淺談國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理策略

羅燦

摘要：隨著改革開(kāi)放的深入，經(jīng)濟(jì)水平的提高，越來(lái)越多的投資者踏入世界舞臺(tái)，在國(guó)際市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力逐漸提高。但由于國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜，在實(shí)踐中存在諸多風(fēng)險(xiǎn)，工程投資與管理人員需提前探索項(xiàng)目開(kāi)發(fā)可能會(huì)遇到的難題，以及在面臨難題時(shí)的解決策略。以下就國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與管理策略進(jìn)行簡(jiǎn)要分析探索。

Abstract： With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level， more and more investors have entered the world stage， and their competitiveness in the international market has gradually improved. However， due to the complex market environment of international engineering companies， there are many risks in practice. Engineering investment and management personnel need to explore in advance the difficulties that may be encountered in project development and the strategies to solve them when facing difficulties. The paper is a brief analysis and exploration of the development and management strategies of the international engineering enterprise market.

關(guān)鍵詞：措施;市場(chǎng)開(kāi)發(fā);國(guó)際工程

Key words： measures;market development;international engineering

中圖分類(lèi)號(hào)：F426;F125? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號(hào)：1006-4311（2020）04-0024-03

0? 引言

國(guó)際工程企業(yè)在開(kāi)發(fā)期間將會(huì)面臨社會(huì)、經(jīng)濟(jì)以及政治風(fēng)險(xiǎn)等。怎樣才能在國(guó)際工程市場(chǎng)當(dāng)中有效規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，保證工程企業(yè)的順利發(fā)展，是目前我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)所面臨的重要問(wèn)題，所以對(duì)這一問(wèn)題的探討具有重要意義。

1? 國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理的意義及方法

1.1 開(kāi)發(fā)與管理的意義

積極開(kāi)發(fā)國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)能夠有效推動(dòng)我國(guó)國(guó)際工程企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及綜合競(jìng)爭(zhēng)力，但一旦進(jìn)行國(guó)際工程企業(yè)的開(kāi)發(fā)，就會(huì)涉及到跨國(guó)合作，這與國(guó)內(nèi)的企業(yè)比起來(lái)管理難度會(huì)增加很多，所以工作人員應(yīng)積極探索有效的管理策略，只有這樣才可確保工程企業(yè)的順利發(fā)展，提高其經(jīng)營(yíng)效率，從而有效增強(qiáng)我國(guó)在國(guó)際市場(chǎng)的信任度，幫助我國(guó)與其它國(guó)家構(gòu)建良好合作關(guān)系[1]。

1.2 開(kāi)發(fā)與管理國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)的方法

①積極培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。當(dāng)前，我國(guó)大部分工程企業(yè)獨(dú)立進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的能力還比較落后，所以，可與國(guó)內(nèi)外一些業(yè)務(wù)水平較高的企業(yè)進(jìn)行合作，可重點(diǎn)與一些設(shè)備制造、工程設(shè)計(jì)以及工程咨詢(xún)和總承包企業(yè)等形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，以此來(lái)促進(jìn)自身企業(yè)與國(guó)際接軌，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際工程項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)與發(fā)展。

②加大開(kāi)發(fā)力度，實(shí)行追蹤開(kāi)發(fā)。在向國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)推進(jìn)之前，工作人員應(yīng)提前搜索一些國(guó)際工程企業(yè)信息，然后綜合自身?xiàng)l件以及國(guó)內(nèi)外環(huán)境因素等，盡可能選擇最為合適的國(guó)家開(kāi)市場(chǎng)，而且還需要對(duì)目標(biāo)國(guó)家的一些工程企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤開(kāi)發(fā)并進(jìn)行投標(biāo)。為了使得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更為順利，企業(yè)還可在目標(biāo)國(guó)家中設(shè)計(jì)分支駐點(diǎn)，以便于國(guó)際工程企業(yè)的更好管理。

③創(chuàng)建國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)。負(fù)責(zé)國(guó)際工程項(xiàng)目的工作人員一定要具備較強(qiáng)的交際能力以及口語(yǔ)水平和綜合素養(yǎng)，除此之外，企業(yè)還應(yīng)定期組織工作人員參加國(guó)際工程業(yè)務(wù)專(zhuān)題培訓(xùn)，以方便與各個(gè)國(guó)家發(fā)展國(guó)際工程項(xiàng)目和在國(guó)別市場(chǎng)駐點(diǎn)等工作。

