新形勢(shì)下建筑企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營管理的創(chuàng)新路徑研究

摘要：在當(dāng)前建筑行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，建筑企業(yè)如何有效地拓展市場(chǎng)、承攬工程項(xiàng)目，并找到自身的發(fā)展定位，已經(jīng)成為業(yè)界亟需解決的問題。通過深入研究市場(chǎng)開發(fā)策略，企業(yè)能更準(zhǔn)確地把握戰(zhàn)略發(fā)展方向，探索出與自身發(fā)展相符的經(jīng)營道路，這不僅有助于企業(yè)平穩(wěn)渡過初創(chuàng)期，更能促進(jìn)其向著穩(wěn)定、可持續(xù)的發(fā)展階段邁進(jìn)。

關(guān)鍵詞：新形勢(shì)；建筑企業(yè)；區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)；經(jīng)營管理

DOI：10.12433/zgkjtz.20243535

隨著生活水平的提升，人們對(duì)居住環(huán)境的要求也逐漸提高，在該背景下，建筑施工企業(yè)如果仍然想遵守傳統(tǒng)的經(jīng)營管理理念，不僅無法提高經(jīng)濟(jì)效益，還會(huì)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中逐漸失去優(yōu)勢(shì)。對(duì)此，為適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境并爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，建筑施工企業(yè)要優(yōu)化其經(jīng)濟(jì)管理策略。同時(shí)，通過進(jìn)一步研究建筑施工企業(yè)的經(jīng)營優(yōu)化手段，可以提煉出普遍適用的規(guī)律和解決方案，為同行業(yè)企業(yè)提供有價(jià)值的參考，以此來提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)整個(gè)建筑行業(yè)不斷創(chuàng)新和發(fā)展。

一、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要性

（一）拓展市場(chǎng)份額

在建筑行業(yè)中，擴(kuò)大市場(chǎng)份額對(duì)于企業(yè)來說，不僅僅能增長經(jīng)濟(jì)收益，更能夠深層次地反映企業(yè)的綜合實(shí)力和市場(chǎng)影響力。在這一過程中，利用創(chuàng)新的市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，建筑企業(yè)能更準(zhǔn)確地了解目標(biāo)客戶的需求，并據(jù)此提供精準(zhǔn)的服務(wù)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。與此同時(shí)，通過創(chuàng)新的經(jīng)營管理方式，企業(yè)能進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，提升服務(wù)品質(zhì)與效率，以此吸引更多客戶的青睞，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的顯著提升。而這種創(chuàng)新策略不僅有助于鞏固企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，更為其進(jìn)軍新的市場(chǎng)領(lǐng)域打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（二）培育新增長點(diǎn)

現(xiàn)階段，科技的飛速發(fā)展以及市場(chǎng)環(huán)境的日新月異，推動(dòng)了建筑行業(yè)的有效變革，盡管傳統(tǒng)建筑業(yè)務(wù)依舊穩(wěn)健，但其增長潛力已逐漸觸及天花板。因此，建筑企業(yè)亟需通過創(chuàng)新區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營管理策略，探索并培育全新的增長點(diǎn)。這種創(chuàng)新涉及對(duì)新興技術(shù)的引入與應(yīng)用，例如，綠色建筑技術(shù)、智能建筑系統(tǒng)等，或者是對(duì)新市場(chǎng)領(lǐng)域的開拓，如城市翻新項(xiàng)目、基礎(chǔ)設(shè)施升級(jí)等，通過不懈的探索與實(shí)踐，企業(yè)可以發(fā)現(xiàn)并把握新的市場(chǎng)機(jī)遇，從而為企業(yè)注入新的活力與增長動(dòng)力。這不僅能顯著提升企業(yè)的盈利能力，更有助于其在行業(yè)中樹立更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，培育新增長點(diǎn)對(duì)于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來說十分重要，也是區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營管理創(chuàng)新的重要追求之一。

二、建筑施工企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

（一）分子公司與區(qū)域指揮部并行

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的影響下，項(xiàng)目承包模式已經(jīng)成為建筑施工企業(yè)開展業(yè)務(wù)的主流方式，項(xiàng)目管理也因而變得尤為重要。該領(lǐng)域主要涉及項(xiàng)目規(guī)劃、資源分配、施工實(shí)施及質(zhì)量監(jiān)控等多個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)項(xiàng)目的成功與否具有決定性影響。當(dāng)前，企業(yè)在項(xiàng)目管理方面的任務(wù)是高效、準(zhǔn)確地達(dá)成施工目標(biāo)，并實(shí)現(xiàn)最大化的經(jīng)濟(jì)效益。不僅如此，對(duì)項(xiàng)目質(zhì)量和安全的管理，會(huì)直接關(guān)系到建筑項(xiàng)目的質(zhì)量，更是塑造企業(yè)良好形象、贏得社會(huì)認(rèn)可的關(guān)鍵。同時(shí)通過全面、嚴(yán)格的項(xiàng)目管理流程控制，企業(yè)能確保項(xiàng)目的穩(wěn)定推進(jìn)，從而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。

