鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)路徑研究

摘 要：文章聚焦于鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實(shí)路徑，探討了政策優(yōu)勢、地域特色、人才策略及市場拓展等方面對(duì)創(chuàng)業(yè)成功的影響。通過具體案例分析，揭示了鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略如何為大學(xué)生提供了創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，并討論了在基礎(chǔ)設(shè)施、人才流失、市場規(guī)模限制和文化差異方面的挑戰(zhàn)。研究還提出了針對(duì)挑戰(zhàn)的策略，包括充分利用政府政策、資源整合、人才培養(yǎng)和市場創(chuàng)新等，以期為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供可行的解決方案，推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略；政策扶持；現(xiàn)實(shí)路徑

中圖分類號(hào)：F279.2;G647.38文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：2095-9052（2024）12-0073-03

作者簡介：黃翠寶（1987.03— ），女，漢族，福建省上杭人，碩士研究生，講師，研究方向：學(xué)生思想政治、教育學(xué)、心理學(xué)。

引言

自2017年中國提出鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略以來，鄉(xiāng)村地區(qū)的發(fā)展迎來了新的機(jī)遇。該戰(zhàn)略不僅為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)注入了新的活力，還帶來了前所未有的發(fā)展契機(jī)。在此背景下，越來越多的有志大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他們帶著新的知識(shí)和視角，利用鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的政策和資源，從鄉(xiāng)村振興與創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代背景出發(fā)，深入分析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略如何為鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新提供沃土，并探討大學(xué)生如何在這一背景下，抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。

一、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面對(duì)的機(jī)遇

（一）戰(zhàn)略實(shí)施引領(lǐng)鄉(xiāng)村環(huán)境變革，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供新舞臺(tái)

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略自2017年中國提出以來，旨在全面改善鄉(xiāng)村地區(qū)的生態(tài)、經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)和組織結(jié)構(gòu)。戰(zhàn)略的實(shí)施提高了鄉(xiāng)村地區(qū)的可達(dá)性和宜居性，吸引了包括年輕人和高學(xué)歷群體在內(nèi)的返鄉(xiāng)人員，而返鄉(xiāng)人才帶來了新的思想、技術(shù)和管理方法，從而為鄉(xiāng)村地區(qū)創(chuàng)造了創(chuàng)業(yè)氛圍日益濃厚的環(huán)境［1］。例如，改善的交通網(wǎng)絡(luò)和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施使得信息更加流通，遠(yuǎn)程工作和電子商務(wù)成為可能，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以在鄉(xiāng)村地區(qū)開展以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，如在線銷售農(nóng)產(chǎn)品，開發(fā)農(nóng)旅結(jié)合項(xiàng)目等。例如，浙江省的某些鄉(xiāng)村，通過鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的推動(dòng)，基礎(chǔ)設(shè)施有了顯著改善，還積極引進(jìn)和培育農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，推廣智慧農(nóng)業(yè)。且利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)種植，提高作物產(chǎn)量和品質(zhì)，同時(shí)通過電商平臺(tái)將產(chǎn)品銷往全國各地，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品的附加值提升。

（二）政策優(yōu)惠與扶持力度加大，助力大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)起步

政府針對(duì)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供了多種支持措施，包括創(chuàng)業(yè)資金補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、優(yōu)惠租金等政策，降低了創(chuàng)業(yè)的門檻和風(fēng)險(xiǎn)，提高了創(chuàng)業(yè)的吸引力和可行性［2］。例如，國家發(fā)展和改革委員會(huì)與教育部聯(lián)合推出的“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，旨在提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、技術(shù)支持和資金援助，幫助大學(xué)生在鄉(xiāng)村地區(qū)開展創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，使他們能夠?qū)⒗碚撝R(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐操作，有效避免了初創(chuàng)企業(yè)常見的管理和運(yùn)營問題。例如，福建省的一位大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員利用政策扶持開設(shè)了一家農(nóng)家樂，通過政府提供的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何管理農(nóng)家樂，利用貸款和補(bǔ)貼改善設(shè)施，最終吸引了大量的城市游客，增加了收入，同時(shí)也推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷售和鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。

