出口貿(mào)易中FOB與CIF術(shù)語的選擇及風(fēng)險問題研究

于沛潔

摘 要：隨著國家政策的放寬和貿(mào)易全球化逐步深化，我國涌現(xiàn)出一批又一批的企業(yè)并加入國際貿(mào)易的隊伍。這一行為不僅給我國的經(jīng)濟帶來發(fā)展機會，還給大、中、小型企業(yè)帶來了豐厚的利潤，進而帶動了我國的就業(yè)問題。但是有些企業(yè)對于貿(mào)易術(shù)語的了解不夠深入，導(dǎo)致其在業(yè)務(wù)中會出現(xiàn)很多失誤，進而導(dǎo)致企業(yè)承受的壓力變大，嚴(yán)重者還會給國家?guī)肀静粦?yīng)該出現(xiàn)的損失，對我國的外貿(mào)事業(yè)的蓬勃發(fā)展起到了遏制作用。

關(guān)鍵詞：出口業(yè)務(wù);貿(mào)易術(shù)語;風(fēng)險;問題

中圖分類號：F74???? 文獻標(biāo)識碼：A????? doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2022.03.009

在我國國際貿(mào)易實務(wù)中，F(xiàn)OB和CIF這兩種貿(mào)易術(shù)語使用的頻率相對較高。兩種方式都有一個共同的特點就以船舷為界限進行風(fēng)險轉(zhuǎn)移，但是其實在實際操作中并沒有這么簡單，出口方使用這兩種貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險并不完全相同。作為賣方，必須根據(jù)交易的具體情況，清醒地認識到FOB貿(mào)易術(shù)語及CIF貿(mào)易術(shù)語的風(fēng)險，必須針對風(fēng)險采取各種必要的防范措施，以保證企業(yè)的利益最大化。

1 貿(mào)易術(shù)語概述

貿(mào)易術(shù)語是在長期國際貿(mào)易慣例中創(chuàng)建的特殊術(shù)語，主要用于確認買賣雙方的價格結(jié)構(gòu)、交貨地點、風(fēng)險、責(zé)任劃分和費用，它通常由三個英文字母表示。在目前的國際貿(mào)易實務(wù)中，最為常用的就是FOB和CIF貿(mào)易術(shù)語。

FOB貿(mào)易術(shù)語指的是裝運港船上交貨，也就是說出口方在簽訂的合同中指定的裝運港將貨物裝載到進口方指定的船上，并完成交貨。FOB價格包含貨物成本價、國內(nèi)費用和凈利潤。出口方需要支付并承擔(dān)貨物裝船前的所有費用和風(fēng)險。貨物交付指定的船上時，貨物損失的風(fēng)險已轉(zhuǎn)移，購買者應(yīng)承擔(dān)由此產(chǎn)生的一切費用。對于出口商而言，他們的任務(wù)是在合同規(guī)定的時間內(nèi)交付貨物，將買方要求的貨物裝載到指定的船上，落實相關(guān)的通知和部署，并向買方提供貨物發(fā)票、提單和相關(guān)許可證等做好交接工作。這也就意味著賣方必須在貨物裝運工作完成之前準(zhǔn)備好相應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)并承擔(dān)相應(yīng)的稅費，任何貨物在裝運港裝上船之前發(fā)生的風(fēng)險問題都由賣方來承擔(dān)。而對于買方來說，其主要職責(zé)劃分在于租船定艙并支付其運費，辦理進口許可證明以及一系列的海關(guān)手續(xù)，承擔(dān)和貨物進口相關(guān)的一系列稅費和其他費用，并依照賣方提供的合同單據(jù)支付貨款。在實際交易過程中，買方所承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險主要集中在貨物交接至船上之后，此后任何貨物損壞都和賣方?jīng)]有關(guān)聯(lián)。

