新發(fā)展格局下佛山家具出口路徑優(yōu)化研究

楊玉棋 陳佳怡

摘要：當前，世界經濟格局復雜多變，國際貿易面臨嚴峻挑戰(zhàn)，在這關鍵時期，我國提出了以國內大循環(huán)為主體，國內國際雙循環(huán)的新發(fā)展格局，以實現(xiàn)經濟高質量發(fā)展。佛山是被譽為“中國家具商貿之都”的典型城市，家具出口在廣東省的貢獻不容小覷，優(yōu)化佛山家具出口路徑，對于廣東省乃至全國都具有重要意義。據此，本文對佛山家具出口現(xiàn)狀進行分析，發(fā)現(xiàn)當前家具產品出口存在目標市場過于集中，出口產品較單一，產品同質化嚴重，缺乏品牌意識等問題。通過探究新發(fā)展格局對家具出口的影響機制，提出優(yōu)化路徑，以期推動佛山家具出口實現(xiàn)高質量發(fā)展。

關鍵詞：新發(fā)展格局；佛山家具出口；優(yōu)化路徑

佛山位于珠三角地區(qū)，被譽為“中國家具商貿之都”。隨著國際競爭日益劇烈，貿易摩擦頻繁，家具出口貿易面臨嚴峻挑戰(zhàn)。新形勢下，為推動佛山家具企業(yè)更好地發(fā)展，從佛山家具出口現(xiàn)狀入手，分析其優(yōu)勢與不足，對提升家具出口量和推動家具出口實現(xiàn)高質量發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

一、佛山家具出口現(xiàn)狀分析

（一）家具出口量增價穩(wěn)，趨勢良好

佛山、東莞、深圳是廣東省主要的家具出口城市，如圖1所示，2018年、2021年東莞家具出口勢頭迅猛，居于廣東家具出口之首，然而在2020-2022年間佛山家具出口量保持穩(wěn)步上升趨勢，特別是在2022年趕超東莞，位居廣東第一，由此可見，面對復雜多變的國際形勢，佛山家具企業(yè)緊抓機遇，積極開拓海外市場，出口態(tài)勢良好。

2013-2022年間，佛山家具出口額占廣東省的比重幾乎逐年上升，如表1所示，從2013年的10.45%上升到2022年的23.81%，上升了約13個百分點，保持平緩上升趨勢，其中2021-2022年，佛山家具出口額占廣東省家具出口額的比重上升3個百分點，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。

（二）家具出口商品結構較為單一

木制家具是華南地區(qū)最具外貿優(yōu)勢的產業(yè)集群之一，佛山家具出口主要以金屬家具和木制家具為主，如圖2數據顯示，2018-2022年佛山家具出口品類中金屬家具和木制家具的出口比重較大，而這五年間塑料家具和石制家具出口量有所增加。

（三）家具出口市場分布相對集中

2018-2022年間，佛山家具出口區(qū)域分布大體保持不變，如表2所示，亞洲、北美洲、歐洲一直是佛山市家具出口的主要區(qū)域。

2022年佛山市家具出口總額為24.00億美元，其中，出口額排名前十的國家如圖3所示，美國仍然是佛山市家具出口的最大市場國，其次是馬來西亞、澳大利亞和新加坡，出口到這四國的貿易額加起來占前十國家的六成以上。出口目標市場多元化趨勢明顯，出口區(qū)域遍布全球，貿易格局逐步優(yōu)化。

新形勢下外貿企業(yè)面臨考驗，RCEP 正式生效以來，佛山企業(yè)緊抓 RCEP 機遇，“借船出?！弊叱鋈?，開拓海外市場，對 RCEP 協(xié)議國家的進出口增速呈現(xiàn)加大趨勢。RCEP 成員國之間可以削減關稅和避免非關稅壁壘，極大促進了佛山家具出口的市場地位。從表3可以看出佛山家具對RCEP 的出口額幾乎逐年上漲，尤其在2020年 RCEP 正式生效后，佛山家具對 RCEP 成員國的出口額占總出口額的50%以上，并在2022年所占比重達到了71.20%，可見 RCEP 的實施對佛山家具出口的促進作用明顯。

