Bao Fa 爆發(fā) 彩色隱形眼鏡受追捧，線上增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛

回望2020年，在整個(gè)眼鏡零售市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩的大環(huán)境下，彩色隱形眼鏡市場(chǎng)卻一枝獨(dú)秀：一方面，消費(fèi)者對(duì)眼部彩妝的需求有增無減，彩色隱形眼鏡亦不斷迎來新的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；另一方面，越來越多的新玩家涌入彩色隱形眼鏡賽道，并在資本的助推下成為眼鏡零售市場(chǎng)新的亮點(diǎn)。

據(jù)GfK發(fā)布的《疫后新常態(tài)下的隱形眼鏡零售市場(chǎng)》研究報(bào)告顯示，2020年盡管隱形眼鏡整體市場(chǎng)增幅收窄，但在線市場(chǎng)顯示出不俗的潛力：2019年，隱形眼鏡在線市場(chǎng)份額同比增長(zhǎng)5%；2020年，在疫情的影響下同樣保持了不錯(cuò)的增長(zhǎng)，同比增速達(dá)12%。

百億級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，發(fā)展?jié)摿Σ蝗菪∮U

中國(guó)不僅是世界領(lǐng)先的眼鏡生產(chǎn)大國(guó)，更是世界潛力最大的眼鏡消費(fèi)國(guó)。Euromonitor的數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)眼鏡市場(chǎng)零售額達(dá)884.3億元，同比增長(zhǎng)6.1%。隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者在選購(gòu)眼鏡時(shí)更注重眼睛的健康和保護(hù)，趨向于選購(gòu)更高品質(zhì)、個(gè)性化的眼鏡產(chǎn)品。在此背景下，更能夠滿足消費(fèi)者對(duì)于“美觀”“個(gè)性”“便捷”“安全”等特性要求的隱形眼鏡及彩色隱形眼鏡迎來了井噴式發(fā)展：據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)已從5年前的幾十億增長(zhǎng)到近200億，年消費(fèi)片數(shù)18億，線上占比超過一半；線上購(gòu)買隱形眼鏡的消費(fèi)者，70%均會(huì)購(gòu)買彩色隱形眼鏡，其整體增速達(dá)30%以上。從淘寶體系的渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，截至2020年年底，僅淘系彩色隱形眼鏡銷售額已達(dá)39億元。有分析指出，中國(guó)彩色隱形眼鏡市場(chǎng)潛力巨大，預(yù)計(jì)到2025年其市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到500億元左右。

隨著顏值經(jīng)濟(jì)的崛起，中國(guó)彩色隱形眼鏡消費(fèi)將呈現(xiàn)更為快速的增長(zhǎng)。究其原因，首先，作為醫(yī)療器械的一種，彩色隱形眼鏡成為越來越多年輕人的必需品，需求不斷擴(kuò)大：據(jù)《2020年中國(guó)彩色隱形眼鏡行業(yè)分析報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)近視患者達(dá)7億，其中16～24歲群體近視患病率將達(dá)到94%，而隱形眼鏡的滲透率約為10%，遠(yuǎn)低于美國(guó)的40%和日本的20%。其次，彩色隱形眼鏡符合年輕消費(fèi)者的消費(fèi)升級(jí)需求，與美妝一同成為年輕消費(fèi)者的日常表達(dá)手段，在90后、95后群體中的增速遠(yuǎn)高于其他年齡段的消費(fèi)群體。最后，隨著消費(fèi)者對(duì)健康的重視，衛(wèi)生、方便的日拋產(chǎn)品成為消費(fèi)主流，這也使得彩色隱形眼鏡成為了日?？焖傧钠?。

資本助推，新玩家不斷涌入

1985年，海昌將隱形眼鏡帶入中國(guó)；2004年，強(qiáng)生首次在中國(guó)推出美瞳產(chǎn)品；而后，以花色“出圈”的日韓彩色隱形眼鏡品牌活躍于中國(guó)隱形眼鏡市場(chǎng)；近幾年，越來越多的新興品牌在彩色隱形眼鏡這一賽道不斷崛起，影響力日益壯大。對(duì)此，有分析人士指出，隱形眼鏡在我國(guó)的終端市場(chǎng)經(jīng)歷了從醫(yī)療用品到消費(fèi)品化、從消費(fèi)品到快消品化、從快消品到美容美妝化3個(gè)階段，其分別對(duì)應(yīng)著3類玩家：第一類是以強(qiáng)生、博士倫、衛(wèi)康、愛爾康、海昌為代表的傳統(tǒng)隱形眼鏡品牌，其往往有著較強(qiáng)的醫(yī)療背景，深耕市場(chǎng)多年，占有絕大部分線下市場(chǎng)份額；第二類則是渠道流通商及渠道品牌，如4iNLOOK、miomi以及在各大藥房售出的隱形眼鏡品牌；第三類是以MOODY、COFANCY、KILALA等為代表的新銳彩色隱形眼鏡品牌。

