• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    基于五要素的新疆立昂企業(yè)盈利模式分析

    2019-10-25 01:56:56黃孟丁麗萍
    對外經(jīng)貿(mào) 2019年7期
    關(guān)鍵詞:五要素盈利模式

    黃孟 丁麗萍

    [摘 要]隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)時代的到來,我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展通道。企業(yè)若想在激烈的競爭中立于不敗之地,研究其盈利模式至關(guān)重要。以新疆立昂公司為例,基于五要素分析其盈利模式,總結(jié)其存在的問題并提出相關(guān)建議,以期為同行業(yè)發(fā)展提供一些參考。

    [關(guān)鍵詞]新疆立昂;盈利模式;五要素

    [中圖分類號]F270

    [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A

    [文章編號]2095-3283(2019)07-0115-04

    Abstract: With the advent of Internet technology and big data era, Chinas software and information technology services industry is entering a high-speed development path. Because of the rapid growth of its income in the whole economic environment in recent years, its future development direction has attracted great attention from all sectors of society. If an enterprise wants to remain invincible in the fierce competition, the necessity of studying its profit model becomes more prominent. This paper takes the listed companies of software and information technology service industry in Xinjiang as an example to analyze their profit model from the perspective of five elements of profit model, trying to summarize the existing problems and put forward corresponding suggestions, in order to provide some reference for the better development of Lion Technology Company and the same industry.

    Keywords: Xinjiang Leon; Profit Model; Five Elements

    一、國內(nèi)軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    截至2018年,全國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)3.78萬家,累計完成軟件業(yè)務(wù)收入63061億元, 同比增長14.2%。我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)運行態(tài)勢良好, 收入和效益保持較快增長, 吸納就業(yè)人數(shù)穩(wěn)步增加;產(chǎn)業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展步伐加快, 結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整優(yōu)化, 新的增長點不斷涌現(xiàn), 服務(wù)和支撐兩個強(qiáng)國建設(shè)能力顯著增強(qiáng), 正在成為數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展、智慧社會演進(jìn)的重要驅(qū)動力量。新疆的企業(yè)已超過百家,可見該行業(yè)競爭非常激烈。

    二、立昂技術(shù)公司的背景

    新疆立昂成立于1996年1月8日,公司地址位于新疆烏魯木齊市,是一家集信息技術(shù)、通信技術(shù)為一體的綜合性企業(yè)。2017年1月,立昂技術(shù)經(jīng)中國證監(jiān)會批準(zhǔn)在深圳證券交易所掛牌上市,目前的主營收入來自安防系統(tǒng)工程、通信網(wǎng)絡(luò)工程、設(shè)備銷售等業(yè)務(wù)。該公司目前的主要產(chǎn)品有:智能控制終端箱、SM-8L智能控制終端、智慧消防PC、智能停車APP等其他技術(shù)產(chǎn)品。立昂公司是新疆軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的龍頭企業(yè),并在2018年通過資本運作并購了廣州大一互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和杭州沃馳科技股份有限公司,這滿足了公司布局全國的戰(zhàn)略需要,又為其發(fā)展提供了充足的動力支持。

    三、新疆立昂企業(yè)盈利模式五要素分析

    目前關(guān)于盈利模式的構(gòu)成要素眾說紛紜,國內(nèi)外學(xué)者的側(cè)重點也不盡相同。本文采用甄國紅學(xué)者的觀點:企業(yè)的盈利模式與企業(yè)所處的行業(yè)無關(guān),不同的行業(yè)都是以盈利為主要目的,由五個基本要素即利潤點、利潤對象、利潤來源、利潤杠桿與利潤屏障構(gòu)成。本文基于這五個構(gòu)成要素對新疆立昂的盈利模式進(jìn)行分析。

    (一)利潤點分析

    利潤點是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)。立昂公司的主要利潤點是安防系統(tǒng)工程、通信網(wǎng)絡(luò)工程、設(shè)備銷售、運營管理等業(yè)務(wù),隨著立昂公司規(guī)模的擴(kuò)大,根據(jù)市場的需求其具體業(yè)務(wù)可分為:防盜報警系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、電視監(jiān)控系統(tǒng)、消防報警及聯(lián)動系統(tǒng)、建筑電氣安全、電子信息、技術(shù)開發(fā)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等,基本上滿足了客戶的需求。如表1所示,可知立昂公司在2015—2018年安防系統(tǒng)工程、通信網(wǎng)絡(luò)工程、設(shè)備銷售、運營管理所占比重較大,已經(jīng)超過了90%,是立昂公司利潤的主要來源。

    立昂公司通信網(wǎng)絡(luò)工程的毛利率在2015—2018年變化幅度較小,穩(wěn)定在21%左右;營業(yè)收入在前三年穩(wěn)定增長,在2018年略有下降,說明政府財政及資金階段性困難等因素對通信網(wǎng)絡(luò)工程業(yè)務(wù)的影響不是很明顯,而其較高的毛利率充分說明通信網(wǎng)絡(luò)工程業(yè)務(wù)也是立昂公司主要的利潤點之一。

