后疫情時(shí)代拉桿箱市場(chǎng)狹縫發(fā)展的探究

馮國(guó)強(qiáng)

【摘 要】新冠肺炎疫情沖擊著世界經(jīng)濟(jì)，拉桿箱作為出行用品受到蕭條市場(chǎng)等外部環(huán)境的嚴(yán)重影響。文章分析拉桿箱企業(yè)當(dāng)前面臨的困難和劣勢(shì)，堅(jiān)信后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)恢復(fù)必將同步帶來拉桿箱市場(chǎng)的繁榮振興，并回歸到產(chǎn)品這一聯(lián)結(jié)市場(chǎng)內(nèi)外環(huán)境的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此研究拉桿箱企業(yè)狹縫發(fā)展的策略具有重要意義。

【關(guān)鍵詞】拉桿箱市場(chǎng);后疫情時(shí)代;產(chǎn)品策略

【中圖分類號(hào)】TS959.9 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A 【文章編號(hào)】1674-0688（2021）01-0155-03

0 引言

我國(guó)箱包產(chǎn)業(yè)經(jīng)過20多年的高速發(fā)展，至今已占全球70%以上的市場(chǎng)份額。作為世界生產(chǎn)制造箱包的大國(guó)，我國(guó)擁有2萬多家箱包生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)了全球近三分之一的箱包，其市場(chǎng)份額不可小覷[1]。一場(chǎng)突如其來的新冠肺炎疫情令2020年上半年世界經(jīng)濟(jì)踩了急剎車、按下暫停鍵，最受打擊的是工業(yè)、航空、旅游、商服貿(mào)易領(lǐng)域，拉桿箱是涉及以上行業(yè)的產(chǎn)品之一，作為出行用品，拉桿箱可謂雪上加霜，處于生死存亡階段。隨著疫情常態(tài)化管理、經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的后疫情時(shí)代來臨，拉桿箱廠商必須搶占先機(jī)，專注于產(chǎn)品質(zhì)量，殺出一條血路，實(shí)現(xiàn)狹縫中發(fā)展。

1 拉桿箱市場(chǎng)處于生死存亡階段，面臨空前壓力和挑戰(zhàn)

1.1 外銷國(guó)際市場(chǎng)受阻

新冠肺炎疫情被定義為二戰(zhàn)結(jié)束以來的全球性系統(tǒng)危機(jī)，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家受疫情拖累更為嚴(yán)重。2019年我國(guó)塑膠制品（含拉桿箱）出口占比排名世界第一，達(dá)到14%，2020年下降至不足4%;根據(jù)WTO以及IMF發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至2020年8月，我國(guó)塑膠類產(chǎn)品和箱包類產(chǎn)品出口額與2019年同比平均下降50%[1]。2020年上半年，受疫情的影響，拉桿箱國(guó)外客戶訂單違約數(shù)量和違約金額巨大且索賠無門，企業(yè)產(chǎn)品庫(kù)存無法處理，機(jī)器停工、資金緊張。在“六穩(wěn)六保”政策環(huán)境下，員工處于輪崗上班不失業(yè)狀態(tài)，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)舉步維艱。而且，隨著歐美國(guó)家疫情的蔓延，新冠毒株變異致感染人群新增的形勢(shì)嚴(yán)峻，國(guó)際生產(chǎn)、生活仍然沒能恢復(fù)，國(guó)際市場(chǎng)重啟受到極大影響，生產(chǎn)訂單處于暫停狀態(tài)，短期內(nèi)仍然無法恢復(fù)。

1.2 國(guó)內(nèi)銷售市場(chǎng)萎縮

拉桿箱屬于出行用品，后疫情時(shí)代，我國(guó)執(zhí)行中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)管控、嚴(yán)格社交隔離和健康管理、節(jié)假日期間文化旅游行業(yè)執(zhí)行“75%”政策等疫情防控措施，疫情安全常態(tài)化管理下的旅游者特別是航空、油輪、動(dòng)車游客的出游行為和激情被抑制，以上均殃及箱包的消費(fèi)需求。受疫情的影響，我國(guó)限制了游客跨省市出行并嚴(yán)格執(zhí)行報(bào)備政策;集團(tuán)組織、企業(yè)和個(gè)人經(jīng)濟(jì)不景氣，影響團(tuán)建、團(tuán)隊(duì)游和家庭親子游的消費(fèi)行為，造成拉桿箱的購(gòu)買者范圍縮小，市場(chǎng)銷售量大幅下降。