2? 國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)存在的風(fēng)險(xiǎn)

2.1 政治風(fēng)險(xiǎn)

①戰(zhàn)爭(zhēng)與政變。由于中東國(guó)家之間戰(zhàn)爭(zhēng)頻繁，導(dǎo)致這些區(qū)域投資現(xiàn)狀較差，對(duì)企業(yè)的生存與人身安全帶來(lái)威脅。此外，一些非洲國(guó)家政治更迭的現(xiàn)象也很頻繁，不同的當(dāng)權(quán)者其看待外資企業(yè)的眼光也不同，中資企業(yè)在這些地方開(kāi)發(fā)的危險(xiǎn)性較高，投資大、回報(bào)少。

②政府信用。一些中小國(guó)家，政府對(duì)待外資企業(yè)的態(tài)度就比較隨意，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)債務(wù)拖拉，合同實(shí)施情況不理想，具體實(shí)施與承諾不一致等，從而導(dǎo)致這些國(guó)家的信譽(yù)等級(jí)降低。在這些國(guó)家投資的一些企業(yè)得不到當(dāng)?shù)卣闹С?，出現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)?shù)卣膊辉敢獬雒娼鉀Q，持消極態(tài)度[2]。

③政局形勢(shì)。一些國(guó)家在更換政府首腦時(shí)，會(huì)出現(xiàn)政局變動(dòng)的情況，政府立場(chǎng)出現(xiàn)變動(dòng)，一些前任首腦支持的企業(yè)，現(xiàn)任卻不予以支持，而且還會(huì)持反對(duì)態(tài)度，這就給很多國(guó)際工程企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)阻力。此外，政局不穩(wěn)定還會(huì)使得這些國(guó)家出現(xiàn)恐怖襲擊或者動(dòng)亂等，因?yàn)楸┝赡苁墙鉀Q問(wèn)題最快速的方法。自出現(xiàn)911事件之后，國(guó)際恐怖襲擊已上升到了新的局面。

2.2 經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)

①稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。在進(jìn)行國(guó)際工程開(kāi)發(fā)期間應(yīng)特別注意一些國(guó)家實(shí)行的是雙重征稅制度。涉及到經(jīng)濟(jì)性雙重征稅、法律性國(guó)際雙重征稅。這兩套制度均是對(duì)納稅個(gè)體實(shí)行的不同稅收體制。在“一帶一路”的體制實(shí)行中，中國(guó)需深入走進(jìn)多個(gè)國(guó)家。這些國(guó)家都有自身的征稅體制。稅收管轄權(quán)包括屬人與屬地兩種，其中屬人管轄權(quán)是由公民與居民管轄權(quán)組成，因?yàn)閮煞N管轄權(quán)應(yīng)用區(qū)域不同，從而導(dǎo)致法律性的國(guó)際雙重征稅的情況。

②貨幣匯率風(fēng)險(xiǎn)。這一風(fēng)險(xiǎn)主要是由于國(guó)內(nèi)外貨幣及其互相兌換的時(shí)間引起的。因?yàn)樵趪?guó)際項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間，企業(yè)所使用的資金需提前兌換成外國(guó)貨幣，如果這期間貨幣匯率浮動(dòng)較大，其兌換的比例出現(xiàn)明顯改變，這就可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)嚴(yán)重的損失，所以匯率也是一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)較大的方面[3]。

③市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。這一風(fēng)險(xiǎn)極為常見(jiàn)，由國(guó)際到國(guó)內(nèi)間的資金流動(dòng)過(guò)程中，甚至在一些政府投資的項(xiàng)目中都離不開(kāi)市場(chǎng)的支撐。比如工程材料采購(gòu)的價(jià)格就受市場(chǎng)的影響，有時(shí)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也會(huì)為企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，通貨膨脹也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力以及成本壓力等，這些都是市場(chǎng)因素引起的。

