營銷理論與實踐相融合的方法與措施

王桃

摘 要：市場營銷課程作為商貿(mào)流通專業(yè)群的基礎(chǔ)課程，旨在為學(xué)生培養(yǎng)良好的營銷技能，促進(jìn)學(xué)生營銷水平的不斷提升，以適應(yīng)新技術(shù)未來發(fā)展趨勢，實現(xiàn)銷售業(yè)績的增加。但是由于市場營銷課程的理論與實踐之間具有較大的差異性，這決定了在教學(xué)中教師單靠理論及案例分析難以取得更好的效果，所以必須要融入真實的實踐活動，促進(jìn)理論與實踐的有效結(jié)合，才能將學(xué)生的綜合營銷技能提升?；诖?，本文就探索營銷理論與實踐相融合的教學(xué)模式，并提出一系列雙方融合的方法與措施。

關(guān)鍵詞：高職；商貿(mào)流通專業(yè)群；理論與實踐；相融合；方法與措施

中圖分類號：F241.4 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：2096-0298（2020）10（b）-171-02

①基金項目：海南省教育科學(xué)“十三五”規(guī)劃2019年度課題：基于“物流管理1+X證書試點制度”的職業(yè)技能多層次人才培養(yǎng)體系研究（QJY20191065），項目負(fù)責(zé)人：孫林林；海南省高等學(xué)校教育教學(xué)改革研究資助項目：職業(yè)教育“1+X”證書制度試點工作中“課證融合”的實踐研究——以物流管理1+X職業(yè)技能等級試點為例（Hnjg2020-128），主持人：董佳佳。

營銷理論與實踐相融合不僅是提升教學(xué)效果，促進(jìn)學(xué)生營銷技能和綜合素養(yǎng)不斷提升的重要途徑，同時也是優(yōu)化高職院校教學(xué)模式，提升人才培養(yǎng)質(zhì)量的重要方法。當(dāng)前隨著時代的快速發(fā)展，我國各個行業(yè)都在不斷變化，對人才的要求也在不斷提升，只有人才具備較高的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)技能、先進(jìn)的營銷方法，才能夠在未來的工作中得到更好發(fā)展。且當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷方法已無法與時代發(fā)展趨勢相符合，亟待培養(yǎng)學(xué)生新型營銷理念和思維，促進(jìn)學(xué)生借助于互聯(lián)網(wǎng)所帶來的紅利，實現(xiàn)營銷效果的提升。所以加強(qiáng)營銷理論與實踐的融合教學(xué)意義重大。

1 營銷理論與實踐相融合的概述

1.1 營銷理論與時間相融合的含義

營銷理論與實踐相融合指的是教師在開展?fàn)I銷方面教學(xué)時要促進(jìn)理論知識與實踐演示的結(jié)合，盡量在為學(xué)生講述理論知識之后，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入到有關(guān)的實踐中，對所學(xué)知識進(jìn)行運用，通過動手了解知識的內(nèi)在形成機(jī)理，深化對知識的理解，這樣學(xué)生在以后的工作中才能更好地對知識進(jìn)行運用，實踐技能得到有效提升。

1.2 營銷理論與實踐相融合的意義

高職市場營銷教學(xué)中，通過有效促進(jìn)理論與實踐的融合，能夠帶來諸多優(yōu)勢，其意義重大。

1.2.1有助于提升營銷教學(xué)效果

高職市場營銷本身就是一門實踐性課程，其要求學(xué)生掌握豐富的營銷技能、有較高的職業(yè)素養(yǎng)，懂得營銷的流程，能夠獨自開展產(chǎn)品營銷活動。而如果在教學(xué)時往往注重理論內(nèi)容的講述，不注重實踐技能的培養(yǎng)，那么學(xué)生只能學(xué)到理論知識，卻難以將其付諸實踐，這樣所學(xué)就無法得到合理運用，從而會影響教學(xué)的效果。另外，如果教師能夠在教學(xué)時及時進(jìn)行實踐活動的引入，讓學(xué)生自主參與活動，那么就能夠深化學(xué)生對知識的運用，將教師所教知識及時付諸實踐，不僅深化對知識理論和記憶，而且還能夠通過實踐掌握更多的有關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果的全面提升。

1.2.2有助于促進(jìn)高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面提升

高職院校是我國人才培養(yǎng)的重要基地，其運行目的在于為國家培養(yǎng)高技能、綜合型人才，所以市場營銷課程教學(xué)應(yīng)當(dāng)注重實踐，如此才能使自身所培養(yǎng)出來的人才具有較高的綜合素質(zhì)與技能，更好地適應(yīng)社會發(fā)展。通過促進(jìn)理論與實踐的融合，學(xué)生的動手能力不斷增強(qiáng)，這樣學(xué)生在以后的工作中會有更高的專業(yè)技能，能夠適應(yīng)企業(yè)需求和時代發(fā)展趨勢。所以通過理論與實踐的融合，能夠帶動高職院校人才培養(yǎng)質(zhì)量的全面提升。

