網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)發(fā)展模式及運行機(jī)制研究

王雪艷 凡路

作者簡介：王雪艷（1990— ），女，漢族，河南內(nèi)黃人，碩士研究生。主要研究方向：產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、技術(shù)創(chuàng)新。

課題項目：《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》課程思政示范課程（項目編號：GSSZSFK2020002）。

摘 要：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展促使了新的商業(yè)模式的出現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為新時代背景下一種全新的商業(yè)模式，其不僅有效地帶動了新型產(chǎn)業(yè)模式的出現(xiàn)，同時也在很大程度上推動社會進(jìn)步和時代經(jīng)濟(jì)發(fā)展。本文首先討論了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本類型及發(fā)展現(xiàn)狀，而后從C2C商業(yè)發(fā)展模式、B2B商業(yè)發(fā)展模式、B2C商業(yè)發(fā)展模式、B2C2C商業(yè)發(fā)展模式等方面研究了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)發(fā)展模式，最后闡釋了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運行的構(gòu)成要素，并對不同網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)類型的運行機(jī)制展開了詳細(xì)的闡釋和分析，力求能夠從根本上提升網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運行效率，不斷促使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)為社會發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì);商業(yè)發(fā)展模式;運行機(jī)制;產(chǎn)業(yè)發(fā)展

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)大力發(fā)展背景下出現(xiàn)的全新的經(jīng)濟(jì)模式，在社會資本、人口、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)等諸多要素的充分推動下，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展并成熟，這為社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)進(jìn)步產(chǎn)生了無比重要的促進(jìn)作用。為了更好地對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有深度的了解和分析，本文重點從商業(yè)發(fā)展模式和運行機(jī)制兩大維度進(jìn)行了分析和研究，力求能夠更加精準(zhǔn)地把握其內(nèi)在的運行規(guī)律，從而推動網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使之為社會進(jìn)步作出更大的貢獻(xiàn)[1]。

一、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本類型及發(fā)展

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本內(nèi)涵闡釋

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是以年輕貌美的時尚達(dá)人為形象代表，以紅人的品味和眼光為主導(dǎo)，進(jìn)行選款和視覺推廣，在社交媒體上聚集人氣，依托龐大的粉絲群體進(jìn)行定向營銷，從而將粉絲轉(zhuǎn)化為購買力的一個過程。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，其具有較強(qiáng)的時代性和低門檻性，網(wǎng)紅可以是演員、主播，還可以是美妝博主、健身達(dá)人、游戲主播等。對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展來說，必須要依托于專業(yè)的團(tuán)隊運營才能夠收獲理想的經(jīng)營效果[2]。

（二）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基本類型

從類型上看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要包括知識型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、電商型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、視頻型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等類型。知識型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是指，通過知識變現(xiàn)來獲取收益的經(jīng)濟(jì)模式，比如羅振宇的“羅輯思維”就是證明，旨在有效地促使受眾思考，提升其知識運用及轉(zhuǎn)化能力;電商型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是指，借助于龐大的粉絲群體來進(jìn)行“買買變現(xiàn)”的商業(yè)模式，比如李佳琦、薇婭等都屬于電商型網(wǎng)紅;視頻型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是指，抖音、快手、西瓜視頻、花椒直播等平臺借助流量變現(xiàn)的商業(yè)模式，例如李子柒、鄉(xiāng)村小喬等都屬于此類網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的鮮明代表。

（三）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀

中國是全球網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)動機(jī)，也是世界第一網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)國。我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分迅猛，其背后折射出中國市場強(qiáng)大的活力和無限的市場消費力。目前我國總共有超過90多家網(wǎng)紅孵化器，其致力于對網(wǎng)絡(luò)紅人的挖掘和培養(yǎng)，同時也注重從供應(yīng)鏈入手來進(jìn)行經(jīng)營。最近幾年，在我國政策的傾斜和加持下，我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，創(chuàng)造出6560億元的輝煌。這些鮮活的數(shù)據(jù)，真實地證明了我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度，也客觀上表明其擁有廣闊的發(fā)展空間。

