我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及策略分析

孟凡娣 耿佃永 李可佳

摘要：近年來(lái)經(jīng)濟(jì)一體化不斷發(fā)展，中小企業(yè)在全球范圍內(nèi)崛起，我國(guó)作為世界上服裝出口產(chǎn)量最大的國(guó)家，面對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)雙重競(jìng)爭(zhēng)，如何提高外貿(mào)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力，成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的主要問(wèn)題。我國(guó)許多服裝外貿(mào)中小企業(yè)都加快了自身國(guó)際化進(jìn)程，考慮到國(guó)際市場(chǎng)中的各種因素，各中小企業(yè)都應(yīng)該使自己的營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)際市場(chǎng)中提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

關(guān)鍵詞：服裝外貿(mào)，中小企業(yè)，國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)

正文：

一、我國(guó)服裝外貿(mào)對(duì)外發(fā)展的現(xiàn)狀，特點(diǎn)及問(wèn)題的分析

（一）我國(guó)服裝外

目前，我國(guó)服裝業(yè)在世界服裝市場(chǎng)上占重要比例，服裝貿(mào)易在我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中也占據(jù)主導(dǎo)地位，它是我國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也是中國(guó)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。在世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化下，我國(guó)的服裝外貿(mào)發(fā)展依舊面臨一定的挑戰(zhàn)。

（二）我國(guó)服裝外貿(mào)發(fā)展的特點(diǎn)

1.產(chǎn)業(yè)資源重新配置，市場(chǎng)竟?fàn)幠Ｊ街鸩睫D(zhuǎn)變

產(chǎn)業(yè)資源重新配置，但省內(nèi)流動(dòng)仍占主導(dǎo)地位。沿海地區(qū)仍是我國(guó)服裝產(chǎn)區(qū)的主要集中區(qū)域，例如山東半島，浙江，安徽，福建，江蘇，廣東等。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些城市的人均GDP也不斷提高，土地匱乏，人才短缺，勞動(dòng)力不足，用人成本上升。紡織品原材料價(jià)格上漲，水電成本也提高，導(dǎo)致很多企業(yè)很難發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。企業(yè)的產(chǎn)業(yè)區(qū)域性開(kāi)始轉(zhuǎn)移，產(chǎn)業(yè)資源重新配置，例如福建，江蘇的一些產(chǎn)業(yè)開(kāi)始進(jìn)行省內(nèi)轉(zhuǎn)移，從蘇南企業(yè)到蘇北開(kāi)發(fā)，沿海地區(qū)向內(nèi)陸擴(kuò)散，“內(nèi)陸”成為產(chǎn)業(yè)資源配置的首要轉(zhuǎn)移點(diǎn)。

2.團(tuán)體專業(yè)化發(fā)展，區(qū)域交叉合作廣泛

在過(guò)去，我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)都是品種單一，各自單獨(dú)發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今社會(huì)，服裝產(chǎn)業(yè)公司開(kāi)始向外尋求合作，團(tuán)體內(nèi)既相互合作又相互競(jìng)爭(zhēng)。

3.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式從數(shù)量、價(jià)格向技術(shù)、品牌轉(zhuǎn)變

企業(yè)發(fā)展成熟，產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)增長(zhǎng)，積累了大量資金，此時(shí)，”數(shù)量”和“價(jià)格”競(jìng)爭(zhēng)模式漸漸遠(yuǎn)去，開(kāi)始朝向“技術(shù)”和“品牌”轉(zhuǎn)變。越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)最持久的核心競(jìng)爭(zhēng)力。過(guò)去的服裝產(chǎn)業(yè)勞工數(shù)量占主導(dǎo)，目前，企業(yè)的發(fā)展指標(biāo)從生產(chǎn)規(guī)模轉(zhuǎn)向技術(shù)研究，品牌設(shè)計(jì)，人員招聘也注重高學(xué)歷人才。隨著人們生活水平提高，越來(lái)越多的在注重品牌效益，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)服裝市場(chǎng)中高檔服裝比重一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，城市消費(fèi)都向高一層次過(guò)渡。

（三）我國(guó)服裝外貿(mào)在發(fā)展中出現(xiàn)的問(wèn)題

1.出口市場(chǎng)集中，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱

我國(guó)出口市場(chǎng)主要集中在歐盟，美國(guó)，日本，東南亞等地區(qū)，外貿(mào)市場(chǎng)的過(guò)度集中導(dǎo)致我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱。在日本采購(gòu)重心轉(zhuǎn)移和消費(fèi)稅提高的影響。從2014年開(kāi)始，我國(guó)服裝產(chǎn)品出口日本的銷(xiāo)量出現(xiàn)連續(xù)下降的趨勢(shì)，由此可以看出我國(guó)服裝產(chǎn)品的出口市場(chǎng)集中，出口額容易受?chē)?guó)際市場(chǎng)不利環(huán)境的影響。

2.人民幣對(duì)外升值，出口壓力加大

自2021年5月開(kāi)始，人民幣實(shí)際匯率連續(xù)幾個(gè)月創(chuàng)新高，據(jù)估算，人民幣每升值1%，服裝利潤(rùn)下降大約13%，由于人民幣升值曲線不平穩(wěn)，很多服裝外貿(mào)公司，在經(jīng)營(yíng)中信心不足，為了預(yù)防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)來(lái)了訂單不敢接，大額訂單換成小額訂單，引起出口額的大幅度下降。