    2015—2018年,立昂公司設(shè)備銷售業(yè)務(wù)的營業(yè)收入和毛利率增長較快,這與國家“雪亮工程”政策密不可分。2015年該公司營業(yè)收入只有560萬元,但是到了2018年增長到了1.03億元,短短三年翻了20多倍,這在新疆上市公司中較為罕見;與此同時,2015年的毛利率是4.90% , 2018年增長到21.38%,增長了4.4倍,可見設(shè)備銷售業(yè)務(wù)是立昂公司主要的利潤點之一。

    除此之外,立昂公司2015—2017年的營業(yè)收入變化不大,在2018年有所下降,而且2018年的毛利率為-5.35%,同比下降了28.22%。其原因是多方面的,包括加大了IDC 業(yè)務(wù)的研發(fā)投入、拓展 NB-IoT運行平臺、對終端進(jìn)行維護(hù)、通信網(wǎng)絡(luò)運營管理和安防系統(tǒng)運營管理成本上升、應(yīng)收賬款賬齡延長等。但這為未來發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ),使今后立昂公司能夠更全面、體統(tǒng)地開展運營管理,從而為公司帶來利潤。該公司2018年之前的盈利能力還是比較可觀的,甚至達(dá)到28.98%,可見運營管理業(yè)務(wù)也是立昂公司必不可少的利潤點之一。

    (二)利潤對象

    利潤對象是公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品或者提供服務(wù)所針對的客戶人群。由于市場類型的差異、地理位置不同等,不同行業(yè)的客戶群體也不盡相同。地域差異性導(dǎo)致的客戶群體的不同,立昂公司在2015—2017年三年間營業(yè)收入快速增長,但是在2018年有所下降,原因是受新疆安防市場投資規(guī)模縮減、政府財政及資金階段性困難以及公司年度研發(fā)投入加大,導(dǎo)致公司利潤降低。將這四年的營業(yè)收入按照地區(qū)分類可以發(fā)現(xiàn),立昂公司在新疆地區(qū)的營業(yè)收入一直處于領(lǐng)先地位,2017年立昂公司在新疆地區(qū)的營業(yè)收入達(dá)9.64億元,占營業(yè)總收入99%;在寧夏地區(qū)的營業(yè)收入持續(xù)下降,最高達(dá)1640萬元;在貴州地區(qū)收入持續(xù)增長, 2018年有所下降;在甘肅地區(qū)也是先增長后下跌;在江浙地區(qū)近幾年的營業(yè)收入呈緩慢增長態(tài)勢, 2018年達(dá)1550萬元, 同比增長近20倍。

    (三)利潤杠桿

    利潤杠桿是指企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品或服務(wù)以及吸引客戶購買和使用企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的一系列業(yè)務(wù)活動,通俗說就是為了把自己生產(chǎn)的產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶所制定的一些策略,最終獲取利潤的過程。立昂公司的利潤杠桿就是通過加大研發(fā)投入、實施并購活動、增加一些有特色的經(jīng)營活動等,來對公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈升級,加強(qiáng)對通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、安防系統(tǒng)、智慧城市、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等項目建設(shè)。

    2018年,立昂公司通過資本運作并購了廣州大一互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司和杭州沃馳科技股份有限公司,這滿足了公司布局全國的戰(zhàn)略需要,又為其發(fā)展提供充足的動力支持。 立昂公司發(fā)展擴(kuò)大的同時一直比較重視研發(fā)投入。如表3所示, 2014 —2017年,隨著營業(yè)收入的增加,研發(fā)支出也不斷增加,目前自行研發(fā)的“SM-8L智能控制終端”、“智慧城市”、“智能遠(yuǎn)程控制”、 “多語種智能商超服務(wù)平臺”等項目為被廣泛應(yīng)用在政府、電力、電信、醫(yī)療、鐵路、軍隊、社區(qū)、企業(yè)等各個領(lǐng)域。立昂公司的研發(fā)投入方針印證了“高投入帶來高回報”這句話。立昂公司不僅重視研發(fā),在人才隊伍建設(shè)方面也同樣重視。立昂公司的研發(fā)人員從2014年的85人增長到2018年的118人,致力于研發(fā)創(chuàng)新型智能安防和通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù),加強(qiáng)與新疆三大通信運營商的合作交流,布局5G市場,搶占移動通信技術(shù)新高地,使得公司通信信息服務(wù)類業(yè)務(wù)得到突破發(fā)展。

    (四)利潤來源

    利潤來源的實質(zhì)上是如何賺錢,是指企業(yè)向消費者和服務(wù)市場提供何種服務(wù)或產(chǎn)品,為對方創(chuàng)造價值,進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。立昂公司的主營業(yè)務(wù)為安防系統(tǒng)工程、通訊網(wǎng)絡(luò)工程、設(shè)備銷售、運營管理及其他業(yè)務(wù),尤其是自行研發(fā)的安防系統(tǒng)和通訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù),比較系統(tǒng)和全面,在新疆市場上所占份額較大,客戶較多,立昂公司的客戶包括政府部門、安保公司、電力公司、電信公司、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等領(lǐng)域。