二、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)發(fā)展模式分析

鑒于網(wǎng)紅身份以及業(yè)態(tài)的不同，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在商業(yè)發(fā)展模式上也體現(xiàn)出較大的不同。從目前來看，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)發(fā)展模式主要包括C2C商業(yè)發(fā)展模式、B2B商業(yè)發(fā)展模式、B2C商業(yè)發(fā)展模式、B2C2C商業(yè)發(fā)展模式等，下面對此進(jìn)行探討。

（一）C2C商業(yè)發(fā)展模式

所謂C2C商業(yè)模式是指，客戶雙方直接在電商平臺進(jìn)行交易的模式。比如淘寶、易趣、拍拍競價交易等都屬于C2C模式的范疇。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主體借助于網(wǎng)絡(luò)平臺直接與客戶對接，將自身的產(chǎn)品售賣給粉絲，編能夠獲得一定的傭金或報酬[3]。

（二）B2B商業(yè)發(fā)展模式

B2B商業(yè)模式是指進(jìn)行電商交易的商家或企業(yè)，將內(nèi)部的管理系統(tǒng)或產(chǎn)品，借助于網(wǎng)絡(luò)平臺實現(xiàn)交易的過程。比如阿里巴巴就是B2B商業(yè)模式的代表，也是B2B商業(yè)模式成功踐行的典范。目前鑒于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)受眾及交易內(nèi)容的不同，也可以嘗試B2B這一商業(yè)模式。

（三）B2C商業(yè)發(fā)展模式

B2C商業(yè)模式在最常見的一種電商運作模式，是指企業(yè)直接面向個人來進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的推廣和銷售。截止目前，我國B2C商業(yè)模式占比為78.5%，同比上升6個百分點。大量的網(wǎng)紅店接踵而至，刺激了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)野蠻生長。

（四）B2C2C商業(yè)發(fā)展模式

B2C2C商業(yè)模式綜合了上述三種商業(yè)模式，它強(qiáng)調(diào)企業(yè)和客戶之間的交易必須要借助于一定的渠道來達(dá)成。對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，目前很多商家開展網(wǎng)紅孵化基地，大量招募網(wǎng)紅并支付其傭金。2019年全年，拼多多憑借年成交額10066億元的驕人成績成為了中國第三個億萬級別的電商平臺，這也為我國網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有效的借鑒和參考。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制研究

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，對于推動我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等諸多方面都具有無比重要的意義。為了更好地把握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制，必須要明晰其構(gòu)成要素，并在此基礎(chǔ)上分類型對其運行機(jī)制進(jìn)行探討，以便于更好地為網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展指明道路。

（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運行的構(gòu)成要素

從網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)運行的構(gòu)成要素來看，其主要可以從利潤點、利潤杠桿、利潤源三方面來進(jìn)行研究。首先，利潤點，即能夠帶來巨大網(wǎng)紅收益的經(jīng)營項目（產(chǎn)品或服務(wù)）。對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，網(wǎng)紅將自身隱私合理化、將時間消遣碎片化、能夠帶給受眾較大的心理安慰等，都構(gòu)成了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的利潤點，正是憑借這些要素促使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到了較快的發(fā)展和進(jìn)步。其次，利潤杠桿，即網(wǎng)紅通過各類的業(yè)務(wù)或活動來吸引受眾的關(guān)注，促使其更好地將這種關(guān)注轉(zhuǎn)化成為購買力，以此來達(dá)到營銷的目的[4]。比如借助于有效的社交分享、宣傳炒作、粉絲互動等方式，來有效地實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)回報。最后，利潤源，指的是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的收入來源。一般而言主要包括內(nèi)容付費、廣告代言、電商銷售等三種方式，這都是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)收入的主要途徑。

（二）不同網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)類型的運行機(jī)制

1.知識型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制

知識型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的主體包括知識型網(wǎng)紅、用戶、社交平臺、內(nèi)容平臺等。知識型網(wǎng)紅作為知識內(nèi)容的輸出者，是促成知識轉(zhuǎn)化的重要動力;用戶是知識型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的消費者;社交平臺構(gòu)成了知識產(chǎn)品互動和交互的重要渠道;內(nèi)容平臺則是實現(xiàn)知識生產(chǎn)和建設(shè)的重要渠道。從本質(zhì)上說，知識型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要包括線上解答和系統(tǒng)課程兩大類，這兩者盡管在形式上表現(xiàn)出較大的差異性，但是其本質(zhì)都是販賣知識本身，進(jìn)而促成“知識交易”。比如羅輯思維品牌就通過開發(fā)得到APP等，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的知識內(nèi)容，通過充分運用碎片化時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，這樣不僅能夠?qū)崿F(xiàn)時間整合，同時還可以有效地提升用戶的知識獲取效率。得到APP直接向用戶提供知識產(chǎn)品和服務(wù)，打造了高質(zhì)量的知識交易專區(qū)，有效地提升了用戶黏性，有助于收獲更大的價值[5]。