1.3 拉桿箱消費(fèi)者的購(gòu)買力和購(gòu)買動(dòng)機(jī)因疫情原因而下降與受限

疫情影響著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和人們生活，居民現(xiàn)實(shí)收入下降，預(yù)期收入不確定性等實(shí)際原因影響著消費(fèi)，大多居民物資需求以吃穿和日用消費(fèi)為主，“閉關(guān)”“居家”成為2020年以來的熱門話題，減少不必要的出行，非必要不計(jì)劃出省出國(guó)旅游，市民對(duì)于旅游出行的欲望和需求減少。

1.4 拉桿箱企業(yè)自身持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力下降致使市場(chǎng)蕭條

受疫情影響，拉桿箱的上下游產(chǎn)品企業(yè)、貿(mào)易供應(yīng)商因訂單取消、現(xiàn)金流緊張、抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱等原因而受創(chuàng)嚴(yán)重甚至倒閉，并引發(fā)“多米諾骨牌”惡性連鎖反應(yīng)，導(dǎo)致拉桿箱原輔材料價(jià)格上升、廠商現(xiàn)金流壓力大、庫(kù)存積壓、銷售不暢等，使企業(yè)再生產(chǎn)無法持續(xù)，拉桿箱市場(chǎng)亦因此蕭條。

2 堅(jiān)定看好拉桿箱市場(chǎng)，把握發(fā)展良機(jī)和原則

疫情的不確定性只是隨機(jī)形態(tài)，常態(tài)化管控就是防控措施從臨時(shí)性轉(zhuǎn)為常規(guī)化，意味著疫情防控必須打持久戰(zhàn)。雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)因疫情壓抑處于慢步恢復(fù)狀態(tài)，但我國(guó)政府統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，我國(guó)經(jīng)濟(jì)率先恢復(fù)，工業(yè)和服務(wù)業(yè)陸續(xù)回升、投資消費(fèi)不斷改善，就業(yè)、物價(jià)總體平穩(wěn)，基本民生保障有力，國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定恢復(fù)[2];復(fù)旦發(fā)展研究院金融研究中心孫立堅(jiān)教授認(rèn)為，“預(yù)計(jì)2021年我國(guó)GDP將增長(zhǎng)7.8%，到2035年預(yù)計(jì)將保持在5%左右”。消費(fèi)市場(chǎng)危后有機(jī)，2020年11月，我國(guó)與14個(gè)亞太國(guó)家簽署全球最大自貿(mào)協(xié)議（RCEP），很快會(huì)加入CPTPP及與歐盟達(dá)成投資協(xié)議，這對(duì)于拉桿箱的生產(chǎn)及銷售是有利的。后疫情時(shí)代的經(jīng)濟(jì)景氣度提升和市場(chǎng)生機(jī)恢復(fù)將同步帶來拉桿箱市場(chǎng)的振興，企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，積極介入，主動(dòng)作為，拓展市場(chǎng)。

2.1 使拉桿箱融入國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的發(fā)展大局

在國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)體系中，國(guó)內(nèi)大循環(huán)處在主體地位，是國(guó)際循環(huán)的基礎(chǔ)和保證;國(guó)際循環(huán)則處在次要位置，起著帶動(dòng)和優(yōu)化的作用，是國(guó)內(nèi)循環(huán)的外延和補(bǔ)充[3]。企業(yè)要眼光向內(nèi)，積極主動(dòng)地撬動(dòng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，特別重視國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)需潛力，專注于國(guó)內(nèi)拉桿箱的銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率;待疫苗廣泛接種、疫情受控、全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，在雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局中占領(lǐng)拉桿箱市場(chǎng)。

2.2 瞄準(zhǔn)并開發(fā)拉桿箱的消費(fèi)群體

拉桿箱的使用主體是人，有必要開展以人為核心的市場(chǎng)研究，既做用戶直連工廠的C2M，也做賣場(chǎng)、商城、學(xué)生、組織、集團(tuán)的大宗銷售，從而創(chuàng)造更多需求和消費(fèi)群體，以消費(fèi)者的巨量購(gòu)買消化庫(kù)存、開發(fā)拉桿箱新品供給來創(chuàng)造消費(fèi)需求，吸引更多消費(fèi)者。

