史宏偉：我為新艾隆帶貨

本刊記者 薛璇 王凱榮｜文

史宏偉在業(yè)內(nèi)的頭銜是“中國鋁型材表面處理專家”，精通技術(shù)和兩門外語，同時又是一部“行走的百科全書”，滿腹經(jīng)綸，幽默詼諧。當(dāng)技術(shù)極客與浪漫詩人集于一身，他本身便成了品牌，以一種極高的辨識度，讓自己成為新艾隆的“帶貨人”。

“消光電泳漆的電導(dǎo)度和庫侖效率……”

“蘇軾被貶黃州期間的主要詩作……”

“英語中‘復(fù)合膜’和‘有機(jī)封閉’如何表述……”

“慈禧太后與肅順八大臣之間的斗爭……”

當(dāng)你與天津新艾隆科技有限公司董事長史宏偉坐在一起聊天時，會驚嘆于他知識面的廣度和思維的深度。

眼前這個人，業(yè)內(nèi)頭銜是“中國鋁型材表面處理專家”，用其專業(yè)能力為新艾隆的關(guān)西電泳涂料帶貨，影響力巨大，讓關(guān)西消光電泳涂料占據(jù)了國內(nèi)95%的市場份額；專業(yè)外頭銜是“行走的百科全書”，用滿腹經(jīng)綸、超寬眼界和幽默詼諧帶給團(tuán)隊、朋友和客戶無數(shù)笑聲、滿足和感動。

快樂與灑脫

記者曾對一段話印象很深：“不管你的工作是多么糾結(jié)，你都應(yīng)當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，應(yīng)當(dāng)有十二分的熱忱。這樣你就會從平庸卑微的境況中解脫出來，不再有勞碌辛苦的感覺，你就能使你的工作成為樂趣，才能真心實意地善待每一位客戶?！笨吹绞泛陚ズ托掳。@段話得到了印證。

與史宏偉相識之初，記者就發(fā)現(xiàn)他特別幽默開朗，幾年交往下來，更加佐證了他的樂觀和灑脫：心懷善念，柔性仁慈，看淡得失，身心安然。

快樂是一種能力，無論是會議、論壇還是談判間隙，他總能迅速地把氣氛活躍起來；快樂更是一種胸懷，合理的讓利、合理的薪酬獎勵制度，讓他的客戶都愿意與他長期合作，他的員工都愿意為他開疆拓土。

在全國鋁加工產(chǎn)業(yè)中，新艾隆屬于輔料行業(yè)中的一家小公司，蛋糕不大，員工不多，盈利不高，但源于公司這種和諧快樂的工作氛圍，每個人都把公司當(dāng)自己的家。業(yè)務(wù)主管呂爽告訴記者：“我們定期去團(tuán)建、去聚餐，2019年還去了潘家口水下長城旅游，每年過生日時還能收到生日禮物。與公司領(lǐng)導(dǎo)相處，沒有繃著的那種感覺?！?/p>

史宏偉也曾經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)艱難，當(dāng)年創(chuàng)立公司之初，幾間小平房，兩三個員工，有時候他一天只吃一頓面條。無論貧窮或者富有，他從來不被金錢所奴役：“我從來沒有想過我要掙多少錢。把錢財摟在自己懷里，就是守財奴。許多人認(rèn)為自己有錢了才快樂，我則認(rèn)為，錢是用來帶給周圍人帶來快樂的，獨樂樂，不如眾樂樂。”

史宏偉的“眾樂樂”不局限于他的家和公司團(tuán)隊，同時充滿著仁愛和家國情懷。對于母校天津大學(xué)，新艾隆每年固定給天津大學(xué)化工學(xué)院捐款5 萬元。每次國內(nèi)出現(xiàn)地震等自然災(zāi)害，新艾隆總是第一個捐款。今年由于受新冠肺炎疫情影響，新艾隆經(jīng)營也遭受了很大損失，但新艾隆仍然為天津大學(xué)湖北校友會和慈善機(jī)構(gòu)捐款20 余萬元。史宏偉說：“我三部手機(jī)都是華為，在我們公司，只要員工購買國產(chǎn)手機(jī)，不論金額多少，我都報銷一半，這次為疫情捐款也是，員工前期捐了多少，公司雙倍給予獎勵?！?/p>

記者多次在各種鋁加工會議上遇到史宏偉。他發(fā)言時精煉嚴(yán)謹(jǐn)，像老師一樣在白板上工整地板書；吃飯聊天時，時而朗誦一首唐詩宋詞，時而冒出一段天津相聲段子，逗得大家捧腹大笑；對外交流時，和歐美人講英語、和日本人講日語，轉(zhuǎn)換毫無障礙。凡是和史宏偉打交道的客戶，和他都成了鐵桿哥們。大家一致認(rèn)為：作為合作伙伴，新艾隆的產(chǎn)品頂呱呱；作為朋友，和史宏偉聊天既快樂又長知識，很有獲得感。