    同時,立昂公司的營銷策略也是靈活多變的。對于一些大型客戶,比如新疆的三大通信運營商,立昂公司采取允許賒賬銷售或是在給予一定的折扣率的基礎(chǔ)上再返點等政策,雖然這樣可能會增加成本從而減少利潤,但這些客戶是大型客戶,業(yè)務(wù)員需求量大,銷售量較高,其在新疆市場所占份額也較高,立昂公司與這些大客戶保持這種長期合作方式可以保證其未來的長久利潤。如表4所示,立昂公司前五大客戶的銷售額在2017年達(dá)到5.26億元,占年度銷售總額的54.03%; 2018年達(dá)2.64億元,占年度銷售總額的39.69%,這是因為立昂公司2018年進(jìn)行了并購、加大研發(fā)等項目來擴(kuò)大市場規(guī)模,在一定程度上導(dǎo)致銷售額下降。但即使如此,前五大客戶的銷售額占年度銷售總額比例仍然很高,大客戶對于銷售總額的影響較大,立昂公司對前五大客戶非常重視。

    對于部分小型客戶,比如把通信器材設(shè)備批發(fā)給一些小的經(jīng)銷商,立昂公司給予這些小客戶的優(yōu)惠力度較小,雖然在某種程度上會增加公司成本,但卻能與客戶相互合作,從而相互盈利,增加一定的市場份額。

    (五)利潤屏障

    利潤屏障是指公司為了保護(hù)自己的市場份額不被同行業(yè)的其他公司所占取而采取相應(yīng)的防范措施,最終目的是保證公司利潤,使公司可以持續(xù)經(jīng)營下去。從事軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的公司越來越多,立昂公司如果沒有自己的核心技術(shù),只依靠銷售金屬材料(貴稀金屬除外)、五金交電、百貨土產(chǎn)、儀器儀表等市場上已有產(chǎn)品的銷售,是很難成功上市的。因此,立昂公司利潤屏障之一就是核心技術(shù)研發(fā)。2018年,立昂公司通過并購活動以及加強(qiáng)與新疆三大通信運營商的合作,進(jìn)行技術(shù)升級與產(chǎn)品創(chuàng)新,加大對公司重點品牌、品種的建設(shè),以提高公司產(chǎn)品的質(zhì)量與知名度。如表5所示,立昂公司最近三年研發(fā)的主要核心技術(shù)被廣泛應(yīng)用于多個項目,不僅在新疆市場上有優(yōu)勢,在全國的技術(shù)研發(fā)中也處于領(lǐng)先地位。

    新疆安防需求的優(yōu)勢也是立昂公司利潤屏障之一。為貫徹落實西部大開發(fā)戰(zhàn)略和“一帶一路”倡議,黨中央、國務(wù)院及有關(guān)部委提出了一系列支持新疆穩(wěn)定和發(fā)展的重大政策,從規(guī)劃引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、重大項目安排、資金配置和對口援疆等方面,都加大了對新疆地區(qū)的支持和傾斜。尤其隨著各地“雪亮工程”的大規(guī)模開展,以及《網(wǎng)絡(luò)安全法》的正式實施,后續(xù)會為這兩個方向的持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)有力政策支撐。立昂公司依托在通信和安防領(lǐng)域上的卓越成就,扎根新疆,輻射西部地區(qū),現(xiàn)已成為區(qū)域內(nèi)最具競爭力的信息技術(shù)企業(yè)之一。在一系列強(qiáng)有力的政策支持下,并結(jié)合公司自身的資源優(yōu)勢,立昂公司將在安防領(lǐng)域創(chuàng)造更高利潤。

    客戶資源的優(yōu)勢也是立昂公司利潤屏障之一。立昂公司在技術(shù)和產(chǎn)品方面,始終堅持自主創(chuàng)新與自主研發(fā),作為新疆區(qū)域行業(yè)發(fā)展里程的見證者與領(lǐng)跑者,歷經(jīng)多年,積累了智能安防、智慧城市、人工智能、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等一系列核心技術(shù)。并在2018年與AI算法巨頭深圳商湯科技有限公司成立合資公司,加速公司AI技術(shù)的提升與創(chuàng)新,基于以上先進(jìn)技術(shù),公司為客戶進(jìn)行定制開發(fā),助力客戶實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”、 “大數(shù)據(jù)+”和“人工智能+”的轉(zhuǎn)型升級,不僅與新疆區(qū)域的客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系,并吸引新疆以外的客戶成為新的利潤源泉,所以客戶資源的優(yōu)勢是立昂公司保持市場份額穩(wěn)定增長的主要因素之一。