2 當(dāng)前高職院校營銷理論與實踐相融合中存在的問題

當(dāng)前隨著時代的快速發(fā)展，我國高職院校的教學(xué)理念也更為先進(jìn)，教師們對實踐教學(xué)提升了重視度。但是從整體來看，高職院校在教學(xué)的過程依然面臨很多問題，整體教學(xué)效果并不是十分理想。其營銷理論與實踐相融合中存在的問題有以下幾點。

2.1 缺乏營銷理論與實踐相融合的意識

高職院校營銷理論與實踐的融合是一項系統(tǒng)化的工作，需要教師和學(xué)生從思想上對其提高認(rèn)識，明確實踐活動開展的重要性，這樣才能夠順利開展有關(guān)活動，從而為雙方的融合奠定良好的基礎(chǔ)。但是從當(dāng)前的現(xiàn)實情況來看，我國很多高職院校都不注重這一方面的宣傳和教育，在教學(xué)過程中教師往往是將教材作為授課依據(jù)，單純?yōu)閷W(xué)生講述營銷理論方面的內(nèi)容，不注重實踐知識的引入，很少會帶動學(xué)生參與實踐，這導(dǎo)致學(xué)生在課堂中只是被動對理論知識進(jìn)行學(xué)習(xí)和記憶，實踐中難以對知識進(jìn)行運用。在這種情況下，學(xué)生對知識的理解是較為膚淺的，難以深入對知識的內(nèi)在邏輯關(guān)系以及內(nèi)在含義等進(jìn)行明確，且時間長了很容易忘記，在畢業(yè)之后依然是技能和理論水平低下，難以適應(yīng)企業(yè)要求，無法找到合適的工作。

2.2 營銷理論與實踐相融合的方法單一

要想促進(jìn)營銷理論與實踐相融合取得更好的效果，就必須合理設(shè)計其融合過程，要長期堅持雙方的融合，只有長期堅持，才能夠取得明顯效果。但是從當(dāng)前的現(xiàn)實情況來看，我國很多高職院校雖然也認(rèn)識到了營銷理論與實踐相融合的重要性，并采取了一系列措施來促進(jìn)雙方融合，但是在具體的融合過程中所采用的方法卻比較單一，如僅僅是讓學(xué)生進(jìn)入到機(jī)房，為學(xué)生講解具體的營銷路徑，或為學(xué)生播放一些營銷實踐活動等，讓學(xué)生觀察，還有一些教師為學(xué)生講解開網(wǎng)店的方法，讓學(xué)生自主開網(wǎng)店等，并沒有涉及其他方面的營銷實踐教學(xué)。這些實踐教學(xué)方法雖然也可以起到一定的效果，但是要想達(dá)到營銷水平的整體提升是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要教師深入對其進(jìn)行分析，并引入其他的方式，使?fàn)I銷理論與實踐的融合更為科學(xué)，滿足學(xué)生不斷發(fā)展的需求，使其更好地適應(yīng)未來時代的發(fā)展。

2.3 教師的專業(yè)化技能欠缺

市場營銷理論與實踐的融合離不開教師的指導(dǎo)和輔助，教師的專業(yè)化技能會對學(xué)生專業(yè)化能力的提升帶來很多影響，如果教師的專業(yè)化技能較高，則其能夠為學(xué)生傳授更為全面的專業(yè)知識和技能，幫助學(xué)生更好地提升實踐能力；如果教師的實踐技能較低，則難以解答學(xué)生的實踐性問題，難以滿足學(xué)生的需求，所以會影響學(xué)生實踐技能的提升。從當(dāng)前的情況來看，我國很多高職院校的教師都是畢業(yè)即上崗，沒有參與過工作，沒有對企業(yè)真實的運行環(huán)境進(jìn)行了解，實踐技能十分低下，嚴(yán)重影響了實踐教學(xué)，所以亟需對這一問題進(jìn)行解決。

3 營銷理論與實踐相融合的方法與措施

3.1 提升師生對雙方融合的認(rèn)識

高職院校領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)積極為師生講解營銷理論與實踐融合的意義，不斷強(qiáng)化師生對這一內(nèi)容的認(rèn)識，使教師更好地開展實踐教學(xué)，而學(xué)生更好地配合老師，積極進(jìn)行實踐活動的融入，這樣才能夠促進(jìn)營銷理論與實踐融合起到更好的效果。第一，高職院校各個院系領(lǐng)導(dǎo)可以定期對自身的教師組織會議，以制度或者規(guī)范的形式將實踐教學(xué)融入其中，對實踐教學(xué)進(jìn)行細(xì)化規(guī)定。第二，要為各教師或者班主任布置任務(wù)，使其對自身班級中的學(xué)生進(jìn)行教育，為學(xué)生講解市場營銷專業(yè)的發(fā)展情況以及現(xiàn)實市場狀況等，讓學(xué)生明白實踐學(xué)習(xí)的重要性，積極參與到教師實踐教學(xué)過程中。第三，要組織教師到企業(yè)或者其他的實踐單位參與培訓(xùn)，促進(jìn)教師實踐技能的有效提升，且要定期對教師理論與實踐融合的效果進(jìn)行評價，并作出獎懲，激發(fā)教師開展這一工作的積極性與動力。