（二）建筑企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)架構(gòu)

在建筑施工市場(chǎng)，企業(yè)為擴(kuò)大經(jīng)營版圖，采取多元化的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)方式。其中，二、三級(jí)公司在不同區(qū)域成立分子公司或辦事處，企業(yè)能進(jìn)一步了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求，及時(shí)捕捉市場(chǎng)風(fēng)向的變化，并與當(dāng)?shù)乜蛻羧后w建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。該模式的優(yōu)勢(shì)在于其高度的靈活性和市場(chǎng)針對(duì)性，并根據(jù)不同地區(qū)的市場(chǎng)特性進(jìn)行調(diào)整。另外，以企業(yè)總部為核心，成立區(qū)域指揮部來統(tǒng)籌區(qū)域經(jīng)營活動(dòng)，該模式更注重全局性的戰(zhàn)略規(guī)劃和資源的優(yōu)化配置，能站在更高的視角審視市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的協(xié)同發(fā)展。在通常情況下，區(qū)域指揮部擁有更大的決策自主權(quán)和資源配置權(quán)，能更有效地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，推動(dòng)企業(yè)在各區(qū)域的協(xié)調(diào)和均衡發(fā)展。而這兩種方式各具特色，且常在企業(yè)中同時(shí)采用，共同搭建建筑施工市場(chǎng)開發(fā)的基本架構(gòu)，展現(xiàn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)拓展的多元化和準(zhǔn)確的管理思維，不論是通過分子公司、辦事處，還是區(qū)域指揮部，企業(yè)都應(yīng)該不斷嘗試和創(chuàng)新，以此來更好地適應(yīng)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化，并謀求穩(wěn)定的發(fā)展。

（三）建筑施工企業(yè)成本管理

成本管理在企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略中扮演著重要角色，一個(gè)經(jīng)過優(yōu)化且運(yùn)行高效的成本管理體系，對(duì)于提升企業(yè)的整體運(yùn)營效能尤為重要，能為企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的順利開展提供物質(zhì)基礎(chǔ)，如圖1所示。通過不斷推動(dòng)成本管理的精細(xì)化和系統(tǒng)化，企業(yè)能更有效地控制費(fèi)用支出，提升資源使用效率，增強(qiáng)盈利能力。另外，還要擁有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這樣企業(yè)才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，并抓住更多發(fā)展機(jī)會(huì)，不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)管理模式的創(chuàng)新和提升。因此，企業(yè)必須給予成本管理工作足夠的重視，優(yōu)化成本控制制度，從而全面提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)地位[1]。

圖1 建筑企業(yè)的成本管理

三、新形勢(shì)下建筑企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)營管理的創(chuàng)新策略

（一）建立完善的市場(chǎng)開發(fā)體系和經(jīng)營制度

對(duì)于市場(chǎng)的開發(fā)和經(jīng)營，從項(xiàng)目的前期構(gòu)思到實(shí)施，再到后期的運(yùn)維管理，市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營的理念和實(shí)踐都貫穿其中。為確保這一連串活動(dòng)的連貫性和穩(wěn)定性，企業(yè)必須對(duì)項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)都給予足夠關(guān)注，并在內(nèi)部建立高效的協(xié)調(diào)制度，從而規(guī)范市場(chǎng)行為，提升經(jīng)營效率。在實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的過程中，企業(yè)以長期發(fā)展戰(zhàn)略為引導(dǎo)，明確自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并建立一套完善的市場(chǎng)開發(fā)架構(gòu)和運(yùn)營體系。面對(duì)不同的市場(chǎng)和區(qū)域，企業(yè)還應(yīng)該靈活調(diào)整策略，打造出多元化、立體化的市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營布局。首先，打造一套健全的市場(chǎng)開發(fā)架構(gòu)。要求企業(yè)制定既科學(xué)又高效的組織架構(gòu)，并明確各部門的職責(zé)范圍，以便于更好地協(xié)同工作，提升整體的運(yùn)營效率。其次，企業(yè)還要不斷優(yōu)化、更新市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營的規(guī)章制度，確保各項(xiàng)工作流程的清晰和規(guī)范。通過這樣的管理制度體系，企業(yè)能更好地監(jiān)控市場(chǎng)行為的合規(guī)性，防止內(nèi)部出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，從而保障整體利益。最后，建立多角度的區(qū)域經(jīng)營布局，企業(yè)要密切關(guān)注國家區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，靈活調(diào)整在各區(qū)域的經(jīng)營策略和資源投入，對(duì)于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，企業(yè)要全面介入，積極提升品牌影響力和市場(chǎng)份額；對(duì)于經(jīng)濟(jì)正在崛起的區(qū)域，要把握關(guān)鍵領(lǐng)域和項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置；而對(duì)于雖然經(jīng)濟(jì)相對(duì)滯后但具有戰(zhàn)略價(jià)值的區(qū)域，企業(yè)也應(yīng)該保持不斷的市場(chǎng)投入，確保品牌的長期影響力[2]。

