現(xiàn)代營銷手段在會(huì)展?fàn)I銷中的應(yīng)用研究

摘 要：新形勢(shì)下，會(huì)展?fàn)I銷可以在較短的時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)的效益，提高企業(yè)品牌的知名度，構(gòu)建一種最新型營銷形式，向顧客或者是同行業(yè)展示自己的最新產(chǎn)品及成果。如果組展商不能提供對(duì)應(yīng)的銷售額的時(shí)候，就會(huì)提高廣告的投發(fā)力度，降低成本，修改營銷組合方案。從短期的角度看，此種營銷手段確實(shí)可以展現(xiàn)一定的效果，取得一定的成果。但是，從長(zhǎng)期的角度看，此種營銷方式存在一定的問題，會(huì)影響長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展。因此，這個(gè)時(shí)候，就需要分析會(huì)展?fàn)I銷中模式化與創(chuàng)新等問題，幫助企業(yè)樹立良好的大眾形象，在長(zhǎng)期的角度上，保持展會(huì)的穩(wěn)定性，打造消費(fèi)者值得信賴的品牌。

關(guān)鍵詞：現(xiàn)代營銷手段;會(huì)展?fàn)I銷;應(yīng)用

一、現(xiàn)代營銷手段的主要概述

從現(xiàn)代化營銷的角度進(jìn)行探究，主要是以消費(fèi)者的需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，使用互聯(lián)網(wǎng)的手段，通過價(jià)格或者是服務(wù)、宣傳、塑造品牌等手段，提高展會(huì)品牌的價(jià)值和影響力，完成對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)。但是，隨著信息技術(shù)與電子商務(wù)技術(shù)的進(jìn)一步延伸，銷售環(huán)境也發(fā)生了重要的轉(zhuǎn)變。現(xiàn)代化的銷售手段也開始向著成本低、效率高、針對(duì)性強(qiáng)的方向進(jìn)行延伸。在整合營銷的基礎(chǔ)上，主要可以分為以下四種銷售方式：第一種，事件營銷手段。主要是使用新聞的規(guī)律，制造對(duì)應(yīng)的新聞價(jià)值事件，提高操作性，增強(qiáng)傳播性，達(dá)到廣告的效果。這樣就可以在網(wǎng)絡(luò)化的基礎(chǔ)上，將新聞效應(yīng)與廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系等內(nèi)容有機(jī)的結(jié)合起來，形成一種品牌營銷手段。第二種，體驗(yàn)營銷手段。所謂的體驗(yàn)營銷手段，就是使用看的方式，聽的體驗(yàn)，用的實(shí)踐，參與的感受，進(jìn)一步刺激或者是調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的感官或者情感、思考、行動(dòng)、聯(lián)想等因素，最終促成營銷。第三種，口碑營銷的手段。就是在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之后，就可以明確消費(fèi)者的需求，然后按照統(tǒng)一性與差異性進(jìn)行定制推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者在使用之后，幫助企業(yè)推廣，形成良好的口碑。第四種，網(wǎng)絡(luò)營銷手段。就是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，由銷售人員使用專業(yè)化的網(wǎng)絡(luò)銷售工具，完成對(duì)應(yīng)的營銷活動(dòng)。例如：網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)站運(yùn)營、在線交易等一系列的活動(dòng)。

二、將現(xiàn)代營銷手段用于會(huì)展?fàn)I銷的意義

第一，可以提高會(huì)展?fàn)I銷的競(jìng)爭(zhēng)力度。從另外一個(gè)角度看，銷售并不是一成不變的，只要銷售者認(rèn)識(shí)到 1+1>2 的力量，那么就可以巧妙的使用對(duì)應(yīng)的營銷方式，展現(xiàn)自身的特征。使用會(huì)展銷售的方式，需要找到適合自己的模式，是在借鑒的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新模式，展現(xiàn)獨(dú)特性與閃光點(diǎn)。第二，可以有效的降低會(huì)展銷售的成本。從現(xiàn)代化的角度看，網(wǎng)絡(luò)的影響力，具有傳播速度快、針對(duì)性較強(qiáng)的特征，與傳統(tǒng)的營銷方式相比較，展現(xiàn)了較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)性。例如：典型的案例“杜甫會(huì)很忙”并不是偶然的實(shí)踐，是杜甫草堂精心策劃的一次營銷方式，可以使用最低的成本，獲得最大的關(guān)注度，提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也擴(kuò)大了品牌的效應(yīng)。第三，可以提高銷售主體的形象。從另外一個(gè)角度看，獨(dú)特的銷售方式，總會(huì)給人一種眼前一亮的感覺，一旦大部分受眾者認(rèn)可，企業(yè)就會(huì)被貼上“創(chuàng)新”的標(biāo)簽。會(huì)展銷售，也可以使用現(xiàn)代化的手段，提高創(chuàng)新性。