CIF的貿(mào)易術(shù)語是指貨物在目的港越過船舷時的交貨，包括FOB價格、保險費加運費。賣方需要支付將貨物運至指定目的地港口所需的運費、保險費用和其他一系列費用，以交貨為風(fēng)險轉(zhuǎn)移節(jié)點，之后買方要承擔(dān)貨物損失的風(fēng)險以及因各種事件而產(chǎn)生的額外費用。首先，賣方要承擔(dān)起辦理貨物裝運合同、租船定艙等一系列事宜，并在貨物裝船之后將具體事項告知買方。然后，出貨方需要根據(jù)自身情況購買保險，并且需要辦理貨物出口的其他相關(guān)的手續(xù)，并承擔(dān)稅款等費用，對于出口國政府或相關(guān)部門簽發(fā)的證明資料、交貨憑證等有義務(wù)進行留底和保存。而對于買方來說，其主要責(zé)任劃分在于承擔(dān)貨物在目的港貨物越過船舷以后的損毀風(fēng)險，并需要根據(jù)合同約定的貿(mào)易條款支付貨款。此外，還必須辦理與貨物進口有關(guān)的手續(xù)，支付相關(guān)稅費，協(xié)調(diào)雙方之間的關(guān)系，并向賣方提供有關(guān)保險的各種信息。具體來說，選擇這種國際貿(mào)易術(shù)語對于賣方的要求相對較低，只要求其投保最低限度的保險險別，所以值得買方結(jié)合實際情況進行重點注意，如果其要求選擇更高級別的保險條目避免損失，則必須自己訂立額外保險單或就此問題與賣方達成新的協(xié)議。

2 FOB與CIF術(shù)語在出口貿(mào)易中的選擇

2.1 FOB貿(mào)易術(shù)語在出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

從公司的利益出發(fā)，在出口時采用FOB術(shù)語交易賣方的風(fēng)險應(yīng)該是最小的。因為在出口方面，賣方如果采用FOB貿(mào)易術(shù)語成交，通常說只是需要在約定的交貨期內(nèi)將約定的貨品和數(shù)量安全地交付到買方指定的運輸港口處的運輸船上賣方的義務(wù)就此完成。如果貨物無法安全或者準(zhǔn)時的到達目的地港口，就不是賣方的責(zé)任范圍。一旦貨物裝船后，買方需要對貨物風(fēng)險和所有費用負責(zé)。所以說，和長期合作的買家交易或者采用有定金的付款方式時，企業(yè)通常采用FOB術(shù)語交易，主要是有以下三個優(yōu)點：（1）FOB貿(mào)易術(shù)語賣方的操作流程簡單，不用承擔(dān)過多的風(fēng)險;（2）賣方在簽訂合同時，不用考慮運費上漲而可能帶來的利潤損失，可以更快地報價，及時的回復(fù)客人;（3）除了運費，賣家使用離岸價，就不用處理保險相關(guān)的事務(wù)，進一步簡化流程。

2.2 CIF貿(mào)易術(shù)語在出口業(yè)務(wù)中的應(yīng)用

從國家的利益出發(fā)考慮貿(mào)易術(shù)語的應(yīng)用，在出口業(yè)務(wù)中賣方應(yīng)該更優(yōu)先選擇CIF貿(mào)易術(shù)語。從CIF貿(mào)易術(shù)語的概念中不難看出，賣家需要負責(zé)運輸費用、保險費用和其他交貨途中可能發(fā)生的風(fēng)險。為了出貨更加方便，賣家一般會在貨物出運時選擇出運國當(dāng)?shù)氐呢洿竞痛?。同樣，為了避免在交貨前不必要的風(fēng)險，出口商會優(yōu)先選擇本國內(nèi)的保險公司為其產(chǎn)品提供保險，以保證在風(fēng)險發(fā)生時能夠及時索賠。所以說，出口商在出口時采用CIF貿(mào)易術(shù)語可以促進國內(nèi)運輸和保險行業(yè)的更好發(fā)展，從而使國家的利益得到最大化。所以通常在和新客戶交易，或者本著國家利益最大化的目的，通常采用CIF貿(mào)易術(shù)語，此貿(mào)易術(shù)語的優(yōu)勢如下：（1）賣方負責(zé)聯(lián)系貨代訂船，這樣的話賣家可以根據(jù)實際情況控制貨船銜接的相關(guān)事項;（2）賣方隨著時間的推移會積累一定的貨代資源，根據(jù)情況選擇配合好、信譽強的貨代公司或船公司，可以對于貨物的狀態(tài)了解得更清楚;（3）相對來說CIF貿(mào)易術(shù)語在操作過程中有更大的靈活性;（4）賣方購買保險，可在一定程度上防范風(fēng)險。

