中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的戰(zhàn)略問題探究

摘 要：中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟不可或缺的組成部分，是促進勞動就業(yè)、改善民生生活、穩(wěn)定社會秩序、拉動經(jīng)濟增長、推動新穎創(chuàng)新的基礎(chǔ)力量。中小企業(yè)要從戰(zhàn)略層面去研究高質(zhì)量發(fā)展問題。文章以寧波同創(chuàng)強磁材料有限公司為例，從行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀、自身存在的問題進行分析，探討中小企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑和措施。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè) 高質(zhì)量發(fā)展 戰(zhàn)略 路徑 措施

中圖分類號：F276.3" 文獻標(biāo)識碼：A

文章編號：1004-4914（2025）03-280-02

中小企業(yè)是我國國民經(jīng)濟不可或缺的組成部分，它是促進勞動就業(yè)、改善民生生活、穩(wěn)定社會秩序、拉動經(jīng)濟增長、推動新穎創(chuàng)新的基礎(chǔ)力量。它構(gòu)成當(dāng)代市場經(jīng)濟主體中數(shù)額巨大、活力四射的企業(yè)群體。在新時代，習(xí)近平總書記指出“中小企業(yè)能辦大事”。中小企業(yè)高水平、高品質(zhì)的發(fā)展問題、成長問題一直備受世人的廣泛關(guān)注。但在當(dāng)前百年未有之大變局下，中小企業(yè)遭遇了突發(fā)公共衛(wèi)生事件的沖擊、世界經(jīng)濟的逆全球化、世界政治格局變化的影響，面臨諸多機遇和挑戰(zhàn)，特別是當(dāng)前各國民眾需求下降、成本提高、融資不易、轉(zhuǎn)型無力，貿(mào)易戰(zhàn)、制裁大棒頻出等因素的困擾下，中小企業(yè)必須從戰(zhàn)略層面重新審視公司如何尋求突破，如何高質(zhì)量發(fā)展。中小企業(yè)要從戰(zhàn)略層面去研究高質(zhì)量發(fā)展問題，必須從行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀、自身存在的問題進行分析，找出高質(zhì)量發(fā)展路徑和措施，通過組織實施和執(zhí)行予以實現(xiàn)。本文以寧波同創(chuàng)強磁材料有限公司（以下簡稱公司）為例，進行探索和思考。寧波同創(chuàng)強磁材料有限公司2004年成立，致力于稀土釹鐵硼永磁材料的研究、制造和應(yīng)用開發(fā)，是一家富有創(chuàng)造性的高科技公司。公司的主要經(jīng)營范圍包括各種稀土釹鐵硼永磁材料以及相關(guān)的附屬設(shè)備，同時也經(jīng)營釤鈷、鋁鎳鈷、鐵氧體、橡膠磁等永磁材料。在企業(yè)中，稀土礦的開發(fā)、冶煉以及分離是其產(chǎn)業(yè)鏈的頂級環(huán)節(jié)，而在其下游，重點放在新能源、節(jié)能化和智能化等“三能”高端應(yīng)用領(lǐng)域，公司2021年產(chǎn)值5.8億元，產(chǎn)品暢銷歐美、東南亞各國以及澳大利亞、新西蘭等國家和地區(qū)，并與海天數(shù)控、上海電氣、華為等知名企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

（一）產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展?fàn)顩r

公司產(chǎn)業(yè)鏈上游原材料主要是稀土，稀土尤其寬泛，在改進產(chǎn)品性能、改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向無污染、高效率、可持續(xù)的清潔新能源轉(zhuǎn)型中發(fā)揮著不可替代的作用。全球稀土永磁材料產(chǎn)量穩(wěn)步遞增，2015—2020年間，全球稀土永磁產(chǎn)量從15萬噸增長至21.7萬噸，其中中國作為主要生產(chǎn)國，產(chǎn)量從13.5萬噸增長至19.6萬噸，我國是全世界釹鐵硼永磁材料的生產(chǎn)的第一大國。近年來，國家日益重視生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)進步，不斷地加大政策扶持的力度，高性能釹鐵硼磁材產(chǎn)量急速增大，占全世界產(chǎn)量70％。2021年工信部發(fā)布《稀土管理條例（征求意見稿）》，國家有把將稀土行業(yè)開采、提煉、研究發(fā)展提高到前所未有戰(zhàn)略高度。2021年12月，國內(nèi)最大的中國稀土集團有限公司在江西省贛州市成立，將上游的稀土產(chǎn)業(yè)聚集成團、形成有競爭力的企業(yè)集團，在市場競爭中更有話語權(quán)，進一步增強稀土企業(yè)的活力，國內(nèi)稀土上下游大型企業(yè)協(xié)同發(fā)展將迎來更大的發(fā)展機遇。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈下游發(fā)展?fàn)顩r

