露韻詩纖體羽絨服開啟羽絨服行業(yè)品類定位新紀元

纖、美、輕、暖。

2025年5月26日，中國羽絨服行業(yè)迎來歷史性時刻。2025年露韻詩新品類戰(zhàn)略發(fā)布會暨全國合作伙伴峰會在杭州盛大啟幕，眾多行業(yè)專家、媒體代表以及全國合作伙伴齊聚一堂，共同見證羽絨服品牌露韻詩纖體羽絨服新品類的誕生。

這不僅是露韻詩發(fā)展的里程碑，更是中國羽絨服行業(yè)一次意義深遠的品類革命。憑借科技與美學的雙重突破，露韻詩纖體羽絨服成功破解了羽絨服顯胖的難題。訂貨會現(xiàn)場人頭攢動，市場反響空前熱烈，現(xiàn)場訂貨額同比增長 30% ，這個成績?yōu)檎w增長乏力的羽絨服行業(yè)帶來了新的希望，彰顯了新品類的巨大潛力。

2025年年初，嵐海品類定位咨詢承接了露韻詩羽絨服品類定位的全案咨詢。這是一場充滿挑戰(zhàn)的硬仗，更是一場必須全力以赴、不容有失的戰(zhàn)斗。當前，全球氣候變暖趨勢明顯，羽絨服行業(yè)面臨前所未有的困境。與此同時，市場競爭日益激烈，行業(yè)增長乏力，露韻詩無法找到自身的品牌優(yōu)勢，無法在眾多內卷品牌中脫穎而出。嵐海團隊深知，要扭轉這一局面必須深入剖析行業(yè)難題，找到破解之道，為露韻詩開辟出一條全新的增長路徑。

品類定位的核心任務，是在營銷的最小顆粒度上，為消費者提供一個選擇你，而不選擇競爭對手的絕對理由。通過深入調研，嵐海團隊發(fā)現(xiàn)，露韻詩在長期的經營過程中積累了良好的行業(yè)口碑，產品品質得到了市場的廣泛認可。然而，正是這份對品質的堅守，使得露韻詩在慘烈的價格戰(zhàn)中毫無優(yōu)勢可言。在當前的市場環(huán)境下，卷入價格戰(zhàn)意味著利潤的大幅縮水，而不參與價格戰(zhàn)則會導致銷量下滑。露韻詩的增長之路究竟在何方？這是嵐海團隊亟待解決的問題。

通過深入企業(yè)調研，嵐海團隊發(fā)現(xiàn)，露韻詩作為專注女性羽絨服設計研發(fā)與銷售的專業(yè)品牌，在開創(chuàng)新品類方面具有獨特的優(yōu)勢。在產品研發(fā)上，露韻詩始終秉持女性曲線美的設計理念，致力于為女性消費者打造既保暖又時尚的羽絨服。經過多年的技術積累和創(chuàng)新，露韻詩擁有多項相關專利，并形成了獨有的羽絨服“顯瘦秘籍”，這為纖體羽絨服的誕生奠定了堅實的基礎。

進一步的市場趨勢分析與消費者洞察顯示，近年來，隨著“她經濟”的崛起，女性消費市場正經歷一場深刻的變革。在服裝領域，女性消費者不再局限于單一功能性的需求，而是更加追求兼具時尚感、個性化與情感價值的產品，羽絨服市場亦不例外，從傳統(tǒng)的保暖工具逐漸演變?yōu)槎緯r尚的符號。數(shù)據(jù)顯示，2023年中國羽絨服市場規(guī)模達1960億元，但市場滲透率僅為 9% ，遠低于發(fā)達國家，增長潛力巨大。

與此同時，消費者對羽絨服的需求也從單純的保暖向顯瘦、輕便、時尚等多維度升級。而輕盈、顯瘦恰恰是露韻詩多年來匠心獨運、深耕細作的深厚功底所在?；谶@些發(fā)現(xiàn)，嵐海團隊經過精心謀劃和專業(yè)品類定位工具的科學分析，最終與露韻詩的兩位創(chuàng)始人達成共識，聚焦纖體這一獨特標簽，搶先占領消費者心智中顯瘦羽絨服的心智空白，露韻詩纖體羽絨服就此誕生。

為更好地體現(xiàn)纖體羽絨服讓目標消費者“一秒入心”的品類價值，嵐海團隊為纖體羽絨服精心打造了“纖、美、輕、暖”這一品類定位價值廣告語。這四個字高度概括了纖體羽絨服的核心特性，以最小顆粒度的營銷資源，精準傳遞產品價值。

纖：獨家月弧形內收腰專利設計，結合10萬多名亞洲女性的體型數(shù)據(jù)，顯瘦率提升 18.7% ，精準緩解女性冬季穿羽絨服顯胖的焦慮。

美：以知性女人味為設計靈魂，通過立體剪裁與優(yōu)雅輪廓，賦能女性社交自信。

輕：采用800FP高蓬松度鵝絨與納米氣凝膠面料，降低羽絨服的克重，實現(xiàn)輕盈如羽的穿著體驗。

暖：熱成像定位34個保暖點，CLO值達1.82（行業(yè)平均1.45），兼顧纖體與極寒防護。

纖、美、輕、暖的纖體羽絨服，打破了羽絨服市場長期存在的保暖與時尚二元對立格局，滿足了女性消費者對冬季服飾的多元需求。這一創(chuàng)新產品真正實現(xiàn)了以技術創(chuàng)新為根基，以審美升級為表現(xiàn)，以情感共鳴為紐帶，以場景適配性與價格精準分層為雙軸，構建覆蓋全生活場景、滿足下沉市場女性多元需求的產品矩陣，率先實現(xiàn)了羽絨服從保暖工具到社交貨幣的價值躍遷。

在產品賣點的設計上，為更好地體現(xiàn)露韻詩纖體羽絨服的品類獨特性，嵐海團隊開行業(yè)之先河，為露韻詩纖體羽絨服開創(chuàng)了纖體指數(shù)這一衡量羽絨服在顯瘦、保暖性能和舒適度方面表現(xiàn)的量化指標。

纖體指數(shù)的星級體系將復雜的技術參數(shù)轉化為消費者可感知的決策語言，打破了傳統(tǒng)羽絨服行業(yè)以含絨量、充絨克數(shù)為核心的競爭維度。通過將設計語言轉化為可復制的技術標準，纖體指數(shù)重新定義了女性羽絨服的品類價值邊界，實現(xiàn)了專業(yè)標準與市場認知的精準對接。

露韻詩纖體羽絨服新品類的推出，構建起專屬的立體市場競爭策略。首先，以3S纖體科技專利建立技術壁壘，確保產品的核心競爭力；其次，通過多場景產品矩陣滿足下沉市場的需求，覆蓋不同消費場景和消費群體；最后，將產品功能升華為情感價值，賦予羽絨服更多的情感內涵和文化意義。

這些由品類創(chuàng)新帶來的競爭策略不僅是對女性消費需求的精準回應，更是羽絨服行業(yè)從功能導向向價值導向升級的重要嘗試。作為“全球纖體羽絨服定義者”，露韻詩有望在千億市場中開辟全新賽道，引領行業(yè)邁向纖體、顯瘦的新時代，推動中國女性冬季服飾向更高層次的自信表達方向發(fā)展。（作者：徐健新，廣州嵐海品類定位咨詢機構創(chuàng)始人、《銷售與市場》雜志高級顧問）

編輯：安 均/微信：CZ6665651