一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家的40年

陳光

德國(guó)奧登河畔的工業(yè)重鎮(zhèn)法蘭克福有一條“正泰大道”，這是德國(guó)歷史上第一條以中國(guó)企業(yè)命名的道路，也是正泰國(guó)際化的縮影之一。

在北美、歐洲、亞太設(shè)立三大海外研發(fā)中心，在近140個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)或物流基地……在全球地圖上描繪正泰的業(yè)務(wù)布局，會(huì)呈現(xiàn)出一張密密麻麻的網(wǎng)絡(luò)。

這張網(wǎng)的起點(diǎn)，始于溫州的一座“小鎮(zhèn)”，將一個(gè)點(diǎn)變成一張網(wǎng)的，是當(dāng)代中國(guó)民營(yíng)企業(yè)家的經(jīng)典標(biāo)桿——南存輝。

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“溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的優(yōu)秀代表”。

2018年12月18日，人民大會(huì)堂，慶祝改革開(kāi)放40周年大會(huì)上公布的《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于表彰改革開(kāi)放杰出貢獻(xiàn)人員的決定》，給了南存輝這樣的定義。

改革開(kāi)放的40周年，是中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的40年，是民營(yíng)企業(yè)家成長(zhǎng)成熟的40年，也是南存輝個(gè)人創(chuàng)業(yè)生涯的40年。

40年前，柳市籍籍無(wú)名。

1978年，十一屆三中全會(huì)提出“讓一部分人先富起來(lái)”，改革開(kāi)放拉開(kāi)大幕。在此之前，渴望改善生活、改變命運(yùn)的力量在中國(guó)大地蓄力待發(fā)，只待一陣春風(fēng)將其喚醒。這隊(duì)伍中就包括虛齡13歲的南存輝。

1976年初夏，父親在集體勞動(dòng)中受傷，家中生活難以為繼，13歲的南存輝不得不輟學(xué)，挑起修鞋擔(dān)，承擔(dān)起養(yǎng)家糊口的重任。上學(xué)時(shí)成績(jī)優(yōu)異、擔(dān)任班長(zhǎng)的南存輝，曾經(jīng)的夢(mèng)想是當(dāng)一名國(guó)有企業(yè)工人;如今，走上街頭成為一名修鞋匠。寒冬臘月，帶倒鉤的錐子扎穿手指，南存輝咬著牙拔出來(lái)，含著淚繼續(xù)補(bǔ)鞋……

越是這樣，南存輝越不服輸，修鞋也要修到最好。不久，他就以“修鞋狀元”聞名于那一條不長(zhǎng)的窄街，心里越發(fā)蹦跳著三個(gè)字：不甘心。

1978年春天，鞋攤上迎來(lái)了一批特殊客人。他們是補(bǔ)鞋?？停跺X也爽快。南存輝對(duì)此心懷忐忑：為什么你們的鞋壞得這么快，是我的手藝不夠好？攀談間，他得知，對(duì)方都是供銷員，奔波于全國(guó)各地，銷售柳市的電器產(chǎn)品;其中的佼佼者，一年能掙十幾萬(wàn)。這個(gè)數(shù)字瞬間擊中了南存輝敏感的神經(jīng)，這一年，他15歲。

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南存輝與幾個(gè)志同道合的年輕人一起，開(kāi)了一家電器裝配店，做零配件組裝與銷售生意。

父親心存顧慮，給他算了一筆賬：你皮鞋修得好，一天能掙20塊，比大學(xué)生都強(qiáng)，怎么能丟了這門手藝？不想讓父親不開(kāi)心，南存輝每天早上五六點(diǎn)，挑著修鞋擔(dān)子出門，實(shí)際上是偷偷跑去經(jīng)營(yíng)電器生意，夜里兩三點(diǎn)回到家中。

每天睡二三個(gè)小時(shí)，如此堅(jiān)持一個(gè)月，電器店凈利35塊，每位“合伙人”分得9塊。賺不到錢，其中兩人選擇退出。

初入行的南存輝，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、客戶產(chǎn)生了深深的敬畏，這種敬畏心延續(xù)至今。多年后，提起創(chuàng)業(yè)之初的境遇，他還是八個(gè)字：戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。

1984年，十二屆三中全會(huì)通過(guò)了《關(guān)于推進(jìn)經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，中央出臺(tái)一號(hào)文件，鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

創(chuàng)立之初，“求精”只有8個(gè)人，只能勉強(qiáng)維持。為了破局，南存輝破天荒想出了“借人才”的計(jì)劃。

人才哪里求？大上海。在上海，南存輝“盯”上了幾位國(guó)有企業(yè)的退休工程師，隨即展開(kāi)瘋狂“追求”。對(duì)方的態(tài)度，卻給了他當(dāng)頭一棒。彼時(shí)，溫州電器是假冒偽劣的代名詞，老師傅們認(rèn)定加入“求精”就是同流合污、晚節(jié)不保。南存輝不死心，天天跟在老師傅們后面，幫人做家務(wù)，忙到太晚直接睡地板。