（二）完善企業(yè)經(jīng)營模型

在新發(fā)展格局的推動(dòng)下，企業(yè)探索開發(fā)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于實(shí)現(xiàn)內(nèi)部體系的創(chuàng)新，企業(yè)需要將市場(chǎng)經(jīng)營意識(shí)、對(duì)動(dòng)態(tài)信息的敏感度、對(duì)行業(yè)準(zhǔn)入的把握及獨(dú)立自主的發(fā)展理念有所了解。借助PEST模型和五力模型等先進(jìn)戰(zhàn)略分析工具，企業(yè)重塑發(fā)展策略，追蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，理解客戶需求，并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，繪制未來發(fā)展藍(lán)圖。

從政策環(huán)境的角度來看，企業(yè)必須符合國家的宏觀政策脈絡(luò)，夯實(shí)國內(nèi)外市場(chǎng)的根基，新型城鎮(zhèn)化、衛(wèi)星城市的建設(shè)及城鄉(xiāng)結(jié)合部基礎(chǔ)設(shè)施的完善都為企業(yè)提供難得的發(fā)展契機(jī)。同時(shí)“一帶一路”倡議的推進(jìn)也為企業(yè)開辟了更廣闊的國際舞臺(tái)。私營建筑企業(yè)也要充分發(fā)揮靈活性和創(chuàng)新性，與大型國有企業(yè)攜手合作，共同構(gòu)建多層次、寬領(lǐng)域的合作網(wǎng)絡(luò)。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境層面，企業(yè)要順應(yīng)信息化、智能化城市建設(shè)的潮流，勇敢開拓新能源市場(chǎng)，通過引入新能源材料，優(yōu)化企業(yè)資源儲(chǔ)備，更好地抵御經(jīng)濟(jì)波動(dòng)帶來的影響，有助于企業(yè)增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，并為企業(yè)發(fā)展增添活力。

在技術(shù)層面，企業(yè)積極響應(yīng)國家技術(shù)扶持政策，主動(dòng)與地方高校和研究機(jī)構(gòu)建立緊密的合作關(guān)系。通過產(chǎn)學(xué)研深度融合，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為企業(yè)帶來源源不斷的技術(shù)支持和人才儲(chǔ)備，確保企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

面對(duì)社會(huì)環(huán)境的變化，企業(yè)要敏銳捕捉人口老齡化帶來的市場(chǎng)機(jī)遇，積極開發(fā)適合老年人的城市休閑空間和公共設(shè)施。同時(shí)隨著公眾對(duì)生態(tài)環(huán)境質(zhì)量的關(guān)注，企業(yè)要秉承綠色發(fā)展理念，努力打造綠色、環(huán)保、節(jié)能的企業(yè)形象。尤其在傳統(tǒng)的建筑市場(chǎng)中，通過凸顯企業(yè)的“綠色”品牌特色，贏得消費(fèi)者的信任和市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

（三）智能創(chuàng)新

實(shí)際上，智能創(chuàng)新是現(xiàn)代信息技術(shù)和企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)的融合，標(biāo)志著企業(yè)信息化和智能化水平的進(jìn)步。在大數(shù)據(jù)浪潮、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)及信息化時(shí)代的共同推動(dòng)下，企業(yè)需增強(qiáng)自身的信息化實(shí)力，來更好地適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境。這種實(shí)力的提升，能有效促進(jìn)信息的高速流通，更可以提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)經(jīng)營管理的信息化是一個(gè)多層次、寬領(lǐng)域的復(fù)合系統(tǒng)，能滲透到企業(yè)的各個(gè)運(yùn)營層面，如后勤管理、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)銷售等重要環(huán)節(jié)。信息化的精髓在于對(duì)企業(yè)各類信息的綜合集成、對(duì)工作流程的精細(xì)化改造，為確保信息化的成功實(shí)施，企業(yè)要結(jié)合自身的具體情況，在有限的范圍內(nèi)開展試驗(yàn)性實(shí)踐，當(dāng)試驗(yàn)成果比較顯著時(shí)，再在內(nèi)部進(jìn)行擴(kuò)展，并在實(shí)際操作中優(yōu)化和調(diào)整[3]。

