《聊齋志異》中的騙術(shù)書寫及其當(dāng)代啟示

【中圖分類號】I207 【文獻標(biāo)識碼】A 【文章編號】2096-8264（2025）17-0007-03

【D0I】10.20024/j.cnki.CN42-1911/I.2025.17.002

基金項目：省社科聯(lián) 2023年度人文社會科學(xué)課題“清代筆記中的‘古典科學(xué)’鉤沉”（項目編號：2023－XWKZ一024）的階段性成果。

古代小說中對騙術(shù)的書寫可謂蔚然大觀，其書寫的“現(xiàn)實類騙局則技巧高超，內(nèi)容廣泛，涉及社會人生的諸多領(lǐng)域，對人類心理特征及性格弱點都有深刻揭示，具有文學(xué)、心理學(xué)及社會學(xué)上的多重意義。\"[1158《聊齋志異》中的騙術(shù)書寫正是其典型體現(xiàn)之一。

一、《聊齋志異》中的騙術(shù)類型

（一）身份偽裝：權(quán)力異化的鏡像

通過設(shè)立虛假的社會身份獲取信任從而設(shè)局，是針對渴望階層躍遷的權(quán)貴群體的常用詐騙手法?！毒衷p》中所講述偽造富貴身份行騙的手法，其核心在于利用人們對地位權(quán)勢的崇拜，一步步偽造身份和權(quán)力背景以獲取信任，從而實施詐騙。

御史受騙的案例中，騙子自稱是公主內(nèi)使，并以其熟稔公主的生活細節(jié)而贏得了御史的信服，進而順利騙取重金。副將軍受騙的案例中，騙子稱其內(nèi)兄為天子近侍，甚至帶著副將軍去面見“圣上”。這種氣派令副將軍對其權(quán)勢深信不疑，終致被騙重金。上述兩次詐騙的關(guān)鍵，在于構(gòu)建起虛假的權(quán)力場景，降低當(dāng)事人的警惕性，更進一步利用他們對權(quán)勢的渴望與迷信，使其產(chǎn)生“機會難得”的錯覺，落入圈套也就在所難免。

（二）宗教操控：群體無意識的迷狂

《金世成》詳述了以宗教崇拜來行騙的案例。金世成之所以能快速收獲大批信眾，其騙術(shù)有三重機制：其一是以“金世成佛”的祥瑞意象而獲得民眾的接受與喜愛；其二是以其癲狂行為（吞食穢物）來營造得道高人（在民眾心目中，高人必然異于常人）的人設(shè)；其三是借用從眾心理，形成一傳十、十傳百的滾雪球效應(yīng)。于是金世成很快被大批的愚昧民眾瘋狂崇拜乃至無人敢違抗其令，下一步從信眾那里騙錢斂財也就輕而易舉了。

（三）恐懼營銷：風(fēng)險人生的預(yù)演

《于公》則揭露了恐懼營銷的套路。故事中算命術(shù)士給顧客傳達死亡威脅：先是預(yù)言危險，以“君三日當(dāng)死”來觸發(fā)當(dāng)事人的死亡恐懼。接著術(shù)士偽造紙人、土偶等鬼物實施夜襲，讓死亡預(yù)言更具象、更可信。其真實目的就是勒索消災(zāi)，把恐懼轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟利益，所謂“鄙人有小術(shù)，報我十金，當(dāng)代禳之”。若非于公那樣意志堅定、勇猛過人者，基本上都會乖乖上當(dāng)交錢。