    人才優(yōu)勢也是立昂公司不可忽略的利潤屏障之一。立昂公司堅持創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展,大力實施科技創(chuàng)新人才培養(yǎng)計劃,積極在國家重大戰(zhàn)略需求、國民經(jīng)濟(jì)熱點領(lǐng)域與國家安全關(guān)鍵領(lǐng)域謀篇布局,在科技創(chuàng)新過程中,建立起一支技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富、業(yè)務(wù)熟練、結(jié)構(gòu)合理、團(tuán)結(jié)協(xié)作的研發(fā)、銷售和管理團(tuán)隊。2018年內(nèi),立昂公司積極引入業(yè)內(nèi)頂尖的營銷人才及研發(fā)人才,為公司全方位快速發(fā)展提供了有力保障,同時科學(xué)合理的薪酬機(jī)制,有效保證了公司核心團(tuán)隊的穩(wěn)定。

    與傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)不同,立昂公司的技術(shù)人員均掌握電信運營商的多種網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和多種技術(shù),熟悉各類通信設(shè)備,精通無線、傳輸、動力、網(wǎng)管等專業(yè)知識。同時由于通信技術(shù)的飛速發(fā)展,公司技術(shù)人員需不斷地跟蹤和學(xué)習(xí)、掌握新技術(shù)。立昂公司從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)行業(yè)多年,建立起了成熟的運營團(tuán)隊,在通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、代維等領(lǐng)域積累了豐富的技術(shù)經(jīng)驗,在服務(wù)過程中能采用有效的技術(shù)方法與手段,為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。由此可見,立昂公司人才優(yōu)勢使其成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者,其他公司很難搶占該公司已有的市場份額。

    四、對策建議

    隨著軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展,企業(yè)可以通過發(fā)展和完善盈利模式來應(yīng)對日益激烈的市場競爭。立昂公司所采用的是技術(shù)服務(wù)型盈利模式,其主要業(yè)務(wù)是安防工程技術(shù)和通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù),為客戶提供包括方案設(shè)計、研究開發(fā)、軟硬件整合、安裝調(diào)試和后續(xù)維護(hù)在內(nèi)的一體化解決方案。但與同行業(yè)其他公司的盈利模式相類似,因此立昂公司可以通過以下方式提升自身的盈利能力。

    (一)大力開拓內(nèi)地市場

    目前立昂公司的產(chǎn)品市場主要集中于新疆地區(qū),90%以上的營業(yè)收入來自新疆,內(nèi)地市場份額很小。因此,建議立昂公司加大內(nèi)地市場的開發(fā)力度,利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析內(nèi)地各個地區(qū)的產(chǎn)品需求,比如物流業(yè)發(fā)達(dá)的廣州安防技術(shù)需求較大,因此立昂公司可以重點開發(fā)該市場,加大對該地區(qū)的投資研發(fā)能力,從而獲得更大的市場份額和投資收益。

    (二)合理運用財務(wù)杠桿

    立昂公司的資本運作能力較強(qiáng),并購廣州大一和杭州沃馳科技后,公司規(guī)模迅速擴(kuò)大,營業(yè)利潤大幅攀升。建議立昂公司合理的運用財務(wù)杠桿,全面加強(qiáng)預(yù)算管理,降低財務(wù)風(fēng)險,從而提升自身的盈利能力。

    [參考文獻(xiàn)]

    [1]甄國紅.國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)公司的盈利模式及其構(gòu)建研究[J]. 情報科學(xué),2007, 25(9):1321-1324.

    [2]立昂技術(shù)2016年年報.

    [3]立昂技術(shù)2017年年報.

    [4]立昂技術(shù)2018年年報.

    [5]2018年軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)統(tǒng)計公報[J]. 軟件,2019,40(1),206-208.

    [6]企業(yè)最實用的八種盈利模式[EB/OL].百度文庫,https://www.baidu.com/link,2018-06-30.

    [7]企業(yè)盈利戰(zhàn)略和如何確定盈利模式[EB/OL]. http://blog.sina.com.cn/s/blog_18344c67a0102xte5.html,2018-09-17.

    (責(zé)任編輯:顧曉濱 馬琳)