放眼世界，各國能源結(jié)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)型，采用各種行之有效的政策、措施鼓勵新能源產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。在這樣的大背景下，加上我們國內(nèi)“雙碳”目標(biāo)的鼓舞，稀土釹鐵硼永磁材料行業(yè)等下游行業(yè)發(fā)展勢頭非常猛，極為有效、有力、有為地拉動了市場需求。

在新能源汽車行業(yè)，取得的成就更是令全球矚目。伴隨中國及其他國家的新能源汽車普及程度的加深，全球的新能源汽車行業(yè)正在步入“政策+市場”“雙輪驅(qū)動”的健康且繁榮的發(fā)展路徑，這無疑會對高效“鐵硼永磁材料的需求有巨大的持久推動力。

在風(fēng)力發(fā)電行業(yè)，國家能源局明確，2025年，非化石能源消費占比（指一次性能源消費的比重）要達到20%左右。性能高釹鐵硼永磁材料又是直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機的最關(guān)鍵材料部件，這就給高性能釹鐵硼永磁材料的需求帶來利好，一定會在新能源大發(fā)展驅(qū)動下持續(xù)增長。

2021年11月22日，國家工信部和國家市場監(jiān)管總局在節(jié)能電機行業(yè)提出了一個目標(biāo)，即到2023年，高效節(jié)能電機的年產(chǎn)量應(yīng)達到1.7億千瓦。目前，正在運行的高效節(jié)能電機的比例已經(jīng)超過20%，這個目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)。實現(xiàn)年度電力節(jié)約490億千瓦時，相當(dāng)于每年減少1500萬噸標(biāo)準(zhǔn)煤的使用，同時降低了2800萬噸的二氧化碳排放。國家積極推廣使用一系列關(guān)鍵的核心材料、部件和工藝技術(shù)裝備，并鼓勵使用以稀土永磁電機為代表的節(jié)能電機，同時也催生了一批主要的制造企業(yè)，以此推動電機產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

近年來國內(nèi)稀土釹鐵硼永磁材料市場競爭激烈，逐步趨于成熟，市場呈現(xiàn)出對高端產(chǎn)品的強勁需求，價格高利潤豐厚；對中端產(chǎn)品需求時旺時淡、隨著稀土原材料價格及其他因素影響，有時賺有時賠；低端產(chǎn)品需求相對較疲軟，價低利薄，甚至虧本。

二、公司高質(zhì)量發(fā)展問題分析

（一）企業(yè)規(guī)模不大，缺乏綜合競爭優(yōu)勢和核心競爭力

生產(chǎn)管理粗放，集約化程度不高，在高、新、特產(chǎn)品研發(fā)投入不足，對性能高的產(chǎn)品制造過程無法精確控制需求，無法保證供給并滿足客戶的個性化、高端化、品位好的需求。

（二）生產(chǎn)自動化程度低，生產(chǎn)成本較高

粗放的生產(chǎn)管理模式以及生產(chǎn)自動化程度低下，資源能源有限，消耗又大，產(chǎn)品一致性標(biāo)準(zhǔn)達不到客戶要求，成品率低，成本持續(xù)攀升。

（三）供應(yīng)鏈穩(wěn)定性差，上下游議價能力不強

近年來，由于上游稀土等原材料價格的高位變動以及人力資源成本高企，公司經(jīng)營利潤趨薄，下游行業(yè)進入生產(chǎn)磁性材料的技術(shù)門檻較低，磁性材料生產(chǎn)企業(yè)較多，同質(zhì)化程度較高，購買方擁有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的主動權(quán)，價格倒逼傳導(dǎo)機制作用明顯，客戶對價格比較敏感，并要求賒銷和票據(jù)結(jié)算，導(dǎo)致現(xiàn)金收款比例低，貨款占比例高，公司存貨占比高，財務(wù)費用也居高不下，資產(chǎn)計提薄弱，不能滿足企業(yè)發(fā)展的需要。

