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    語文在職校生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)軟文營銷中的應(yīng)用

    2016-04-29 08:23:37陳幼蓉
    牡丹 2016年11期
    關(guān)鍵詞:軟文職校高職生

    陳幼蓉

    現(xiàn)今,網(wǎng)絡(luò)正快速發(fā)展,職校生更多借助網(wǎng)絡(luò)來創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)有多種形式,也配備了各類不同的營銷策略。其中,軟文營銷被看作是新穎的營銷方式。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)隱含了較高的風(fēng)險,職校生應(yīng)能善用軟文營銷,運用現(xiàn)存的語文知識來開創(chuàng)新穎的營銷方式。這樣做,更有利于創(chuàng)業(yè)的進展,充分發(fā)揮軟文營銷的作用。對此,應(yīng)解析軟文營銷中的語文應(yīng)用,結(jié)合創(chuàng)業(yè)的真實情況,采納最適合職校生的應(yīng)用思路。

    網(wǎng)絡(luò)可以分享信息,為日常交流提供便利。在現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)中,信息來源渠道多樣,同時呈現(xiàn)出信息爆炸的總體傾向。職校生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的進程中會遇到很多疑難,很多學(xué)生面對網(wǎng)絡(luò)營銷時十分困惑,沒能找出最適宜用于營銷的方式。相比于硬性廣告,軟文營銷的優(yōu)勢更加明顯。這是由于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的軟文營銷更注重個性,遵循基本的營銷禮儀。在這種狀態(tài)下,軟文營銷更易受到高職生的喜愛。高職生可將軟文營銷用于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),發(fā)揮語文應(yīng)有的價值。

    一、軟文營銷

    相比硬性廣告,軟文營銷擁有全方位的營銷優(yōu)勢。從內(nèi)容看,軟文營銷被看作文字性的網(wǎng)絡(luò)廣告,是無形的。軟文可用于多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷,不會暴露廣告營銷的本質(zhì)。在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中,職校生應(yīng)基于自身深厚的語文功底,巧妙創(chuàng)作軟文用來吸引顧客。軟文營銷獨有的優(yōu)勢為:不會顯露軟文的廣告性,消費者不自覺陷入其中,它更注重深層的心理戰(zhàn)術(shù)。這是因為,若單純憑借硬性廣告來拓展宣傳,客戶將會反感甚至抵觸。然而,若轉(zhuǎn)換為軟文,多數(shù)消費者會自覺接受軟文中的產(chǎn)品或服務(wù)。從營銷技巧看,軟文營銷擁有更多的優(yōu)勢。

    現(xiàn)今,更多企業(yè)憑借軟文來輔助營銷,這樣創(chuàng)造出來的營銷價值更大。作為職校生,并沒能擁有像企業(yè)一樣的豐富資源,也很難融匯多樣的資源。在這種狀態(tài)下,職校生唯有巧妙運用現(xiàn)有的語文知識,寫出新穎的軟文來吸引消費。撰寫新型的軟文,讓消費者在潛移默化中認同軟文中的觀點,因而自愿去接受銷售。軟文具有可讀性,也表現(xiàn)出很多特色。從效果看,軟文宣傳已超越了常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)廣告,日益受到認同。

    網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的范圍內(nèi),軟文營銷依照消費者特定的心態(tài)訴求,體察深層次的消費心態(tài)。面對潛在顧客,軟文起到了暗示及疏導(dǎo)的作用,表現(xiàn)出指引性。職校生應(yīng)嘗試將軟文融入日常營銷,開創(chuàng)營銷的新方式。可以借助文字,表述自身深層的真實感受及體會。這樣做,更能吸引客戶并且獲得認同。整體來說,軟文營銷在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的范圍內(nèi)表現(xiàn)出如下特性。

    第一,軟文營銷提升了總的營銷實效,也降低了成本。相比傳統(tǒng)媒介,軟文營銷依托網(wǎng)絡(luò)平臺,把它當(dāng)作創(chuàng)業(yè)的載體。這樣做,可降低職校生在創(chuàng)業(yè)中消耗的總成本。一旦寫出了軟文,經(jīng)過各類網(wǎng)站的轉(zhuǎn)載、復(fù)制,可拓展軟文傳播的總范圍,受到消費者喜好。不需花費額外成本,即可完成創(chuàng)業(yè)。

