工程量清單模式下投標(biāo)報價策略和技巧應(yīng)用的思考

鞠寶華 張文秀 尚瑩

【摘要】在當(dāng)前階段建筑工程的招投標(biāo)市場中，工程量清單計價模式是最主要的計價形式，在整個國際市場上都有著通用性。對于投標(biāo)方來說，要想提高中標(biāo)的概率，就必須按照工程量清單的具體內(nèi)容來進行投標(biāo)報價，而對于投標(biāo)企業(yè)來說，要想獲得最后的勝利，則必須要能夠建立一套完善的報價體系，同時要能夠擁有完善的報價依據(jù)，并采用最佳的報價策略，才能夠在眾多的投標(biāo)報價中勝出，本文主要就是對工程量清單計價模式下投標(biāo)報價的相關(guān)策略和應(yīng)用技巧進行詳細(xì)的分析。

【關(guān)鍵詞】工程量清單；投標(biāo)報價策略；技巧應(yīng)用

【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021. 11.208

從本質(zhì)上而言，工程量清單計價模式是近些年來剛興起來的新模式，與傳統(tǒng)的定額計價有很多不同，從真正意義上而言，工程量清單計價是實現(xiàn)了“量價分離”，其中“量”由招標(biāo)人負(fù)責(zé)制定的，“價”由策劃招標(biāo)活動管理者進行，工程量清單計價模式中的風(fēng)險也由此在工程招投標(biāo)中得到了良好分配。所以，在建筑市場中，工程量清單計價模式可以稱為為建筑市場賣方與買方提供公平的競爭活動場所。

1、工程量清單模式的概述與優(yōu)勢

1.1概述

工程量清單主要指的是在建筑工程中的工程、措施、其他、規(guī)費、稅金等項目數(shù)量與名稱的相關(guān)清單。需要建筑工程的招標(biāo)人員根據(jù)相關(guān)部門所推出的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，以及工程施工的設(shè)計需求，根據(jù)工程項目的代碼、名稱、特征工程量的計算規(guī)則與計量部門展開統(tǒng)一編制，最終構(gòu)成工程量清單模式的招標(biāo)文件。而工程量清單的計價，則是需要建筑工程的投標(biāo)人員根據(jù)招標(biāo)人員所供給的相關(guān)實物，與施工現(xiàn)場相互結(jié)合，全面考慮建筑企業(yè)與市場中的所有風(fēng)險后所提供的綜合報價，最終構(gòu)成工程量清單模式的報價文件，在這其中主要含有稅金、費用、其他、措施、部分項工程這五種項目費。

1.2優(yōu)勢

由于以往較為傳統(tǒng)的招投標(biāo)制度，使得我國在建筑行業(yè)中對于產(chǎn)品價格所采用的管理方式為量價合一，而計價模式主要是通過政府等相關(guān)部門對所有家和與管理費用展開確定，在考慮方面考慮更多的是我國社會的整體水平，但對于各類企業(yè)的專業(yè)、管理等多方面的能力差異并沒有過多考慮，這就會導(dǎo)致其無法將市場價格出現(xiàn)轉(zhuǎn)變時第一時間反映出來，也無法體現(xiàn)出各類企業(yè)在專業(yè)技術(shù)與管理等方面的水平與能力。但如果在招投標(biāo)中應(yīng)用工程量清單這種模式時，無論是對于招標(biāo)人員還是投標(biāo)人員，都能夠起到很大程度的幫助作用，不僅可以將雙方工作的詳細(xì)內(nèi)容明確出來，例如招標(biāo)人員的計算量與投標(biāo)人員的確定價，還可以使承包商在自主報價方面提供更多方面的同時，為業(yè)主在控制建筑工程的造價成本時提供一定的便利。

2、工程量清單模式下投標(biāo)報價的策略分析

2.1生存型投標(biāo)策略

部分企業(yè)的投標(biāo)報價，是為了企業(yè)能夠繼續(xù)存活而爭取中標(biāo)，因此在投標(biāo)報價的過程中可以不對各種影響因素進行考慮。這樣的企業(yè)大多都是由于經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致經(jīng)濟狀況的持續(xù)惡化，可以投標(biāo)的項目也不斷減少，此時投標(biāo)人為了企業(yè)的生存，即使不盈利、賠本也要能夠中標(biāo)成功的一種投標(biāo)態(tài)度。