④財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。這一風(fēng)險(xiǎn)主要涉及到三個(gè)方面。首先是在資金籌集過(guò)程中，除了在國(guó)內(nèi)籌集的款項(xiàng)外，在開(kāi)發(fā)國(guó)際項(xiàng)目期間也需要大量的國(guó)外資金作為支撐，以保證項(xiàng)目正常推行，如果貨款的限值實(shí)際不長(zhǎng)或者利率較高等都會(huì)給工程帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。其次是資金周轉(zhuǎn)期間，在開(kāi)發(fā)項(xiàng)目時(shí)期，通常需要保證資金的流入與流出處于一種平衡狀態(tài)，如果出現(xiàn)外面資金回收不及時(shí)，或者一些財(cái)產(chǎn)長(zhǎng)時(shí)間被霸占等，都會(huì)使得工程很難推行。最后則是資金的歸還階段。合同要求項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期間所使用的貨款，需到某一日期全部歸還，如果到期不能完全歸還將會(huì)受到法律的制裁，甚至還會(huì)給企業(yè)帶來(lái)滅頂之災(zāi)。

2.3 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

①社會(huì)宗教與風(fēng)俗環(huán)境。所謂宗教風(fēng)險(xiǎn)即信仰行為與規(guī)范禮儀等，而風(fēng)俗風(fēng)險(xiǎn)則指文化傳承或者社會(huì)社交傳統(tǒng)。為了避免沖突引發(fā)不必要的麻煩，在開(kāi)發(fā)國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)期間應(yīng)積極學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)刈诮潭Y儀，尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣。并且一些地區(qū)對(duì)環(huán)境的要求非常嚴(yán)格，如果不重視這些問(wèn)題將會(huì)引發(fā)很大的難題。比如我國(guó)某企業(yè)在開(kāi)發(fā)非洲一國(guó)家的項(xiàng)目期間，在前期規(guī)劃時(shí)沒(méi)有全面了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗禮儀，以致于將當(dāng)?shù)厝藗冋J(rèn)為非常神圣的一條河流進(jìn)行開(kāi)發(fā)，從而造成了巨大的損失[4]。

②產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范。一般每個(gè)國(guó)家的工程市場(chǎng)都有獨(dú)自的工程規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，比如一些發(fā)達(dá)國(guó)家他們對(duì)質(zhì)量的要求就比較高，所以其規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)也較為嚴(yán)格，而在我國(guó)大部分企業(yè)項(xiàng)目驗(yàn)收都是一次性通過(guò)，而在這些發(fā)達(dá)國(guó)家當(dāng)中很難一次性通過(guò)。此外，在一些非洲貧困國(guó)家當(dāng)中，由于其自身的資本水平較差，對(duì)工程要求的標(biāo)準(zhǔn)也比較低，如果繼續(xù)按照我國(guó)的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，將會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

2.4 其它風(fēng)險(xiǎn)

除此之外在工程開(kāi)發(fā)期間還有可能會(huì)遇到臺(tái)風(fēng)、地震等自然災(zāi)害，并且還會(huì)遇到溫差影響等。如果在項(xiàng)目規(guī)劃期間沒(méi)有充分考慮這些因素，一旦項(xiàng)目正式啟動(dòng)將會(huì)引起很多麻煩，進(jìn)而造成大量損失。

3? 有效管理國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)的策略

3.1 政治風(fēng)險(xiǎn)

這一風(fēng)險(xiǎn)主要涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)以及政局的變動(dòng)等。比如目標(biāo)國(guó)家的首腦人物或者管理方式發(fā)生變動(dòng)都會(huì)引起政局的變動(dòng)，政府看待外資企業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變，一般上一任首腦看好的項(xiàng)目后一任首腦并不看好，這就會(huì)是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)困難重重。除此之外，政局變動(dòng)還可能激發(fā)恐怖主義或者戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)生，而且還會(huì)將暴力當(dāng)作解決這類(lèi)問(wèn)題的重要方法，這也會(huì)給工程人員帶來(lái)威脅，嚴(yán)重威脅到了他們的生命財(cái)產(chǎn)安全。動(dòng)亂與戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)使得這一地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)生動(dòng)蕩，同時(shí)工程建設(shè)也會(huì)遭到阻礙，不管建設(shè)的目的是怎樣，只要發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)都會(huì)制約項(xiàng)目的開(kāi)展，而且政局的動(dòng)蕩還會(huì)使得政府因?yàn)楦甙旱膽?zhàn)爭(zhēng)費(fèi)以及人民維穩(wěn)費(fèi)等延遲償還債務(wù)，盡管?chē)?guó)際上會(huì)給予一定的援助，但這對(duì)一項(xiàng)工程來(lái)說(shuō)也是一大損失[5]。此外，也有一些國(guó)家對(duì)待政府建設(shè)的工程態(tài)度不夠積極，而且還會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重腐敗的情況，如果在這些地區(qū)與國(guó)際開(kāi)發(fā)企業(yè)市場(chǎng)，不僅不會(huì)得到相應(yīng)的報(bào)酬，而且在竣工之后的利益訴求也會(huì)受到阻礙，一旦工程出現(xiàn)問(wèn)題，政府也不予以理睬。此時(shí)便需要在招投標(biāo)之前對(duì)該國(guó)家的政風(fēng)進(jìn)行了解與判斷，以合理規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