（四）家具出口以一般貿易為主

一般貿易是佛山市家具出口的主要貿易方式，如表4所示，在2021和2022年一般貿易方式占比大幅上升，尤其是2022年，所占比重達到85.75%，加工貿易方式出現(xiàn)萎縮跡象，這說明佛山沒有充分利用廣東臨近香港、澳門、上海的優(yōu)勢，大力發(fā)展加工貿易。

二、新發(fā)展格局下佛山家具出口面臨的挑戰(zhàn)

（一）產品同質化嚴重，缺乏品牌識別度

隨著國際環(huán)境的發(fā)展變化，單一品種出口風險也不斷加大，金屬和木制家具是佛山家具出口的主要商品類型，對技術水平要求不高，缺少特色，導致產品同質化嚴重，原創(chuàng)產品較少，也由此引發(fā)了一系列中國家具在國外的“侵權”問題，涉外知識產權的訴訟案例頻繁發(fā)生。

近年來，隨著人民生活水平的不斷提高，消費者的消費需求也不斷變化，在滿足實用性的同時，消費偏好更傾向于個性化差異化的產品和兼具設計感的高品質產品。若想脫穎而出，必須從產品功能、質量入手，加大品牌建設和產品設計力度，適應市場秩序和規(guī)則。但佛山家具在設計創(chuàng)新方面是比較薄弱的，佛山家具產業(yè)鏈主要是成品家具的制造生產，而大部分成品門店不具備定制能力，需要定制功能就需要額外加收費用。另外，定制功能要求工廠智能化，目前佛山很多家具工廠還是傳統(tǒng)的工廠思維，不具備這個能力，特別對于中小型工廠無法承擔昂貴的機器采購價、維修價。智能化發(fā)展不充分，缺乏定制的基因，成品家具也自然無法配套成智能家居，消費者對高品質家居的需求沒有得到充分滿足。加上消費者在選購時，由于缺乏對家具優(yōu)劣的專業(yè)判斷，大多會以品牌為基礎進行挑選，而打造品牌的關鍵就是更具特色的創(chuàng)新設計，產品缺少創(chuàng)新，難以形成品牌優(yōu)勢。

（二）單一市場占比過高，貿易風險較大

佛山家具出口對美國、歐盟等國家和地區(qū)的依存度較高，而美國和歐盟地區(qū)是貿易摩擦高發(fā)區(qū)，出口市場過于集中，一方面風險較大，使家具出口的抗風險能力減弱，易受進口國的貿易政策限制，對其長遠發(fā)展不利。如在2018年9月，美國就發(fā)布了一份包含木制家具和軟體家具在內的產品稅單，從2019年開始，越來越多的國產家具產品遭到美國的征稅，其中包括進口關稅、反傾銷以及反補貼稅等，使家具出口市場受到沖擊。另一方面，出口市場過于集中，使出口企業(yè)之間的競爭加劇，甚至出現(xiàn)惡性競爭，抄襲戰(zhàn)、價格戰(zhàn)頻繁發(fā)生，進而出現(xiàn)以次充好等違規(guī)行為，甚至還會引發(fā)反傾銷和反補貼訴訟，使企業(yè)面臨重大考驗。

（三）環(huán)保要求日益提高，產品出口壓力大

在全球保護生態(tài)環(huán)境主題背景下，各個國家及地區(qū)對于環(huán)保的要求持續(xù)提高，歐美等國家先后出臺了各種外貿環(huán)保標準要求，增加了我國家具出口的壓力。我國木質家具制造地污染問題一直存在，比如甲醛等化學試劑的揮發(fā)、噴漆產生的廢水排放、粉塵及噪音污染等。佛山家具在品質、環(huán)保、工藝等各方面均與世界先進的家具產品存在著較大的差距，產品的質量標準和管理制度尚未健全，產品的深加工工藝有待提高。加上家具企業(yè)仍然存在著以次充好、甲醛超標、安全性不高等問題，在貿易保護抬頭的大背景下，產品出口易遭貿易限制，這對佛山家具出口來說更是一場嚴峻的技術考驗。

