鄉(xiāng)村振興背景下農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的應(yīng)用研究

楊浩琛

摘 要：本文梳理分析了相關(guān)文獻(xiàn)成果，認(rèn)為助農(nóng)直播作為一種電商扶貧新模式，解決了農(nóng)產(chǎn)品銷售問題，也推動(dòng)了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)了鄉(xiāng)村振興?；诖耍疚囊脏l(xiāng)村振興戰(zhàn)略為背景，研究了“直播帶貨”在鄉(xiāng)村振興進(jìn)程中的應(yīng)用，分析了目前農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展現(xiàn)狀和存在問題，并提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議，旨在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，更好地發(fā)揮助力鄉(xiāng)村振興的作用。

關(guān)鍵詞：助農(nóng)；直播帶貨；鄉(xiāng)村振興

中圖分類號(hào)：G206 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-8122（2023）08-0108-04

習(xí)近平總書記在黨的二十大報(bào)告中指出，“全面建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國(guó)家，最艱巨最繁重的任務(wù)仍然在農(nóng)村”。他強(qiáng)調(diào)要“堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展，堅(jiān)持城鄉(xiāng)融合發(fā)展，暢通城鄉(xiāng)要素流動(dòng)”[1]，為促進(jìn)鄉(xiāng)村振興指明了前進(jìn)方向。2023年2月，中央一號(hào)文件提出深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地。

在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略持續(xù)深入推進(jìn)的背景下，近年來，全國(guó)各地在農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨、電子商務(wù)等方面進(jìn)行了諸多有益的探索。許多鄉(xiāng)村地區(qū)充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢(shì)，以“互聯(lián)網(wǎng)+”模式賦能鄉(xiāng)村振興。其中，電商直播作為一種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，在幫助農(nóng)民增收脫貧、推動(dòng)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了獨(dú)特作用，是助力鄉(xiāng)村振興的新引擎[2]。特別是在新冠肺炎疫情的影響下，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨蓬勃發(fā)展，為一些鄉(xiāng)村地區(qū)帶來了巨大的流量和經(jīng)濟(jì)效益[3]。

但是，目前處于起步階段的農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨在實(shí)踐中面臨著專業(yè)主播人才缺乏、直播內(nèi)容同質(zhì)化較為嚴(yán)重等方面的挑戰(zhàn)，在一定程度上制約了助農(nóng)直播的發(fā)展，因此亟待規(guī)范和引導(dǎo)。本文基于近年來農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨快速發(fā)展的客觀現(xiàn)實(shí)，探討了電商直播賦能鄉(xiāng)村振興的效果，并分析了所存在的問題，提出了相應(yīng)的優(yōu)化建議，旨在促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，更好地發(fā)揮助力鄉(xiāng)村振興的作用。

一、相關(guān)研究文獻(xiàn)梳理

通過梳理相關(guān)研究文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，圍繞農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的研究主要側(cè)重于農(nóng)產(chǎn)品直播模式、營(yíng)銷策略以及監(jiān)管治理等方面。本文主要從四個(gè)方面進(jìn)行梳理：

（一）農(nóng)產(chǎn)品直播對(duì)鄉(xiāng)村振興的賦能研究

陳光認(rèn)為，電商平臺(tái)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)引入流量和資源，滿足了市場(chǎng)需求，為鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)振興提供了有效助力。曾麟朝、馬丹丹等從經(jīng)濟(jì)視角解讀了電商直播支持鄉(xiāng)村振興的內(nèi)在作用原理：以數(shù)字經(jīng)濟(jì)拓展生產(chǎn)可能性邊界，以精準(zhǔn)供求穩(wěn)定鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以宣傳效應(yīng)重構(gòu)農(nóng)業(yè)農(nóng)村業(yè)態(tài)。

