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    企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

    2021-09-27 14:48:29李若楠
    現(xiàn)代營銷·理論 2021年8期
    關鍵詞:項目化管理

    李若楠

    摘要:新形勢下,隨著市場競爭的加劇,企業(yè)面臨廣闊發(fā)展空間的同時,也面臨著市場帶來的壓力和挑戰(zhàn)。企業(yè)為了進一步把握市場,獲得高額利潤,那么就需要秉承科學發(fā)展觀的主要思想,從項目化管理這點入手,維持顧客關系,注重市場調(diào)研,獲得相對精確的數(shù)據(jù)信息,以市場為導向,建立市場營銷活動計劃,為以后的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。因此,本文首先提出了需要探究的主要問題和內(nèi)容,之后,結合現(xiàn)狀,針對性的構建出科學的項目管理路徑。

    關鍵詞:企業(yè)市場;營銷活動;項目化管理

    一、問題的提出

    在當前的形勢上看,傳統(tǒng)理念下的企業(yè)市場營銷活動已經(jīng)不能滿足當前的發(fā)展需求,不僅需要建立響應客戶需求的目標,還需要提高核心競爭力,保持經(jīng)營管理的持續(xù)性發(fā)展。例如:耐克企業(yè)就是以運動鞋為基礎,構建了項目化管理的理念的戰(zhàn)略銷售計劃,并且獲得了一定的成績,在國內(nèi)屬于比較成功的管理案例。市場營銷管理與項目化管理之間存在著密切的關系,項目化管理在企業(yè)市場營銷活動的過程中,占據(jù)了有效的優(yōu)勢[1]??梢杂行У慕⒁钥蛻魹橹鞯臓I銷觀念,增強市場競爭力,優(yōu)化企業(yè)結構,完善企業(yè)管理模式,體現(xiàn)積極的價值。鑒于此,如何進行正確的企業(yè)市場營銷活動項目化管理?如何能夠把握機遇?就成為了當前形勢下,大家需要關注的重點和難點。

    二、 企業(yè)市場營銷活動的項目化管理

    (一)項目管理初級階段

    在構建市場營銷活動之前,企業(yè)需要先在項目化管理應用的基礎上,確保企業(yè)市場營銷活動的有效建設。首先,需要在項目管理實施以前,對市場的整體趨勢進行分析,并且做好細致的調(diào)查工作,確定企業(yè)的一個有效的發(fā)展方向。之后,需要在營銷活動建設之前,就對市場營銷實施完善,建立新型的市場營銷模式,為以后的企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好的基礎。此外,企業(yè)還需要以營銷活動為基礎,完善自身的營銷方案,建立不一樣的策略,保持項目化的管理和件紅色額,提高內(nèi)部組織管理的便捷性[2]。吸引更多的專業(yè)人才,建立優(yōu)秀的營銷團隊,保護層健康的延伸,為下一步的做好基礎準備。營銷活動目標的建設,主要是為了進一步的明確范圍,加大項目管理的控制。市場目標清晰認識后,需要歸納分析,形成定量結果探究,保持科學的發(fā)展路徑。

    (二)項目管理前的策劃階段

    實踐的過程中,企業(yè)需要根據(jù)市場的需要,分析經(jīng)濟中的所占比重,保持自身的方向延伸。結合實際,建立特色營銷模式,滿足項目化管理的實際需求,以消費者為中心,滿足不同群體的建設需要,優(yōu)化營銷方式,獲得更多的市場資源。之后,就需要找到屬于自己的發(fā)展方向,建立客戶群體,鎖定長期目標。結合當前的企業(yè)部門,加大不同部門之間的聯(lián)系,完善市場營銷活動,保持多元化的服務建設。分析在實施過程中,可能會出現(xiàn)的問題,并且針對這些問題,分析需要注意的點,并且統(tǒng)籌規(guī)劃,分析問題,制定預防計劃。

    (三)企業(yè)營銷活動執(zhí)行階段

    不管是產(chǎn)品設計、定價、推廣等工作,還是營銷組合的建設,都需要在保持深度的基礎上,為以后的發(fā)展提供良好的基礎準備。相關的技術部門需要結合企業(yè)的實際情況,擴大市場競爭力,對生產(chǎn)原料與過程實施合理的準備。降低生產(chǎn)成本,提升生產(chǎn)效率。面對市場動態(tài)瞬息萬變,需要結合自身的實際情況,科學的制定風險預測信息,并且達到未雨綢繆的境界。根據(jù)預測,找到潛在風險預測的精確性,實施結果進行定期評估,及時的調(diào)整,減少不必要的麻煩。與此同時,企業(yè)還需要結合現(xiàn)實的需要,及時的跟進和監(jiān)控,實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的“雙豐收”。企業(yè)需要對原有的組織架構實施改革和優(yōu)化,提高部門之間的協(xié)調(diào)性,從財務、營銷、供應鏈等幾個視角,保持功能管理建設,加大戰(zhàn)略管理與監(jiān)督,提升知識管理能力,加大服務性的支持,為以后的發(fā)展奠定良好的基礎。市場營銷項目需要和企業(yè)的戰(zhàn)略目標保持一致性。構建完善的立項流程,要確認好項目級別,明確營銷項目化范圍與目標[3]。各個子項目需要清晰,需要合理的評估任務工作單元。結合客戶的個性化需求,加大兩者之間的聯(lián)系。按照合同的需求,選擇技術優(yōu)勢。

    (四)企業(yè)營銷活動成果管理階段

    在企業(yè)營銷活動實施的路徑中,不僅需要延長工期,還需要杜絕問題偏差的出現(xiàn),根據(jù)變化,制定針對措施。除了進度管理以外,進度、成本、質(zhì)量等內(nèi)容之間都需要合理的統(tǒng)籌發(fā)展,并且保持很好的推進作用,科學的分配,找到三者之間的平衡點,建立綜合體。在具體的環(huán)節(jié)中,合理的資源配置,建立綜合體,嚴格質(zhì)量管理,為以后的發(fā)展建立良好的基礎。在完成了以往的階段以后,就需要對營銷的結果實施總結。與此同時,還需要根據(jù)階段的不一樣,合理的分析各種問題,完善決策方案,幫助企業(yè)形成完善的營銷模式。做好最后的收尾工作,對經(jīng)驗、失誤及其解決方案等實施合理的記錄和整理,不僅是為了后期的核查工作,也是為了保證對應的項目質(zhì)量。

    總結:隨著社會的進步,企業(yè)市場營銷活動下的項目化管理,需要改變傳統(tǒng)的營銷觀念,轉變營銷工作重心,以企業(yè)利益為導向,明確的市場營銷活動目標,做好準確無誤的市場調(diào)研工作,預防營銷活動中的風險,探究不穩(wěn)定的因素,并且做好市場營銷活動后期工作,達到取其精華去其糟粕的境界,合理的利用資源,促進企業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展。

    參考文獻:

    [1]周玲玲, 戴俊. 品類管理視域下迪卡儂營銷策略分析及對我國體育用品業(yè)的啟示[C] 第十一屆全國體育科學大會論文摘要匯編. 2019.111-112

    [2]王 夏, 蔡寶玉, 張 茜.高職中外合作辦學市場營銷專業(yè)雙語教學模式探索[J]. 創(chuàng)新教育研究, 2021, 9(2):5.

    [3][史思鄉(xiāng).市場營銷管理創(chuàng)新與策劃方法研究——評《市場營銷策劃》[J]. 人民長江,2020, v.51;No.666(05):240-240.

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