三、公司高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略思考建議

所謂戰(zhàn)略就是預(yù)見，是把握大勢，把握未來發(fā)展趨勢和規(guī)律，在關(guān)鍵點上做正確的事和正確地做事，是對局勢的預(yù)見和判斷。

（一）制定中長期發(fā)展規(guī)劃戰(zhàn)略

盡管公司制定了2020—2024年中長期經(jīng)營計劃，但戰(zhàn)略規(guī)劃還不夠詳細(xì)。在戰(zhàn)略規(guī)劃制定過程中，要明確公司的使命、愿景和價值觀。使命、愿景和價值觀決定著企業(yè)發(fā)展的長期驅(qū)動力和追求。一個企業(yè)要想走得長遠(yuǎn)，關(guān)鍵在于愿景選擇以及價值觀追求，要在企業(yè)中產(chǎn)生內(nèi)在驅(qū)動力，而不只是盈利賺錢這種外在的驅(qū)動力。要明確公司長期追求是什么？長期堅持的價值觀是什么，長期堅持的基本底線和原則是什么，公司的使命不能太小，追求的高度要高，這決定了組織的格局，并要在組織團隊中達成共識。要明確未來公司發(fā)展的目標(biāo)，從十年或更長時間看將來公司的發(fā)展，籌劃五年的中長期發(fā)展計劃，制定三年的具體目標(biāo)，目標(biāo)的制定關(guān)鍵在于激發(fā)潛能，要敢于突破線性增長，讓人跳出眼前困難，創(chuàng)造性地完成公司發(fā)展目標(biāo)。為此要重新論證公司產(chǎn)業(yè)機會、業(yè)務(wù)布局和資源布局等，要大膽假設(shè)，小心求證，找到能力落差，找出需要補齊的短板，提出所需要的條件和改進措施，將目標(biāo)任務(wù)細(xì)化分解，分解到產(chǎn)品、渠道、客戶市場、組織、流程、資源、資金等各方面，并據(jù)此制定戰(zhàn)略實施計劃表，明確三年、兩年、一年、半年、一個月的工作重點，將計劃落地執(zhí)行到位，每六個月進行經(jīng)營復(fù)盤和執(zhí)行調(diào)整，確保目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)。

（二）實施“專”“精”“特”“新”發(fā)展路徑

從專業(yè)化角度來考慮，理解用戶真正需求，公司專注核心業(yè)務(wù)，聚焦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供可靠、有益、無可替代的專業(yè)化生產(chǎn)、服務(wù)、協(xié)作配套，已經(jīng)在某些行業(yè)、某些顧客群體、某些產(chǎn)品科技以及某些地方市場上獲得了顯著的領(lǐng)導(dǎo)地位。重點開發(fā)超高磁性能、高穩(wěn)定性、低重稀土、低失重要求的高端客戶，在直線電機磁鋼及組件、風(fēng)電磁鋼、新型家用電子業(yè)務(wù)、新能源汽車電機、充電樁、輻射環(huán)、低磁偏轉(zhuǎn)角產(chǎn)品等方面提高公司釹鐵硼產(chǎn)品市場份額。

從精細(xì)化管理出發(fā)，注重質(zhì)量體系和管理體系建設(shè)，建立精細(xì)高效的制度、流程和體系，完善國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，如IATF16949、ISO9001、ISO14001等三大國際認(rèn)證體系，實現(xiàn)生產(chǎn)精細(xì)化、管理人性化、服務(wù)貼心話，從而鑄核心競爭力。從特色化產(chǎn)品出發(fā)，針對特定市場或者特定消費群體，在博士后工作站基礎(chǔ)上與科研院校（中科院寧波材料所、浙江大學(xué)等）開展科研合作，引進或利用科研院所特色資源，進行獨特工藝、獨特技術(shù)、獨特配方或獨特原料的攻關(guān)研制生產(chǎn)，從而形成獨具特色的產(chǎn)品或服務(wù)能力，以此構(gòu)建完善公司品牌體系，增強行業(yè)影響力和品牌知名度。

從新穎化結(jié)構(gòu)出發(fā)，增強創(chuàng)新能力，爭取在新能源領(lǐng)域或新技術(shù)、新工藝、新模式等方面，做到研發(fā)一代、制造一代、銷售一代，及時推出新產(chǎn)品新技術(shù)，取得創(chuàng)新成果，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，具備較高技術(shù)含量或附加值，獲得高額利潤。采用開放式創(chuàng)新管理、協(xié)同制造銷售和服務(wù)模式，獲得自身在專業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域的先進性，建立持續(xù)可依靠的競爭力。