3 FOB與CIF術(shù)語在出口貿(mào)易中的風(fēng)險規(guī)避

3.1 運用FOB術(shù)語的風(fēng)險防范

實踐操作中，在出口業(yè)務(wù)中運用FOB術(shù)語，對賣方來說也是存在著一定風(fēng)險的，主要分為以下三類：

（1）容易導(dǎo)致財貨俱失的風(fēng)險。根據(jù)FOB條款，買方在船的租賃方面，一般會選擇指定抵運國的貨運代理去幫助買方全權(quán)代理相關(guān)事務(wù)。進口商選擇貨運代理，在某些情況下，貨運代理需要提供代辦清關(guān)業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)運、物流等服務(wù)，或者說，買方希望通過貨運代理的介入幫助買方了解確切的貨物狀態(tài)和運輸詳情。當(dāng)然，還有一部分買家就是借助和貨運代理、船公司等的合作關(guān)系可以使用最低折扣的運費進行貨物運輸，有一些不法商人目的就是利用這種關(guān)系來欺騙貨物出口商，從而達到自己的不良目的。所以在FOB條件下賣家還是有一定風(fēng)險的，出口商沒有一種十分完美的辦法來保證其貨物的安全，比如買家利用和貨代的特殊關(guān)系先擔(dān)保提貨，然后故意拖延賬期影響出口商的正常外匯收款，或者在收到貨物后故意提出一些不合理的要求，將本來安全的支付方式改為商業(yè)信用，此時賣家就處于了劣勢，甚至可能導(dǎo)致財貨兩失。

（2）賣方在提單類型上選擇不準(zhǔn)確造成風(fēng)險。對于FOB貿(mào)易出口，買方負責(zé)租船和預(yù)訂倉庫，通常要在提單上托運人位置填寫買方信息，如此操作就會造成無法在提單上發(fā)現(xiàn)賣家和貨物之間的聯(lián)系。簽發(fā)提單后，賣方在未收到全額支付的貨款的情況下風(fēng)險會很高。與指示提單相對比，記名提單僅僅起到運輸合同的作用，沒有將其最重要的貨物歸屬權(quán)的作用。所以，如果買方的企業(yè)信用較低，貨代在未看到提單正本的情況下讓收貨人提走貨，賣家即使有正本提單也很難成功向貨代索賠。

（3）貨物和船的銜接延誤導(dǎo)致賣家損失。賣方在簽訂合同規(guī)定的運輸期限內(nèi)準(zhǔn)備要裝運的貨物，并將貨物裝到買家指定船上風(fēng)險才消失。如果買方由于各種原因延遲預(yù)訂時間導(dǎo)致延遲裝運，則賣方將增加倉儲成本、導(dǎo)致?lián)p失。特別是在易腐爛的產(chǎn)品和保質(zhì)期短的產(chǎn)品的情況下，賣方交貨的產(chǎn)品可能會因交貨延遲而變質(zhì)，從而導(dǎo)致質(zhì)量不合格。如果付款是信用證付款，延遲的裝貨時間還可能導(dǎo)致單據(jù)和實際不一致，造成賣方損失和風(fēng)險。

