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    淺談建立售后服務(wù)檔案監(jiān)管對微商發(fā)展的影響

    2019-08-22 09:53:52王曉雁
    卷宗 2019年19期
    關(guān)鍵詞:售后服務(wù)

    王曉雁

    摘 要:近年來,信息技術(shù)的發(fā)展速度不斷加快,與此同時(shí),微信營銷也變得越來越普遍。隨著微商行業(yè)的快速發(fā)展,各種營銷問題也隨之出現(xiàn)。例如,各微商經(jīng)營者在朋友圈大力刷屏,對其他人造成視覺困擾,以及朋友圈購物導(dǎo)致的一系列信任危機(jī),從而就使得消費(fèi)者的合法權(quán)益不能得到有效保護(hù)?;诖耍疚膶⒅饕U述目前微商發(fā)展的實(shí)際情況,并在此基礎(chǔ)上分析建立售后服務(wù)檔案管理的意義以及微商做好售后服務(wù)檔案監(jiān)管的途徑,以此來確保消費(fèi)者的合法權(quán)益不受侵犯。

    關(guān)鍵詞:售后服務(wù);檔案監(jiān)管;微商發(fā)展

    隨著我國科學(xué)技術(shù)的持續(xù)發(fā)展,微商逐漸成為一個(gè)非常普遍的職業(yè)類型,不管我們什么時(shí)候打開微信朋友圈,總會瀏覽到各種類型的產(chǎn)品介紹,例如護(hù)膚品、衣物、保健品等,在這種情況下,微信朋友圈已經(jīng)不再是簡單的日常動(dòng)態(tài)分享平臺。不可否認(rèn)的是,很多人已經(jīng)通過微商的形式創(chuàng)業(yè)成功。但是,微商通過在朋友圈刷屏的方式來推廣和分享產(chǎn)品信息引起了很多人的反感。從目前來看,微商可以取得快速發(fā)展的主要原因是它需要投入的資金很少、門檻也相對較低,不會被時(shí)間和空間等客觀條件所制約,因此它非常符合那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)但是又不了解企業(yè)運(yùn)營的方式且沒有充足資金的個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的實(shí)際需求。換句話說,微商的快速發(fā)展是和社會發(fā)展的趨勢相一致的,但是在微商發(fā)展和推廣的過程中還有很多現(xiàn)實(shí)問題存在。因此,相關(guān)的部門必須要對其給予高度重視,對于微商經(jīng)營者來說,也應(yīng)該提高責(zé)任意識,在產(chǎn)品銷售之后也應(yīng)該做好相關(guān)的售后服務(wù)工作,只有這樣才能促使微商行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    1 微商行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

    1.1 營銷方式靈活

    一般情況下,微商的經(jīng)營者都會定期和不定期地通過QQ、微信、微信公眾號等平臺來發(fā)布產(chǎn)品信息和圖片,客戶也能夠直接看到產(chǎn)品的具體信息,從而就可以幫助微商店鋪積累更多的潛在客戶資源,引發(fā)品牌效應(yīng),商品的影響力也就隨之?dāng)U大。此外,做微商的時(shí)間都是非常靈活的,相關(guān)的加盟者和經(jīng)營者可以隨時(shí)隨地在社交平臺上分享自己所經(jīng)營產(chǎn)品的具體信息,受其他外界因素的影響很小。因此,這種相對靈活的模式就吸引了眾多上班族、家庭主婦、大學(xué)生等群體的注意,他們會將微商作為學(xué)習(xí)和工作之余的兼職活動(dòng),以此得到更多的收入。

    1.2 門檻低

    眾所周知,做微商的門檻是非常低的。第一,它在從業(yè)者學(xué)歷方面沒有任何要求,只要是那些了解手機(jī)用法的人都可以從事微商的相關(guān)工作;第二,在微商行業(yè)中,相關(guān)的經(jīng)營者無須和實(shí)體店鋪一樣投入許多資金租賃和裝修店鋪,更不需要主動(dòng)地等待路過的人群進(jìn)入自己的店鋪,也無需像開淘寶或者京東店鋪一樣找大量的人員來刷新信譽(yù)值和銷量。在入行之前,微商并不需要投入太多資金,只需要付出部分時(shí)間和極少數(shù)額的金錢即可;第三,對于微商行業(yè)來說,主要是通過朋友圈、公眾號等推廣和分享產(chǎn)品信息,其經(jīng)營模式可以被概括為“廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)撈魚”。例如,對于那些將護(hù)膚品作為主要銷售產(chǎn)品的微商來說,僅僅需要時(shí)常在社交平臺分享一些產(chǎn)品的信息和使用之后的效果圖,讓微信好友可以隨時(shí)了解產(chǎn)品信息即可。

    1.3 不能給顧客足夠的安全感

    通常來說,微商的經(jīng)營者和消費(fèi)者的主要聯(lián)系方式就是偶爾的線上聊天,除此之外很多經(jīng)營者會偶爾發(fā)布一些生活狀態(tài),以此來讓提高消費(fèi)者對自己的信任度。但是,這些信息的說服力往往是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,消費(fèi)者僅憑這些信息就購買商品是十分冒險(xiǎn)的行為,這就使得很多微商經(jīng)營者在很長時(shí)間都難以獲得很高的效益,其主要的客戶群體往往只是那些熟悉自己的親朋好友。此外,在這種模式下,一些犯罪分子有了可乘之機(jī),他們會利用微商平臺展開惡性交易,只收錢不發(fā)貨或者是出售假冒偽劣產(chǎn)品,從而就會對消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害,更嚴(yán)重的情況下,也可能會危及消費(fèi)者的生命安全。