    第二,軟文有更高的指引性。軟文營銷包含豐富的情感,體現(xiàn)為情感引導(dǎo)。在網(wǎng)絡(luò)軟文中,可以添加多樣的趣味故事及情節(jié),當(dāng)然親身體驗及多樣的情節(jié)要隱含廣告的宣傳性,以引導(dǎo)消費。通過書寫軟文,受眾將不再排斥網(wǎng)絡(luò)廣告,甚至不會發(fā)現(xiàn)軟文蘊含的廣告性。利用軟化的手段,在更廣范圍內(nèi)傳遞消費信息。這是因為,單純的廣告將會帶來排斥及反感,而軟文會隱蔽自身,弱化廣告意圖。

    第三,軟文有多樣的形態(tài),很容易被接納并推廣。軟文營銷展現(xiàn)了獨有的文化性,職校生可選取發(fā)帖子、傳遞博客及日志、首創(chuàng)微博故事這樣的方式來傳遞軟文。也就是說,只要以文字作為載體,軟文即可傳播。多數(shù)消費者會接納軟文廣告,因為軟文包含了創(chuàng)業(yè)者的切身體會,更易受到消費者信賴。親身的體會更具有說服性,讓人信任并且放松對廣告的警惕性。贏取了消費者的信任后,營銷將變得更容易。

    二、軟文營銷現(xiàn)有的難題

    從現(xiàn)狀看,更多職校生在拓展創(chuàng)業(yè)規(guī)模時,傾向于選用軟文來宣傳自身。軟文擁有多樣的營銷優(yōu)點,如親和性、更貼近消費者,但也不可忽視隱含的難題。例如,網(wǎng)絡(luò)環(huán)境呈現(xiàn)出復(fù)雜性,某些評論也是消極的。若閱讀了這些評論,消費者將受到誤導(dǎo),這也給軟文營銷增添了更多的阻礙。網(wǎng)絡(luò)中的某些軟文被任意轉(zhuǎn)載,呈現(xiàn)泛濫的態(tài)勢,致使網(wǎng)絡(luò)秩序混亂。一篇優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)軟文可以增加銷售額,樹立良好的形象。然而,若軟文本身質(zhì)量較低,也不具備平臺,那么將很難取得突破。詳細來看,軟文營銷現(xiàn)存難題包含以下幾方面。

    首先,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)缺乏必要的監(jiān)管,市場較為混亂。最年來,網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出繁榮的趨向,軟文營銷可憑借多樣的網(wǎng)站而被轉(zhuǎn)載。然而,在構(gòu)建某一網(wǎng)站的進程中,并沒有相應(yīng)的管控措施,導(dǎo)致市場混亂,影響職校生在撰寫并發(fā)布軟文時的選擇。受市場的影響,某些職校生傾向于退縮觀望,認為發(fā)表軟文的價值不大。

    其次,軟文市場尚沒有良好的信譽,缺乏安全保障。即便發(fā)布了軟文,也很難確認軟文內(nèi)容是真實的。時間一長,消費者將不再信任軟文,消費者也更易識別軟文的營銷本質(zhì)。軟文行業(yè)日益興盛,某些網(wǎng)站在社會范圍內(nèi)找尋可以撰寫軟文的銷售人員。只要符合條件,各層次的軟文都可以發(fā)布,即便發(fā)布了虛假或編造出來的軟文,也不會被排斥,消費者若沒能謹慎識別將會上當(dāng)受騙。

    再次,從軟文質(zhì)量看,現(xiàn)今軟文營銷表現(xiàn)出來的總水準并不高。針對軟文營銷,職校生仍缺乏辨別力,沒能構(gòu)建體系性的營銷對策。軟文的成效并不理想,很多網(wǎng)站停留于初期推廣,沒有績效評估。職校生創(chuàng)業(yè)十分艱難,為了獲取收益,某些學(xué)生在書寫軟文時就會捏造某些信息來誘導(dǎo)消費者。這樣做,從短期來看也許是有效的,但從長期看,編造的網(wǎng)絡(luò)軟文將會有損自身聲譽,誤導(dǎo)消費者。軟文很容易被當(dāng)作傳遞某些負面信息的載體,對此職校生應(yīng)能提升警惕,認真做好防控。