（四）強(qiáng)化戰(zhàn)略應(yīng)變和經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化

面對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的使命和目標(biāo)，企業(yè)應(yīng)該展現(xiàn)出更卓越的戰(zhàn)略應(yīng)變能力和市場(chǎng)洞察力。為達(dá)成該目標(biāo)，企業(yè)要特別設(shè)立一個(gè)專注于區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)的任務(wù)是了解市場(chǎng)的脈動(dòng)，更要密切關(guān)注政策動(dòng)向，確保制定的市場(chǎng)策略具有準(zhǔn)確的“指向性”。在執(zhí)行各項(xiàng)策略時(shí)，團(tuán)隊(duì)必須要敏銳地捕捉市場(chǎng)的變化情況，并根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整實(shí)施路徑，保持策略和市場(chǎng)需求的一致性，從而提升企業(yè)的“應(yīng)變能力”。

另外，企業(yè)應(yīng)該建立一套完善的反饋和反思體系，定期對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)進(jìn)行審視和分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)策略執(zhí)行中的不足并糾正，該過程還能幫助企業(yè)從實(shí)踐中提煉出寶貴的經(jīng)驗(yàn)。將這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可普及、可應(yīng)用的業(yè)務(wù)模式，以此來增強(qiáng)企業(yè)在今后市場(chǎng)拓展中的“可推廣性”，同時(shí)也為整個(gè)建筑行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量。在這樣的前提下，在強(qiáng)化企業(yè)組織架構(gòu)的同時(shí)，也為其在新的市場(chǎng)環(huán)境下進(jìn)行區(qū)域開發(fā)增添新的生機(jī)和活力，通過不斷的策略優(yōu)化、經(jīng)驗(yàn)積累、模式創(chuàng)新，企業(yè)能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)先地位，從而取得區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)的新進(jìn)展。同時(shí)，用戶的數(shù)據(jù)被保存在遠(yuǎn)離用戶本地的服務(wù)器上，但難避會(huì)增加數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)，如果數(shù)據(jù)保護(hù)措施無法有效執(zhí)行，用戶的個(gè)人隱私和企業(yè)的商業(yè)秘密則存在泄露的危險(xiǎn)，造成無法彌補(bǔ)的損失。

（五）合作與資源整合

為了在激烈的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)固地位并開辟更廣闊的發(fā)展空間，建筑企業(yè)要采取一種全面且深遠(yuǎn)的合作戰(zhàn)略，深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的協(xié)同合作，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與高效性。通過與材料供應(yīng)商建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，例如，實(shí)施集中采購策略以及聯(lián)合開展新材料研發(fā)項(xiàng)目，企業(yè)不僅能降低采購成本，更能保障材料供應(yīng)的連續(xù)性以及材料品質(zhì)的優(yōu)越性。與此同時(shí)，企業(yè)與設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)及監(jiān)理公司要加強(qiáng)配合，這種協(xié)同工作模式可以確保項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到施工再到監(jiān)理的全流程無縫銜接，從而在項(xiàng)目規(guī)劃初期就充分考慮到施工實(shí)施的可行性與成本效益，并在項(xiàng)目執(zhí)行過程中嚴(yán)格控制工程質(zhì)量與進(jìn)度[4]。

進(jìn)一步來說，建筑企業(yè)應(yīng)積極探索與其他地區(qū)杰出同行的戰(zhàn)略聯(lián)盟，攜手共進(jìn)，共同角逐大型工程項(xiàng)目。這類跨區(qū)域合作有助于企業(yè)通過資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來強(qiáng)化項(xiàng)目執(zhí)行能力，同時(shí)提供學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)最佳實(shí)踐與市場(chǎng)開拓策略的平臺(tái)，從而推動(dòng)企業(yè)運(yùn)營管理水平與市場(chǎng)應(yīng)變能力的全面提升。企業(yè)還要具備國際視野，主動(dòng)參與國際建筑項(xiàng)目的合作與競(jìng)爭(zhēng)，積極引進(jìn)并吸收國際先進(jìn)的建筑技術(shù)與管理智慧，以此來提升自身的全球競(jìng)爭(zhēng)力并擴(kuò)大國際市場(chǎng)份額。

四、結(jié)束語

總之，面對(duì)當(dāng)今充滿變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境，建筑企業(yè)要先了解內(nèi)外部因素，來準(zhǔn)確定位自身的市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營管理方向，通過設(shè)計(jì)和實(shí)施有戰(zhàn)略意義的市場(chǎng)開發(fā)和經(jīng)營管理計(jì)劃，能更有效地滿足國家宏觀調(diào)控政策和城市建設(shè)需求，為企業(yè)達(dá)成生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)提供支持，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

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（作者單位：中交第二航務(wù)工程局有限公司）