3.國(guó)內(nèi)成本上漲，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不足，

自疫情來(lái)，國(guó)內(nèi)物價(jià)飛速上漲。服裝業(yè)所需要的原材料棉花、錦綸等紡織原材料價(jià)格上漲，削減了服裝業(yè)日常微薄利潤(rùn)。另外，國(guó)內(nèi)的勞動(dòng)力成本也在不斷地上漲，尤其是東部沿海地區(qū)，且我國(guó)的服裝企業(yè)大多布置在國(guó)內(nèi)沿海城市，沿海城市消費(fèi)水平高，工人工資也高，服裝企業(yè)在不同程度存在用工短缺現(xiàn)象。

二、我國(guó)服裝外貿(mào)企業(yè)對(duì)外貿(mào)易的營(yíng)銷(xiāo)策略

1、形象營(yíng)銷(xiāo)策略

信息化發(fā)展快速的今天，品牌形象的樹(shù)立對(duì)企業(yè)越來(lái)越重要，很多服裝企業(yè)也意識(shí)到形象營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵性并為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)形成自己的品牌，同時(shí)也愿意花錢(qián)投廣告來(lái)宣傳企業(yè)形象和提高產(chǎn)品的市場(chǎng)有率。品牌為產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要對(duì)象，把品牌運(yùn)作為核心，與資產(chǎn)運(yùn)作與重組、銷(xiāo)售渠道的管理與控制觀念相結(jié)合。甚至一些企業(yè)花費(fèi)重金聘請(qǐng)明星作為產(chǎn)品代言人和品牌形象大使，這一做法不僅提升了產(chǎn)品的知名度，而且在從眾心理的引導(dǎo)下，影響消費(fèi)者的選擇偏好。

2、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道策略

隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者也越來(lái)越注重個(gè)性化需求，與此同時(shí)，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和信息技術(shù)的進(jìn)步，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道策略發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。營(yíng)銷(xiāo)渠道的創(chuàng)新是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。

3..目標(biāo)集中策略

集中性營(yíng)銷(xiāo)策略特別適合于資金資源有限的中小服裝企業(yè)，這類企業(yè)由于受技術(shù)，財(cái)政等因素的制約，在國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)上無(wú)力與其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，但是如果這類企業(yè)集中自己的優(yōu)勢(shì)，在大企業(yè)尚未建立絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的某個(gè)或者某幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，這樣成功的幾率會(huì)更大。

4.成本領(lǐng)先策略

服裝企業(yè)可以通過(guò)減少自己的原料成本和經(jīng)營(yíng)成本，來(lái)降低自己的價(jià)格，從而取得低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，來(lái)提高市場(chǎng)占有率。從外貿(mào)服裝市場(chǎng)的角度分析，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)是決定外貿(mào)服裝市場(chǎng)地位的關(guān)鍵。通常，消費(fèi)者更傾向于購(gòu)買(mǎi)價(jià)格最低的產(chǎn)品，所以低成本更具有獲利優(yōu)勢(shì)，在本行業(yè)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、電子商務(wù)的新動(dòng)能發(fā)展對(duì)我國(guó)服裝出口的影響。

1.電子商務(wù)的積極影響

電子商務(wù)的萌發(fā)，讓人們可以擺脫時(shí)間，空間的限制，用高水平的方式完成困難重重的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)。無(wú)需中間商參與，賣(mài)雙方可以直接溝通談判從而進(jìn)行網(wǎng)上交易。

電子商務(wù)信函代替了傳統(tǒng)的面對(duì)面商務(wù)談判，采用網(wǎng)絡(luò)銀行的方式進(jìn)行支付，通過(guò)在線客服來(lái)幫助客戶解決疑問(wèn)，這種方式獲得了客戶的極大好評(píng)。

電子商務(wù)的出現(xiàn)降低了國(guó)際貿(mào)易交易成本，與國(guó)內(nèi)貿(mào)易相比，國(guó)際貿(mào)易的單證數(shù)量繁多，處理費(fèi)用高，買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)，避免了中間商的參與，可以減少貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)，降低交易費(fèi)用。

相比于傳統(tǒng)的交易方式，電子商務(wù)的出現(xiàn)，為服裝企業(yè)提供了更廣闊的平臺(tái)，創(chuàng)造出更多的交易機(jī)會(huì)。

2.電子商務(wù)的消極影響

電子商務(wù)人才短缺，因?yàn)閲?guó)際商務(wù)談判涉及的語(yǔ)種很多，所以擁有高水平語(yǔ)言基礎(chǔ)的人，更容易受到外貿(mào)企業(yè)的重視，并且需要懂得電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，國(guó)際商務(wù)知識(shí)，而現(xiàn)階段缺乏這種復(fù)合型人才。

電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，包括互聯(lián)網(wǎng)，通信設(shè)施，信息技術(shù)等。但在不發(fā)達(dá)國(guó)家，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，就會(huì)導(dǎo)致無(wú)法利用電子商務(wù)高效發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的機(jī)會(huì)。

結(jié)束語(yǔ)：

我國(guó)作為服裝出口大國(guó)，服裝出口促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，所以企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)的重視，電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中有巨大的潛能，作為外貿(mào)企業(yè)，更應(yīng)促進(jìn)體系的完善，促進(jìn)我國(guó)服裝貿(mào)易的發(fā)展。

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