（三）市場需求催生創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，大學(xué)生技能得以充分展現(xiàn)

鄉(xiāng)村市場在某些行業(yè)或產(chǎn)品上展現(xiàn)出了明顯的需求，尤其是在生態(tài)農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游、健康養(yǎng)生產(chǎn)品以及地方特色手工藝品等領(lǐng)域。對(duì)于具有相關(guān)專業(yè)技能的大學(xué)生來說，將自身專業(yè)技能與這些市場需求相結(jié)合，是一條具有潛力的創(chuàng)業(yè)路徑［3］。例如，農(nóng)業(yè)科技專業(yè)的學(xué)生可以利用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)在鄉(xiāng)村開發(fā)高效的生態(tài)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；旅游管理專業(yè)的畢業(yè)生則可以設(shè)計(jì)獨(dú)特的鄉(xiāng)村旅游體驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和文化遺產(chǎn)。例如，一位擁有生物科技背景的大學(xué)畢業(yè)生，利用自己的專業(yè)知識(shí)，在家鄉(xiāng)開發(fā)了一系列基于當(dāng)?shù)匾吧参锏奶烊蛔o(hù)膚產(chǎn)品。通過與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作采摘原材料，提升了產(chǎn)品的獨(dú)特性和市場競爭力，同時(shí)也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的收入增加，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

（四）資源有效整合，挖掘鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)新潛力

鄉(xiāng)村地區(qū)資源豐富，通過整合土地資源、勞動(dòng)力，以及當(dāng)?shù)匚幕妥匀痪坝^等資源，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以開發(fā)出具有地方特色的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，結(jié)合土地資源開發(fā)特色農(nóng)業(yè)園區(qū)，利用當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力進(jìn)行傳統(tǒng)手工藝品的制作和銷售，或是整合文化資源，開設(shè)特色文化體驗(yàn)館，吸引游客和市場關(guān)注。例如，一位返鄉(xiāng)大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員在福建省的小鎮(zhèn)上，成功利用了當(dāng)?shù)氐闹褓Y源和工藝，創(chuàng)立了一家專門生產(chǎn)竹編藝術(shù)品的工作室。通過與設(shè)計(jì)師和營銷專家的合作，他們的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)市場獲得了成功，還成功打入國際市場，展示了鄉(xiāng)村資源整合后的巨大潛力和商業(yè)價(jià)值。

二、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的滯后與需求滿足的難題

鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)狀在很多地區(qū)仍然是薄弱的，尤其是在偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村地區(qū)。雖然近年來鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推動(dòng)了一定的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，如道路、供水、電力和互聯(lián)網(wǎng)覆蓋，但這些設(shè)施的建設(shè)水平和覆蓋范圍依然不足以支撐復(fù)雜的商業(yè)活動(dòng)。一些地區(qū)的道路狀況仍然較差，雨季時(shí)甚至出現(xiàn)斷交現(xiàn)象，嚴(yán)重影響物流效率；互聯(lián)網(wǎng)連接不穩(wěn)定或帶寬不足，限制了信息技術(shù)和電子商務(wù)的應(yīng)用?；A(chǔ)設(shè)施的不足直接影響了創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的開展。同時(shí)，不穩(wěn)定的電力供應(yīng)會(huì)影響到生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行，物流不暢則增加了產(chǎn)品的運(yùn)輸成本和時(shí)間，降低了市場競爭力。互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的限制也使得鄉(xiāng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員難以有效利用在線市場和資源，限制了企業(yè)的市場拓展和客戶服務(wù)能力。

（二）人才匱乏的困境與團(tuán)隊(duì)構(gòu)建的時(shí)效性挑戰(zhàn)