（四）家具企業(yè)規(guī)模小，集群效應不明顯

廣東家具協(xié)會的數據顯示：2022年廣東規(guī)模以上家具企業(yè)產量占全國的23.9%，主營業(yè)務收入占全國的27.4%。另據海關統(tǒng)計，廣東省的家具出口額約占全國份額的27.3%，是占比最高的省份。中國家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)7000多家，其中廣東省企業(yè)占比1/4，約1740家。佛山全市家具制造企業(yè)4000多家，其中規(guī)模以上企業(yè)470家。順德全區(qū)家具相關企業(yè)超過3萬家，其中制造業(yè)9000余家，2萬多家家具商貿企業(yè)。順德規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)僅有270余家，僅占廣東全省的16%。

由此可見，佛山雖然具有完備的家具產業(yè)鏈，但整體比較分散，呈現(xiàn)勞動密集型的特點，能實現(xiàn)智能化生產的工廠較少，也沒有特別大的企業(yè)，大多規(guī)模小且分散，距離集群效應仍有一定差距。

佛山家具依托傳統(tǒng)制造方式的發(fā)展陷入瓶頸，是目前智能化水平最低、標準化覆蓋最少的產業(yè)，佛山家具制造業(yè)的轉型升級刻不容緩。

三、新發(fā)展格局下佛山家具出口路徑優(yōu)化

（一）出臺扶持政策，優(yōu)化產品結構

佛山家具低成本競爭優(yōu)勢逐漸喪失，一些家具出口企業(yè)舉步維艱。要想擺脫這一困境，還需政府做好服務保障工作。一方面，政府要出臺相關政策，如稅收優(yōu)惠政策、減稅降費政策、免稅政策、融資政策等，幫助家具出口企業(yè)紓困解難。另一方面，成立家具外貿服務平臺，實現(xiàn)進出口貿易資源共享，優(yōu)化辦理流程，進行一站式服務，方便企業(yè)線上辦理業(yè)務。

家具企業(yè)想要實現(xiàn)對國際市場的開拓，需要盡快完善當前的服務機制，建立健全家具出口的信息系統(tǒng)，促進信息間的相互傳遞，實現(xiàn)信息共享。根據各國進口家具的特點，調整家具出口的品種、質量、包裝等設計，注重用戶體驗，提供個性定制服務。例如，對于非洲等進口家具門檻較低的發(fā)展中國家，要積極探索這些國家所需求的家具產品性能，進行全面的市場調研，針對性地開發(fā)新產品，擴大市場規(guī)模；對于美國、歐洲等技術要求較高的發(fā)達國家，要不斷提高家具技術水平，重點開發(fā)新品種，提高產品附加值。

除此之外，家具行業(yè)協(xié)會也要充分發(fā)揮其協(xié)調作用，大量收集海外市場信息，幫助國內家具企業(yè)與國外客戶建立聯(lián)系，以形成多元化、多領域、多層次的出口市場戰(zhàn)略布局，根據消費者需求偏好推出滿足不同需求層次的家具產品，占據不同層次的消費市場。

（二）打造綠色健康品牌，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展

在應對全球氣候變化和保護環(huán)境大背景下，人們環(huán)保意識逐步提高，環(huán)保家具將成為未來的趨勢。進口國為保護本國市場，對進口產品的品質、安全進行設防，阻止劣質產品進入。家具出口企業(yè)應順應全球環(huán)境保護要求，加強對綠色低碳和環(huán)保工作的重視，努力提高自身綠色技術水平，加強綠色材料、技術、設備和生產工藝推廣應用。打造綠色品牌，堅持綠色理念，提高家具在國際市場的競爭力，實現(xiàn)佛山家具出口的可持續(xù)發(fā)展。

加強與央視等傳統(tǒng)媒體的合作以及在機場、高鐵站等地的宣傳力度，提高宣傳推廣的廣度和深度，讓“有家就有佛山造”品牌能夠得到廣大消費者和市場的認同，并轉化為實實在在的經濟效益，成為“佛山制造”品牌價值的有力體現(xiàn)，真正感受到佛山家居能夠有效提升人民群眾的生活品質。攜手社會各界進一步講好“佛山造”故事，共同擦亮“有家就有佛山造”的世界名片，推動家居產業(yè)高質量發(fā)展，助力中國建設制造強國，為人們的幸福生活添磚加瓦。