（二）電商直播傳播模式在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中的應(yīng)用策略研究

任彬彬、顏克高對(duì)政府工作人員直播帶貨模式進(jìn)行了分析，提出要重構(gòu)價(jià)值認(rèn)同、激發(fā)制度活力、重塑技術(shù)認(rèn)知、提高主體能力，不斷完善直播帶貨模式，深化縣域政府基層治理創(chuàng)新，推進(jìn)農(nóng)村公共服務(wù)轉(zhuǎn)型與產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。徐洋、劉慧探討了以鄉(xiāng)村主播為主體的電商直播模式盈利策略，提出培養(yǎng)鄉(xiāng)村主播的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力，完善產(chǎn)業(yè)鏈，切實(shí)保障產(chǎn)供銷全鏈條暢通，是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播長(zhǎng)久盈利的重要因素。楊佳航對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品跨境電商直播模式進(jìn)行了探討，提出需要綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值和文化價(jià)值，利用中國(guó)特色農(nóng)產(chǎn)品“講好中國(guó)故事”，利用跨境電商直播服務(wù)于我國(guó)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。

（三）農(nóng)產(chǎn)品直播的媒介演化及媒介服務(wù)性研究

祖棲桐借用麥克盧漢“媒介四律”理論，闡釋了我國(guó)電商直播隨著科技發(fā)展而進(jìn)行的媒介換代和形態(tài)演化過程，預(yù)測(cè)了電商直播的未來發(fā)展趨勢(shì)。劉鵬、孟偉提出，在新技術(shù)主導(dǎo)下的新媒體使用空間中，新媒體技術(shù)與應(yīng)用的發(fā)展改變了鄉(xiāng)村的信息環(huán)境，媒介賦權(quán)的力量促使鄉(xiāng)村居民發(fā)生了改變，并對(duì)鄉(xiāng)村社會(huì)產(chǎn)生了影響。

（四）農(nóng)產(chǎn)品直播中的監(jiān)管治理研究

袁宇陽提出，要通過優(yōu)化平臺(tái)內(nèi)容創(chuàng)作治理機(jī)制、促進(jìn)直播帶貨規(guī)范化發(fā)展、塑造積極的新農(nóng)人發(fā)展觀、完善新農(nóng)人團(tuán)隊(duì)利益分配機(jī)制等方式，推進(jìn)短視頻平臺(tái)新農(nóng)人發(fā)展，推動(dòng)數(shù)字鄉(xiāng)村與數(shù)字中國(guó)建設(shè)。劉惠明等提出，應(yīng)強(qiáng)化對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貨源的監(jiān)管，完善相關(guān)法律體系，發(fā)揮公益訴訟制度的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部自我規(guī)范，逐步完善直播銷售模式下農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的法律規(guī)制。

通過梳理既往文獻(xiàn)可以發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的提出，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨現(xiàn)象成為了業(yè)界與學(xué)界關(guān)注、討論的熱門話題，相關(guān)文獻(xiàn)的研究角度逐步拓展，深度逐步遞增。本文從優(yōu)化直播內(nèi)容、加強(qiáng)品牌建設(shè)、培養(yǎng)專業(yè)人才等方面探尋提升直播效能的可行方案，旨在進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨在助力鄉(xiāng)村振興中持續(xù)發(fā)揮引擎作用。

二、農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展現(xiàn)狀

2018年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部開展了“貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對(duì)接行動(dòng)”。自此，從農(nóng)戶、農(nóng)產(chǎn)品業(yè)主再到明星網(wǎng)紅，都開始通過各大平臺(tái)進(jìn)行多種形式的農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播。2019年，淘寶直播上線村播計(jì)劃。截至2022年11月，村播計(jì)劃已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，累計(jì)開播超過300萬場(chǎng)，通過直播帶動(dòng)了800萬個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，訂單數(shù)量超1.3億單。并且，抖音、快手等短視頻平臺(tái)和各大中小企業(yè)也紛紛開展直播助農(nóng)等一系列活動(dòng)，以此助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施。商務(wù)部相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)網(wǎng)上零售額13.79萬億元，農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)2.17萬億元，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額5313.8億元，同比增長(zhǎng)9.2%。由此可見，助農(nóng)直播帶貨已成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的新途徑[4]。

隨著農(nóng)產(chǎn)品直播持續(xù)推進(jìn)和發(fā)展，我國(guó)政府部門優(yōu)化了相關(guān)政策，京東、淘寶等電商平臺(tái)和部分鄉(xiāng)村地區(qū)建立了合作，“互聯(lián)網(wǎng)+”助農(nóng)模式逐漸被推廣，在鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮了重要作用。

