蓮都區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨助農(nóng)增收路徑研究與思考

藍(lán)曉東

在互聯(lián)網(wǎng)情況下，網(wǎng)絡(luò)直播帶貨為農(nóng)人輸送了流量，高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品從山里走進(jìn)市民的“菜籃子”里，產(chǎn)品口碑和銷路被進(jìn)一步打開，將危機(jī)成功化為轉(zhuǎn)機(jī)。文章通過對(duì)蓮都區(qū)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的實(shí)踐情況分析入手，總結(jié)提出農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的有效路徑，為其他地區(qū)農(nóng)民增收提供案例支撐。

近期，按照浙江省委、省政府“一手抓防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)”要求，為深入推進(jìn)“三聯(lián)三送三落實(shí)”活動(dòng)，蓮都區(qū)積極開展“攜手抗疫 愛心助農(nóng)”等網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)，電商持續(xù)發(fā)力，奮力打通助農(nóng)服務(wù)最后一公里。截至目前，共舉行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)3場，吸引網(wǎng)友48萬人觀看，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額42萬元。

一、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨基本情況

1、蓮都“李子柒”現(xiàn)場試吃

2月22日，在蓮都紫金街道風(fēng)化行政村高塘自然村的山腰上，一個(gè)助農(nóng)直播間“橫空出世”，在沒有濾鏡和特效的情況下，蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局干部化身“李子柒”，在鏡頭里，圍繞椪柑的挑選、吃法和甜度測(cè)試等內(nèi)容互相“嘮嗑”，還帶著網(wǎng)友們一起“云吃椪柑”，饞的屏幕前的粉絲直呼“買買買！”，吸引到了10多萬網(wǎng)友前來觀看互動(dòng)，一天內(nèi)售出椪柑4萬多斤。

2、蓮都“李佳琪”網(wǎng)絡(luò)帶貨

2月24-25日，為了幫助蓮都優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品找到銷路，蓮都區(qū)聯(lián)合推出“齊心戰(zhàn)疫、八方助農(nóng)”優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品線上售賣行動(dòng)，用“直播”的新模式來幫助蓮都農(nóng)戶開拓線上新渠道，精準(zhǔn)分發(fā)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品供需信息的有效對(duì)接。蔡毓良副區(qū)長化身“李佳琪”，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“網(wǎng)紅”，短短一個(gè)小時(shí)的直播在線觀看人數(shù)達(dá)到21萬人。成功帶貨水果貴族“紅美人” “蓮都梅干菜”“浙江省禽類十大名品”蓮都土雞等蓮都優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售額32萬元。

3、蓮都“薇婭”云上分享

5月9日，蓮都區(qū)首次開展云上枇杷節(jié)，張玉潔副區(qū)長化身“薇婭”和抖音、淘寶等主播大V共同帶貨，走進(jìn)麗水枇杷種子資源圃，親手采摘并品嘗香甜多汁的枇杷，并邀請(qǐng)抗疫英雄免費(fèi)入園采摘白枇杷。本次活動(dòng)觀看直播人數(shù)超過13.3萬人。短短一小時(shí)直播，通過線上線下相結(jié)合的銷售模式，5000斤枇杷被全國吃貨們?nèi)款A(yù)定，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品銷售額10萬元。

二、主要做法

1、摸清農(nóng)情實(shí)際 把控源頭質(zhì)量

考慮到近期全區(qū)產(chǎn)量較大并存在滯銷風(fēng)險(xiǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，蓮都區(qū)工作人員在直播推薦選點(diǎn)之初，以品質(zhì)和需求為導(dǎo)向，深入到各個(gè)水果種植基地和村莊，開展農(nóng)情大排摸。在具體農(nóng)戶的選擇上，堅(jiān)持貧困戶優(yōu)先原則，先幫助這些最需要的人解決燃眉之急。除此之外，在質(zhì)量把控上毫不放松，全程把控質(zhì)量關(guān)。一方面要求分裝的人員都要佩戴口罩，做好洗手消毒等工作，另一方面確保沒有腐爛、損壞的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)箱，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，保障回購率。

2、依托電商平臺(tái) 線下“蓄勢(shì)待發(fā)”

