淺析整合營銷手段中創(chuàng)意的方法論

張慶男 趙艷

摘 ?要：整合營銷傳播方向的提出是一個(gè)系統(tǒng)過程，為了讓它起到相應(yīng)的作用，我們會搭建完善的框架、鋪陳有見地的洞察和策略、像講故事一樣地填充創(chuàng)意，而真正打動觀看者的，一定是某個(gè)點(diǎn)，而不是面，最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是為品牌“賦能”。

關(guān)鍵詞：數(shù)字營銷;品牌;傳播;創(chuàng)意

目錄：

前言

一：什么樣的創(chuàng)意才是“好創(chuàng)意”

二：“大創(chuàng)意時(shí)代”創(chuàng)意的趨勢

（1）創(chuàng)意向上游滲透，傳播改變產(chǎn)品形態(tài)

（2）創(chuàng)意向下游延展：創(chuàng)意改變銷售形態(tài)

三、創(chuàng)意是如何“喧賓奪主”的

四、對創(chuàng)意進(jìn)行升級

總結(jié)

前言

在數(shù)字營銷商數(shù)量遞增的大環(huán)境下，如何為一個(gè)品牌賦能，這是乙方最需要考慮的一個(gè)點(diǎn)，品牌在傳播手段上要求有新創(chuàng)意，而創(chuàng)意要on brief（創(chuàng)意簡報(bào)），也要符合策略，這是一個(gè)創(chuàng)意好不好的基本評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐粋€(gè)對的創(chuàng)意，必然傳遞的是品牌希望傳遞給消費(fèi)者的信息，必然是用合適的方式出現(xiàn)在對的消費(fèi)者面前的。

一、什么樣的創(chuàng)意才是“好創(chuàng)意”

首要的問題，關(guān)于好學(xué)生創(chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行問題原因是什么？只有當(dāng)我們能夠做出的創(chuàng)造性判斷，能夠輸出一個(gè)真正的好主意。關(guān)于企業(yè)某一個(gè)問題具體設(shè)計(jì)創(chuàng)意的好壞，一千個(gè)人眼里有一千個(gè)哈姆雷特，但是這并不能阻擋人們?nèi)ヌ綄ず脛?chuàng)意的標(biāo)準(zhǔn)。

一個(gè)營銷方案中的創(chuàng)意中心應(yīng)該是緊隨品牌方所要求的，也就是創(chuàng)意應(yīng)隨時(shí)都o(jì)n brief的，這是一個(gè)創(chuàng)意好不好的基本評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)橐粋€(gè)正確的想法必須傳達(dá)品牌想要傳遞給消費(fèi)者的信息，它必須以正確的方式出現(xiàn)在正確的消費(fèi)者面前，而想法必須遵循品牌的要求，但不等于你的想法沒有亮點(diǎn)，所以一個(gè)詞可以描述這個(gè)想法的亮點(diǎn)是一個(gè)好主意，現(xiàn)在人們一致認(rèn)為消費(fèi)者不斷分心。所以，你的想法如何抓住在最短的時(shí)間內(nèi)觀眾？這就我們需要進(jìn)行創(chuàng)意簡潔有力;而同時(shí)，平凡的東西就是對于人們抓住受眾注意力起不到任何效果，這就要求創(chuàng)意具有反差感。當(dāng)信息的數(shù)組，好的創(chuàng)意往往能帶來品牌意想不到的效果，當(dāng)我們思考什么是創(chuàng)意，往往只要品牌中心將能夠增加品牌價(jià)值，這是品牌授權(quán)的成功，更好地跟上潮流并為品牌賦能。

二、“大創(chuàng)意時(shí)代”創(chuàng)意的趨勢

創(chuàng)意向上游滲透，傳播改變產(chǎn)品形態(tài)：傳播文化創(chuàng)意不應(yīng)該只在話題、事件、廣告、促銷活動等方面去想，而是我們應(yīng)該倒推產(chǎn)品的改變，讓產(chǎn)品已經(jīng)成為一個(gè)品牌最核心的傳播技術(shù)手段。近年來，品牌聯(lián)盟不斷擴(kuò)散，沒有任何聯(lián)系的兩個(gè)品牌的混合不能達(dá)到1>2的效果，只有根據(jù)品牌的內(nèi)在聯(lián)系，想象創(chuàng)造跨界產(chǎn)品，才能從消費(fèi)者的心理端產(chǎn)生強(qiáng)化印象，不會破壞品牌本身的內(nèi)在價(jià)值。

創(chuàng)意向下游延展：創(chuàng)意改變銷售形態(tài)：創(chuàng)意形式直接鏈接到用戶反饋的賣家，有創(chuàng)造力的人有一個(gè)更直接的方式來驗(yàn)證創(chuàng)造力。而另一重要方面，電商數(shù)據(jù)進(jìn)行打通后，創(chuàng)意將越來越多的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)平臺通過數(shù)據(jù)、電商資源，從而可以促進(jìn)品效轉(zhuǎn)化，讓創(chuàng)意距離“賣貨”更加具有緊密了。因此，對于品牌營銷，視覺效果，更創(chuàng)新，品牌授權(quán)任何目前的銷售平臺響應(yīng)，效果更佳。

