新型建筑央企的市場(chǎng)開發(fā)之路

摘要：在兩個(gè)100年相互交匯的世界大變局之中，我國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了前所未有的繁榮階段，但是許多行業(yè)仍然面臨著諸多的挑戰(zhàn)。在我國(guó)新型建筑央企的市場(chǎng)開發(fā)之中面臨著市場(chǎng)開發(fā)不足的等多種挑戰(zhàn)。本文根據(jù)新形勢(shì)下建筑行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，新型建筑企業(yè)央企進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的有利之處以及新型建筑央企進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的具體措施展開論述。

關(guān)鍵詞：新型建筑;央企;市場(chǎng)開發(fā)

1前言

中國(guó)安能集團(tuán)是2018年根據(jù)《深化黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革方案》和中辦、國(guó)辦《武警水電部隊(duì)轉(zhuǎn)企改革實(shí)施方案》文件精神，由武警水電部隊(duì)轉(zhuǎn)隸組建的中央企業(yè)，是致力成為在應(yīng)急救援和工程建設(shè)兩個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)具有獨(dú)特地位作用的現(xiàn)代化企業(yè)。隨著國(guó)內(nèi)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中建筑央企必須發(fā)揮自身的特點(diǎn)，在競(jìng)爭(zhēng)中尋找自己的潛力，提升自己的開發(fā)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展之中需要加快央企與市場(chǎng)資源的匹配，在精簡(jiǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中努力實(shí)現(xiàn)新突破。新型建筑央企在當(dāng)前進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)可以利用明確市場(chǎng)定位，抓住發(fā)展機(jī)遇，穩(wěn)固根基的基礎(chǔ)上，優(yōu)化市場(chǎng)布局，同時(shí)完善企業(yè)咨詢管理體系，以多種發(fā)展方式，挖掘企業(yè)自身市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿ΑＱ肫笤诎l(fā)展之中面臨著企業(yè)傳統(tǒng)和管理機(jī)構(gòu)繁雜的問題，所以首先必須精簡(jiǎn)管理機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)發(fā)展中建立相應(yīng)的市場(chǎng)管理部門，通過市場(chǎng)開發(fā)，發(fā)掘自己存在的潛力，同時(shí)跟隨市場(chǎng)的進(jìn)程，解決當(dāng)前的困境[1]。基于對(duì)中國(guó)安能集團(tuán)歷史淵源、現(xiàn)實(shí)條件、未來發(fā)展的綜合分析研究而提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，中國(guó)安能集團(tuán)黨委研究提出了“一基兩翼”的基本構(gòu)想。“一基”就是以《武警水電部隊(duì)轉(zhuǎn)企改革實(shí)施方案》文明確的“建設(shè)非現(xiàn)役專業(yè)隊(duì)伍”為基本方向和基本要求，著眼更好服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，全面推進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展，體現(xiàn)改革意圖、發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)、彰顯獨(dú)特價(jià)值?！皟梢怼本褪且^續(xù)聚焦工程建設(shè)和應(yīng)急救援，通過工程建設(shè)這個(gè)主業(yè)做強(qiáng)做優(yōu)做大企業(yè)，并全面鍛煉提升應(yīng)急救援能力、不斷夯實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ);通過有效履行應(yīng)急救援這個(gè)主責(zé)，為國(guó)家防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)提供有效公共服務(wù)，進(jìn)一步彰顯企業(yè)社會(huì)影響力、不斷提升持續(xù)發(fā)展能力，真正使兩者成為車之兩輪、鳥之雙翼，相互支撐、協(xié)同發(fā)力。