（三）基于雙循環(huán)，多路徑推動出口貿易

以國內大循環(huán)為主體的“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，并不是封閉式發(fā)展，而是全方位和高水平的開放發(fā)展新格局，緊跟國家“一帶一路”倡議的步伐，積極開拓“一帶一路”沿線國家市場。

家具產業(yè)作為中國的傳統(tǒng)產業(yè)，經過多年的發(fā)展，已成為世界家具行業(yè)的中堅力量，而今處在向中高速發(fā)展過渡的關鍵時期，應該緊抓時代機遇，堅持高水平的對外開放，把握好“一帶一路”和 RCEP 機遇，加強合作，以外需促進內需發(fā)展，以內需提升外需動力，內外需雙輪驅動，協(xié)調并舉，實現(xiàn)家具產業(yè)高質量發(fā)展。

加強與“一帶一路”的貿易聯(lián)系，牢牢把握并利用“一帶一路”倡議下沿線國家豐富的勞動力、資源和市場，積極實施國際化戰(zhàn)略。調整出口市場的結構布局，在擴大國內市場的同時主動開拓國際市場，尋求新的貿易伙伴，避免市場集中度過高，挖掘潛力巨大的新出口市場。同時，既要向顧客提供優(yōu)質的產品，又要對目標市場進行深入地分析，如目標國的風俗習慣、對家具的使用習慣等，根據顧客的需求，在售后服務和技術培訓上下足功夫。此外，要擅長與本土有關企業(yè)建立互惠共贏的伙伴關系，充分發(fā)揮當地的資源優(yōu)勢，加強國內外產業(yè)的相互融合，降低生產成本。

鞏固與 RCEP 成員國的進出口貿易，積極利用 RCEP 貿易優(yōu)惠，優(yōu)化進出口結構。目前，佛山家具所需要的木材，大多要依賴于進口，主要來源于一些森林資源比較豐富的國家，例如，美國、俄羅斯、加拿大等。成為 RCEP 成員國后，像越南、馬來西亞、泰國、印尼、新西蘭等也成為中國進口木材類貨物的國家，可以減免一定的關稅，降低運貨成本，加強與 RCEP 成員國的合作，推動我國家具工業(yè)原材料來源更加多樣化，增加家具貿易出口量。

（四）深化供給側改革，以創(chuàng)新提升產品整體功能

在構建雙循環(huán)新發(fā)展格局的背景下，推動家具產業(yè)高質量發(fā)展的重點在于以供給側結構性改革為主線，從源頭上創(chuàng)新自立、提質增效；立足需求側管理，把擴大內需作為經濟發(fā)展的戰(zhàn)略基點，著力打通阻礙內需潛力釋放的難點和堵點；從供需兩側協(xié)同發(fā)力，實現(xiàn)供給和需求的高質量均衡。

一是加快科技創(chuàng)新，提高家具一體化設計和集成創(chuàng)新能力，加快產業(yè)集群轉型升級。家具屬于勞動密集型產品，我國家具產業(yè)發(fā)展主要建立在低廉的勞動力成本優(yōu)勢上，但其中的技術研發(fā)和加工過程都比較滯后，科技含量不高，在全面深化改革背景下，大量國外家具產品進入國內市場，要實現(xiàn)家具產業(yè)可持續(xù)發(fā)展，必須推動家具產業(yè)的轉型升級，積極向國外學習先進的技術，加強企業(yè)自主研發(fā)能力，不斷提升家具產品的科技含量。