    猜你喜歡
    五要素盈利模式
    從盈利模式角度看騰訊公司的發(fā)展之路
    組織際信息系統(tǒng)的盈利模式研究綜述
    淺析內(nèi)部控制要素之間的邏輯關(guān)系
    商(2016年32期)2016-11-24 16:05:09
    寫好讀書報告的“五要素”
    紫光閣(2016年10期)2016-10-08 10:43:54
    盈利模式清晰成熟,但侵權(quán)、涉黃等問題也層出不窮 直播經(jīng)濟(jì)火中有憂
    新聞傳播(2016年19期)2016-07-19 10:12:08
    開放存取盈利模式之思考
    新聞傳播(2016年17期)2016-07-19 10:12:05
    解讀文本“五要素”
    內(nèi)部控制對企業(yè)財務(wù)風(fēng)險的影響研究
    淺談HB集氣站擴(kuò)建工程的質(zhì)量管理
    抓住基礎(chǔ)課程五要素,構(gòu)建數(shù)學(xué)高效課堂
    考試周刊(2016年18期)2016-04-14 00:33:08
    日韩欧美精品v在线| 国产在视频线在精品| videos熟女内射| 青春草视频在线免费观看| 日韩成人伦理影院| 日韩av不卡免费在线播放| 精品久久久久久电影网 | 又爽又黄无遮挡网站| 国产精品野战在线观看| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 日韩欧美三级三区| 国产精品熟女久久久久浪| 高清在线视频一区二区三区 | 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 久久久欧美国产精品| 亚洲精品aⅴ在线观看| 国产精品一及| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 久久精品国产99精品国产亚洲性色| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| av在线蜜桃| 色吧在线观看| 国产精品久久久久久av不卡| 别揉我奶头 嗯啊视频| 国产毛片a区久久久久| 日韩欧美精品v在线| 乱人视频在线观看| 午夜精品在线福利| 国产日韩欧美在线精品| 三级国产精品欧美在线观看| 欧美精品国产亚洲| 在线免费十八禁| 男女那种视频在线观看| 国产极品精品免费视频能看的| 美女国产视频在线观看| 国产亚洲精品久久久com| 亚洲精品一区蜜桃| 全区人妻精品视频| 国产成人精品婷婷| 人妻少妇偷人精品九色| 国产成人午夜福利电影在线观看| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 97在线视频观看| 精品人妻熟女av久视频| 在线播放无遮挡| 日韩av不卡免费在线播放| 麻豆国产97在线/欧美| 六月丁香七月| 少妇熟女欧美另类| 两个人视频免费观看高清| 亚洲内射少妇av| 亚洲乱码一区二区免费版| 国产精品一区二区性色av| 国产黄片美女视频| 色网站视频免费| 国产精品国产高清国产av| 秋霞伦理黄片| 99热这里只有是精品50| 日韩在线高清观看一区二区三区| 身体一侧抽搐| 淫秽高清视频在线观看| 午夜激情欧美在线| 亚洲,欧美,日韩| 亚洲精品,欧美精品| 欧美一区二区国产精品久久精品| 美女高潮的动态| 欧美人与善性xxx| 久久99蜜桃精品久久| 深爱激情五月婷婷| 成人亚洲精品av一区二区| 看免费成人av毛片| 色吧在线观看| 最近的中文字幕免费完整| 天堂av国产一区二区熟女人妻| av在线蜜桃| 久久人人爽人人爽人人片va| 国产美女午夜福利| 国产免费男女视频| 精品久久久久久电影网 | 国产毛片a区久久久久| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产黄色小视频在线观看| 国产精品伦人一区二区| 免费av不卡在线播放| 久久久成人免费电影| 一边摸一边抽搐一进一小说| 精品国内亚洲2022精品成人| 亚洲欧美精品专区久久| 亚洲最大成人av| 免费看av在线观看网站| 女人久久www免费人成看片 | 尾随美女入室| 亚洲美女视频黄频| 午夜精品在线福利| 看片在线看免费视频| 国产女主播在线喷水免费视频网站 | 久久久久免费精品人妻一区二区| 精品久久久久久电影网 | 国产精品日韩av在线免费观看| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 插阴视频在线观看视频| 久久久久久久久久久丰满| 插逼视频在线观看| 高清av免费在线| 亚洲国产精品成人久久小说| 日韩在线高清观看一区二区三区| 亚洲欧美日韩无卡精品| 日韩av在线大香蕉| 国产大屁股一区二区在线视频| 三级经典国产精品| 边亲边吃奶的免费视频| 久久久久久久久久久丰满| 欧美性猛交黑人性爽| 免费av毛片视频| 黄片无遮挡物在线观看| 国内少妇人妻偷人精品xxx网站| 亚洲第一区二区三区不卡| 村上凉子中文字幕在线| 3wmmmm亚洲av在线观看| 1000部很黄的大片| 乱码一卡2卡4卡精品| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 中文字幕免费在线视频6| 国产在视频线在精品| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 亚洲精华国产精华液的使用体验| 中文资源天堂在线| 国产午夜精品一二区理论片| 国产午夜精品一二区理论片| 一级毛片aaaaaa免费看小| 亚洲成av人片在线播放无| 中文在线观看免费www的网站| 一级爰片在线观看| 成人欧美大片| 欧美日本视频| 国产精品.