這份誠(chéng)心打動(dòng)了對(duì)方，一位老師傅因此提問(wèn)：你是要票子，還是要牌子？南存輝沒(méi)做考慮：我先要牌子，再要票子。這個(gè)滿分回答，撬來(lái)了3位工程師。

柳市沒(méi)有酒店，只有幾塊錢一晚的小賓館。工程師們?yōu)榉奖愎ぷ鳎矠榱私o老板省錢，不愿意住，索性在廠里打起了地鋪。“地鋪之交”間，他們?yōu)椤扒缶奔軜?gòu)起了最初的研發(fā)體系。

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彼時(shí)的“求精”，仍是一家求生存的小企業(yè)，南存輝對(duì)各種“生死線”充滿敬畏。

1986年，國(guó)家頒布《工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任條例》，要求生產(chǎn)低壓電器的廠家必須獲得生產(chǎn)許可證。南存輝積極響應(yīng)，報(bào)名參加各種培訓(xùn)，并花8萬(wàn)元買來(lái)檢測(cè)和試驗(yàn)設(shè)備。當(dāng)時(shí)產(chǎn)品根本不愁賣，不拿證書(shū)照樣賺錢。同行不愿參加，甚至有人嘲笑他。

嘲笑者很快付出了代價(jià)。80年代中后期，隨著柳市電器廠商的野蠻生長(zhǎng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)大量假冒偽劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品上市后，事故頻發(fā)。一時(shí)間，柳市電器成為過(guò)街老鼠。

1989年，國(guó)家下決心進(jìn)行整治，六部委聯(lián)合進(jìn)駐柳市，治理電器行業(yè)，這樣的舉動(dòng)堪稱前所未有。治理“有保有壓”，一大批不合格的電器廠被迫關(guān)閉。工作組前往求精開(kāi)關(guān)廠檢查，南存輝的“生產(chǎn)許可證”令他們眼前一亮，“有質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，這樣的企業(yè)應(yīng)該扶持”。“大清理”之后，“以質(zhì)立廠”的求精開(kāi)關(guān)廠脫穎而出。

1991年，求精開(kāi)關(guān)廠分家，正泰誕生。同年5月，時(shí)任中共中央政治局常委、中央書(shū)記處書(shū)記李瑞環(huán)考察柳市。南存輝在匯報(bào)時(shí)稱自己辦的企業(yè)是股份制企業(yè)，“括弧集體”。李瑞環(huán)聽(tīng)后說(shuō)：為什么非要加一個(gè)“括弧集體”呢？“光頭不是更涼快嗎？”

這句話給了南存輝信心，也給了溫州信心。對(duì)財(cái)富、成功的渴望，催生著各類創(chuàng)新席卷溫州。在政策的指引下，溫州人用創(chuàng)新的業(yè)態(tài)和模式，不斷解開(kāi)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的枷鎖，持續(xù)為全國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛提供燃料。

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90年代初期，政府致力于推動(dòng)規(guī)?；拿駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)。在浙江，省政府下派了大量專家對(duì)企業(yè)進(jìn)行扶持。溫州的很多企業(yè)對(duì)專家避之不及，以“暫時(shí)不需要”為由婉拒。而專家組到了正泰，則受到了南存輝座上賓式的歡迎。

“現(xiàn)代化企業(yè)管理”“精準(zhǔn)預(yù)算”……一個(gè)個(gè)陌生而新鮮的詞匯，令南存輝大為興奮。幾次指導(dǎo)之后，南存輝動(dòng)起了心思，他專門派人“盯住”那些快要退休的專家，并為此來(lái)回奔波。很快，正泰集結(jié)了一批既懂政策、又精于實(shí)際操作的專家隊(duì)伍，企業(yè)藉此迅速做大。

當(dāng)時(shí)，全社會(huì)都在討論規(guī)模化經(jīng)濟(jì)，有規(guī)模，才能有經(jīng)濟(jì)效益。如何實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)濟(jì)？正泰得出答案——兼并組合是有效的方式之一。

民營(yíng)企業(yè)并沒(méi)有兼并組合的先例，法律也沒(méi)有相關(guān)規(guī)定，專家們認(rèn)定這件事可行，上級(jí)行政與工商管理部門也表示支持。于是，在沒(méi)有任何先例可循的情況下，正泰通過(guò)創(chuàng)新式整合的方式，吸收了柳市大大小小48家企業(yè)，成為低壓電器行業(yè)第一家集團(tuán)化企業(yè)。這次兼并組合的成功，不僅給相關(guān)政策、法律提供了實(shí)操依據(jù)，還拯救了一批中小型企業(yè)，也從根基上拉動(dòng)了整個(gè)區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

如今，正泰產(chǎn)業(yè)鏈上下游所聯(lián)合的企業(yè)多達(dá)兩三千家，柳市也從“中國(guó)電器之都”，跨步邁向“世界電器之都”。

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上世紀(jì)90年代初，一家跨國(guó)企業(yè)曾向正泰發(fā)出合作邀約，南存輝激動(dòng)萬(wàn)分，派人從機(jī)場(chǎng)一路迎到工廠。結(jié)果，這家企業(yè)的合作要求是控股正泰，成為對(duì)方的代工廠。