在新消費(fèi)趨勢(shì)下，結(jié)合了醫(yī)療器械、快消品以及美妝等多重屬性的彩色隱形眼鏡，成為了一個(gè)特別的消費(fèi)品類。面對(duì)不斷增長(zhǎng)的彩色隱形眼鏡市場(chǎng)，如強(qiáng)生、博士倫、海昌、愛爾康等具有醫(yī)療背景的大品牌，加大了在彩色隱形眼鏡領(lǐng)域的研發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新；而國(guó)內(nèi)本土彩色隱形眼鏡品牌盡管仍處于發(fā)展初期，但借助社交軟件上的廣告投放和跨界營(yíng)銷，緊緊抓住了以95后、00后為代表的Z世代消費(fèi)群體，在細(xì)分賽道上實(shí)現(xiàn)了突圍。

逐利而動(dòng)的資本亦嗅到了彩色隱形眼鏡即將帶來的巨大紅利。事實(shí)上，自2019年開始，彩色隱形眼鏡賽道就引起了資本的注意：KILALA、MOODY等國(guó)產(chǎn)美瞳品牌紛紛獲得了資本的加持；成立于2019年11月的CoFANCY則獲得了來自紅杉中國(guó)、真格基金總金額上億的融資。2020年，在疫情的陰霾之下，資本對(duì)于彩色隱形眼鏡市場(chǎng)仍然看好：2020年1月，4iNLOOK完成2億元的A+輪融資；4月，彩色隱形眼鏡垂直電商平臺(tái)美瞳匯完成戰(zhàn)略融資；5月，COFANCY完成千萬級(jí)Pre-A輪融資；6月，MOODY完成6000萬元的A輪融資；10月，KILALA連續(xù)完成累計(jì)金額近億元的Pre-A輪及A輪融資。

左手“顏值”，右手“安全”

通過回溯2019年11月～2020年10月的淘寶天貓全網(wǎng)隱形眼鏡品類市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)：在2020年彩色隱形眼鏡品類銷售排行榜中，銷售額排名top5的品牌里，除了榜首的海昌具有8.55%市場(chǎng)占有率以外，其余品牌安視優(yōu)?、KILALA、Horien/海儷恩及博士倫的市場(chǎng)占有率差距較小，分布在5%～6%之間。相比于其他品類熱銷榜，在彩色隱形眼鏡品類中，排名top1的品牌相對(duì)于第二名的市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)并不顯著，除此之外，排名top5的品牌中后四位之間的市場(chǎng)占有率差距微乎其微。這表明，現(xiàn)階段消費(fèi)者在對(duì)彩色隱形眼鏡的選擇中并沒有太大的品牌傾向。

因而，不少新入場(chǎng)的彩色隱形眼鏡品牌商大多通過供應(yīng)鏈能力、渠道搭建能力、營(yíng)銷能力以及研發(fā)能力等方面的創(chuàng)新，以此來獲得消費(fèi)者的青睞。其中，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力是保障彩色隱形眼鏡產(chǎn)品專業(yè)度和質(zhì)量的首要基礎(chǔ)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，前些年，相對(duì)成熟的彩色隱形眼鏡供應(yīng)鏈企業(yè)主要分布在韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣，而近年來，以甘肅康視達(dá)科技集團(tuán)有限公司、吉林瑞爾康隱形眼鏡有限公司等為代表的中國(guó)內(nèi)地少數(shù)一線隱形眼鏡工廠發(fā)展勢(shì)頭兇猛，康視達(dá)除了擁有自有品牌外，更是承接了淘寶80%以上份額的彩色隱形眼鏡品牌OEM訂單。

2020年，彩色隱形眼鏡市場(chǎng)迎來了逆勢(shì)爆發(fā)之態(tài)。而對(duì)于以Z世代為代表的新消費(fèi)群體而言，在材質(zhì)、拋期、價(jià)格、品牌、網(wǎng)紅款、國(guó)貨/日韓歐美大牌等一系列因素之余，其對(duì)彩色隱形眼鏡的訴求始終繞不開“顏值”和“安全”兩個(gè)關(guān)鍵：“好看”使得隱形眼鏡行業(yè)切入彩妝領(lǐng)域，獲得了消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)爆發(fā)的源動(dòng)力；“安全”則意味著消費(fèi)者對(duì)于隱形眼鏡產(chǎn)品安全意識(shí)的不斷提高，其對(duì)于彩色隱形眼鏡的舒適性、安全性有著更為長(zhǎng)期的追求。