久久久| 亚洲精品aⅴ在线观看| 两个人的视频大全免费| 亚洲欧美日韩东京热| 国产亚洲最大av| 国国产精品蜜臀av免费| 97在线视频观看| 综合色av麻豆| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产精品久久久久久av不卡| 1024手机看黄色片| av黄色大香蕉| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 熟女电影av网| 永久免费av网站大全| 九九在线视频观看精品| 精品熟女少妇av免费看| 欧美精品一区二区大全| 3wmmmm亚洲av在线观看| 亚洲国产色片| 国产毛片a区久久久久| 最近最新中文字幕免费大全7| 午夜爱爱视频在线播放| 国产精品.久久久| 久久久久久久久大av| 天天躁日日操中文字幕| 乱系列少妇在线播放| 丰满少妇做爰视频| 久久韩国三级中文字幕| 午夜福利视频1000在线观看| 成人av在线播放网站| 成年av动漫网址| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 国产中年淑女户外野战色| 91精品一卡2卡3卡4卡| 国产真实伦视频高清在线观看| 99久久无色码亚洲精品果冻| 久久人妻av系列| 日韩av不卡免费在线播放| 观看美女的网站| 久久精品国产亚洲av天美| 国产成人精品久久久久久| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 欧美极品一区二区三区四区| 在线天堂最新版资源| 国产不卡一卡二| 色哟哟·www| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 亚洲精品国产av成人精品| 两个人视频免费观看高清| 18禁在线无遮挡免费观看视频| 国产精品美女特级片免费视频播放器| 亚洲久久久久久中文字幕| 国产精品久久久久久久电影| 嫩草影院新地址| 真实男女啪啪啪动态图| 日本午夜av视频| 午夜福利视频1000在线观看| 伊人久久精品亚洲午夜| 亚洲欧洲日产国产| 亚洲国产精品国产精品| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 免费一级毛片在线播放高清视频| 亚洲精品久久久久久婷婷小说 | 内射极品少妇av片p| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 日韩一区二区三区影片| 国产一级毛片七仙女欲春2| 亚洲av电影在线观看一区二区三区 | 青春草亚洲视频在线观看| 18禁动态无遮挡网站| 美女被艹到高潮喷水动态| 一级爰片在线观看| 波野结衣二区三区在线| 亚洲av中文av极速乱| 26uuu在线亚洲综合色| АⅤ资源中文在线天堂| 国产淫片久久久久久久久| 麻豆一二三区av精品| eeuss影院久久| 亚洲欧美日韩高清专用| 人人妻人人澡人人爽人人夜夜 | 久久99热这里只频精品6学生 | 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 日本-黄色视频高清免费观看| 99九九线精品视频在线观看视频| 联通29元200g的流量卡| 色综合亚洲欧美另类图片| 一级黄片播放器| 免费av不卡在线播放| 激情 狠狠 欧美| 中文在线观看免费www的网站| av在线观看视频网站免费| 日韩高清综合在线| 少妇高潮的动态图| 一级二级三级毛片免费看| 国产综合懂色| 精品久久久久久久久亚洲| 老司机影院成人| 久久久久国产网址| av在线天堂中文字幕| 久久人妻av系列| 成人三级黄色视频| 久久久久性生活片| 亚洲精品aⅴ在线观看| 91久久精品国产一区二区成人| 中文字幕久久专区| 亚洲av男天堂| 成年av动漫网址| 亚洲精品自拍成人| 午夜精品在线福利| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 国产一区二区在线av高清观看| 精品久久久久久成人av| 精品人妻视频免费看| 在现免费观看毛片| 熟女电影av网| 精品久久久久久久末码| 日韩国内少妇激情av| 变态另类丝袜制服| 老女人水多毛片| 91av网一区二区| 国产真实乱freesex| av福利片在线观看| 一区二区三区四区激情视频| 国产成人一区二区在线| 亚洲欧洲日产国产| 成人综合一区亚洲| 久久久久久久久久黄片| 亚洲美女搞黄在线观看| 日本五十路高清| 最近手机中文字幕大全| 看十八女毛片水多多多| 搡老妇女老女人老熟妇| av在线亚洲专区| 少妇的逼好多水| 日韩欧美国产在线观看| 婷婷六月久久综合丁香| 中文字幕免费在线视频6| 日日啪夜夜撸| 精品人妻熟女av久视频| 人妻夜夜爽99麻豆av| 男女视频在线观看网站免费| 搞女人的毛片| 中国国产av一级| 99热这里只有是精品50| 日韩大片免费观看网站 | 