二是引進和培育高水平設計師，培養(yǎng)富有創(chuàng)新意識和實踐能力的高級專業(yè)技術人才。企業(yè)工作人員要長期不斷學習和持續(xù)進步，不斷創(chuàng)新改進，使產品向更高附加值的方向發(fā)展，比如產品的研發(fā)、設計、銷售渠道、品牌推廣等，以創(chuàng)新驅動來創(chuàng)造和適應新的需求，讓高水平的工匠助力家具行業(yè)向高品質發(fā)展。同時，企業(yè)必須認識到標準化的重要性，推動家具行業(yè)標準化建設，深入開展國內外標準對標行動，促進內外銷產品“同線同標同質”，通過質量的保證提升產品市場競爭力。

三是積極參加家具展，把握市場動向，立足需求，創(chuàng)新產品設計風格。隨著人們生活方式、生產方式及消費觀念的變化，我國現(xiàn)代家具企業(yè)及其產品之間的競爭變得越來越激烈，傳統(tǒng)家具的發(fā)展受到了前所未有的挑戰(zhàn)。在現(xiàn)代家具設計過程中，要以設計出滿足現(xiàn)代消費者需求且具有傳統(tǒng)民族文化特性的家具產品為目標，設計出更具民族特色和文化內涵的家具產品。如佛山剪紙藝術蘊含著我國嶺南民間的藝術追求和文化精神，對于現(xiàn)代家具的創(chuàng)新設計有著較好的參考和啟示作用，一方面豐富了家具的設計風格，另一方面也為我國非物質文化遺產的活化與傳承提供了思路。

（五）利用數字化手段，實現(xiàn)降本增效

數字化轉型和智能制造升級是推動經濟高質量發(fā)展的重要引擎。家具生產制造中實現(xiàn)數字化和智能化應用能大大提高產能，縮短生產周期，提高生產效率，擴大市場份額。

從佛山中小家具企業(yè)非標家具產品的特點來看，智能升級的難度較大，需要從源頭設計、研發(fā)到制造，以及展銷、售后、回收等產品全生命周期進行充分的數字化建設規(guī)劃。利用數字化方式優(yōu)化產品形態(tài)、結構、制造工藝的同時，兼顧節(jié)能、減排和可持續(xù)生產需求，發(fā)揮數字化創(chuàng)新的最大功效。

（六）探索多元化經營模式，搭建內外貿聯(lián)通的橋梁

佛山家具企業(yè)要積極探索多元化經營模式，加強渠道建設，將傳統(tǒng)制造與科技創(chuàng)新相融合，提升產品質量和市場競爭力，滿足不同層次消費者的需求，采取線上線下一體化、沉浸式感受、AI 融合實體等現(xiàn)代化營銷模式，形成政府、協(xié)會、企業(yè)、電商平臺等多方參與協(xié)同配合的促消費聯(lián)動機制。

（1）內貿方面，建立新興電商模式，拓寬國內市場。

鼓勵佛山市家具傳統(tǒng)外貿企業(yè)進行網絡直播帶貨，轉變銷售方式，由對外貿易向“出口+內銷”轉型，由原來的傳統(tǒng)線下市場向“線上+線下”的銷售模式轉型。引導企業(yè)發(fā)展電商銷售，組織培訓學習，包括學習短視頻的發(fā)布、直播帶貨等，實現(xiàn)線上銷售，拓寬國內銷售市場，實現(xiàn)交易范圍全覆蓋。積極與阿里巴巴、拼多多、小紅書、西瓜視頻等大型電商平臺對接，利用大數據和平臺資源開發(fā)用戶，在國內市場精準營銷。

（2）外貿方面，打造跨境電商平臺，拓寬營銷渠道。

大力推動跨境電商發(fā)展，與跨境電商平臺合作，擴大海外市場，增加流量，擴大客戶群體，挖掘潛在客戶，精準對接，實現(xiàn)線上買賣、零接觸式交易，擴大佛山家具出口貿易在全球市場的份額。

同時，還可以通過跨境電商平臺進行線上辦展，加大營銷力度。在疫情期間，線下交易受阻，大量家具會展被取消，很多外貿企業(yè)轉戰(zhàn)到線上交易，進行線上辦展活動，讓展會如期舉行。線上展會不受時間、地點、人數的影響，可以隨時回放，既彌補了傳統(tǒng)線下展會的缺陷，又增加了產品曝光度?！?/p>

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