關(guān)于體育營銷策略探究

劉曉潔

摘要：自我國實行改革開放政策以來，各行業(yè)都處于蓬勃發(fā)展的階段。特別是國內(nèi)的體育行業(yè)，在創(chuàng)新發(fā)展的過程中取得了優(yōu)異成績。由于我國于2004年的申奧成功以及2008年成功舉辦北京奧運會，使得人們對體育運動理念有了更加深刻的理解認(rèn)識。伴隨著我國社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展，體育行業(yè)也創(chuàng)造了發(fā)展歷史新高，除此之外，體育營銷也在國內(nèi)迅速發(fā)展建設(shè)。因我國的市場經(jīng)濟體制尚未成熟，所以造成體育營銷發(fā)展出現(xiàn)缺陷問題。

關(guān)鍵詞：體育營銷;應(yīng)對策略;可持續(xù)發(fā)展

引言：體育營銷;可以解釋為將現(xiàn)代社會市場營銷學(xué)的基礎(chǔ)理論與體育行業(yè)的發(fā)展進行交互銜接，以此為基礎(chǔ)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和提供服務(wù)的活動期間。我國社會經(jīng)濟的迅猛發(fā)展直面推動了人們生活水平的提高，物質(zhì)基礎(chǔ)的滿足會使人們越來越注重身心健康，因此現(xiàn)階段人們愈發(fā)重視體育競賽、體育活動及體育用品等方面的發(fā)展情況。所以現(xiàn)階段體育營銷已然成為現(xiàn)代化市場營銷的主要手段之一。

一、我國體育營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

近十幾年來我國的體育事業(yè)正處于蓬勃發(fā)展的階段，其主要體現(xiàn)在我國于2006年成功承辦世界杯，2008年成功舉辦北京奧運會以及2010年的亞運會，2018年的冬奧會，這些都是最好的證明，同時也是我國體育事業(yè)不斷發(fā)展前行的痕跡。遂我國的體育事業(yè)迎來了黃金階段[1]。體育營銷因其功能性較強，而逐步成為現(xiàn)階段體育消費的主要銷售手段。雖然這是我國體育營銷的發(fā)展機遇，但是在繼續(xù)前行的同時，還應(yīng)注意現(xiàn)有體育營銷模式所帶來的問題和不足。

二、我國體育營銷發(fā)展中存在的主要問題

（一）體育營銷的功利性太強，短視現(xiàn)象突出

在開展體育營銷的過程中，國內(nèi)大部分企業(yè)通常會使用“廣告轟炸”及“巨額抽獎”的營銷策略。我國目前的體育營銷一般都具有過強的功利性，導(dǎo)致很多企業(yè)高層實際并不了解項目內(nèi)容，盲目投資的原因僅僅因為體育營銷能為自己帶來高效益。這種現(xiàn)象導(dǎo)致了短視問題嚴(yán)重，營銷是一項需要時間沉淀的項目，通過短期的廣告推銷是難以達到預(yù)期效果的，企業(yè)的體育營銷不可能一蹴而就，所以只能依靠企業(yè)對體育競賽的長期贊助來提高自身品牌的知名度。

（二）體育營銷的定位不準(zhǔn)確，企業(yè)形象模糊

眾所周知，企業(yè)形象就是人們通過認(rèn)識企業(yè)的各種標(biāo)志進而逐漸形成的對某家企業(yè)的整體印象。企業(yè)形象在企業(yè)文化的建設(shè)過程中具有關(guān)鍵作用，也是核心理念，所有企業(yè)文化活動都是圍繞企業(yè)形象而開展的[2]。根據(jù)以上對企業(yè)形象的描述，可以看出企業(yè)形象的重要性。但是根據(jù)目前國內(nèi)企業(yè)的體育營銷現(xiàn)狀分析，在瘋狂追求企業(yè)效益的同時，忽略了投資賽事和自身企業(yè)形象的關(guān)聯(lián)性，造成這種現(xiàn)象的主要原因就是企業(yè)對自身體育營銷的定位不夠精準(zhǔn)。