2新形勢(shì)下建筑行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r

2.1市場(chǎng)管理體系基本完善

在經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的國(guó)內(nèi)環(huán)境中，我國(guó)的市場(chǎng)形勢(shì)基本完善，在建筑企業(yè)以及建筑市場(chǎng)管理體系，招標(biāo)管理和企業(yè)資質(zhì)的進(jìn)展、管理都擁有相應(yīng)的管理體系，在管理過程當(dāng)中，管理基本完善，管理工作也在逐步提升相應(yīng)的管理進(jìn)程，在許多基層建設(shè)，比如高速公路和橋梁建設(shè)當(dāng)中建筑行業(yè)拉動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)循環(huán)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中提升了自己的企業(yè)知名度。

2.2競(jìng)爭(zhēng)格局多樣化

在多種競(jìng)爭(zhēng)模式之下，建筑市場(chǎng)當(dāng)前分局部比較明顯，形成了以國(guó)有企業(yè)和地方國(guó)有企業(yè)，專業(yè)分包企業(yè)和勞務(wù)分包企業(yè)等多種層次的市場(chǎng)主體，在細(xì)分之下又分為許多專業(yè)的建筑企業(yè)，在許多建筑企業(yè)當(dāng)中，比如萬(wàn)科、綠地等一些著名建筑企業(yè)在建筑行業(yè)中也位居前列。除此之外，一些國(guó)家房屋建設(shè)和鐵路建設(shè)等基層建設(shè)。也將部分工程分包給私營(yíng)企業(yè)，由中國(guó)建筑和中鐵建承建的企業(yè)也越來越少，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，造成這種原因造成這種情況的主要原因是民營(yíng)企業(yè)在建筑行業(yè)發(fā)展越來越好，管理模式更加新穎，工作效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)有建筑企業(yè)在市場(chǎng)中占據(jù)前列，所以一些大型基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)工程更多的分包給民營(yíng)企業(yè)，央企在發(fā)展當(dāng)中面臨著市場(chǎng)地位逐步下降的趨勢(shì)[2]。

2.3成本控制存在問題

在當(dāng)前建筑行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中，成本的控制是重中之重，為了提升自己企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，不僅要在原材料上做到精良，還需要在人工上采用最專業(yè)的技術(shù)工程人員保障工程的質(zhì)量，但是在一系列的保障之下，成本就大大提升，所以要控制成本，在成本控制過程當(dāng)中逐步利用當(dāng)前的優(yōu)良條件，利用清潔能源和環(huán)保材料。不僅能夠促進(jìn)環(huán)保建設(shè)，更能發(fā)揮央企的帶頭作用。隨著我國(guó)勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)逐步削弱的態(tài)勢(shì)，人工的成本也在逐步上升，所以央企必須尋找自己的發(fā)展道路，在環(huán)保之中做文章，前期投入環(huán)保資金，后期可以利用自己的環(huán)保資源，建設(shè)屬于央企、國(guó)企的環(huán)保品牌。在控制成本和發(fā)展新能源的前提下，在國(guó)家的新形勢(shì)下發(fā)掘自身的潛能。

2.4市場(chǎng)開發(fā)存在不足

當(dāng)前建筑央企面臨的最重要的問題是市場(chǎng)開發(fā)存在明顯的不足，在企業(yè)的發(fā)展中必須把目標(biāo)定在市場(chǎng)開發(fā)之中，當(dāng)前企業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)不能滿足國(guó)家對(duì)市場(chǎng)的需求，在市場(chǎng)開發(fā)當(dāng)中必須制約發(fā)展的規(guī)模。在新型建筑的發(fā)展之下，央企必須合理的開發(fā)屬于自己的市場(chǎng)區(qū)域，在自己管控的區(qū)域之下，發(fā)展新的潛力，利用該發(fā)展態(tài)勢(shì)，抓住新的機(jī)遇，努力是自己趕超民營(yíng)企業(yè)，發(fā)揮自己的帶頭引領(lǐng)作用，同時(shí)控制屬于自身的資源。利用自己的資源優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)中深入挖掘，擴(kuò)大自身企業(yè)規(guī)模。除此之外，在市場(chǎng)發(fā)展中還要注意將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)域化開發(fā)，在區(qū)域化的開發(fā)中，利用各個(gè)區(qū)域的自然環(huán)境和地理特征進(jìn)行有針對(duì)性的工程建設(shè)。