（一）國(guó)家政策助推農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨快速發(fā)展

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的快速發(fā)展離不開國(guó)家政策的大力支持。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“鄉(xiāng)村振興是包括產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興的全面振興”。中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于做好2022年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見》指出，要加快實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，推動(dòng)建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的產(chǎn)銷對(duì)接關(guān)系。黨的二十大報(bào)告強(qiáng)調(diào)，“鞏固和完善農(nóng)村基本經(jīng)營(yíng)制度，發(fā)展新型農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體和社會(huì)化服務(wù)，發(fā)展農(nóng)業(yè)適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。”這些都是黨中央為推動(dòng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展作出的重要決策。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，推動(dòng)鄉(xiāng)村振興發(fā)展，就是要充分利用新媒體挖掘、整合并合理利用鄉(xiāng)村資源，依靠電商平臺(tái)打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，為農(nóng)產(chǎn)品提供展示平臺(tái)。目前，各地各部門圍繞實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，就加強(qiáng)電商發(fā)展、直播帶貨等出臺(tái)了許多措施，推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷售，也促進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品助農(nóng)直播的發(fā)展。

（二）政府工作人員直播帶貨成為現(xiàn)象級(jí)傳播

2020年以來，由于受新冠肺炎疫情影響，許多鄉(xiāng)村地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷。在這樣的背景下，通過直播銷售農(nóng)產(chǎn)品的方式迅速發(fā)展起來，各地政府工作人員為解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，也相繼走進(jìn)直播間，成了群眾眼中的“帶貨主播”。相較于其他明星網(wǎng)紅主播，政府工作人員的直播間更受群眾歡迎，拉近了與群眾的距離[5]。

比如2022年10月30日，“富平柿餅？甜蜜中國(guó)”2022數(shù)字經(jīng)濟(jì)助力鄉(xiāng)村振興直播活動(dòng)在陜西省富平縣舉行，富平縣副縣長(zhǎng)化身帶貨主播，宣傳當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)副產(chǎn)品。在直播過程中，副縣長(zhǎng)向網(wǎng)友們介紹了富平柿餅、尖柿、羊奶粉等特色產(chǎn)品以及提供的各種優(yōu)惠政策，吸引了眾多網(wǎng)友關(guān)注，直播開始不久，就有不少網(wǎng)友下單，且彈幕刷屏不斷，直播間氛圍持續(xù)高漲。據(jù)富平縣融媒體中心報(bào)道，這次直播在線觀看人數(shù)117.17萬，當(dāng)天直播銷售額達(dá)357.7萬元。

（三）多元直播平臺(tái)助力農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城

隨著鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，助農(nóng)直播平臺(tái)的發(fā)展與完善，淘寶、京東等電商平臺(tái)以及抖音、快手等短視頻平臺(tái)也積極響應(yīng)政策，開展農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播，并對(duì)此類直播給予了一定的流量推廣[6]。

2022年9月23日，度小滿攜手央視網(wǎng)共同舉辦“恰逢好時(shí)光”2022中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)助農(nóng)公益直播，為20多款公益助農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行直播帶貨，全場(chǎng)直播累計(jì)觀看人次超過166萬，直播間點(diǎn)贊數(shù)達(dá)220萬次。此外，抖音聯(lián)合西瓜視頻、今日頭條等短視頻平臺(tái)發(fā)起了多場(chǎng)“抖音有好貨，縣長(zhǎng)來直播”短視頻直播銷售農(nóng)產(chǎn)品活動(dòng)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品銷售起到了重要的促進(jìn)作用。通過多元化的直播平臺(tái)銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅使大量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品從線下轉(zhuǎn)到了線上，也使農(nóng)副產(chǎn)品直播帶貨得到了進(jìn)一步的發(fā)展。

與以往圖文結(jié)合及通過拍攝廣告介紹農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式不同，直播銷售農(nóng)產(chǎn)品不僅能讓消費(fèi)者更直觀地了解到農(nóng)產(chǎn)品的種植生產(chǎn)過程，在一定程度上消除消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和安全的顧慮，也能夠提高農(nóng)產(chǎn)品銷量和農(nóng)民收入，拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。