波多野结衣高清无吗| 免费观看的影片在线观看| 色综合色国产| 日本av手机在线免费观看| 免费一级毛片在线播放高清视频| 天堂√8在线中文| 99久久成人亚洲精品观看| 亚洲成人精品中文字幕电影| 国产精品一二三区在线看| 身体一侧抽搐| 男人的好看免费观看在线视频| 国产精品国产高清国产av| 一级二级三级毛片免费看| 啦啦啦韩国在线观看视频| 久久久成人免费电影| 国产精品久久久久久久久免| 欧美日本亚洲视频在线播放| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 97超视频在线观看视频| 国产精品久久电影中文字幕| 色噜噜av男人的天堂激情| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产免费福利视频在线观看| 毛片女人毛片| 国产极品精品免费视频能看的| 美女内射精品一级片tv| 岛国毛片在线播放| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 亚洲国产精品合色在线| 成人午夜高清在线视频| 日韩成人伦理影院| 亚洲怡红院男人天堂| 亚洲最大成人手机在线| 日韩在线高清观看一区二区三区| 国产亚洲5aaaaa淫片| 99九九线精品视频在线观看视频| 成人二区视频| 少妇高潮的动态图| 又粗又爽又猛毛片免费看| 少妇人妻一区二区三区视频| 男女边吃奶边做爰视频| 听说在线观看完整版免费高清| 成人亚洲精品av一区二区| 日本与韩国留学比较| 人妻少妇偷人精品九色| 国产精品综合久久久久久久免费| 在线免费十八禁| 国产午夜福利久久久久久| 国产精品久久视频播放| 最近中文字幕2019免费版| 国产免费视频播放在线视频 | 哪个播放器可以免费观看大片| 国产精品国产三级国产专区5o | 欧美成人免费av一区二区三区| 国产午夜福利久久久久久| 一个人免费在线观看电影| 免费人成在线观看视频色| 国产精品国产三级专区第一集| 少妇猛男粗大的猛烈进出视频 | 亚洲av免费在线观看| 亚洲欧美清纯卡通| 久久人妻av系列| 男的添女的下面高潮视频| 国产精品三级大全| 欧美丝袜亚洲另类| 亚洲av二区三区四区| 精品免费久久久久久久清纯| 国内精品一区二区在线观看| 免费搜索国产男女视频| .国产精品久久| 欧美成人a在线观看| 看免费成人av毛片| 国产精品久久久久久av不卡| 成人亚洲欧美一区二区av| 性插视频无遮挡在线免费观看| 日本熟妇午夜| 国产免费视频播放在线视频 | 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 中文字幕制服av| 哪个播放器可以免费观看大片| 夜夜看夜夜爽夜夜摸| 男女视频在线观看网站免费| 色网站视频免费| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 白带黄色成豆腐渣| 国产精品久久视频播放| 日本黄色视频三级网站网址| 中文乱码字字幕精品一区二区三区 | 91午夜精品亚洲一区二区三区| 欧美色视频一区免费| 精品一区二区三区人妻视频| 亚洲欧美一区二区三区国产| 免费看a级黄色片| 国产亚洲一区二区精品| 免费观看a级毛片全部| 亚洲欧美精品综合久久99| 村上凉子中文字幕在线| 午夜福利视频1000在线观看| www.av在线官网国产| 成人特级av手机在线观看| 国产在视频线在精品| 日本与韩国留学比较| 国产亚洲精品久久久com| 国产毛片a区久久久久| 九色成人免费人妻av| 久久草成人影院| 亚洲电影在线观看av| 国产高清视频在线观看网站| 国产精品一二三区在线看| 波野结衣二区三区在线| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 亚洲人成网站高清观看| 看非洲黑人一级黄片| 国产成人aa在线观看| 男女啪啪激烈高潮av片| 韩国av在线不卡| 国产亚洲5aaaaa淫片| 亚洲一区高清亚洲精品| 久久久久精品久久久久真实原创| 日韩欧美国产在线观看| АⅤ资源中文在线天堂| 又黄又爽又刺激的免费视频.| 在线观看一区二区三区| 青春草国产在线视频| 亚洲中文字幕一区二区三区有码在线看| 一级毛片久久久久久久久女| 精品久久久久久久久久久久久| 国产一级毛片七仙女欲春2| 超碰av人人做人人爽久久| 成人综合一区亚洲| 在线观看一区二区三区| 三级国产精品片| 欧美精品一区二区大全| 日本一二三区视频观看| 精品少妇黑人巨大在线播放 | 内地一区二区视频在线| 成人毛片a级毛片在线播放| 性插视频无遮挡在线免费观看| 免费av观看视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产v大片淫在线免费观看| 午夜日本视频在线| 国产亚洲av嫩草精品影院| 天堂中文最新版在线下载 | 日本猛色少妇xxxxx猛交久久| 亚洲人成网站在线观看播放| 青青草视频在线视频观看| 黄色配什么色好看| 午夜老司机福利剧场| 午夜福利在线观看免费完整高清在| 在线免费十八禁| 国产极品天堂在线| 亚洲欧美精品综合久久99| 精品久久久久久电影网 | 深爱激情五月婷婷| 网址你懂的国产日韩在线| 国产在视频线精品| 亚洲激情五月婷婷啪啪| 少妇人妻精品综合一区二区| 亚洲欧美精品自产自拍| 草草在线视频免费看| 