史宏偉和他的團(tuán)隊（部分）

品味品質(zhì) 漸成品牌

史宏偉一米八五的個頭，總是穿著繡著姓名的黃色襯衫，栗色的褲子和皮鞋，一塵不染，一成不變。他本身就是一個品牌，以這種極高的辨識度，讓自己成為新艾隆的“帶貨人”、形象代言人。講究生活品質(zhì)的人，他的產(chǎn)品和服務(wù)也一定很有品質(zhì)，這就是人品和產(chǎn)品之間的邏輯關(guān)系。

消光電泳鋁材產(chǎn)品

史宏偉榮獲有色金屬標(biāo)準(zhǔn)化突出貢獻(xiàn)獎

ISO會議中，史宏偉介紹消光電泳的優(yōu)勢

2019年參加在土耳其舉辦的歐洲鋁表面處理協(xié)會成立30周年慶典及年會

新艾隆的主要產(chǎn)品是日本關(guān)西電泳涂料。在中國鋁型材表面處理行業(yè)，有一個比喻：粉末噴涂的產(chǎn)品是“大眾化”，光亮電泳是“土豪”，消光電泳是“貴族”。盡管由于粉末噴涂成本較低，在當(dāng)前鋁材市場中占據(jù)份額較大，但是，隨著人們生活品位的不斷提升，電泳鋁材以其彰顯出來的與眾不同的品質(zhì)，越來越受到人們的青睞。

在電泳鋁材領(lǐng)域，消光電泳已經(jīng)成為新寵，是“低調(diào)奢華有內(nèi)涵”的標(biāo)志?！跋怆娪疽欢〞蔀橹髁鳌！笔泛陚远ǖ卣J(rèn)為。于是，新艾隆早在2014年就開始代理關(guān)西消光涂料，并且把消光涂料生產(chǎn)線引入了中國。

經(jīng)過數(shù)年的耕耘，新艾隆的消光電泳涂料在國內(nèi)市場占有率超過95%，英輝、新合、耀銀山、YKK、興發(fā)、亞洲、豪美、廣亞、佳華等鋁型材企業(yè)都是新艾隆的客戶。史宏偉的足跡也遍布了國內(nèi)各個鋁型材企業(yè)。

除了在鋁型材行業(yè)，如今很多汽車品牌、特別是豪華車也已開始使用消光漆。隨著人們審美標(biāo)準(zhǔn)的提升，低調(diào)、內(nèi)涵和品質(zhì)成為高檔汽車的設(shè)計方向，其中，車輛外觀光澤是用戶的第一印象。消光電泳的格調(diào)、氣韻和情感，都不是用語言能形容出來的，這是科技和藝術(shù)結(jié)合的生動演繹。對汽車廠商來說，一旦汽車設(shè)計成消光外觀，它的價格就會高出很多。

目前，新艾隆已和勞斯萊斯、法拉利、保時捷、奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克、林肯、路虎等全球一線汽車廠商都建立了供求關(guān)系。史宏偉說：“疫情期間，奔馳的德國生產(chǎn)基地急需油漆，由于國際貨運停頓，我們費了很大的周折才把貨物發(fā)往德國，好在沒有耽誤對方的生產(chǎn)?！?/p>

貴有貴的道理

業(yè)內(nèi)很多客戶都認(rèn)為，新艾隆做生意很“?！?。這種“牛”不是對客戶的傲慢，而是價格貴、付款條件強(qiáng)硬。甚至，關(guān)于光亮電泳漆的銷售，新艾隆基本不再開發(fā)新客戶。當(dāng)客戶第一次與新艾隆接觸，就會被告知：“我們的產(chǎn)品除了貴，其余都是優(yōu)點。”

這種底氣從何而來？

新艾隆經(jīng)理丁浩說：“伴隨著鋁型材行業(yè)的快速發(fā)展，輔料行業(yè)也經(jīng)過了多次洗牌，新艾隆走過這么多年，客戶遍布國內(nèi)，從來沒有哪一家客戶的產(chǎn)品因為油漆質(zhì)量出過問題，這是有口皆碑的，市場份額足以說明了一切。我們堅持走高端之路，確保品質(zhì)過硬、服務(wù)及時，絕不走低價競爭的路子?！?/p>

新艾隆的底氣和自信來自產(chǎn)品的突出性能。關(guān)西電泳漆以其優(yōu)越的耐候性能（耐濕、耐水、耐鹽）、均一的涂膜性能、安全無公害等特征，成為世界油漆業(yè)的十大品牌之一，每年全球銷售額大約40 億美元。

史宏偉做了一個對比：“其他廠家60%濃度的油漆每公斤大約十幾元，我們40%濃度的產(chǎn)品每公斤大約二十幾元，而且付款條件我們說了算。一分價錢一分貨，客戶能接受價格和付款條件，才能長久地友好地合作下去?！?/p>