2.3 注重?cái)?shù)字化運(yùn)用，提高拉桿箱競(jìng)爭(zhēng)力

當(dāng)數(shù)字化滲透商業(yè)縱深到一定程度，數(shù)字化會(huì)讓用戶的需求、商家的供給、品牌的商品創(chuàng)新、營(yíng)銷和流通的新鏈路、商品和服務(wù)的成倍效率優(yōu)化，綜合帶出兩種升級(jí)方向：一種是實(shí)現(xiàn)供需匹配的更精準(zhǔn)，另一種是開辟一條新的產(chǎn)業(yè)路徑[4]。后疫情時(shí)代，賣拉桿箱不僅是賣貨物，還是一個(gè)系統(tǒng)工程，應(yīng)借助數(shù)字化的強(qiáng)勁“東風(fēng)”對(duì)拉桿箱產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)性升級(jí)。拉桿箱市場(chǎng)容量大，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也多，眾多拉桿箱廠商要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，就得依靠大數(shù)據(jù)分析，下一番苦功夫，精準(zhǔn)地分析拉桿箱原輔材料供需等多領(lǐng)域、多產(chǎn)業(yè)和多區(qū)域的優(yōu)劣勢(shì)，從而在質(zhì)量、效率、品牌等方面取勝，提升價(jià)值，搶占市場(chǎng)。

3 拉桿箱市場(chǎng)發(fā)展探究

市場(chǎng)作為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理對(duì)象，想在拉桿箱市場(chǎng)獲勝，企業(yè)就不要把拉桿箱僅僅當(dāng)成市場(chǎng)交易產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)擺在企業(yè)戰(zhàn)略高度;不單是生產(chǎn)、技術(shù)研發(fā)、銷售部門之事，更是公司決策層關(guān)注的大事，當(dāng)作系統(tǒng)工程來運(yùn)作。公司決策高層要回歸拉桿箱產(chǎn)品，在總攬、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)企業(yè)外部環(huán)境與內(nèi)部資源的基礎(chǔ)上，對(duì)產(chǎn)品、管理、營(yíng)銷等方面進(jìn)行決勝?zèng)Q策。

3.1 細(xì)調(diào)研，施行精準(zhǔn)決策

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。我國(guó)拉桿箱規(guī)模以上企業(yè)為1 000多家[1]，對(duì)拉桿箱市場(chǎng)開展詳盡的調(diào)查，通過分析和研究對(duì)企業(yè)拉桿箱的發(fā)展方向、產(chǎn)品預(yù)測(cè)作出決策。首先，調(diào)查市場(chǎng)規(guī)模與容量。側(cè)重調(diào)查近5年及未來5年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拉桿箱的品類，細(xì)分PC、PP、ABS材質(zhì)、容量尺寸及構(gòu)造性能、使用功能性（旅行、儲(chǔ)物、男女用、智能化）等產(chǎn)品的消費(fèi)規(guī)模，既需要統(tǒng)計(jì)量、份額和金額，又需要開展質(zhì)量分析，如同比增速、市場(chǎng)占有率等分析，需要大而全的一手調(diào)查資料，既借鑒行業(yè)的調(diào)查報(bào)告，又組織企業(yè)市場(chǎng)調(diào)查小組對(duì)重點(diǎn)布局城市開展實(shí)地調(diào)查。其次，要知己知彼。在完成企業(yè)SWOT分析的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)調(diào)查廣州花都區(qū)獅嶺鎮(zhèn)、河北白溝、浙江平湖、浙江瑞安、浙江東陽(yáng)[1]等地箱包廠商，對(duì)拉桿箱廠商特別是龍頭標(biāo)桿企業(yè)開展細(xì)節(jié)為主的調(diào)查。既調(diào)查其規(guī)模、機(jī)械設(shè)備、技改情況、資金實(shí)力等，又精細(xì)地調(diào)查其內(nèi)在、拳頭產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及近似商業(yè)秘密、核心發(fā)展等相關(guān)信息。最后，做好產(chǎn)品預(yù)測(cè)。在研判拉桿箱行業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品及市場(chǎng)潛力的基礎(chǔ)上，針對(duì)性地分析拉桿箱購(gòu)買決策者、使用者和首用者，大膽而心細(xì)地做出產(chǎn)品預(yù)測(cè)決策，努力將公司發(fā)展成為世界一流的硬箱智能制造企業(yè)。