3新型建筑央企進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的有利之處

3.1加快央企與市場(chǎng)資源的匹配

在新型建筑央企進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)之中，可以加快央企與市場(chǎng)資源的匹配，在市場(chǎng)資源中能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略對(duì)接，在戰(zhàn)略交流和對(duì)接中，能有助于央企尋找更長(zhǎng)期的合作伙伴，促進(jìn)央企與地方央企與民營(yíng)企業(yè)的合作。這種戰(zhàn)略模式有利于擴(kuò)大央企的市場(chǎng)范圍。除此之外，在央企擴(kuò)大市場(chǎng)范圍的過程當(dāng)中，還需要在民營(yíng)企業(yè)中尋找與自身的文化融合點(diǎn)和相同點(diǎn)，采用文化對(duì)接的模式來促進(jìn)雙方合作，在互相尊重和相互借鑒中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久的合作共贏，為自身帶來更好的客戶資源。除此之外，在合作發(fā)展當(dāng)中能夠進(jìn)行更有計(jì)劃的對(duì)接，將資源配置計(jì)劃進(jìn)行充分的合作，在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)仍是企業(yè)與客戶有比較深入的了解，這樣有利于管理團(tuán)隊(duì)的交流，減少了招投標(biāo)的溝通，招投標(biāo)和溝通成本，縮短工期，提高了工程建設(shè)的效率。

3.2有利于精簡(jiǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)

在建筑央企市場(chǎng)化發(fā)展過程當(dāng)中，能夠?qū)崿F(xiàn)央企與客戶的精準(zhǔn)對(duì)接，能實(shí)現(xiàn)央企內(nèi)部機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)特別是營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)，當(dāng)前央企存在的部分問題是內(nèi)部機(jī)構(gòu)教多而且繁雜。大多工作人員在工作當(dāng)中沒有合適的工作內(nèi)容，導(dǎo)致一部分人只領(lǐng)工資并不進(jìn)行實(shí)際的工作，在央企進(jìn)行市場(chǎng)化發(fā)展當(dāng)中，能促進(jìn)自己內(nèi)部機(jī)構(gòu)的改革，在與客戶的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接當(dāng)中，能夠減少合作分歧，通過精簡(jiǎn)自身的營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，采用較少的經(jīng)營(yíng)人員與客戶進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)接，能降低磨合過程，保障項(xiàng)目的順利進(jìn)行，除此之外，采用優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷和對(duì)接人員能夠保障整個(gè)工程的質(zhì)量安全，除此之外，在當(dāng)前環(huán)保的大趨勢(shì)之下，還能促進(jìn)我國(guó)環(huán)保事業(yè)的發(fā)展。在精簡(jiǎn)化的溝通中，不僅能夠節(jié)省溝通時(shí)間，能化解分歧，實(shí)現(xiàn)信息無(wú)縫化對(duì)接，能確保雙方戰(zhàn)略合作的順利開展[3]。

3.3防止企業(yè)間惡行競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)

在市場(chǎng)化發(fā)展過程當(dāng)中，不僅能夠提高央企的發(fā)展動(dòng)力，更能防止我國(guó)建筑企業(yè)間內(nèi)部的惡性競(jìng)爭(zhēng)，在央企進(jìn)行市場(chǎng)化發(fā)展當(dāng)中，引領(lǐng)其他民營(yíng)企業(yè)逐步發(fā)展，能使央企積極介入市場(chǎng)是我國(guó)建筑行業(yè)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。在公司的發(fā)展過程當(dāng)中，以高端對(duì)接的方式對(duì)營(yíng)銷區(qū)域進(jìn)行全新的劃分。通過綜合開發(fā)和地產(chǎn)投資的信息資源再分配，防止民營(yíng)企業(yè)之間內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)。為我國(guó)建筑行業(yè)良性發(fā)展提供了重要的制度保障和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

