E 時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)研究

雷 勇

（長(zhǎng)沙師范學(xué)院，湖南長(zhǎng)沙 410100）

引言

E 時(shí)代下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式、手法、形式層出不窮，包含旗幟廣告營(yíng)銷(xiāo)、全屏廣告營(yíng)銷(xiāo)、電子郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)等等，令人們眼花繚亂，甚至使人們生成反感。而互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，以其獨(dú)特的隱蔽性、引導(dǎo)性，獲取人們的關(guān)注。因此，重視互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)涵以特性，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧的研究，進(jìn)而拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)路徑，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式。

一、互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)概述

互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐下特有的網(wǎng)絡(luò)影響模式，以講道理、擺事實(shí)的方式，獲取消費(fèi)者步入到企業(yè)設(shè)計(jì)的“思維圈”中，并且以強(qiáng)有力的心理攻略模式，實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中的“軟”是相對(duì)應(yīng)“硬性營(yíng)銷(xiāo)模式”而言的，具有其精妙之處，當(dāng)人們獲取一條信息中，等意識(shí)到這是一則廣告時(shí)，已經(jīng)掉入到設(shè)計(jì)好的“軟文廣告”之中?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)是以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的模式進(jìn)行信息的傳遞，符合人們認(rèn)知思想以及信息的獲取需要?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)以自身制作成本低、信息傳遞速度快、說(shuō)服力強(qiáng)的特點(diǎn)，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)奇跡，打造良好的品牌形象，獲取人們對(duì)品牌的認(rèn)同感、信賴(lài)感?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式在網(wǎng)絡(luò)的支撐下，能夠在微信、微博、快手、抖音等平臺(tái)中進(jìn)行傳遞。拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)路徑與視野，進(jìn)而以互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式快速抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

二、E 時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧

E 時(shí)代背景下，打造良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式，需要重視互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧的加強(qiáng)，以針對(duì)性、科學(xué)化的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧，提升互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

首先，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)用中，身為互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)者，其在文字編輯、設(shè)計(jì)等模式中，需要信賴(lài)于自己的商品。互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的核心是說(shuō)服他人，而要想說(shuō)服他人，需要先說(shuō)服自己，自己對(duì)商品信賴(lài)，知曉商品的益處，自然而然的設(shè)計(jì)好互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)方案。例如：在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式中，大都存在以商品的使用者身份來(lái)傳遞的信息模式，融入熱情、情感，帶動(dòng)人們參與互動(dòng)積極性，軟文文字的運(yùn)用無(wú)需華麗，需要真誠(chéng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)成功的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式。

其次，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧中，震撼力的標(biāo)題及內(nèi)容是關(guān)鍵。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，標(biāo)題與內(nèi)容是設(shè)計(jì)重點(diǎn)，通過(guò)軟文標(biāo)題能夠吸引人們閱讀軟文中的內(nèi)容，而通過(guò)軟文內(nèi)容的呈現(xiàn)，能夠使人們潛移默化的知曉商品，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作中，標(biāo)題與內(nèi)容需要具有震撼力，以軟文標(biāo)題與內(nèi)容的針對(duì)性、趣味性、合理性實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷(xiāo)。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，軟文標(biāo)題應(yīng)具有一定的吸引力，而軟文內(nèi)容應(yīng)具有一定的獨(dú)特性。例如：某一互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)題為《豬頭男如何追到美女姐姐》，單從軟文標(biāo)題上看就能夠吸引讀者，之后圍繞軟文標(biāo)題闡述自身商品相關(guān)的信息內(nèi)容，能夠在從隱性視角促進(jìn)商品的營(yíng)銷(xiāo)。

最后，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)寫(xiě)作技巧中，清晰的格式能夠?yàn)槿藗儬I(yíng)造良好的信息獲取環(huán)境，促進(jìn)人們更好的鑒賞軟文作品。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)文字編排中，一是軟文段落不能夠過(guò)長(zhǎng)，大段的軟文營(yíng)銷(xiāo)模式會(huì)使人們生成閱讀疲勞；二是軟文盡可能的運(yùn)用小標(biāo)題，軟文寫(xiě)作條理清晰；三是軟文重視圖片、文字以及視頻的合理搭配，打造良好的軟文視覺(jué)效應(yīng)，提升互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)價(jià)值。

三、E 時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)路徑

1、準(zhǔn)確定位市場(chǎng)

E 時(shí)代下，為互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)思維模式的轉(zhuǎn)變提供契機(jī)。因此，企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)模式革新中，重視互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的運(yùn)用，以先進(jìn)性的思維、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)化，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式，需準(zhǔn)確的定位市場(chǎng)，根據(jù)人們的消費(fèi)需要、生活實(shí)際情況，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)，以此使互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)作品能夠達(dá)到有效性的市場(chǎng)傳播，獲取良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式。因此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)發(fā)展應(yīng)運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)，大數(shù)據(jù)技術(shù)、思維等準(zhǔn)確的獲取目標(biāo)客戶信息，加強(qiáng)目標(biāo)客戶信息的分析、整合，根本目標(biāo)客戶需要，設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式。例如：運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)獲取客戶網(wǎng)絡(luò)信息，包含網(wǎng)絡(luò)瀏覽信息、網(wǎng)絡(luò)信息分布等，立足于市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)商品與互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式的融合，以此獲取目標(biāo)客戶的認(rèn)可。與此同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，挖掘潛在的客戶，立足于市場(chǎng)發(fā)展需要，明確人們消費(fèi)意向，設(shè)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，吸引人們關(guān)注，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)效應(yīng)。