三、目前農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展困境與不足

（一）直播間內(nèi)容缺乏創(chuàng)新

直播帶貨作為一種新興營(yíng)銷手段，可以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售，緩解或解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題。通過直播進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷售，可以全面、真實(shí)地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，但目前來看，直播間普遍存在內(nèi)容、形式大同小異的問題，大量風(fēng)格模式相似的直播間不僅難以起到高效引導(dǎo)的效果，還會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生審美疲勞。此外，部分直播間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品特色的挖掘不夠，與當(dāng)?shù)匚幕厣慕Y(jié)合也較為薄弱，直播間的感染力相對(duì)不足。

總的來說，助農(nóng)直播間主要存在兩方面問題：一是內(nèi)容呈現(xiàn)較為單一，直播形式缺乏創(chuàng)新。本研究隨機(jī)抽取各平臺(tái)部分農(nóng)產(chǎn)品帶貨的直播間進(jìn)行觀察，發(fā)現(xiàn)70%的直播間均是以現(xiàn)場(chǎng)直播采摘、試吃、裝箱為主，內(nèi)容較為單調(diào)，沒有充分挖掘農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的文化特色，缺少故事性、品牌性內(nèi)容。二是部分直播間內(nèi)容不規(guī)范，存在著虛假宣傳現(xiàn)象。一些直播間商業(yè)化氣息濃重，為了吸引消費(fèi)者進(jìn)入直播間會(huì)采用一些虛假、夸張的標(biāo)題，導(dǎo)致消費(fèi)者下單后收到的產(chǎn)品實(shí)物與直播間展示宣傳的不相符，影響了農(nóng)產(chǎn)品、直播間的信譽(yù)，破壞了助農(nóng)直播的大環(huán)境[7]。

（二）品牌和特色建設(shè)不夠

一方面，鄉(xiāng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展并不完善，大部分是農(nóng)戶自產(chǎn)自銷，規(guī)模較小，他們的品牌意識(shí)較為薄弱，相對(duì)來說更重視農(nóng)產(chǎn)品的銷量，并且，部分地區(qū)政府也未充分重視品牌建設(shè)[8]；另一方面，帶貨主播在直播時(shí)往往只是單純宣傳當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品，并不會(huì)把重點(diǎn)放在品牌宣傳上，導(dǎo)致消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，并不知道該買什么品牌，往往只能隨機(jī)購(gòu)買。這樣既不利于銷售的長(zhǎng)期性，也不利于產(chǎn)業(yè)鏈的形成。此外，部分直播間售賣的農(nóng)產(chǎn)品受自然環(huán)境、技術(shù)、資金等因素的限制，品質(zhì)不高，導(dǎo)致品牌層次較低，無法體現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)中難以形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也很難形成品牌效應(yīng)[9]。

（三）缺乏專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)

目前，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，各類助農(nóng)直播間如雨后春筍般涌現(xiàn)，但是并非所有的直播間都能火爆，究其原因是存在著專業(yè)直播人才的短板。一方面，部分鄉(xiāng)村地區(qū)缺乏資金和技術(shù)支持，難以吸引到優(yōu)秀人才，導(dǎo)致一些高質(zhì)量農(nóng)產(chǎn)品因營(yíng)銷不力而缺乏吸引力，銷售情況不盡如人意；另一方面，部分主播專業(yè)素質(zhì)、職業(yè)素養(yǎng)缺乏，其不規(guī)范行為導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷量不高，直播間觀看體驗(yàn)不佳。

直播帶貨屬于線上產(chǎn)品銷售，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解全都來自于主播的講解和展示，所以對(duì)消費(fèi)者來說，良好的直播間環(huán)境以及值得信任的主播是他們選擇購(gòu)買該產(chǎn)品的關(guān)鍵。因此，培養(yǎng)優(yōu)秀的直播人才和團(tuán)隊(duì)，是解決農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨問題的重要環(huán)節(jié)。

四、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的對(duì)策

農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨對(duì)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興具有重要意義，要推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的發(fā)展，必須結(jié)合實(shí)際，針對(duì)存在問題，不斷優(yōu)化和完善。