由于教育和職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)相對(duì)集中在城市，部分有能力的年輕人往往選擇到城市尋求更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，這導(dǎo)致了鄉(xiāng)村地區(qū)很難吸引和保留高素質(zhì)的人才，當(dāng)?shù)丶寄芘c管理相關(guān)人才嚴(yán)重缺失。缺乏專業(yè)技能的人才意味著大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員在招聘過程中難以找到符合需求的員工，這不僅延長了項(xiàng)目啟動(dòng)的時(shí)間，還可能降低團(tuán)隊(duì)的整體效率和創(chuàng)新能力［4］。例如，一個(gè)需要IT技術(shù)支持的農(nóng)業(yè)科技項(xiàng)目可能因找不到合適的技術(shù)人員而無法順利進(jìn)行。

（三）市場規(guī)模的局限性與可持續(xù)發(fā)展的核心問題

鄉(xiāng)村市場的當(dāng)前規(guī)模相對(duì)較小，特別是在人口較少或經(jīng)濟(jì)較為落后的地區(qū)。這種市場規(guī)模的局限性直接影響了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的盈利能力和擴(kuò)展?jié)摿?。小?guī)模市場意味著有限的消費(fèi)者基礎(chǔ)，難以形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。此外，鄉(xiāng)村消費(fèi)者的購買力通常低于城市，也可能限制高價(jià)值或高成本產(chǎn)品的市場潛力。市場規(guī)模的局限性對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展造成挑戰(zhàn)，使得業(yè)務(wù)增長量難以持續(xù)，消費(fèi)需要難以擴(kuò)展。在這種小規(guī)模市場中，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很難實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，也難以吸引外部投資。例如，一個(gè)依賴于當(dāng)?shù)厥袌鲣N售的手工藝品店，會(huì)因?yàn)楫?dāng)?shù)厥袌龅娘柡投y以進(jìn)一步增加銷售額。

（四）文化差異帶來的融合難題與理念沖突

鄉(xiāng)村地區(qū)的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)理念之間存在顯著差異和潛在沖突，傳統(tǒng)文化通常強(qiáng)調(diào)社區(qū)的和諧與穩(wěn)定，而現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)理念則傾向于創(chuàng)新和效率。這種差異可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動(dòng)在實(shí)施過程中遭遇文化阻力，特別是當(dāng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目涉及改變傳統(tǒng)生活方式或工作模式時(shí)。文化融合的重要性在于，它可以幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得社區(qū)的支持和認(rèn)可，從而在當(dāng)?shù)仨樌七M(jìn)。沒有良好的文化融合，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員將會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的項(xiàng)目難以為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)所接受，從而影響項(xiàng)目的推廣和發(fā)展。例如，引進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)的項(xiàng)目可能會(huì)遭遇因傳統(tǒng)耕作方式根深蒂固而產(chǎn)生的抵觸。

三、鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略視域下的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路徑

（一）用好政策資源，夯實(shí)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)

政策扶持是創(chuàng)業(yè)成功的重要保障之一，尤其是在資源有限的鄉(xiāng)村地區(qū)。有效利用政府提供的政策扶持可以顯著優(yōu)化資源配置，為大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員提供必要的資金、技術(shù)、信息等支持，從而降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，加快項(xiàng)目啟動(dòng)和發(fā)展速度。

1.充分利用政策資金和補(bǔ)貼。

許多地方政府為促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，推出了專項(xiàng)資金來支持農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目和本地特色產(chǎn)品的開發(fā)［5］。大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)主動(dòng)與當(dāng)?shù)匕l(fā)展和改革部門聯(lián)系，詳細(xì)了解可用的資金支持項(xiàng)目，并按要求準(zhǔn)備相關(guān)材料申請(qǐng)這些資金。

2.利用政策扶持優(yōu)化資源配置。

政府及相關(guān)機(jī)構(gòu)常常提供各種培訓(xùn)課程，如企業(yè)管理、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)等，可以幫助大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員提升自身的管理和技術(shù)水平，優(yōu)化企業(yè)的內(nèi)部管理和產(chǎn)品服務(wù)。