2.2盈利型投標(biāo)策略

對于該類型的投標(biāo)策略來說，投標(biāo)人要能夠?qū)⑵髽I(yè)所具有的優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，并且要能夠做好精心的施工組織設(shè)計工作，并采用先進的技術(shù)體系以及經(jīng)濟合理的施工技術(shù)。同時還要能夠采用性能優(yōu)良的機械設(shè)備，并對相關(guān)的建設(shè)材料進行合理利用，為了降低采購成本，可以采用多方比價的方式來確定最終的材料供應(yīng)商。同時在材料運輸?shù)倪^程中，還要能夠盡可能減少材料的二次搬運以及材料的損耗，這樣才能夠使工程成本得到顯著的降低，從而能夠獲得最佳的盈利。

2.3組建聯(lián)合體投標(biāo)策略

如果競標(biāo)企業(yè)本身具有一定的優(yōu)勢，但是缺乏一定的競爭力，導(dǎo)致中標(biāo)的可能性較小，此時如果存在一個企業(yè)恰好能夠與競標(biāo)企業(yè)之間實現(xiàn)優(yōu)勢互補，則可以采用聯(lián)合體投標(biāo)的方式，將各個企業(yè)的優(yōu)勢集中起來組建聯(lián)合體，這樣能夠使中標(biāo)的概率得到大幅的提升。在該策略的應(yīng)用下，能夠充分發(fā)揮出投標(biāo)報價的優(yōu)勢，實現(xiàn)聯(lián)合體的共同盈利，但是在投標(biāo)的過程中價低雖然重要，但是價格并不是招標(biāo)方評選的唯一指標(biāo)，投標(biāo)人必須要能夠在保證質(zhì)量和工期的前提下降低報價。

3、投標(biāo)報價的技巧應(yīng)用

3.1不平衡報價法的應(yīng)用

不平衡報價法，顧名思義，就是在同個項目中，在總價不更改情況下，只對工程原定報價進行調(diào)整與計算，進而獲得經(jīng)濟效益，通常體現(xiàn)如下幾點：1.有助于及時收到進行工程項目的款項；2.對將來可能增加或者減少的工程量項目進行合理、有效的估計，進而調(diào)整單價；3.及時指出來圖紙中錯誤之處，并加以完善，避免由于圖紙內(nèi)容不明確，導(dǎo)致施工中價格偏低而索賠高的情況；4.對于一些只報單價的項目，可以適當(dāng)提高價格，這樣不會影響競標(biāo)總價，也能獲取滿意的利潤。

3.2無利潤報價法的應(yīng)用

失去競爭優(yōu)勢的承包商，在很多情況下都要考慮無利潤報價方法。這一方法適用情況如下：1.競標(biāo)成功后，以低價格承包給分包商；2.可以分期進行的工程項目，以無利潤方式獲得工程建設(shè)的權(quán)利，再贏取二次優(yōu)勢，在第二期工程中獲取利潤；3.投標(biāo)人因為長時間內(nèi)沒有取得建設(shè)的工程，如果競標(biāo)沒有成功，企業(yè)難以得到發(fā)展。所以，對處于舉步維艱狀態(tài)中的企業(yè)來講，無利潤報價方法雖然不能獲得太多的利潤，但只要有一些管理費用就能繼續(xù)維持企業(yè)的發(fā)展，以尋求新的發(fā)展機遇。

3.3多方案報價法的應(yīng)用

多方案報價方法就是為了能在競爭激烈的招標(biāo)活動中成為佼佼者，一次性準(zhǔn)備多種報價方案。每份報價方案都需要結(jié)合原招標(biāo)文件需求進行制定，同一系列的報價方案在多種情況預(yù)想后要針對性調(diào)整。所以，這一多方案的報價對策，通常用在某些招標(biāo)要求不確定的情況下，參與投標(biāo)的企業(yè)就應(yīng)該以多方案報價的方法來使自身大大提高競標(biāo)成功的機會，這樣也能很好地規(guī)避投標(biāo)中的風(fēng)險。

結(jié)語：

總而言之，在工程量清單模式下，我們必須要能夠掌握報價的策略和技巧，這樣才能夠提高企業(yè)獲得中標(biāo)的概率。同時，在工程報價工作開展的過程中，投標(biāo)人要能夠在技術(shù)方案和投標(biāo)報價上下足功夫，要能夠?qū)φ袠?biāo)文件進行認(rèn)真、仔細(xì)研究，從而能夠制定出更具有競爭力的報價。

參考文獻：

[1]李思思.工程量清單計價模式下的投標(biāo)報價技巧[J].建材發(fā)展導(dǎo)向：上，2015（19）：237-238.

[2]蘆佳琪.工程量清單計價模式下投標(biāo)報價的策略與技巧研究[J].魅力中國，2016（20）：155.

[3]吳超.工程量清單計價模式下投標(biāo)報價的策略與技巧研究[J].商品與質(zhì)量·建筑與發(fā)展，2015（1）：996.