為打通物流環(huán)節(jié)，進(jìn)一步暢通輸送渠道，替農(nóng)產(chǎn)品銷售做好線下保障?？紤]到郵政基站分布較廣，物流網(wǎng)絡(luò)成熟，蓮都區(qū)立即與麗水市郵政管理局、中國郵政集團(tuán)公司麗水市分公司取得了聯(lián)系，一方面為直播活動(dòng)提供物流保障，為農(nóng)戶解決銷售渠道難題;另一方面以此為契機(jī)，與郵政建立長期合作關(guān)系，為蓮都區(qū)農(nóng)產(chǎn)品線上電商銷售模式的進(jìn)一步開發(fā)推廣奠定基礎(chǔ)。

3、搭建宣傳網(wǎng)絡(luò) 線上“精準(zhǔn)匹配”

為了進(jìn)一步鋪開宣傳，除了直播平臺(tái)，蓮都區(qū)積極對(duì)接市區(qū)各級(jí)媒體，并結(jié)合自身公眾號(hào)平臺(tái)積極開展線上微文推送。同時(shí)動(dòng)員全區(qū)干部化身“宣傳員”，利用各類微信群、朋友圈等渠道分享購買鏈接等模式廣泛宣傳，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)作用，開啟線上“吆喝”模式。并向區(qū)內(nèi)各龍頭企業(yè)廣發(fā)倡議書，號(hào)召、引導(dǎo)有能力的企業(yè)上門團(tuán)購，為農(nóng)戶排憂解難。

三、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨路徑分析

1、加強(qiáng)“直播帶貨”質(zhì)量

以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)為試金石，必須適應(yīng)市場對(duì)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化和多樣化的需求，把提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，以此提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，建立正向激勵(lì)和返鄉(xiāng)約束機(jī)制。進(jìn)一步打響“麗水山耕”農(nóng)產(chǎn)品品牌，提高農(nóng)業(yè)品牌影響力，挖掘“麗水枇杷”“處州白蓮”國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品價(jià)值，提高農(nóng)產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，探索建立農(nóng)產(chǎn)品直播退貨簡易處理流程，確保消費(fèi)者能夠獲得更好的購物體驗(yàn)。

2、強(qiáng)化“直播帶貨”培訓(xùn)

以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)為平臺(tái)，深入開展產(chǎn)業(yè)扶貧帶頭人培訓(xùn)行動(dòng)，充分借力農(nóng)民學(xué)校、農(nóng)民素質(zhì)培訓(xùn)基地等培訓(xùn)平臺(tái)，統(tǒng)籌好省農(nóng)科院、麗水學(xué)院等省內(nèi)涉農(nóng)高等院（職）校培訓(xùn)資源，有針對(duì)性地開展直播基本操作、直播帶貨技巧、電子商務(wù)思維等內(nèi)容培訓(xùn)，增強(qiáng)廣大農(nóng)民的直播帶貨能力，并有計(jì)劃的培養(yǎng)個(gè)一批蓮都直播帶貨達(dá)人，帶動(dòng)廣大農(nóng)民的增收致富能力。

3、拓寬“直播帶貨”渠道

以網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)為契機(jī)，大力發(fā)展“直播帶貨”、抖音“網(wǎng)紅”推廣團(tuán)購等模式，拓展農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道。通過策劃親子采摘、鄉(xiāng)村民宿以及推出新品農(nóng)產(chǎn)品銷售等系列活動(dòng)，進(jìn)一步豐富農(nóng)業(yè)品牌形象，深化農(nóng)文旅融合，吸引更多游客的腳步。同時(shí)，聯(lián)合不同電商達(dá)人，開展常態(tài)化“直播帶貨”活動(dòng)，不斷擴(kuò)大受眾群體，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品線上線下同步銷售。

網(wǎng)絡(luò)直播帶貨是結(jié)合實(shí)際運(yùn)用信息化手段，創(chuàng)造性推動(dòng)工作的生動(dòng)寫照，除了網(wǎng)絡(luò)直播銷售農(nóng)產(chǎn)品之外，各地也可以在宣傳方式、品牌創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量上狠下功夫，提升和完善服務(wù)“三農(nóng)”的能力和水平，要進(jìn)一步探索幫助更多農(nóng)民脫貧增收致富的新路徑，助力鞏固脫貧攻堅(jiān)成果、促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

（作者單位：323000 浙江省麗水市蓮都區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局）