三、創(chuàng)意是如何“喧賓奪主”的

一支制作精良的廣告進(jìn)行視頻，從頭到尾很感動，很催淚，看完記住了視頻故事，結(jié)果忘了是哪個(gè)企業(yè)品牌可以做的;一個(gè)發(fā)展線下互動，形式新穎，可獨(dú)特性很差，如果我們換個(gè)別的國家或品牌來做一樣說得通;一個(gè)重要事件網(wǎng)絡(luò)營銷，得到了中國很多傳統(tǒng)媒體研究報(bào)道，但是直到最后就是品牌也沒出現(xiàn)，這些文化創(chuàng)意究竟是為了創(chuàng)意而創(chuàng)意，還是學(xué)生真的在為品牌做賦能呢？ 所以創(chuàng)意是否表現(xiàn)出品牌有獨(dú)特的精神和主張，如果能表達(dá)出來，就連品牌和產(chǎn)品暴露出來都能退到二線，好的創(chuàng)意要有品牌的位置，如果看到他的創(chuàng)意也能一眼看到他的品牌，那么這個(gè)創(chuàng)意定制的感覺很強(qiáng)..

例如麥當(dāng)勞，我們常說，廣告創(chuàng)意，但創(chuàng)意并不意味著你可以任性！而在麥當(dāng)勞的設(shè)計(jì)藝術(shù)作品中，并沒有發(fā)展出現(xiàn)“喧賓奪主”的反作用效果，反而把企業(yè)品牌文化作為一個(gè)中心，同時(shí)對產(chǎn)品也完美的進(jìn)行了研究推廣，視覺學(xué)習(xí)效果也令人出乎意料。

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，其使用效果夸張，產(chǎn)生奇特的視覺效果，增加觀眾的認(rèn)可的產(chǎn)品，但并不妨礙這個(gè)品牌的文化輸出。

麥當(dāng)勞將空包裝盒作為一個(gè)主體，給予企業(yè)海報(bào)進(jìn)行大面積留白，自然語言傳達(dá)了大家可以享用麥樂雞、薯?xiàng)l之后的場景。在強(qiáng)化空間感的同時(shí)，其實(shí)就是通過畫面去告訴我們，自家的美食，好吃到已經(jīng)不會有剩余的了。

當(dāng)然，麥當(dāng)勞餐廳在解決消費(fèi)者的痛點(diǎn)也很“好”這意味著消費(fèi)者遇到假設(shè)性問題，并提出了廣告屏，展示解決自己產(chǎn)品的問題的能力，使消費(fèi)者有需求時(shí)，就會聯(lián)想到自家品牌。

比如對于麥當(dāng)勞作為一組一個(gè)雨天進(jìn)行主題的“快送”海報(bào)，營造雨天時(shí)隱時(shí)現(xiàn)、朦朧虛幻的畫風(fēng)。麥當(dāng)勞拋出“雨天不能出門”的問題，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)麥當(dāng)勞傳出的暗示，可以解決吃飯問題。通過企業(yè)建立一個(gè)消費(fèi)麥當(dāng)勞的場景進(jìn)行聯(lián)想，傳達(dá)了“下雨天不想自己出門，麥當(dāng)勞外賣點(diǎn)起來”的意義。

在閱讀了這些想法后，我們發(fā)現(xiàn)一切都可以在品牌的背后，離不開產(chǎn)品總是以經(jīng)典的產(chǎn)品和標(biāo)志進(jìn)行推廣。開始我們并巧妙地利用常見和熟悉的元素的周圍，所以隨處可見的麥當(dāng)勞總是創(chuàng)作素材，為我所用，但每次我們來看看麥當(dāng)勞的創(chuàng)意，總是能得到視覺創(chuàng)意和品牌文化的時(shí)間。

四、對創(chuàng)意進(jìn)行升級

在進(jìn)行市場營銷方案中，往往很多企業(yè)都是我們只有這樣一個(gè)閃光點(diǎn)的形式或者概念，亟待提高的情況。這一次沒有直接否認(rèn)，通過（1）語言包創(chuàng)意包裝解決方案（2）視覺效果的包裝，這三種方法，使觀眾進(jìn)入心臟的一個(gè)更好的主意升級（3）的創(chuàng)作形式。比如：一個(gè)比較老套的案例（雙十一期間的你都買了一些什么）這個(gè)問題聽起來是不痛不癢的東西，很無趣。但我們正在包裝這種創(chuàng)意形式，改變的標(biāo)題是“雙十一購物行為大賞”，我們將視覺內(nèi)容分為三類，第一類是在雙十一期間購買大量護(hù)膚品和化妝品的精致城市美容系列，第二類是在雙十一期間購買新奇實(shí)用的家用電器的經(jīng)濟(jì)人，第三類是在雙十一期間購買潮鞋的酷玩家。

而且我們還需要有創(chuàng)造性爆炸的時(shí)間點(diǎn)是在提升煉油創(chuàng)意，信息的一個(gè)好主意，一定要簡單明了交付，容易摻雜太多的元素。圍繞你創(chuàng)意中最亮的部分，通過分析不同發(fā)展階段把它不斷打爆，形成自己最大的傳播信息勢能。很多優(yōu)秀的信息傳遞情況并不復(fù)雜，但它必須建立一個(gè)圍繞核心做，其實(shí)，就是這個(gè)道理。

總結(jié)

好的創(chuàng)意一定有自己品牌的位置，它既不能喧賓奪主也不能進(jìn)行單調(diào)生活無味，所以企業(yè)整合市場營銷中對品牌的賦能是一個(gè)文化創(chuàng)意人如何對方案的理解與透析。