三、現(xiàn)代營銷手段在會(huì)展?fàn)I銷中的運(yùn)用

（一）新聞啟動(dòng)事件營銷方式

隨著網(wǎng)絡(luò)化的進(jìn)一步提高，不少企業(yè)開始使用新聞啟動(dòng)事件的方式，提升自身的關(guān)注度。例如：從初韓方罵戰(zhàn)事件——杜甫很忙事件——元芳——江南style——航母style——切糕等。另外，還有蘇寧易購“上網(wǎng)上街上蘇寧”，商羅森“愛心電費(fèi)零食”等都屬于網(wǎng)絡(luò)話題的借勢(shì)營銷。這樣可以在一段時(shí)間內(nèi)，提高關(guān)注度。如：蒙牛官方微博就是使用切糕來營銷，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以翹起整塊切糕”，但是本來是想借助這個(gè)力，增強(qiáng)營銷方式的，最后差點(diǎn)成為危機(jī)公關(guān)。會(huì)展產(chǎn)業(yè)也應(yīng)該聚焦產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建會(huì)展活動(dòng)。結(jié)合自身的項(xiàng)目資源，借助熱點(diǎn)事件，尋求一個(gè)不一樣的亮點(diǎn)。另外，還需要降低成本，縮小會(huì)展開支，以消費(fèi)者為本，正視品牌力量。

（二）使用活動(dòng)構(gòu)建體驗(yàn)營銷

此種方式，可能是使用歷史事件，也可能是使用熱點(diǎn)事件，探究對(duì)應(yīng)的新聞效應(yīng)。會(huì)展?fàn)I銷也可以使用此種方式，按照目標(biāo)，設(shè)計(jì)各種類型的相關(guān)活動(dòng)。第一，需要明確活動(dòng)的細(xì)節(jié)。第二，需要明確過程，如何在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間上，做出該做的事情，提高受眾者的關(guān)注度。第三，需要對(duì)活動(dòng)進(jìn)行一個(gè)長(zhǎng)期的構(gòu)思，塑造良好的品牌形象，提高品牌價(jià)值，發(fā)動(dòng)口碑營銷。

（三）使用社會(huì)口碑營銷的方式

會(huì)展項(xiàng)目長(zhǎng)期品牌化發(fā)展需要在項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，衡量會(huì)展項(xiàng)目的價(jià)值，提升受眾者的認(rèn)可程度。例如：廣交會(huì)、西博會(huì)等，都是使用的口碑營銷方式。一些參展商、專業(yè)買家都是通過現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)量與質(zhì)量等內(nèi)容進(jìn)行有效的結(jié)合，最后，下出的一個(gè)定論。因此，會(huì)展項(xiàng)目在實(shí)施的時(shí)候，需要提供使大多數(shù)參展商和專業(yè)買家都滿意的產(chǎn)品或者是服務(wù)。

（四）使用電商完成網(wǎng)絡(luò)營銷方式

從目前的形勢(shì)上看，電子商務(wù)的類型較多，例如：ABC、B2B、B2C、C2C等。會(huì)展項(xiàng)目營銷的過程中，也可以使用，O2O的傳播方式，在展會(huì)官方網(wǎng)站當(dāng)中發(fā)布咨詢。大家就可以通過真實(shí)用戶的體驗(yàn)，提高認(rèn)可程度。但是咨詢千篇一律，需要突出特色，制造亮點(diǎn)。同時(shí)也可以使用二次傳播的方式，提高說服力，線上線下聯(lián)動(dòng)，樹立品牌形象。

結(jié)束語：

隨著社會(huì)的進(jìn)步，會(huì)展項(xiàng)目營銷的方式也應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展需求，轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售模式，使用多種營銷手段，賦予會(huì)展?fàn)I銷這一傳統(tǒng)營銷方式以新的能量。讓會(huì)展?fàn)I銷在歷史的舞臺(tái)上，不斷提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷的與時(shí)俱進(jìn)，不斷的保持可持續(xù)發(fā)展。

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作者簡(jiǎn)介：

張鍇（1978-），漢族，碩士，副教授。研究方向：市場(chǎng)營銷。