3.2 社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)

首先是宗教與風(fēng)俗環(huán)境帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，宗教問(wèn)題一直存在，而且在少數(shù)國(guó)家當(dāng)中，還遺留了很多歷史問(wèn)題。在一些社交密集以及宗教色彩較為濃厚的地區(qū)，工作人員需要深入學(xué)習(xí)這一地區(qū)的宗教信仰，充分尊重宗教禮儀，如果不給予尊重將會(huì)引起非常嚴(yán)重的麻煩，此外還需要深入了解宗教歷史，以便于進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，有些工程忽略了這一方面的問(wèn)題，在后期項(xiàng)目建設(shè)期間就會(huì)引發(fā)大量的麻煩，從而造成不必要的損失。其次是不同國(guó)家市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的風(fēng)險(xiǎn)。通常而言，國(guó)家經(jīng)濟(jì)水平越高，其對(duì)工程標(biāo)準(zhǔn)的要求也就越高，這就給我國(guó)工程企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)帶來(lái)了難度，致使很多工程在驗(yàn)收期間會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，而對(duì)于一些經(jīng)濟(jì)水平較為落后的國(guó)家，其對(duì)工程的標(biāo)準(zhǔn)就比較低，此時(shí)如果繼續(xù)按照我國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)施工，變會(huì)帶來(lái)不必要的浪費(fèi)。因此工程市場(chǎng)在開(kāi)發(fā)期間需要對(duì)目標(biāo)地區(qū)的工程標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范進(jìn)行學(xué)習(xí)，在項(xiàng)目實(shí)施階段全面按照規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;全面評(píng)估項(xiàng)目周?chē)沫h(huán)境情況，調(diào)查人們的環(huán)保意識(shí)，了解政府對(duì)環(huán)保問(wèn)題的態(tài)度，預(yù)估環(huán)境污染后果以及補(bǔ)償情況，并且還需要對(duì)工程環(huán)境問(wèn)題展開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)討論，在預(yù)算期間考慮費(fèi)用問(wèn)題。充分尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，尊重宗教信仰。

3.3 控制經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的措施

首先我國(guó)政府需積極與目標(biāo)國(guó)家達(dá)成稅收一致的政策，盡可能的制定一些保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議;然后我國(guó)企業(yè)還需積極學(xué)習(xí)目標(biāo)國(guó)家的相關(guān)法律體制，及時(shí)培養(yǎng)工作人員學(xué)習(xí)目標(biāo)國(guó)家的社會(huì)背景，增強(qiáng)管理人員的交際水平與溝通能力，積極配合當(dāng)?shù)卣ぷ?此外企業(yè)在項(xiàng)目推進(jìn)期間，還需雇傭一些當(dāng)?shù)氐姆深檰?wèn)以及經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)，邀請(qǐng)他們對(duì)合同條款進(jìn)行審核。最后在資金利用方面，企業(yè)需不斷完善監(jiān)督機(jī)制，及時(shí)了解各大銀行的優(yōu)惠政策，準(zhǔn)確評(píng)估貸款可能造成的損失，構(gòu)建一套完整的并且具有一定冗余度的資金鏈，確保企業(yè)的資金充分利用，實(shí)現(xiàn)最大限度的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

4? 結(jié)語(yǔ)

總之，積極開(kāi)發(fā)國(guó)際工程項(xiàng)目對(duì)于我國(guó)走向國(guó)際市場(chǎng)，探尋發(fā)展之路具有重要意義，所以加快國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)的國(guó)際工程企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入國(guó)別市場(chǎng)，與世界各國(guó)構(gòu)建良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系極為重要。在完成國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)之后，還要積極做好成本管理、溝通管理等，這樣才能確保我國(guó)在國(guó)際工程項(xiàng)目當(dāng)中長(zhǎng)久發(fā)展。

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