3.4有利于建筑央企在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新突破

央企的市場(chǎng)化發(fā)展不僅能夠保障央企在營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的精簡(jiǎn)中發(fā)展自身潛力，擴(kuò)大自身市場(chǎng)范圍，還有助于央企在新領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)新的突破。當(dāng)前我國(guó)正大力發(fā)展環(huán)保企業(yè)，在建筑行業(yè)也刮起了一股環(huán)保風(fēng)潮，在建設(shè)過程當(dāng)中，要求建設(shè)森林城市和公園城市，所以央企在市場(chǎng)化的改革當(dāng)中能夠抓住當(dāng)前有用的信息，在新的環(huán)保領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)對(duì)新公園城市和森林城市。突破在環(huán)保城市建設(shè)過程當(dāng)中，凸顯央企的帶頭作用，帶領(lǐng)民營(yíng)企業(yè)逐步使我國(guó)建筑行業(yè)更加優(yōu)良化，朝著健康化的態(tài)勢(shì)逐步前進(jìn)。

4新型建筑央企進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的具體措施

4.1明確市場(chǎng)定位，抓住發(fā)展機(jī)遇

在新型建筑央企進(jìn)行市場(chǎng)化改革的過程當(dāng)中，首先要明確自己的市場(chǎng)定位，抓住發(fā)展機(jī)遇。在一些大型基礎(chǔ)項(xiàng)目建設(shè)，專業(yè)領(lǐng)域，必須保證自己手中掌握。在大型項(xiàng)目管理和技術(shù)人員、施工隊(duì)伍管理過程當(dāng)中，為了實(shí)現(xiàn)自己隊(duì)伍的優(yōu)良化發(fā)展必須積極參與我國(guó)當(dāng)前的政策項(xiàng)目，比如一些棚改戶和安置房項(xiàng)目的建設(shè)，使自身市場(chǎng)化的過程當(dāng)中，響應(yīng)國(guó)家政策，占領(lǐng)屬于自己的市場(chǎng)份額。除此之外，在市場(chǎng)發(fā)展過程中還需要統(tǒng)籌傳統(tǒng)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展自己的新的市場(chǎng)拓展。屬于自己的新區(qū)域。

4.2穩(wěn)固根基的基礎(chǔ)上優(yōu)化市場(chǎng)布局

新型建筑央企在市場(chǎng)化改革當(dāng)中，首先要穩(wěn)住自己的根基，在自己根基穩(wěn)固的情況下，逐步發(fā)展新的區(qū)域，優(yōu)化自身市場(chǎng)布局。在營(yíng)銷區(qū)的劃分當(dāng)中要明確各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)歷的工作任務(wù)，同時(shí)也要加強(qiáng)各個(gè)區(qū)域的緊密聯(lián)系，防止市場(chǎng)內(nèi)部信息外流，除此之外，要構(gòu)建核心市場(chǎng)區(qū)域建設(shè)。以經(jīng)濟(jì)帶經(jīng)濟(jì)軸和經(jīng)濟(jì)碘為主的市場(chǎng)區(qū)域鞏固發(fā)展自身原有的市場(chǎng)成果，實(shí)現(xiàn)區(qū)域的滾動(dòng)傳統(tǒng)發(fā)展，除此之外，在發(fā)展過程當(dāng)中，還需要參加一些大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目與民營(yíng)企業(yè)進(jìn)行深度合作。夯實(shí)自身市場(chǎng)根基。