貴有貴的道理，貴有貴的自信?！皧W迪和奧拓，都是四個輪子，價格能一樣嗎？再說了，關(guān)西電泳漆價格貴，但是均攤到鋁型材上，每平方米的成本僅增加僅一毛錢。”史宏偉笑著說。

2012年，新艾隆與日方合資，在廣東佛山市三水大唐工業(yè)園建立了一條年產(chǎn)4000 噸涂料的生產(chǎn)基地。從工藝設(shè)計到原料全球采購，從初品管理到過程控制，全部采用日本關(guān)西總部的管理模式。史宏偉全權(quán)委托日方人員管理，他從不干涉具體的工藝和管理。

幾年前發(fā)生的一件事史宏偉記憶猶新。三水生產(chǎn)基地在一次合成生產(chǎn)中，員工配料結(jié)束后，發(fā)現(xiàn)有一部分原料沒有完全倒入機(jī)器中，成品產(chǎn)出后，技術(shù)人員進(jìn)行了各種檢驗，檢驗結(jié)果顯示各項指標(biāo)都合格，即將包裝出庫。日方管理人員發(fā)現(xiàn)后，堅決要求報廢，五噸成品直接按危廢處理，處理的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過產(chǎn)品本身價值。中方副總心疼不已，想請史宏偉出面給日方管理人員打個電話協(xié)調(diào)一下。這個電話史宏偉堅決不打。他告訴記者：“我之所以不經(jīng)常去生產(chǎn)基地的原因，就是我不干涉他們的正常管理，高端的品質(zhì)出自嚴(yán)格的質(zhì)量管理，日企那種精益求精的工匠精神，值得中國企業(yè)學(xué)習(xí)借鑒?！薄叭绻麚Q成中國企業(yè)，遇到上述情況，會是個什么結(jié)果？”史宏偉反問記者。

技術(shù)極客與浪漫詩人

史宏偉有著雙邊性格。

——左邊是理科生，技術(shù)極客，是國際國內(nèi)多家機(jī)構(gòu)認(rèn)定的鋁型材表面處理專家。史宏偉說：“本來，五月份要去德國開一場專門針對鋁材表面處理的會議，結(jié)果受疫情影響沒有去成，改為視頻會議。會上，我建議對電泳的英文名稱由‘復(fù)合膜’改為‘有機(jī)封閉’，這樣有利于打開歐洲市場，QUALANOD 機(jī)構(gòu)（編者注：該機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)歐洲生產(chǎn)或者進(jìn)口鋁材的質(zhì)量認(rèn)定）主席Robin 聽了之后非?？隙āＨ绻路萑蚪夥庵?，QUALANOD機(jī)構(gòu)將在瑞士開會，討論電泳標(biāo)準(zhǔn)與歐洲標(biāo)準(zhǔn)互相統(tǒng)一的問題?！?/p>

——右邊是文科生，癡醉于詩詞歌賦。他沒有被紛繁復(fù)雜的業(yè)務(wù)壓得無力起身，更沒有深陷在日復(fù)一日機(jī)械式的工作中不可自拔。有時，一枝柳、一輪月、一場宴，引得他即興填詞發(fā)到朋友圈，獲得點贊無數(shù)。他骨子里有點像蘇軾，總能在艱難的環(huán)境中放大自己的愛好，活出自我。

他翻譯出版了日本鋁型材表面處理專家佐藤敏彥、神長京子的《鋁陽極氧化理論》一書；結(jié)集出版了《史宏偉詩詞》，收錄“琴心、劍膽、俠骨、柔情”四大類共200 余首自創(chuàng)詩詞。

他個人愛好太廣泛，所有的自然學(xué)科、人文學(xué)科他都喜歡涉足。他認(rèn)為所有的學(xué)科之間都是相通的，原理上九九歸一。關(guān)于數(shù)學(xué)，他最大的夢想是活著能看到黎曼猜想被證明；關(guān)于物理，他最大的夢想是看到大統(tǒng)一理論能初見雛形；關(guān)于工程，他最大的夢想是能看到人類在月球上建基地……

他既能對枯燥的工作注入興趣和激情，也能讓生活充滿快樂和仁愛，當(dāng)多重特征和雙邊人生糅合在一起，你很難給史宏偉一個準(zhǔn)確的定義，不如替他總結(jié)一下：他把我們眼中的茍且活成了詩、遠(yuǎn)方和瀟灑。

文末，錄史宏偉詞一闋，以作結(jié)尾。

新艾隆與日方合資的涂料生產(chǎn)基地

清平樂·晨行

寂寥晨星，懸空瞰夜行。

四部詩書五部經(jīng)，報國一生才情。

誰言書生孱弱，胸中百萬雄兵。

但得吳鉤一把，凌煙閣上留名！