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    基于電力體制改革下電力市場營銷風(fēng)險管控策略分析

    2020-09-10 03:53:42王晨
    電子樂園·中旬刊 2020年8期
    關(guān)鍵詞:電力市場營銷電力體制改革風(fēng)險管控

    王晨

    國網(wǎng)太原供電公司, 山西太原 ? 030012

    摘要:進(jìn)入二十一世紀(jì)以來,我國的社會經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,國家改革步伐的不斷加快,電力行業(yè)也贏來了全新的轉(zhuǎn)型升級。電力行業(yè)逐步打破過去壟斷管理機(jī)制,其中作為新一輪電力體制改革的重要部分,售電側(cè)首次向社會資本放開就受到了人們的廣泛追捧。在市場競爭環(huán)境中,電力企業(yè)務(wù)必要進(jìn)一步提升自身服務(wù)水平,積極應(yīng)對各項風(fēng)險,方能贏得發(fā)展。因此文章重點就基于電力體制改革下電力市場營銷風(fēng)險管控策略展開相關(guān)論述。

    關(guān)鍵詞:電力體制改革;電力市場營銷;風(fēng)險管控;策略

    1我國電力企業(yè)營銷特點

    具體來說我國電力企業(yè)的營銷活動有兩大特點:一是非常強(qiáng)的服務(wù)性,電力市場的結(jié)構(gòu)直接決定了電力企業(yè)具有社會公益性和基礎(chǔ)性,也決定了電力營銷計劃具有一定的社會服務(wù)性質(zhì)。電力經(jīng)營企業(yè)需要為用戶提供可靠、充足并優(yōu)質(zhì)的電能。二是非常強(qiáng)的整體性。電力市場銷售的交易主要通過電網(wǎng)來完成,同時電網(wǎng)是一個集中了發(fā)電廠、輸送路線、變電配電、電力使用為一體的綜合體,這些過程同時運(yùn)轉(zhuǎn)。生產(chǎn)與銷售每個領(lǐng)域都連在一起,是一個密不可分的整體。

    2電力企業(yè)電力營銷風(fēng)險點分析

    2.1業(yè)擴(kuò)管理風(fēng)險

    業(yè)擴(kuò)管理是電力營銷中的重要工作內(nèi)容,該環(huán)節(jié)風(fēng)險的風(fēng)險時常還會誘發(fā)其它風(fēng)險的產(chǎn)生,主要包括兩個方面的風(fēng)險。首先是供電方案風(fēng)險。供電方案中供電電源、電價、計量方式的錯誤,會增加客戶用電成本,若與客戶期望值偏差較大,還會誘發(fā)客戶投訴風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、電費回收風(fēng)險等。其次是供用電合同風(fēng)險。供用電合同的簽訂和履行是電力營銷的重要工作內(nèi)容,是約定供用電雙方行為了重要文件,但在實際工作中存在著合同制定和簽訂不規(guī)范現(xiàn)象,難以在用戶發(fā)生違約用電時通過法律途徑追究其責(zé)任。嚴(yán)重情況下,將引起較大經(jīng)濟(jì)損失,甚至是安全事故。

    2.2電費的預(yù)交與回收存在的風(fēng)險

    電費預(yù)交能有效規(guī)避拖欠電費風(fēng)險,可以根據(jù)以往用電水平,提前交付一定金額以及安裝付費購電裝置,先買電再用電,越多的地區(qū)采用付費裝置,回收率越高。而大型企業(yè)中,用電量十分可觀,預(yù)交電費勢必會給資金流通帶來諸多不便,因此,預(yù)交電費的態(tài)度并不積極,有些安裝了預(yù)付裝置的用戶中途搬家,剩余電量的處置是一個棘手問題。電費回收是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來源,而在電力營銷工作實踐中,電費回收一直是個難以解決的突出問題,在供電的實際情況中,先供電后繳費的慣例使供電企業(yè)承擔(dān)了用電方用電后不繳費的風(fēng)險,有的企業(yè)由于經(jīng)營不善或市場環(huán)境發(fā)生變化,會無力交付電費以及拖欠。

    3供電企業(yè)的電力營銷風(fēng)險及防控措施

    3.1成立電力營銷風(fēng)險防控小組

    供電企業(yè)成立以公司主要領(lǐng)導(dǎo)班子、營銷分管領(lǐng)導(dǎo)為主的電力營銷風(fēng)險防控小組,定期召開周例會或月度會議,分析各種類型的電力營銷風(fēng)險,探討潛在電力風(fēng)險,提出預(yù)防措施,根據(jù)風(fēng)險級別,指定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案。隨著科學(xué)技術(shù)水平的不斷提升,也促進(jìn)了電力營銷現(xiàn)代化的進(jìn)程,制定電力營銷風(fēng)險防控體系可結(jié)合現(xiàn)代化科技,建立營銷標(biāo)準(zhǔn)化體系,實現(xiàn)電力營銷的規(guī)范化。建設(shè)電力營銷管理系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程自動化抄表、客戶自助繳費系統(tǒng)和等營銷技術(shù)支持系統(tǒng),通過技術(shù)手段可減少電力風(fēng)險。