4.3完善企業(yè)自身管理體系

在進(jìn)行市場(chǎng)化的發(fā)展和改革當(dāng)中，還需要注重加強(qiáng)自身內(nèi)部體系的建設(shè)。央企和國(guó)企固有的弊端是公司模式過于傳統(tǒng)，管理過程當(dāng)中官僚主義比較明顯。在進(jìn)行市場(chǎng)化改革當(dāng)中，必須要進(jìn)行央企的公司制改革，對(duì)公司的領(lǐng)導(dǎo)成員進(jìn)行細(xì)化分組。將老員工劃定市場(chǎng)區(qū)域，以新員工的活力帶動(dòng)老員工進(jìn)行公司化的改革。除此之外，在區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)和市場(chǎng)營(yíng)銷管理人和營(yíng)銷分部的管理模式當(dāng)中。逐步以橫向和縱向的模式開發(fā)市場(chǎng)管理體系。構(gòu)建縱深的市場(chǎng)管理模式。促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)一體化的發(fā)展當(dāng)中，要定期與管理人員開會(huì)，管理人員需上報(bào)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和項(xiàng)目信息，對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目和市場(chǎng)管理進(jìn)行深度討論，分析當(dāng)前部分營(yíng)銷策略。同時(shí)，制定年度計(jì)劃和閱讀計(jì)劃，明確小組內(nèi)的工作目標(biāo)。

4.4建立多種方式的投資模式

在央企市場(chǎng)建設(shè)改革過程當(dāng)中，要建立多種投資方式，保障民間資本，民間金融機(jī)構(gòu)能更好地為項(xiàng)目投資進(jìn)行服務(wù)，在信用投資建設(shè)之前，首先需要保證項(xiàng)目資金融資得以解決，項(xiàng)目融資過程解決好了，才可以對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)，除此之外，投資項(xiàng)目和融資是息息相關(guān)的，在融資過程當(dāng)中，要加強(qiáng)融資管理的質(zhì)量，首先對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)，在質(zhì)量達(dá)到合理要求之后才能夠進(jìn)行融資，保障融資的可信度。在融資和項(xiàng)目評(píng)審過程當(dāng)中，要發(fā)揮主導(dǎo)作用，央企管理層要對(duì)工程實(shí)際建設(shè)項(xiàng)目提出意見，加強(qiáng)管理，加強(qiáng)監(jiān)督，對(duì)管理模式作出試驗(yàn)性的評(píng)價(jià)。

5結(jié)束語(yǔ)

在央企的新型建筑市場(chǎng)改革之中不僅需要央企繼續(xù)優(yōu)化融資模式、管理模式，還需要央企開拓自己的新的市場(chǎng)區(qū)域，以縱向和橫向模式進(jìn)行自身潛力的深度挖掘。除此之外，央企必須在鞏固自身基礎(chǔ)市場(chǎng)地位的前提下參與建設(shè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，將自身融入新的建筑市場(chǎng)體系，與民企合作，同時(shí)參與建設(shè)國(guó)家基礎(chǔ)項(xiàng)目，通過研究?jī)?yōu)質(zhì)大客戶與優(yōu)質(zhì)大客戶進(jìn)行合作，深度開展戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作模式。發(fā)展自身結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)，與客戶雙向共贏。

參考文獻(xiàn)

[1]劉松福. 建筑企業(yè)支撐擴(kuò)張戰(zhàn)略的市場(chǎng)開發(fā)改革及策略 ——以某大型建筑央企三級(jí)綜合工程公司為例[J]. 中小企業(yè)管理與科技，2021（2）：174-175.

[2]史潔. 建筑央企區(qū)域營(yíng)銷管理模式的構(gòu)建[J]. 施工企業(yè)管理，2020（5）：94-96.

[3]范萬(wàn)柱. 破解建筑央企兩金高企的困局[J]. 施工企業(yè)管理，2020（6）：75-78.

作者簡(jiǎn)介：張圣哲，（1990.1-），男，籍貫：山東省博興縣，學(xué)歷：大學(xué)本科，職稱：工程師，民族：漢，工作領(lǐng)域：建筑工程專業(yè)。