    三、在軟文營銷中應(yīng)用語文技巧

    職校生面對激烈的市場競爭,常常感覺迷茫。尤其是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè),很難找出突破口。在這種狀態(tài)下,很多職校生都回避網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。實際上,若能把語文技巧融入軟文書寫中,將會贏取消費者的好感及信賴。在書寫軟文時,職校生態(tài)度應(yīng)謙虛且真誠,用流暢優(yōu)美的語言與消費者溝通。要注意選取最合適的語句及措辭,在字里行間表露出真誠的關(guān)愛。唯有這樣,軟文才會消除與消費者之間的隔閡,拉近彼此的距離。針對軟文營銷,還需巧妙選取最佳的思路,在創(chuàng)造軟文時表現(xiàn)語文內(nèi)涵。具體來看,軟文營銷中的語文應(yīng)用體現(xiàn)在以下幾方面。

    (一)撰寫時的技巧

    撰寫一篇網(wǎng)絡(luò)軟文,職校生要使用平日積累下來的用語技巧,表現(xiàn)出深厚的語文底蘊。在創(chuàng)作軟文過程中,既要采納最合適的投放渠道,又要注重迎合消費者。有些職校生很注重前期的調(diào)研,擬定了軟文的總規(guī)劃。圍繞軟文創(chuàng)作,進行前期的調(diào)研,充分考慮消費者深層次的需求,選取最易被接納的書寫方式。

    在書寫軟文時,先要擬定新穎的標題。標題有統(tǒng)領(lǐng)性,是點睛之筆。同時應(yīng)注意,讀者面對某一網(wǎng)頁,通常不會停留太多時間而去瀏覽。因此,撰寫軟文應(yīng)力求簡潔,不要類似于流水賬。文段應(yīng)能前后照應(yīng),構(gòu)成一個整體。軟文的措辭要凝練且簡潔,不可占太長的篇幅。經(jīng)過大概閱讀,讀者即可掌握軟文的根本宗旨。適當(dāng)劃分軟文的各部分,條理清晰。軟文可以適當(dāng)渲染,但不可夸大。一旦過分夸張,讀者將會識別出軟文的真實意圖從而不再信任。

    (二)找準書寫的切入點

    軟文營銷就要設(shè)定最佳的目標,找準切入點。明確營銷目標,要從根本入手樹立品牌。依照設(shè)定好的目標,書寫并發(fā)布適當(dāng)數(shù)目的軟文。不可太少或太多,要靈活調(diào)整。具體在書寫時,要基于適當(dāng)角度去撰寫。做好前期的調(diào)研,才能明晰總體的撰寫思路。職校生可圍繞選定的某一視角,首先構(gòu)建軟文的總體框架。在這之后,再去細分軟文各板塊的內(nèi)容。經(jīng)過重組之后,還需再次確認軟文結(jié)構(gòu)是否合適,是否大方得體。

    書寫軟文不應(yīng)抱有單一的營銷目的,應(yīng)能秉持溝通的目標,拉近自身與讀者的距離??梢园亚猩砀惺苋谟谲浳闹?,這樣更易打動消費者。對于閱讀軟文的讀者,不管讀者是否接納并購買了產(chǎn)品,創(chuàng)業(yè)者都要懷有感恩之心。

    (三)選取發(fā)布的途徑

    發(fā)布軟文也可借助多樣的途徑,如廣播或電視。相比來看,最為快捷的途徑首選網(wǎng)絡(luò)。從現(xiàn)狀看,軟文可被發(fā)布于門戶網(wǎng)站,也可發(fā)布在較小規(guī)模的網(wǎng)站上。實際上,青年群體更樂于接納社區(qū)及論壇上的軟文,甚至微信軟文。為此,要靈活篩選最適合自身的發(fā)布方式,整合所有的資源。同時,還要選取最佳的發(fā)布時間,設(shè)置軟文發(fā)布及更新的時段。

    四、結(jié)語

    作為營銷模式,軟文營銷日益表現(xiàn)出必要性。然而,從現(xiàn)狀看,很多高職生仍沒能巧妙運用語文技巧來適應(yīng)軟文營銷。同時,市場并不完善,軟文營銷也缺乏根本的理論基礎(chǔ)。在這樣的狀態(tài)下,軟文營銷仍遭受沖擊。在未來的應(yīng)用中,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)還應(yīng)充分運用軟文營銷,從根本上拓展高職生創(chuàng)業(yè)營銷的范圍。高職生應(yīng)能靈活運用語文,創(chuàng)造出更符合營銷現(xiàn)狀的網(wǎng)絡(luò)軟文。從全方位入手,創(chuàng)建軟文營銷新平臺,扶助高職生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

    (江蘇省江陰中等專業(yè)學(xué)校)

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