3.2 優(yōu)布局，擴(kuò)充市場(chǎng)容量

我國(guó)是人口大國(guó)、世界第一貿(mào)易大國(guó)，眾多的世界文化遺產(chǎn)和4A、5A景區(qū)使得我國(guó)成為世界旅游大國(guó)之—，這些都是拉桿箱市場(chǎng)發(fā)展的深厚基礎(chǔ)，市場(chǎng)容量巨大且潛力強(qiáng)勁，而做好規(guī)劃區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)的布局才是企業(yè)個(gè)體的關(guān)鍵。一是立足區(qū)域銷售研究。著重布局經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá)地區(qū)，如北京、上海、廣州、深圳等一線城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展強(qiáng)勁的蘇州、南京、廈門、青島、重慶等15個(gè)準(zhǔn)一線城市，以及對(duì)長(zhǎng)沙、佛山、福州等20個(gè)二線城市，將這些城市當(dāng)作拉桿箱市場(chǎng)廣闊的銷售腹地。二是開發(fā)拉桿箱首用者。把大中城市的大一新生作為首用者，家長(zhǎng)作為使用者的決策者，力爭(zhēng)將開學(xué)季打造成為旅行季，促進(jìn)一家三口出游的家庭消費(fèi)，重點(diǎn)在學(xué)區(qū)邊的商城、賣場(chǎng)加大產(chǎn)品宣傳，增設(shè)學(xué)區(qū)邊專賣門店、賣場(chǎng)，吸引家長(zhǎng)的注意力，從而促進(jìn)拉桿箱的銷售。三是瞄準(zhǔn)集團(tuán)大客戶消費(fèi)。與“新秀麗”“小米”等主要客戶合作，與上市公司、國(guó)有企業(yè)等集團(tuán)客戶積極溝通，以價(jià)取勝，以質(zhì)取勝;積極爭(zhēng)取組織團(tuán)建、工會(huì)福利旅游出行購(gòu)買拉桿箱。四是重視消費(fèi)者的定制化生產(chǎn)。進(jìn)軍奢侈品市場(chǎng)，服務(wù)高端客戶的個(gè)性化定制;熟悉高端商務(wù)人士、都市麗人、新潮青年一代的消費(fèi)偏好，專注于高檔、中檔消費(fèi)價(jià)位，融入更多安全、生物技術(shù)識(shí)別、文化歸屬等科技概念，直連用戶，與消費(fèi)者緊密銜接，爭(zhēng)取更多目標(biāo)客戶下單定制拉桿箱。

3.3 增網(wǎng)售，創(chuàng)造購(gòu)買消費(fèi)

在疫情防控常態(tài)化的當(dāng)下，互聯(lián)網(wǎng)及流量當(dāng)頭搶占市場(chǎng)、吸引消費(fèi)者及商業(yè)模式重建成為擴(kuò)大拉桿箱消費(fèi)的關(guān)鍵所在。全面摸清拉桿箱消費(fèi)規(guī)模及各項(xiàng)產(chǎn)品占比，研判購(gòu)買群體對(duì)拉桿箱的購(gòu)買力、價(jià)格敏感度、采購(gòu)渠道和頻率等，適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、娛樂傳播類的短視頻、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷售渠道。一是線上商城銷售。利用淘寶、京東、唯品會(huì)等國(guó)內(nèi)知名電商購(gòu)物商城、開發(fā)公司App和小程序等進(jìn)行拉桿箱宣傳和銷售。二是流量網(wǎng)紅帶貨。邀請(qǐng)網(wǎng)紅、當(dāng)紅明星作為產(chǎn)品代言人開展產(chǎn)品宣傳和帶貨活動(dòng)，充分發(fā)揮廣告和信息傳遞功能，吸引更多的消費(fèi)群體。三是以接地氣和親民的短視頻來實(shí)現(xiàn)有效的購(gòu)買行為。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，我國(guó)短視頻用戶達(dá)到9.01億，可通過自媒體宣傳短片、快手、抖音等宣傳途徑，以豐富、接地氣、正能量的故事為載體，以人氣聲優(yōu)配音潤(rùn)色來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行擬人化包裝，爭(zhēng)取更多人群承認(rèn)與接受產(chǎn)品，并且以“送者大方，受者尊榮”的親民價(jià)格來創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)需求傾向和購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。