2、互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃周詳

不同于以往廣告營(yíng)銷(xiāo)模式，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)具有潛移默化的作用效能，能夠直達(dá)人們內(nèi)心深處，軟文通過(guò)文字、圖片、視頻、音頻的展示與人們心靈形成共鳴，以此使人們獲取商品的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的特性，需重視其設(shè)計(jì)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間、周密的設(shè)計(jì)模式，生成實(shí)效性強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的傳播，獲取人們的認(rèn)可度。因此，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略規(guī)劃需要周詳，做好互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)前期、中期、后期的設(shè)計(jì)，構(gòu)建完善的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)體系，進(jìn)而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)到良好的商品銷(xiāo)售。此外，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)持續(xù)不斷，在原有的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，借助先進(jìn)技術(shù)的作用，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的多元化呈現(xiàn)，吸引人們眼球，從互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中獲取所需要的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)商品的營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售模式。

3、互聯(lián)網(wǎng)軟文高質(zhì)量撰寫(xiě)

E 時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式，需要提升互聯(lián)網(wǎng)軟文撰寫(xiě)質(zhì)量，不僅互聯(lián)網(wǎng)軟文題目應(yīng)具有新穎性、震撼性，其整體的呈現(xiàn)也應(yīng)具有格式化，增強(qiáng)人們獲取、閱讀互聯(lián)網(wǎng)軟文的積極性。首先，互聯(lián)網(wǎng)軟文題目應(yīng)引人入目。在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，軟文標(biāo)題作為重點(diǎn)，但不能夠過(guò)于“標(biāo)題化”，以軟文標(biāo)題為營(yíng)銷(xiāo)主體，商品內(nèi)容圍繞標(biāo)題述說(shuō)，能夠提升互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。其次，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)應(yīng)井井有條，需要互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)者在結(jié)構(gòu)上進(jìn)行一定的創(chuàng)造，增強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)軟文的閱讀性。與此同時(shí)，在E 時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)軟文向圖文并茂方向發(fā)展，其結(jié)構(gòu)的調(diào)整實(shí)現(xiàn)圖片、視頻、音頻、文字融合性，增強(qiáng)人們視覺(jué)沖擊，提升人們獲取信息積極性。最后，互聯(lián)網(wǎng)軟文的觀點(diǎn)應(yīng)新穎，軟文內(nèi)容應(yīng)符合實(shí)際。互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)具有自身的觀點(diǎn)，最好是有經(jīng)驗(yàn)獲得的，具有準(zhǔn)確的信息數(shù)據(jù)支撐，增強(qiáng)人們信息獲取感，而不是憑空臆造的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)模式，特別是互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)以分享知識(shí)類(lèi)教程類(lèi)經(jīng)驗(yàn)類(lèi)的形式呈現(xiàn)時(shí)，其所提供的信息數(shù)據(jù)應(yīng)真實(shí)、可靠，避免模棱兩可，影響到人們獲取互聯(lián)網(wǎng)軟文的體驗(yàn)感。如果運(yùn)用一些不符合實(shí)際的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式，會(huì)降低了互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的可讀性，誤導(dǎo)人們思想意識(shí)。因此，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，其觀點(diǎn)的闡述應(yīng)真實(shí)可惜，打造自身品牌形象，獲取人們的認(rèn)可度。

4、拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)范圍

E 時(shí)代背景下，為互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的傳遞提供廣闊的平臺(tái)?；ヂ?lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)主要是借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行傳遞的，取得傳播品牌以及商品、服務(wù)的傳播效果，提升品牌知名度，獲取良好的經(jīng)濟(jì)收益。例如：在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，能夠?qū)崿F(xiàn)軟文信息的傳遞的渠道多元化，網(wǎng)絡(luò)軟文的推廣渠道有很多種，包含網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、媒體平臺(tái)、自媒體平臺(tái)等等。良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式能夠在不經(jīng)意間達(dá)到良好的營(yíng)銷(xiāo)效果，能夠迅速消除受眾的戒備心理，收獲忠實(shí)的粉絲，達(dá)到商品的有效性銷(xiāo)售?；诖?，在互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)中，可以通過(guò)各大平臺(tái)，拓寬互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)渠道。例如：通過(guò)快手平臺(tái)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式，將互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)制作成短視頻形式，通過(guò)人們短視頻的觀看，使人們獲取互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)信息，促進(jìn)相關(guān)的信息內(nèi)容，獲取人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)同。同時(shí)，一個(gè)較為成功的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)，需要有與其配套的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃模式，通過(guò)有效的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃模式，整合互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)前期、中期、后期設(shè)計(jì)模式，呈現(xiàn)完美的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)方案，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式的推廣，達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)效能。

結(jié)語(yǔ)

E 時(shí)代背景下互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)具有一定的價(jià)值，不僅能夠達(dá)到良好的互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式，更能夠促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作的創(chuàng)新發(fā)展，進(jìn)而推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)模式向多元化方向發(fā)展。因此，E 時(shí)代背景下，互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)需要向多方面、多元化方向發(fā)展，以新的技術(shù)、思維，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，提升互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)水平，進(jìn)而以互聯(lián)網(wǎng)軟文營(yíng)銷(xiāo)的有效性，打造優(yōu)質(zhì)的品牌形象。