2.視頻、直播型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制

視頻直播型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)主體主要包括網(wǎng)紅群體、視頻受眾、社交平臺等，這幾者互相關(guān)聯(lián)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈條。對于視頻型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來說，其需要實現(xiàn)有效的內(nèi)容生產(chǎn)、內(nèi)容傳播及消費，甚至還可能進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的二次售賣。而對于直播型的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)而言，前期的資源積累和直播過程中的應(yīng)變能力，最終決定了直播型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展效果，因此對于網(wǎng)紅來說，必須要具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力和較強(qiáng)的溝通能力，從而來更好地促使交易的達(dá)成。比如papi醬、李佳琦等都是直播型的網(wǎng)紅，他們憑借巨大的粉絲群體和流量，以及超強(qiáng)的溝通能力和語言表達(dá)能力，實現(xiàn)了產(chǎn)品銷售，創(chuàng)造了極強(qiáng)的利潤額。

3.電商型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的運行機(jī)制

對于電商型網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來說，其產(chǎn)業(yè)鏈的主體主要有網(wǎng)紅、粉絲、供應(yīng)鏈公司、電商平臺、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)孵化等。一般來說，電商類網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要包括美妝、服飾銷售等，其產(chǎn)業(yè)鏈可以從設(shè)計、營銷、生產(chǎn)三大方面來實現(xiàn)。首先，對于設(shè)計而言，一般的網(wǎng)紅都不具備較強(qiáng)的設(shè)計能力，必須要依賴于專業(yè)的設(shè)計人員來實現(xiàn);在營銷環(huán)節(jié)，網(wǎng)紅可以與粉絲進(jìn)行密切互動，通過發(fā)放優(yōu)惠券等，來更好地掌握用戶的實際需求，從而為后續(xù)產(chǎn)品的選定和設(shè)計創(chuàng)造條件;最后，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，需要按照掌握的信息來進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)（選品），并與廠家進(jìn)行多次溝通，從而來有效地為粉絲提供更心怡的產(chǎn)品，這對于提升交易額具有無比重要的促進(jìn)意義。

四、結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)背景下，網(wǎng)絡(luò)紅人憑借自己的學(xué)識、才華、外貌被大量的網(wǎng)友所賞識，經(jīng)過專門運營團(tuán)隊的打造和包裝，實現(xiàn)了有效的引流和變現(xiàn)，從而有效地帶動了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。從本質(zhì)上說，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是利用網(wǎng)紅的影響力來進(jìn)行營銷及獲取回報的經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中的杰出代表。本文充分地對于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式和運行機(jī)制展開了研究，深度探討了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在本質(zhì)，這對于我們更加準(zhǔn)確地把握網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的內(nèi)涵和影響力具有重要的價值。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳昱含，張穎，裴心爽，周梓意.淺談網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式及頭部網(wǎng)紅的發(fā)展特性[J].全國流通經(jīng)濟(jì)，2021（03）：3-5.

[2]孔瑞玲.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式及發(fā)展前景探析[J].商業(yè)經(jīng)濟(jì)，2021（03）：143-146+158.

[3]王晴.網(wǎng)紅文化模式分析——以“李子柒”為例[J].美與時代（上），2021（02）：41-43.

[4]洪嬌嬌.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)背景下直播電商購物模式的法律規(guī)制探析[J].廣西質(zhì)量監(jiān)督導(dǎo)報，2021（01）：256-257.

[5]王美娟，李夢薇.“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的經(jīng)濟(jì)效益及機(jī)制研究[J].科技經(jīng)濟(jì)市場，2020（12）：66-68.

其他作者簡介：凡路（1991— ），女，漢族，河南信陽人，碩士研究生。主要研究方向：農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)。