（三）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營新模式

產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營是公司成長的升級系統(tǒng)，是把公司產(chǎn)業(yè)鏈上需要整合的資源和價值進行構(gòu)建，組成上下游之間密切配合的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。通過技術(shù)進步、市場開放和制度創(chuàng)新等手段，推動產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)深度融合，形成新業(yè)態(tài)和新模式，從而增強制造業(yè)的核心競爭力，推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。要站在全產(chǎn)業(yè)鏈的視角之下研究分析上游誰有優(yōu)勢，中游同類競爭對手有哪些，下游應(yīng)用客戶和潛在消費市場有哪些，甚至上游的上游是誰，下游的下游是誰，具體可以采取聯(lián)盟、聯(lián)營、整合以及構(gòu)建或加入產(chǎn)業(yè)生態(tài)等不同的模式組合產(chǎn)業(yè)鏈，拓寬公司經(jīng)營渠道，增強行業(yè)競爭力。

（四）以數(shù)字化管理思想重構(gòu)組織模式

現(xiàn)在已進入數(shù)字化時代，數(shù)據(jù)已然成為最核心生產(chǎn)要素，要運用云服務(wù)管理平臺，讓公司線上線下的各種各類數(shù)據(jù)流動起來，最終解決數(shù)據(jù)的運力和流通兩大問題。運用釘釘?shù)葦?shù)字化工具，讓組織里的人才、知識被傳承、流動以及被加工。通過數(shù)據(jù)重構(gòu)管理流程，創(chuàng)新組織變革，激發(fā)所有企業(yè)員工的潛在才華，使他們的創(chuàng)新思維得以展示，達成自我組織、自我控制和自我推進的目標(biāo)。讓決策變得及時準(zhǔn)確，實現(xiàn)降本、增效和提質(zhì)。

（五）以綠色發(fā)展理念構(gòu)建清潔生產(chǎn)體系

以創(chuàng)建綠色工廠為目標(biāo)，建立環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系和能源管理體系。與上下游企業(yè)合作，建立綠色低碳供應(yīng)鏈管理體系，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)全流程低碳化。實施清潔生產(chǎn)改造，優(yōu)化生產(chǎn)加工過程中粉狀廢料回收再利用，建立廢舊磁體回收再生體系。在條件許可情況下，建立能耗在線監(jiān)測系統(tǒng)和智能微電網(wǎng)，引進或自主新增“光伏+儲能”系統(tǒng)，減少工廠電費支出。

（六）樹立資本經(jīng)營理念拓寬融資渠道

資本經(jīng)營是企業(yè)在成長過程中利用資本運作加速企業(yè)成長，建立增值機制，實現(xiàn)價值杠桿，并利用價值杠桿撬動更多資源助力公司發(fā)展。公司是重資產(chǎn)經(jīng)營，原材料和產(chǎn)品價格都較高，需要大量的資金融資支持。融資有跟資本市場相關(guān)的直接融資和與銀行聯(lián)系的間接融資。要設(shè)計好公司的股權(quán)架構(gòu)，引進戰(zhàn)略投資者變現(xiàn)部分股權(quán)，重組和整合戰(zhàn)略投資者的優(yōu)勢資源，同時給核心管理團隊進行股權(quán)激勵，提升團隊管理凝聚力，經(jīng)過幾年努力沖擊IPO，或被上市公司整合收購成為其生態(tài)體系中的一部分。

總之，中小企業(yè)必須制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，有追求崇高使命、愿景和價值觀的團隊，有一整套詳細(xì)戰(zhàn)略實施計劃，走專精特新發(fā)展路徑，充分挖掘和利用產(chǎn)業(yè)鏈資源，運用數(shù)字化手段創(chuàng)新重構(gòu)組織流程，按照綠色發(fā)展和資本經(jīng)營理念，不斷完善管理體系和融資體系，推動實現(xiàn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

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（作者單位：寧波同創(chuàng)強磁材料有限公司 浙江寧波 315171）

[作者簡介：王宇峰（1966—），男，浙江寧波人，現(xiàn)任寧波同創(chuàng)強磁材料有限公司副總經(jīng)理，研究方向：戰(zhàn)略管理和營銷管理等領(lǐng)域。]

（責(zé)編：趙毅）