    3.2監(jiān)理信用評價制度管理電力客戶信用風(fēng)險

    建立較完善的電費回收快速反應(yīng)預(yù)警機(jī)制,進(jìn)一步建立健全客戶信用評價制度將電費回收的預(yù)警機(jī)制納入到電費回收的日常工作中,進(jìn)一步了解客戶的基本情況,采取分情況實施預(yù)防的方法,對可能發(fā)生的失信行為起到防微杜漸的作用,另外各級供電企業(yè)應(yīng)積極爭取政府機(jī)構(gòu)的支持和重視,正確處理供電企業(yè)和用戶的利益關(guān)系。建立電力客戶的信用等級評價制度,對于長期欠款的企業(yè)進(jìn)行費用追討,制定相應(yīng)的控制及追蹤分析措施,防止風(fēng)險的擴(kuò)大。

    3.3提高電力市場營銷水平

    電力企業(yè)的市場營銷是一個十分重要的內(nèi)容,在市場營銷過程中,市場中本身存在的風(fēng)險對于電力企業(yè)的營銷也有較大影響。為了進(jìn)一步提高市場營銷水平,應(yīng)該要積極加強(qiáng)對市場的了解,對客戶的了解。由于人們對電力產(chǎn)品的認(rèn)知還不夠深入,僅僅停留在使用上,而且人們對發(fā)電、供電、維修服務(wù)等過程的了解并不是很清楚,所以很容易導(dǎo)致電力企業(yè)與客戶之間的矛盾。對此,電力企業(yè)應(yīng)該要加強(qiáng)與群眾之間的聯(lián)系,通過豐富的宣傳方式、生動的圖畫以及簡單易懂的講解,吸引客戶進(jìn)行學(xué)習(xí),對電力產(chǎn)品有更多了解,拉近電力企業(yè)與客戶的關(guān)系,對客戶的需求進(jìn)行滿足,提高市場營銷水平。第二,在營銷過程中應(yīng)該要不斷提高服務(wù)效率,由于我國的電力企業(yè)不斷轉(zhuǎn)型發(fā)展,傳統(tǒng)的壟斷現(xiàn)象已經(jīng)不復(fù)存在,在新時期電力企業(yè)必須要加強(qiáng)對業(yè)務(wù)的創(chuàng)新,提高服務(wù)效率,例如在營銷過程中可以對一些業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,使得一些業(yè)務(wù)可以同時執(zhí)行,有效地縮短業(yè)務(wù)執(zhí)行的時間,提高電力營銷流程管理效率。例如在電力工程建設(shè)過程中,業(yè)擴(kuò)流程工作人員和施工單位可以同時到現(xiàn)場進(jìn)行勘察,兩個部門都可以對勘察數(shù)據(jù)進(jìn)行共享,從而減少分別勘察帶來的時間和成本浪費,提高服務(wù)效率和水平。

    3.4創(chuàng)設(shè)并完善風(fēng)險預(yù)警機(jī)制

    電力企業(yè)應(yīng)認(rèn)識到電力市場營銷風(fēng)險的復(fù)雜性,要想從根本上做好風(fēng)險防控工作,就應(yīng)該制定一套完善的風(fēng)險預(yù)警管理機(jī)制,對風(fēng)險做好預(yù)測和處理,并全面落實風(fēng)險預(yù)警機(jī)制。首先,電力企業(yè)需要全面分析電力市場營銷風(fēng)險的產(chǎn)生因素,做好源頭管理,最大限度降低營銷風(fēng)險的產(chǎn)生。其次,需要強(qiáng)化和客戶之間的溝通。電力營銷的主要對象為電力客戶,因此需要熟知用電客戶的實際需求,以此來提供更加完善的服務(wù),全面提升客戶的滿意度,才能夠有效規(guī)避營銷風(fēng)險,贏得客戶的認(rèn)可;最后,構(gòu)建完善的客戶反饋機(jī)制。電力客戶作為電力企業(yè)市場營銷的服務(wù)對象,只有客戶支持和認(rèn)可,才能更好的開展電力營銷工作。因此電力企業(yè)務(wù)必要做好客戶工作,培養(yǎng)其服務(wù)意識,及時反饋客戶的意見,并持續(xù)改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量,針對用電客戶提出了的訴求,提供針對性的解決方案,從而獲取客戶的全面認(rèn)可和支持,以此來規(guī)避營銷風(fēng)險。

    結(jié)語

    綜上所述,營銷管理是供電企業(yè)發(fā)展過程中的重要內(nèi)容,也是提高供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)和社會效益的有效途徑。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,供電企業(yè)在營銷過程中會遇到各種各樣的風(fēng)險,對此,供電企業(yè)必須要加強(qiáng)對電力營銷管理的重視,對營銷過程中的各種風(fēng)險進(jìn)行防范,創(chuàng)新營銷管理模式,提高營銷服務(wù)質(zhì)量,促進(jìn)供電企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn)

    [1]肖穎坤.供電企業(yè)電力營銷風(fēng)險防控管理建議[J].低碳世界,2017(31):148-149.

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