（三）體育營銷的人才層次低，策略老套單一

人才是國家發(fā)展的源動力，當(dāng)今社會企業(yè)之間的競爭實際上就是對專業(yè)型人才的爭奪。人才對企業(yè)來說，是至關(guān)重要的，企業(yè)想要獲得更好地發(fā)展前景，就必須具備良好的人才優(yōu)勢。對我國的體育營銷事業(yè)發(fā)展過程中，專業(yè)型人才也占有很大比重，我國人才層次過低的主要分為體育營銷核心理念相對滯后、營銷基礎(chǔ)理論不夠扎實、體育營銷社會實踐經(jīng)驗不足三種體現(xiàn)。

三、推動我國體育營銷發(fā)展的主要措施

（一）強化體育營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃，理清發(fā)展思路

針對我國體育營銷功利性過強的角度分析，想要解決短視現(xiàn)象必須要加強企業(yè)體育營銷方面的長久規(guī)劃，轉(zhuǎn)型向可持續(xù)發(fā)展道路發(fā)展，響應(yīng)國家號召，順應(yīng)時代發(fā)展要求。首先應(yīng)該依據(jù)企業(yè)自身的特性及商品特性，結(jié)合實際體育營銷的發(fā)展現(xiàn)狀，制訂適合自己的可持續(xù)發(fā)展計劃。其次，建立專職部門，梳理企業(yè)發(fā)展思路，以保證企業(yè)內(nèi)部能夠進行有條不紊的日常生產(chǎn)經(jīng)營活動。最后就是實施具有科學(xué)性的體育營銷財務(wù)預(yù)算，降低相關(guān)投資的盲目性。

（二）精準(zhǔn)定位體育營銷的方向，彰顯企業(yè)形象

目前國內(nèi)很多企業(yè)因為過度追求企業(yè)效益，進行盲目投資，但是效果并不理想。其主要原因就是對自身的體育營銷方向無法進行準(zhǔn)確定位，過度追求企業(yè)效益，使得高層忽略了投資項目與自身企業(yè)形象的重要關(guān)聯(lián)性[3]。導(dǎo)致出現(xiàn)入不敷出，甚至財務(wù)赤字的情況，想要幫助企業(yè)精確定位體育營銷的方向，首先應(yīng)該根據(jù)自身企業(yè)特性及主要商品特性進行深入分析，其次，需要做到完全掌握投資項目的性質(zhì)。最后就是為避免盲目投資、無效投資，需準(zhǔn)確分析了解投資項目相關(guān)代言明星及體育賽事與企業(yè)自身的關(guān)聯(lián)性。

（三）打造高素質(zhì)體育營銷隊伍，推行多元策略

前文說到造成我國體育營銷事業(yè)人才層次過低的主要原因可以分為三類：體育營銷的核心理念相對滯后、體育營銷的知識理論不夠扎實、缺乏體育營銷的社會實踐經(jīng)驗。體育營銷人才層次過低已經(jīng)成為阻礙我國體育營銷事業(yè)的“攔路虎”，想要解決專業(yè)型人才層次過低的問題，必須建立具有高素質(zhì)的專業(yè)性體育營銷團隊，且實行多元化策略。首先為保證現(xiàn)階段的順利發(fā)展，需要從國外發(fā)達國家引入先進的高素質(zhì)人才，其次，利用從國外發(fā)達國家引入的高素質(zhì)人才身上學(xué)到的專業(yè)性先進技術(shù)培養(yǎng)自身體育營銷人才。最后根據(jù)企業(yè)自身的實際發(fā)展?fàn)顩r，制定多元化應(yīng)對側(cè)策略，其必須具備靈活性，以實現(xiàn)體育營銷事業(yè)的多元化發(fā)展。

五、結(jié)語

隨著我國社會主義市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，國內(nèi)的體育營銷事業(yè)也步入了蓬勃發(fā)展階段。本文通篇根據(jù)體育營銷事業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進行分析，結(jié)合目前發(fā)展過程中存在的負(fù)面問題，從而深入指出了推動我國體育營銷事業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要應(yīng)對策略，僅以此篇供相關(guān)工作人員參考借鑒，希望為我國體育營銷事業(yè)的發(fā)展貢獻一份微薄之力。

參考文獻

[1]王亞君. 我國體育營銷發(fā)展中存在的問題探究[J]. 中國商貿(mào)，2012（05）：36-37+41.

[2]孫立娟，王紅. 探究現(xiàn)代企業(yè)體育營銷[J]. 中國商貿(mào)，2012（08）：31-32.

[3]楊建平. 試論體育營銷與品牌戰(zhàn)略之間的關(guān)系[J]. 中國商貿(mào)，2011（34）：93-94.