    2 建立售后服務(wù)檔案監(jiān)管對微商發(fā)展的意義

    2.1 提高微商的影響力

    要是微商經(jīng)營者不能給客戶群體提供及時(shí)有效的服務(wù),就可能會導(dǎo)致一些反口碑客戶的出現(xiàn),在一些情況下,這部分客戶的出現(xiàn)并非由于產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問題,也可能是自身的使用方法存在不恰當(dāng)之處。要是反口碑群體的數(shù)量過大的話,就可能會導(dǎo)致微商經(jīng)營者及其經(jīng)營產(chǎn)品的信譽(yù)受到不利影響,從而也就難以獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。因此,建立售后服務(wù)檔案監(jiān)管是十分必要的。例如,對于那些將乳膠枕作為主要產(chǎn)品的微商來說,在顧客購買該產(chǎn)品之后,要是經(jīng)營者沒有進(jìn)行及時(shí)的售后維護(hù)和溝通,也沒有給予相應(yīng)的指導(dǎo)意見,就會出現(xiàn)一系列問題。因?yàn)椴糠挚蛻袅?xí)慣使用較低的枕頭,覺得乳膠枕有些高,枕著不舒服,這時(shí)候經(jīng)營者應(yīng)該進(jìn)行指導(dǎo),并告訴顧客使用高枕頭的好處,以此來幫助客戶得到更好的產(chǎn)品體驗(yàn),有效地避免反口碑客戶的產(chǎn)品。總的來說,微商必須做好售后服務(wù)工作,只有這樣才能夠?yàn)樽约喝〉酶嗟慕?jīng)濟(jì)效益。

    2.2 提高客戶的滿意度

    在消費(fèi)者購買產(chǎn)品之后,要是微商不能給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),就可能會導(dǎo)致客戶投訴現(xiàn)象的產(chǎn)生。例如,對于那些將保健品作為主要產(chǎn)品的微商來說,要是沒有及時(shí)地為客戶講解產(chǎn)品的使用方式和注意事項(xiàng),很有可能對客戶的生命安全產(chǎn)生危害,從而就不但會對自己的信譽(yù)產(chǎn)生影響,也可能給自己帶來巨大的經(jīng)濟(jì)損失。長此以往,客戶滿意度也就會大幅度降低。因此,微商必須要做好售后服務(wù)的監(jiān)管工作,只有這樣才能提升人民群眾的滿意度,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

    3 微商做好售后服務(wù)檔案監(jiān)管的途徑

    目前,很多微商都已經(jīng)把經(jīng)營的產(chǎn)品由線上發(fā)展到線下,通過這種方式帶來的主要影響就是微商的銷售渠道得到擴(kuò)展,但是對于那些實(shí)體店的經(jīng)營者來說,往往是抱著有人買就賣的態(tài)度來開展工作,只有極少數(shù)人能夠真正地考慮到顧客的實(shí)際需求。在產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題和其他一系列問題之后,顧客往往很難找到人幫他解決。所以,建立售后服務(wù)店鋪是很有必要的,通過這種方式可以更好地維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益。此外,在建立售后服務(wù)店鋪之后,微商就能夠突破網(wǎng)絡(luò)的限制,對于消費(fèi)者來說,也能夠?qū)崿F(xiàn)和經(jīng)營者的正面溝通,從而就可以有效防止不法分子的乘虛而入,減少假冒偽劣產(chǎn)品的數(shù)量。最后,建立售后服務(wù)店鋪也能夠給微商和消費(fèi)者之間建立起一個(gè)互相信任的平臺,促使微商行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。要是全國的所有地區(qū)都可以設(shè)立微商售后服務(wù)店鋪,消費(fèi)者通過微信平臺購買產(chǎn)品的權(quán)益就可以得到更有效保證。對于消費(fèi)者來說,在購買產(chǎn)品之后,必須要保存好微商的信息,在合法權(quán)益受到侵犯的時(shí)候,可以通過微商的售后服務(wù)店鋪進(jìn)行維權(quán),最大化地減少自身承擔(dān)的損失。

    4 結(jié)束語

    總之,在信息技術(shù)快速發(fā)展的過程中,微信營銷已經(jīng)逐漸成為一種主要的營銷模式。因此,微商必須要建立售后服務(wù)檔案監(jiān)管,只有這樣才能促使微商行業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,對于消費(fèi)者來說,其合法權(quán)益也可以得到更加有效的保護(hù)。

    參考文獻(xiàn)

    [1]張玉.微商的發(fā)展現(xiàn)狀及存在問題分析[J].時(shí)代金融,2015,606(11):326-327.

    [2]王樂鵬李春麗王穎.微商發(fā)展面臨的問題及對策研究[J].科技廣場,2015,6:200-204.

    [3]胡小玲.微商的現(xiàn)狀調(diào)查及其發(fā)展趨勢[J].經(jīng)濟(jì)論壇,2016,546(1):133-137.

    [4]孫亞靜等.關(guān)于微商經(jīng)營模式及發(fā)展的市場調(diào)查報(bào)告[J].社會調(diào)查,2016(07):23-24.

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