（四）技術(shù)異化：方技幻術(shù)的賦魅

《種梨》記錄了道士利用幻術(shù)詐騙的事件。道士在眾目睽睽之下，表演了瞬間種梨的神奇法術(shù)（其實瞬間種梨不過是一種高妙的被稱為“高彩”的古代魔術(shù)）。所有圍觀眾人都被道士的神奇“法術(shù)”折服，神仙道士駕臨的說法很快傳遍大街小巷，道士就此打造起神仙人設(shè)。此后必然會有達官貴人找到道士或求煉丹長壽，或求升官發(fā)財，道士就可以依靠“神仙”身份而大肆行騙了?！犊诩肌放c此類似，女子在緊閉房間內(nèi)，利用精湛的口技營造出一群神仙下凡開方治病的場面，招徠了大批村民看病取藥。可結(jié)果是神仙給開的藥卻“不甚效”，原因是“此即所謂口技，特借之以售其術(shù)耳”。《刁姓》中，刁姓從事相面常有奇驗，例如眾人刁難，讓他從一群人里選出最富貴之人，刁姓曰：“試觀貴人頂上，自有云氣環(huán)繞?！敝来鸢傅谋娙水?dāng)然會不自覺地看向同一人，刁姓就指認此人為貴人。顯然不是他相術(shù)多高超，只是善于察言觀色罷了。

上述三個案例中，單純地擅長魔術(shù)、口技、察言觀色很難發(fā)財，但通過魔術(shù)、口技、相術(shù)等手段，卻能賦魅于行騙者，營造神仙、大師的人設(shè)，從而大肆斂財。

（五）情感利用：信任機制的潰決

在《局詐》中“嘉祥李生”的故事里，程道士騙取李生珍藏的寶琴，核心手段是以“情感”為餌。道士先是投其所好，跟李生成為知音；再逐漸談及琴技并教授李生；最后更是安排擅長琴技的美人引得李生意亂情迷。在此過程中，摯友、恩師、佳人三張情感牌，斬獲了李生的徹底信任，再加上酒精的麻醉，李生受騙失琴便成必然。

二、騙術(shù)得逞的心理學(xué)機制

（一）利用人的貪婪心理

貪婪是人性普遍特征，《聊齋志異》中的騙術(shù)就常以人性貪婪為突破口。其套路多是通過虛構(gòu)富貴唾手可得的稀缺性機遇，利用“錯失焦慮”誘導(dǎo)受害人入局?！毒衷p》中，騙子營造的“面圣”之餌，讓當(dāng)事人覺得“機不可失”以致受騙?！秿魃降朗俊分型跎鷮W(xué)習(xí)穿墻術(shù)，是貪圖不勞而獲或者炫技于人，其被騙結(jié)局實為貪婪反噬。貪婪不僅指向物質(zhì)、身份，也指向美色、長生等?！赌钛怼分械尿_子有多種詐騙手法，其中的以美色行騙無疑也是利用了當(dāng)事人的色欲；《種梨》中則利用達官貴人渴求長生的欲望，誘導(dǎo)其自愿入甕。

（二）利用人的恐懼本能

恐懼是一種生存預(yù)警，其本質(zhì)是生命趨利避害的本能，卻常被騙子所利用?！队诠分兴忝咄ㄟ^“預(yù)言死亡——具象威脅一引導(dǎo)禳災(zāi)”的三段式操作，來激活并利用客戶的恐懼情緒。認知心理學(xué)認為，強烈恐懼會使大腦前額葉的理性分析能力大大降低，“按拉康的理論，幻覺是在極端恐懼狀態(tài)下，主體崩潰（…意味著符號的象征功能消失，即理性思維的消失）”[2]261。所謂當(dāng)局者迷、旁觀者清，在理性強大時人容易分辨騙術(shù)，而一旦恐懼情緒削弱了理性，人就容易喪失理智亂了陣腳，陷入非理性決策狀態(tài)，不由自主接受騙子提供的“解決方案”。此類騙術(shù)，大量存在于《聊齋志異》所記錄的“淫祀”現(xiàn)象中，其套路一般都是以民間信仰中的崇拜對象，給民眾施以威壓，令其恐懼，從而甘愿奉上錢財以求消災(zāi)（如《青蛙神》等）。如果當(dāng)事人毫無畏懼，則騙術(shù)就無法施行，《妖術(shù)》中的于公之所以未被騙乃至完成反殺，正源于其超越常人的風(fēng)險認知能力與情緒調(diào)控機制。