考慮到一系列貿(mào)易風(fēng)險，可以通過采取以下措施來預(yù)防。賣方在沒有十足的把握時應(yīng)盡可能使用CIF條款。如果買方強烈要求FOB貿(mào)易術(shù)語并指定承運人或貨運代理安排貨物運輸，則賣方此時為了降低風(fēng)險，可以對于指定的貨運公司的征信進行調(diào)查，盡量避免和指定的海外貨運代理或無船承運人進行合作。同時，在合作時一定讓貨運公司必須按照出口商的書面指示放行貨物，要求指定的海外承運人在貨物抵達港口放行貨物前一定要見到正本提單或者出口商的書面電放提單，否則貨代要對無單放貨進行賠償。如果調(diào)查發(fā)現(xiàn)買方的信用度低或所在的地區(qū)發(fā)展比較落后，需要在發(fā)貨之前對貨物進行全額收款。如果無法在發(fā)貨前收取全額款項，還是需要確保有一定比例的預(yù)付款來降低風(fēng)險。對于提貨的內(nèi)容需要進行風(fēng)險控制管理，在提單的收貨人欄中，不要做記名提單，要填“To order”來達到由賣方來控制收貨人的目的。

3.2 運用CIF術(shù)語的風(fēng)險防范

CIF貿(mào)易術(shù)語在出口業(yè)務(wù)中風(fēng)險相對于FOB會稍微小一些，但是也存在許多方面的弊端：

（1）賣方必須承擔(dān)風(fēng)險轉(zhuǎn)移滯后和實際控制權(quán)轉(zhuǎn)移的風(fēng)險。與FOB相比，出口商使用CIF履行合同的義務(wù)更為復(fù)雜，在賣方將貨物裝上船后，貨物損壞的風(fēng)險和其他成本一直屬于賣方，在海運過程中產(chǎn)生的費用和風(fēng)險都由賣方承擔(dān)。

（2）如果出口企業(yè)的貨物沒有在沿海地區(qū)，則需要先將貨物進行托運到港口，然后再把貨物裝船，需要更長的時間才能獲得正本提單，更長的交單時間延長了收款時間，會影響公司的資本周轉(zhuǎn)率。

（3）出口商需要承擔(dān)運費和保險費漲價的風(fēng)險。為了避免運費上漲的風(fēng)險，我國許多出口商習(xí)慣于在FOB條件下進行出口，這可以避免高峰時段運費和保險費的波動。

使用CIF術(shù)語進行交易對賣家有更多好處，但賣家需要采取有效措施來防范風(fēng)險。例如，有必要事先通過內(nèi)部渠道或者其他渠道等進行客戶信用調(diào)查，并靈活地將CIF條款與付款方式結(jié)合起來全面考慮。盡可能使用銀行信用的付款方式，如信用證付款方式，或在發(fā)貨前使用30%的電匯，在收貨后或指定時間內(nèi)付齊剩下的70%的付款條件。此外，應(yīng)避免使用商業(yè)信用付款方式，例如貨到付款或托收方式。賣方還必須了解出口保險，并有意識地為貨物購買出口保險，以防在交貨前發(fā)生風(fēng)險造成不必要的損失。在CIF貿(mào)易術(shù)語下購買保險，是給自己的一份保障。

4 結(jié)語

總結(jié)來說，在國際貿(mào)易實務(wù)中，F(xiàn)OB和CIF這兩種貿(mào)易術(shù)語，都存在自己獨特的優(yōu)勢和風(fēng)險。對于外貿(mào)交易的一方而言，企業(yè)需要根據(jù)自身實際情況和對客戶信用調(diào)查結(jié)果，選擇最適合自身情況的貿(mào)易術(shù)語。如果說，在交易過程中因太過在意使用貿(mào)易術(shù)語而有可能帶來的貿(mào)易風(fēng)險，企業(yè)由于害怕造成損失，只著眼于貿(mào)易術(shù)語的優(yōu)勢，給自己帶來的更多的是貿(mào)易機會的損失。因此，貿(mào)易前客戶信用調(diào)查是外貿(mào)的環(huán)節(jié)中最為重要的一環(huán)。了解了客戶的實際情況后，才可以在業(yè)務(wù)中靈活地使用FOB和CIF術(shù)語，在不同的情境下都能以避免損失。

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