臺的多元化，未來澳門有希望湧現(xiàn)更多具有華語地區(qū)乃至全球影響力的兿人，助力“演兿之都”的願景逐步成為現(xiàn)實。