（三）利用人的情感需求

在人際關(guān)系中，滿足情感需求常成為構(gòu)建信任的核心。根據(jù)馬斯洛需求層次理論，人類的需要包括“安全需要，歸屬和愛的需要，自尊需要，自我實現(xiàn)的需要\"[3]20-28，其中歸屬與愛的需要、尊重需要屬于缺失性需要的進階層次?？扇说倪@些進階層次需求也被騙子所經(jīng)常利用。《局詐》所記“嘉祥李生”的故事中，程道士的詐騙策略即利用了三重情感的滲透：一是知音身份滿足李生對友情的渴求；二是傳授琴技滿足李生對師恩的渴求；三是才藝美人滿足對李生對精神化愛情的追求。情感需求的滿足，讓李生構(gòu)建起對騙子的絕對信任而最終受騙?！赌钛怼分序_子群體也是通過主動搭訓(xùn)、謙卑待人、殷勤服務(wù)等各種手段，通過印象管理策略構(gòu)建“被需要”的情感連接。情感需求的滿足催生了安全感，進一步加強了目標(biāo)對騙子的信任。

（四）利用人的認知局限

認知局限表現(xiàn)為注意力窄化與信息處理能力受限。騙子在給目標(biāo)洗腦過程中，利用當(dāng)事人的思維狹窄，引導(dǎo)當(dāng)事人的注意力集中于單一事物，使其難以跳出來進行觀察，本質(zhì)上這是人的認知局限導(dǎo)致了受騙。古代社會，下層民眾文化水平不高、生活閉塞，這種認知局限使其難以招架五花八門的騙術(shù)，故很容易上當(dāng)?！赌钛怼分须m然王子巽主仆二人的警惕性頗高，但在騙子群體通過多模態(tài)的符號交互構(gòu)建認知迷霧的一系列操作之下，終歸還是上當(dāng)，主因之一還是缺乏出門經(jīng)驗，見識不廣，故為騙子所乘?！而潯分校鯛敻邇r購得經(jīng)特殊訓(xùn)練的“通靈”鴿，整個交易過程完全正常，似乎不可能是騙術(shù)。但紕漏在交易完成后出現(xiàn)：鴝鴿要求洗澡，騙取王爺打開鳥籠，借機飛走去尋原主人了。此次行騙事件中，除非王爺見多識廣，知道類似的騙術(shù)套路而絕不打開鳥籠，否則極難避免中招?？傊?，利用人們的認知盲區(qū)，是騙術(shù)的重要運作機制。

（五）利用人的依賴心理

權(quán)威依賴源于個體應(yīng)對不確定性的心理補償機制。老百姓力量有限，因此面對人生困境與難題而無能為力時，必然熱切企盼救世主的降臨，這是崇拜得以產(chǎn)生的心理根源。正如恩格斯論述宗教時所指出的“當(dāng)謀事在人，成事也在人的時候，現(xiàn)在還在宗教中反映出來的最后的異己力量才會消滅，因而宗教反映本身也就隨著消滅”[4]356?！督鹗莱伞分薪鹗莱杀淮笈癖娨暈榉鹜佣駸岢绨?，金世成的騙術(shù)破綻顯而易見，而信眾們非但不去揭穿，在邑令南公打擊金世成時，信眾們還竭力維護金世成（視為“佛遭難”。究其原因，是民眾在現(xiàn)實中的無力感非常強烈，因此他們心底強烈渴望有救世主、圣人降臨來幫扶自己，金世成恰逢其時地成為他們的希望所在。揭穿金世成的騙局，也就相當(dāng)于剝奪了他們希望，民眾當(dāng)然不能接受，這也折射出弱勢群體通過集體幻覺實現(xiàn)心理代償?shù)纳鐣C制。同理，《口技》中深受疾病困擾且無能為力的村民，抓住“神仙下凡開藥”這根救命稻草就不輕易放手，歸根結(jié)底也是由于無力感所導(dǎo)致的依賴性。