3.2 多元化營銷理論與實踐融合的方法

當(dāng)前隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，我國已經(jīng)進(jìn)入到了新媒體時代，新媒體為各個領(lǐng)域的發(fā)展帶來了較大的契機(jī)，在營銷教學(xué)中，教師也應(yīng)當(dāng)積極對新媒體以及互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行運用，不斷提升教學(xué)的效果，促進(jìn)理論與實踐的全面融合。第一，可以借助于互聯(lián)網(wǎng)開展“走出課堂，深入農(nóng)戶”教學(xué)活動，推進(jìn)“會營+會銷”課程教學(xué)改革。為了使學(xué)生更好地對營銷行業(yè)進(jìn)行了解，不斷提升學(xué)生的營銷技能，高職院校還可以開設(shè)“會營+會銷”“會買+會賣”等有關(guān)的實踐課程。筆者在教學(xué)中依托東樂精準(zhǔn)扶貧真實項目，為當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)業(yè)提供服務(wù)，打造互聯(lián)網(wǎng)+精準(zhǔn)扶貧農(nóng)戶，并引導(dǎo)學(xué)生參與整個實訓(xùn)過程，即幫助學(xué)生提升營銷實踐技能，又能夠為貧困戶脫貧提供一定的幫助。本次活動總共分為七個主題，即公眾號、網(wǎng)上商城、農(nóng)戶信息、走進(jìn)鄉(xiāng)村、農(nóng)戶產(chǎn)品、產(chǎn)品上架、運營推廣。讓學(xué)生結(jié)合每個主題自主進(jìn)行相關(guān)內(nèi)容的搜集，并完成有關(guān)活動，且將綜合實訓(xùn)課程改為現(xiàn)場實操，取得了不錯的成果。第二，對傳統(tǒng)的教學(xué)方法進(jìn)行改革，引入案例教學(xué)法或者項目教學(xué)法，讓學(xué)生通過案例和項目的深入了解與運用學(xué)習(xí)更多實踐知識。在運用案例教學(xué)法時，要合理對案例進(jìn)行選擇，盡量使其與營銷教學(xué)情況相符合，并有效組織學(xué)生對案例進(jìn)行模仿和討論，最后進(jìn)行總結(jié)。在運用項目教學(xué)法時，教師則要合理進(jìn)行項目設(shè)置或者引進(jìn)，讓學(xué)生自主進(jìn)行營銷公司的組建和模擬，并與有關(guān)的業(yè)務(wù)單位構(gòu)建營銷合作項目；且引導(dǎo)學(xué)生制定營銷計劃，編制營銷策劃方案等，教師對學(xué)生的營銷方案進(jìn)行評價，并為學(xué)生指明問題，促進(jìn)學(xué)生改進(jìn)。

3.3 加強(qiáng)校企合作

校企合作是當(dāng)前高職院校提升人才培養(yǎng)質(zhì)量，增強(qiáng)人才專業(yè)化技能的重要方法。高職院校營銷專業(yè)理論與實踐的有效融合離不開校企合作，這就要求高職院校要結(jié)合自身的情況與企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，并構(gòu)建長遠(yuǎn)合作關(guān)系。同時還要與企業(yè)協(xié)商好雙方的權(quán)利和義務(wù)，比如可以定期將學(xué)生送往企業(yè)中，讓學(xué)生參與企業(yè)活動，體驗企業(yè)真實的運營場景，學(xué)習(xí)實踐技能，而企業(yè)則可以在學(xué)生畢業(yè)之后有優(yōu)先錄用權(quán)。另外，還可以與企業(yè)進(jìn)行深度融合，采用現(xiàn)代學(xué)徒制人才培養(yǎng)方式等，校企共同制定人才培養(yǎng)計劃。

4 結(jié)語

營銷理論與實踐的有效融合是一項重要工作，關(guān)系到學(xué)生實踐技能的提升，以及后期就業(yè)等，所以高職院校應(yīng)當(dāng)重視這一工作。當(dāng)前我國很多高職院校在實際發(fā)展中并不注重理論與實踐的融合，在開展這一工作時還存在諸多問題，本文對這些問題進(jìn)行總結(jié)，并提出對應(yīng)的措施，希望能夠為相關(guān)人員提供一定的參考和借鑒。

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