3.技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)與政策扶持。

一些政府部門將科研機(jī)構(gòu)或高等院校的研究成果轉(zhuǎn)化給小企業(yè)，以低成本提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和市場競爭力。例如，江蘇省的一位返鄉(xiāng)青年利用地方政府的“青年創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計(jì)劃”，獲得了初始資金支持和一系列企業(yè)管理培訓(xùn)。通過這些支持，他成功建立了以當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品為基礎(chǔ)的電子商務(wù)平臺(tái)，提供在線銷售服務(wù)，還推廣了與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)相關(guān)的教育旅游活動(dòng)，有效地提升了產(chǎn)品的市場認(rèn)知度和銷售額。

（二）依托鄉(xiāng)村特色，尋求差異化發(fā)展

鄉(xiāng)村獨(dú)特的自然資源、文化傳統(tǒng)和社區(qū)特色，這些都是大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以利用來創(chuàng)建差異化競爭優(yōu)勢的寶貴資產(chǎn)。通過挖掘和轉(zhuǎn)化這些特色資源，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員能夠開發(fā)出具有地方特色的產(chǎn)品和服務(wù)，還能夠促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，提升鄉(xiāng)村的整體品牌形象。對(duì)此，鄉(xiāng)村大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)深入研究和了解本地的文化和自然資源，找出可持續(xù)利用的元素。例如，某些鄉(xiāng)村地區(qū)可能因特定的歷史事件或自然景觀而聞名，將其作為開發(fā)旅游項(xiàng)目的賣點(diǎn)。此外，當(dāng)?shù)氐氖止に嚻?、農(nóng)產(chǎn)品等，也都是具有高度特色的資源，通過現(xiàn)代化的營銷策略，可以吸引更廣泛的市場關(guān)注。在此基礎(chǔ)上，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員需要考慮將資源轉(zhuǎn)化為商業(yè)項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢，如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌定位、市場營銷等。以農(nóng)產(chǎn)品為例，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以通過建立品牌故事、采用有機(jī)種植等方式提升產(chǎn)品的市場價(jià)值和消費(fèi)者認(rèn)同感。同時(shí)，通過與在線平臺(tái)合作，可以將產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，縮短供應(yīng)鏈，提高利潤空間。例如，在福建省的一個(gè)小鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員依托于豐富的茶葉資源和獨(dú)特的民族文化，開發(fā)了一系列文化體驗(yàn)式的茶旅項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不僅包括茶葉種植和制作的體驗(yàn)，還整合了當(dāng)?shù)氐拿褡灞硌?、傳統(tǒng)手工藝等元素，吸引了大量國內(nèi)外游客。通過這種方式，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員不僅促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，還保護(hù)和傳承了當(dāng)?shù)氐奈幕厣４送?，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員應(yīng)注意產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新和改進(jìn)，以適應(yīng)市場的變化和消費(fèi)者的新需求。通過持續(xù)的創(chuàng)新，可以確保鄉(xiāng)村特色資源的長期吸引力和商業(yè)價(jià)值，為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶來持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。

（三）廣納賢才強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化人才培養(yǎng)

由于鄉(xiāng)村地區(qū)通常面臨人才吸引和保留的難題，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員需要通過廣泛吸納和系統(tǒng)培養(yǎng)人才，構(gòu)建一個(gè)多元化、高效的團(tuán)隊(duì)。一方面，吸納人才的策略包括本地人才的挖掘和外來人才的引進(jìn)。對(duì)于本地人才，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以與當(dāng)?shù)氐慕逃龣C(jī)構(gòu)合作，設(shè)立實(shí)習(xí)和培訓(xùn)項(xiàng)目，早期發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)潛在的人才。這種做法不僅可以為企業(yè)培養(yǎng)符合需求的人才，還可以增加項(xiàng)目與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的聯(lián)系，提高社區(qū)對(duì)項(xiàng)目的支持和認(rèn)可。對(duì)于外來人才，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以通過提供競爭力的薪資、職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)以及良好的工作生活環(huán)境吸引外地人才，特別是那些具有專業(yè)技能和管理經(jīng)驗(yàn)的人才。另一方面，人才培養(yǎng)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的重要性體現(xiàn)在持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的整體能力和適應(yīng)市場變化的能力上。這可以通過定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)，包括技能培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)和創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。此外，建立一個(gè)學(xué)習(xí)型組織文化，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員之間的知識(shí)分享和相互學(xué)習(xí)，也是提升團(tuán)隊(duì)能力的有效方式。例如，福建省一個(gè)鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目創(chuàng)始人通過與多所高校合作，引進(jìn)旅游管理和環(huán)境科學(xué)的學(xué)生實(shí)習(xí)生，帶來了新鮮的理念和技能，還在項(xiàng)目運(yùn)營中發(fā)揮了關(guān)鍵作用。隨著項(xiàng)目的發(fā)展，一些表現(xiàn)優(yōu)秀的實(shí)習(xí)生被正式聘為團(tuán)隊(duì)核心成員。此外，項(xiàng)目還定期組織員工參加旅游業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)和國內(nèi)外考察，以此提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力和服務(wù)水平。