3.4 結(jié)伙伴，培育產(chǎn)業(yè)鏈條

企業(yè)為了能在拉桿箱市場(chǎng)取勝，就得把拉桿箱產(chǎn)品做優(yōu)、做精，克服“孤島”概念，與拉桿箱供應(yīng)鏈合作企業(yè)結(jié)成緊密的伙伴關(guān)系，升級(jí)供應(yīng)鏈，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一是形成配套的供應(yīng)鏈。與拉桿箱上下游產(chǎn)品廠商，如各種塑料母料、皮布料、拉桿、腳輪、拉鏈扣、紡織品布料、海綿、銘牌等原輔材料、配件的廠商聯(lián)結(jié)形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈關(guān)系，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、品種齊全、交貨期短、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。二是以銷定產(chǎn)，訂單為王。拉桿箱廠商應(yīng)當(dāng)與商超、實(shí)體店、賣場(chǎng)、電商平臺(tái)等形成穩(wěn)定的渠道合作關(guān)系，加大訂單合作，擴(kuò)大訂單數(shù)量，拓展市場(chǎng)。三是以產(chǎn)業(yè)理念來發(fā)展企業(yè)產(chǎn)品。跳出單純拉桿箱廠商的概念，要以產(chǎn)業(yè)理念來增強(qiáng)企業(yè)綜合能力，特別是克服純加工、代加工的生產(chǎn)車間理念，增強(qiáng)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力，努力成長(zhǎng)為拉桿箱行業(yè)龍頭企業(yè)，并吸引集聚相關(guān)拉桿箱企業(yè)、集中商業(yè)服務(wù)貿(mào)易和金融企業(yè)，形成集聚集群效應(yīng)。

3.5 重利潤(rùn)，全面提質(zhì)增效

拉桿箱雖然是消費(fèi)品，但畢竟是工業(yè)產(chǎn)品，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就要重視經(jīng)濟(jì)效益，通過創(chuàng)造利潤(rùn)補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi)。這就需要企業(yè)練好內(nèi)功，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面下功夫，合理分配資金和物資，升級(jí)質(zhì)量功能、降低材料損耗量、提升績(jī)效、降低營(yíng)銷及制造費(fèi)用，使產(chǎn)品具有質(zhì)量、成本、服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);打造自有品牌，通過制定行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、研發(fā)先進(jìn)適用的技術(shù)、融入文化元素、增加無形資產(chǎn)等措施使產(chǎn)品增值，創(chuàng)造更多剩余價(jià)值，從而使產(chǎn)品更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上獲得更多話語(yǔ)權(quán)。

4 結(jié)語(yǔ)

后疫情時(shí)代，拉桿箱市場(chǎng)將隨著經(jīng)濟(jì)恢復(fù)迎來消費(fèi)熱潮，會(huì)比“口紅效應(yīng)”更為壯麗，為此，需要拉桿箱廠商回歸、專注于產(chǎn)品策略的運(yùn)作，從而在拉桿箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。

參 考 文 獻(xiàn)

[1]中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研在線.2017—2023年中國(guó)箱包行業(yè)現(xiàn)狀研究分析與發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告[EB/OL].http：//www.cninfo360.com/index.html，2017-02-13.

[2]國(guó)家統(tǒng)計(jì)局.11月份國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)態(tài)勢(shì)持續(xù)顯現(xiàn)[EB/OL].http：//www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/202012/t20201215_1809253.html，2020-12-15.

[3]張學(xué)良，楊朝遠(yuǎn).加快形成國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局[N].光明日?qǐng)?bào)，2020-07-07（D2）.

[4]孫軍工.后疫情時(shí)代商業(yè)復(fù)興之路[EB/OL].https：//new.qq.com/rain/a/20201224A0IU1W00，2020-12-24.