视频中文字幕在线观看| 天堂网av新在线| 国产精品,欧美在线| 热99在线观看视频| 亚洲av免费高清在线观看| 91久久精品电影网| 秋霞在线观看毛片| 少妇被粗大猛烈的视频| 午夜久久久久精精品| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 99热精品在线国产| 超碰av人人做人人爽久久| 免费无遮挡裸体视频| 天天躁日日操中文字幕| 纵有疾风起免费观看全集完整版 | 日韩亚洲欧美综合| 汤姆久久久久久久影院中文字幕 | 国产精品伦人一区二区| 精品久久久久久久久亚洲| 99久久成人亚洲精品观看| 国产国拍精品亚洲av在线观看| 久久久欧美国产精品| 狠狠狠狠99中文字幕| 老司机影院毛片| 精品一区二区三区视频在线| 国产一区二区三区av在线| 99久久人妻综合| 一边亲一边摸免费视频| 国产午夜精品论理片| 亚洲五月天丁香| 1000部很黄的大片| 嘟嘟电影网在线观看| 99热网站在线观看| 少妇的逼水好多| 日本av手机在线免费观看| 色网站视频免费| 久99久视频精品免费| 美女大奶头视频| 乱码一卡2卡4卡精品| 久久久精品94久久精品| 岛国毛片在线播放| 欧美色视频一区免费| 日本与韩国留学比较| 99久久人妻综合| 国产成人福利小说| 久久久久国产网址| 日韩亚洲欧美综合| 国产精品无大码| 精品人妻一区二区三区麻豆| 欧美性猛交黑人性爽| 大香蕉久久网| 亚洲国产精品成人久久小说| 哪个播放器可以免费观看大片| 国产综合懂色| 青春草亚洲视频在线观看| 亚洲av二区三区四区| 国产真实乱freesex| 97人妻精品一区二区三区麻豆| 老女人水多毛片| 国产高清国产精品国产三级 | 精品一区二区三区视频在线| 97人妻精品一区二区三区麻豆| av在线老鸭窝| 我要搜黄色片| 免费观看在线日韩| 国产视频内射| 亚洲av.av天堂| 看片在线看免费视频| 日日摸夜夜添夜夜爱| 国产v大片淫在线免费观看| 亚州av有码| 国产亚洲精品av在线| 男女视频在线观看网站免费| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 欧美极品一区二区三区四区| АⅤ资源中文在线天堂| 亚洲国产精品合色在线| 亚洲国产精品成人久久小说| 色噜噜av男人的天堂激情| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 日韩成人av中文字幕在线观看| 国产精品久久久久久久电影| 日本黄色片子视频| 亚州av有码| 欧美激情国产日韩精品一区| 国产精华一区二区三区| 国产一区二区三区av在线| 国产高清三级在线| 美女内射精品一级片tv| 午夜日本视频在线| av黄色大香蕉| 欧美性猛交╳xxx乱大交人| 国产熟女欧美一区二区| a级毛色黄片| 国产精品,欧美在线| 久久久久免费精品人妻一区二区| 男插女下体视频免费在线播放| 久久99蜜桃精品久久| av在线老鸭窝| 国产黄片视频在线免费观看| 国产精品一区二区性色av| 晚上一个人看的免费电影| 99在线人妻在线中文字幕| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 国产精华一区二区三区| 日本色播在线视频| 青春草视频在线免费观看| av视频在线观看入口| 成人毛片a级毛片在线播放| 99热这里只有精品一区| a级毛片免费高清观看在线播放| av福利片在线观看| 建设人人有责人人尽责人人享有的 | 99久久无色码亚洲精品果冻| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 色尼玛亚洲综合影院| 激情 狠狠 欧美| 全区人妻精品视频| 嘟嘟电影网在线观看| 高清av免费在线| 国产精品.久久久| 少妇人妻精品综合一区二区| 国产精品一及| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| av女优亚洲男人天堂| 热99在线观看视频| 亚洲欧美成人精品一区二区| 禁无遮挡网站| 看非洲黑人一级黄片| 亚洲av中文字字幕乱码综合| 嫩草影院入口| av在线观看视频网站免费| 国产成人a区在线观看| 久久6这里有精品| 日韩精品青青久久久久久| 亚洲国产精品国产精品| 一级毛片久久久久久久久女| 成人毛片60女人毛片免费| 中文字幕亚洲精品专区| a级毛片免费高清观看在线播放| 插逼视频在线观看| 国产精品久久久久久久久免| 国产精品日韩av在线免费观看| 欧美日韩综合久久久久久| 超碰97精品在线观看| 亚洲内射少妇av| 一级黄色大片毛片| 三级国产精品片| 精品午夜福利在线看| 成年版毛片免费区| 国产精品国产三级国产专区5o | 熟妇人妻久久中文字幕3abv| 成人性生交大片免费视频hd| 免费av毛片视频| 两性午夜刺激爽爽歪歪视频在线观看| 熟女人妻精品中文字幕| 色综合亚洲欧美另类图片| 亚洲在久久综合| 最近2019中文字幕mv第一页| 免费av毛片视频| 亚洲欧美日韩东京热| 国产中年淑女户外野战色| av又黄又爽大尺度在线免费看 | 亚洲av一区综合| 午夜福利高清视频| 最近最新中文字幕大全电影3| 亚洲欧美日韩卡通动漫| 国产极品天堂在线| 免费观看精品视频网站| 能在线免费看毛片的网站| 欧美日韩精品成人综合77777| a级一级毛片免费在线观看|