（一）優(yōu)化直播內(nèi)容，創(chuàng)新直播形式

如今，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展，人們對(duì)于信息的需求越來越多元化。如果農(nóng)產(chǎn)品直播間只是單純介紹產(chǎn)品，不加以創(chuàng)新，則很難吸引更多人觀看并進(jìn)行購(gòu)買，因此要不斷優(yōu)化直播內(nèi)容，創(chuàng)新直播形式。首先，可以不定期邀請(qǐng)專業(yè)人士來到直播間對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，講述農(nóng)產(chǎn)品種植技術(shù)、制作方法等，從而滿足不同消費(fèi)者的需求，讓消費(fèi)者在觀看直播的同時(shí)獲得一定的專業(yè)知識(shí)。其次，可以利用各種現(xiàn)代化技術(shù)展現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的生態(tài)美景，將當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情與產(chǎn)品相結(jié)合，豐富直播間的內(nèi)容，讓消費(fèi)者了解當(dāng)?shù)氐奶厣幕吐糜尉包c(diǎn)，從而帶動(dòng)旅游業(yè)等其他業(yè)態(tài)的發(fā)展[10]。比如，抖音短視頻博主李子柒在制作短視頻時(shí)，往往選取最淳樸的素材，通過藝術(shù)化的表現(xiàn)形式，展現(xiàn)鄉(xiāng)村日出而作、日落而息的生活狀態(tài)，不僅獲得了流量，也帶動(dòng)了相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，值得借鑒。

（二）打造農(nóng)產(chǎn)品特色品牌，加強(qiáng)品牌建設(shè)

具有特色的農(nóng)產(chǎn)品品牌，是促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要途徑之一，也是提高用戶黏性最有力的保障。因此，各地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，樹立特色形象，形成品牌效應(yīng)，這樣既可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售量的可持續(xù)增長(zhǎng)，又可以使消費(fèi)者認(rèn)可該品牌的產(chǎn)品質(zhì)量，從而帶動(dòng)該地區(qū)的經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)[11]。首先，要樹立質(zhì)量意識(shí)。直播助農(nóng)不能是一次性買賣，而是應(yīng)在幫助打開農(nóng)產(chǎn)品銷路的同時(shí)，保證扶貧農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)，形成良性循環(huán)，消費(fèi)者才會(huì)復(fù)購(gòu)。因此，直播助農(nóng)應(yīng)高瞻遠(yuǎn)矚，樹立質(zhì)量意識(shí)，不忽視銷售的任何環(huán)節(jié)，通過嚴(yán)格把關(guān)確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，要重視農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)。一方面，可以通過直播間打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，加大推廣力度，提高品牌知名度，形成完善的營(yíng)銷體系；另一方面，要重視提升消費(fèi)者的品牌認(rèn)同度，始終讓農(nóng)產(chǎn)品保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（三）提升主播專業(yè)素質(zhì)，培養(yǎng)專業(yè)人才

一場(chǎng)高質(zhì)量的農(nóng)產(chǎn)品直播需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合，這樣有利于吸引更多消費(fèi)者進(jìn)入直播間選購(gòu)，從而提升農(nóng)產(chǎn)品的銷量。首先，政府要制定相關(guān)帶貨扶持政策，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也要制定相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)；其次，要加強(qiáng)對(duì)直播人員的統(tǒng)一培訓(xùn)，提升主播的語言表達(dá)、播出技巧、農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)知等能力；最后，要積極組織農(nóng)戶學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓他們充分利用自身了解農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，成為直播帶貨的實(shí)踐者。

五、結(jié) 語

近年來，農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨在鄉(xiāng)村振興政策支持下得到了快速發(fā)展，越來越多的農(nóng)戶選擇通過直播方式銷售農(nóng)產(chǎn)品，不僅解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題，提高了自身收入，也推動(dòng)了鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)振興。直播助農(nóng)模式需要多方共同努力，不斷完善管理機(jī)制和運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)專業(yè)后備力量建設(shè)，這樣才能助力我國(guó)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施，推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化發(fā)展。

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