（四）創(chuàng)新市場拓展，推進(jìn)持續(xù)發(fā)展

在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)中，因地理和人口的限制，創(chuàng)新的市場拓展策略尤為重要，可助力企業(yè)持續(xù)增長并適應(yīng)日益變化的市場需求。第一，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員需要通過市場調(diào)研來識(shí)別潛在的顧客群體，了解他們的需求和偏好。通過在線調(diào)查、焦點(diǎn)小組討論或與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作，幫助確定產(chǎn)品的市場定位，設(shè)計(jì)針對(duì)性市場策略的基礎(chǔ)。第二，通過構(gòu)建電子商務(wù)平臺(tái)或利用社交媒體進(jìn)行營銷，可以有效覆蓋更廣泛的消費(fèi)者。例如，創(chuàng)建專門的在線銷售平臺(tái)，提供在線訂單、家庭直送等服務(wù)，或通過社交媒體運(yùn)營吸引更多年輕消費(fèi)者。第三，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員可以與其他企業(yè)、組織或政府機(jī)構(gòu)建立合作，通過資源共享、聯(lián)合營銷等形式拓展市場。例如，與旅游公司合作開發(fā)鄉(xiāng)村旅游套餐，或與大型零售商合作推廣當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品，這些合作可以幫助創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目快速進(jìn)入新市場，擴(kuò)大品牌影響力。例如，位于四川省的某農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，通過與多個(gè)在線食品銷售平臺(tái)合作，將其有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品推廣至全國市場。企業(yè)還定期參加國內(nèi)外食品博覽會(huì)，通過展會(huì)向更廣泛的客戶展示產(chǎn)品，成功地將當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌推向國際市場。此外，企業(yè)還可通過建立忠誠顧客計(jì)劃和社區(qū)支持農(nóng)業(yè)項(xiàng)目（CSA），進(jìn)一步鞏固與消費(fèi)者的直接聯(lián)系，增強(qiáng)市場的持續(xù)性。

結(jié)語

文章通過分析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的多維度影響因素及實(shí)際路徑，提出了政策扶持、鄉(xiāng)村特色資源的利用、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及市場拓展的必要策略。戰(zhàn)略性思維、可持續(xù)發(fā)展模式、創(chuàng)新實(shí)踐在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)中起著重要作用。未來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入實(shí)施，大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)有望成為推動(dòng)鄉(xiāng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，可以進(jìn)一步促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村與城市的協(xié)調(diào)進(jìn)步。

參考文獻(xiàn)：

［1］趙茹.鄉(xiāng)村振興背景下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意愿與困境探析［J］.公關(guān)世界，2024，（04）：181-183.

［2］黃嫵.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略背景下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的困境與對(duì)策研究［J］.湖北開放職業(yè)學(xué)院學(xué)報(bào)，2024，37（02）：7-8+20.

［3］賈鵬芳，王艷利，李亞亞.鄉(xiāng)村振興背景下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)情況及助力措施——以陜西省高職院校為例［J］.就業(yè)與保障，2023，（12）：127-129.

［4］別遠(yuǎn)剛.鄉(xiāng)村振興背景下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)提升的互動(dòng)關(guān)系研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2023，（11）：130-131.

［5］辛德萬.鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略下大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)路徑研究［J］.農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2023，（10）：127-129.