一篇軟文值20萬(wàn)，你信嗎？

一位搞公關(guān)的朋友為某企業(yè)做產(chǎn)品策劃，其中一項(xiàng)，擬請(qǐng)軟文大咖寫篇軟文，預(yù)算資金20萬(wàn)元。

20萬(wàn)元？好家伙，一篇文章就要20萬(wàn)元？太離譜了吧！他的老板搖頭，表示不信。

一篇文章到底值不值20萬(wàn)元？朋友希望我寫篇文章，回答這個(gè)問(wèn)題。

各位知道，現(xiàn)在有位軟文大咖叫薛之謙，此人原是一歌手，生性幽默搞笑，善寫各種段子，弄著弄著，一發(fā)不可收，漸漸成了聲名遠(yuǎn)播的軟文大咖。

薛之謙的軟文有多厲害？前些日子，他在新浪微博發(fā)了一篇《動(dòng)車上沒(méi)有廁紙》的微博軟文，全文不過(guò)一百來(lái)字，配了幾張圖片。內(nèi)容是，“假如您上了動(dòng)車，要去廁所，卻發(fā)現(xiàn)馬桶上沒(méi)有墊廁紙！這豈不是很尷尬的事情？但不要緊，我這里有‘xxx一次性馬桶坐墊！不但解您燃眉之急，而且，這坐墊您還可以像我薛之謙這樣，用來(lái)當(dāng)帽子啦、當(dāng)枕墊啦、當(dāng)餐巾圍脖啦，等等，一紙多用，非常好玩的啦！”

就這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一條微博，竟然有35萬(wàn)人點(diǎn)贊！35萬(wàn)意味著什么呢？意味著這幾十萬(wàn)人不但認(rèn)真讀了軟文，而且豎起拇指，表示贊賞！換句話說(shuō)，這幾十萬(wàn)網(wǎng)民倘若碰到適當(dāng)時(shí)機(jī)，很可能會(huì)購(gòu)買“xxx”一次性馬桶坐墊！

更早之前，薛之謙還曾為某羽絨品牌寫過(guò)一軟文，閱讀量高達(dá)2100萬(wàn)人！如此軟文，你說(shuō)值不值20萬(wàn)元？

說(shuō)完薛之謙，再來(lái)說(shuō)咪蒙。薛之謙的軟文，全發(fā)在新浪微博；咪蒙則只在自己微信公眾號(hào)上發(fā)軟文；薛之謙的軟文，大多是配有圖片的搞笑段子，而咪蒙的軟文，則實(shí)打?qū)嵕褪菐浊ё忠黄恼?。其結(jié)構(gòu)大體是，首先，講一兩個(gè)非常新鮮搞笑的故事，讓讀者看得津津有味，欲罷不能，突然，話鋒一轉(zhuǎn)，當(dāng)然，轉(zhuǎn)得很機(jī)智、很巧妙，帶出幾句廣告語(yǔ)，最后，戛然而止，圓滿收?qǐng)觥?/p>

咪蒙軟文的影響范圍有多廣？自去年9月開(kāi)通公眾號(hào)以來(lái)，咪蒙粉絲已過(guò)200萬(wàn)，她發(fā)的100多篇軟文，幾乎篇篇閱讀量都是10萬(wàn)以上！

10萬(wàn)，是微信閱讀量的最高等級(jí)，表示有10萬(wàn)以上讀者閱讀，多到20萬(wàn)、30萬(wàn)……甚至100萬(wàn)、200萬(wàn)！去年底，咪蒙曾為某品牌做一廣告，軟文發(fā)出第二天，此品牌網(wǎng)上就已斷貨，把這家品牌高興壞了！

為什么薛之謙、咪蒙們的軟文廣告效果會(huì)那么好呢？仔細(xì)分析，原因有三。

其一，嵌入。軟文廣告生長(zhǎng)在文章“肉”里頭，讀者一邊讀文章，一邊就把廣告讀了。這比文章后面專登廣告，或者報(bào)紙（電視）拿出版面和時(shí)段單獨(dú)登廣告，效果好很多。

其二，有趣。一篇篇軟文，是作者精心打造的非常有創(chuàng)意、非常接地氣的文章或者圖文并茂的精彩段子，生動(dòng)有趣，對(duì)讀者有極大吸引力。

其三，親和。軟文大咖其人，后面往往有著一大批忠實(shí)的“鐵粉”，不少人就是沖著作者才去看軟文和廣告的。有的粉絲已經(jīng)把猜中軟文何時(shí)出廣告、出什么廣告當(dāng)作一種樂(lè)趣，有的甚至調(diào)侃說(shuō)“今天沒(méi)有廣告，差評(píng)”。

據(jù)悉，去年，咪蒙的軟文價(jià)碼僅10萬(wàn)元，時(shí)下已漲至20萬(wàn)元，年底會(huì)不會(huì)再漲呢？很有可能。因?yàn)椋晃锕┎粦?yīng)求，價(jià)格必然上漲，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)鐵律。