三、《聊齋志異》中的騙術(shù)的當(dāng)代警示意義

（一）古代騙術(shù)在現(xiàn)代重演

古代的一些騙術(shù)略加符號化改造，就能在現(xiàn)代社會重演乃至大行其道。騙子群體往往“深譜心理學(xué)原理和心理控制機制，可與受害人建立起深度情感聯(lián)結(jié)，甚至少數(shù)受害人在公安機關(guān)預(yù)警介入的情況下仍對詐騙者抱有幻想與期待”[5]1。古有《局詐》利用人性貪婪行騙，現(xiàn)代社會則有利用高利息、高報酬的許諾來行騙的P2P非法集資；古有《于公》里利用制造恐懼行騙，現(xiàn)代的電信詐騙中常有偽造公權(quán)力機關(guān)實施“威權(quán)型”的詐騙；古有“嘉祥李生”故事中利用情感行騙，現(xiàn)代社會則不乏利用婚戀、親情、友情、善心等來行騙；古有《金世成》利用宗教崇拜行騙，現(xiàn)代則不乏打著權(quán)威、大師旗號收割信眾的騙術(shù)…總之，古代與現(xiàn)代騙術(shù)在具體內(nèi)容上固然不同，但現(xiàn)代技術(shù)迭代下的騙術(shù)在本質(zhì)上跟古代騙術(shù)一樣，仍是對人性弱點的定向爆破。

（二）人性弱點的警惕自省

既然騙術(shù)往往利用人性的弱點，那作為普通民眾，就要對自身的人性弱點保持警惕與自省?！霸O(shè)計騙局時，充分考慮了一般人的心理狀態(tài)利用了正面因素，比如同情心、信任利用得最多的還是人性的弱點，諸如貪財、好色、迷信、馬虎、虛榮、投機取巧等?！盵6]50在面臨巨大的利益誘惑而動心時，要時刻提醒自己天上不會掉餡餅；在被傳達不利消息而深感恐慌時，要提醒自己恐懼會導(dǎo)致亂了陣腳；在對方給自己提供令人舒服的情緒價值時，需警惕情感操控背后的糖衣炮彈陷阱；在面對專家、大師光環(huán)效應(yīng)所構(gòu)建的偽權(quán)威體系時，要明白這可能是想利用自己的依賴性而展開收割?？傊?，一旦通過批判性思維訓(xùn)練提升對認知偏誤的監(jiān)控能力，就能在相當(dāng)程度上降低受騙風(fēng)險。

（三）提升智慧與思維廣度

就如打預(yù)防針，當(dāng)事人如果能夠事先了解相關(guān)騙術(shù)套路，就大概率能避免受騙?！赌钛怼分袇前踩蕦τ诮_術(shù)雖然知之不多，但因為有前人之鑒而抱有警惕心，更兼之有狐仙好友通曉騙子的套路，得以有驚無險地識破騙局且教訓(xùn)了騙子?！犊诩肌防锿ㄟ^口技偽造神仙下凡開藥的騙術(shù)也不太高明，村民如果提前獲知其騙術(shù)套路，即可避免被騙取錢財，也不會耽誤病情。因此，對于防詐騙的宣傳部門，有義務(wù)構(gòu)建模塊化反詐知識圖譜并廣而告之；對于民眾來說，應(yīng)盡可能多地了解各種騙術(shù)套路，通過“接種效應(yīng)”增強群體對詐騙的免疫力。

（四）進一步完善監(jiān)管制度

《聊齋志異》中騙局屢屢得逞的主因之一，是科層治理的結(jié)構(gòu)性漏洞。當(dāng)事人基本自己面對騙術(shù)，官府的監(jiān)管是缺位的。而單靠個人識破騙局遠遠不夠，還需來自監(jiān)管部門的系統(tǒng)性防線，推動反詐從“亡羊補牢”轉(zhuǎn)向“未雨綢繆”。

四、結(jié)語

《聊齋志異》中的騙術(shù)書寫，既是映照人性弱點的鏡子，也是一部社會治理的警示錄。騙術(shù)從古至今屢經(jīng)更迭，本質(zhì)始終是對人性與制度的雙重挑戰(zhàn)?！读凝S志異》中的騙術(shù)故事啟發(fā)我們：對人性弱點要有足夠的警醒，對騙子的套路要有充分的了解，此外還需要政府部門進行充分監(jiān)管。

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作者簡介：

李學(xué)良，莒縣人，副教授，文學(xué)博士，研究方向：歷代筆記小說。