面對(duì)誘惑，南存輝一口拒絕。此后的10多年里，正泰被對(duì)方告了24次。這期間，南存輝并非完全隱忍，他和正泰一直在熟悉并掌控國(guó)際市場(chǎng)的游戲規(guī)則，在和跨國(guó)公司的較量中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)健自身。2007年，正泰正式反訴這家跨國(guó)企業(yè)，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)的官司上，外國(guó)公司成了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的被告。

最終結(jié)果，以對(duì)方賠償，達(dá)成全球和解。

南存輝不僅自己渴求技術(shù)，也通過(guò)各種方式讓企業(yè)上下都重視技術(shù)。他曾對(duì)股東們說(shuō)：要錢有什么用？你們分了紅，回去也是存在銀行里。我告訴你們，存錢不如存技術(shù)，存技術(shù)不如存人才。

為人才稀釋自己股份，是南存輝“存技術(shù)”最有力的說(shuō)明。2010年正泰上市時(shí)，南存輝的股份稀釋到20%左右，企業(yè)自然人股東達(dá)150個(gè)，其中相當(dāng)一部分股東都是技術(shù)型人才。

技術(shù)也因此成為正泰的核心驅(qū)動(dòng)。截至目前，集團(tuán)共參與制訂和修訂行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)190多項(xiàng)，獲國(guó)內(nèi)外各種認(rèn)證1600多項(xiàng)、專利授權(quán)近4000項(xiàng)。

長(zhǎng)期積累之下，正泰自主研發(fā)的高端核心裝備，不斷打破國(guó)外壟斷，填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。比如，國(guó)內(nèi)首臺(tái)超低噪聲變壓器、首臺(tái)高端薄膜太陽(yáng)能電池關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備、首套具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型汽輪機(jī)組數(shù)字式電液調(diào)節(jié)系統(tǒng)等等。

這些專利、設(shè)備、品牌，以及首臺(tái)、首套，不僅是正泰反訴對(duì)手的底氣，也是中國(guó)全行業(yè)的底氣。

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2006年，出于產(chǎn)業(yè)上下游與配合國(guó)家新能源政策的需求，正泰正式進(jìn)入新能源產(chǎn)業(yè)。

光伏產(chǎn)業(yè)的最大特點(diǎn)是“不穩(wěn)”，極其依賴行情和補(bǔ)貼。這個(gè)行業(yè)培育了幾位首富級(jí)大佬，也都在行業(yè)寒冬時(shí)直接將他們拍在谷底。

行業(yè)大起大落之間，正泰新能源的成功顯得尤為特殊。

2008年金融危機(jī)期間，正泰逆勢(shì)投資20多億元，集結(jié)全球?qū)＜遥兄屏说诙夥叨斯杌∧ぎa(chǎn)品。1年后，其薄膜電池的光轉(zhuǎn)換效率高達(dá)9%，遠(yuǎn)高于行業(yè)6%的平均水平。

盡管手握優(yōu)勢(shì)，南存輝很快體會(huì)到了光伏產(chǎn)業(yè)的“刺激”。2012年，光伏遭遇史上最殘酷的大洗牌。是年，歐美雙反，產(chǎn)能過(guò)剩，多晶硅價(jià)格從每公斤400美元跌至不足20美元，薄膜太陽(yáng)能電池的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。有股東質(zhì)疑南存輝：銀行授信幾百億，你分文不拿，不去投別的來(lái)錢快的產(chǎn)業(yè)，投光伏這么個(gè)虧本買賣卻這么大方！

南存輝很淡定，他說(shuō)：做房地產(chǎn)我能力不夠?，F(xiàn)在做的這些，我們還是有一定把握的。

說(shuō)完這話沒(méi)多久，正泰主動(dòng)謀求“轉(zhuǎn)型”，將薄膜技術(shù)轉(zhuǎn)向高端裝備制造，在光伏發(fā)展上選擇晶硅路線。同時(shí)，他們借助集團(tuán)品牌、資金和產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)的集成優(yōu)勢(shì)，向下游擴(kuò)展，開(kāi)展電站投資、EPC工程總包等業(yè)務(wù)，在危機(jī)中盤(pán)活了光伏業(yè)務(wù)，并且在新一輪發(fā)展中搶占了先機(jī)。

并非所有的企業(yè)都像正泰這樣，可以轉(zhuǎn)危為安。2008年金融危機(jī)席卷全球之際，正泰曾經(jīng)的客戶——德國(guó)知名光伏企業(yè)Conergy受到重大影響。2013年，由于經(jīng)營(yíng)不善，Conergy瀕臨破產(chǎn)。疲于挽救業(yè)務(wù)的Conergy向正泰拋出橄欖枝，邀請(qǐng)南存輝來(lái)“看一看”。經(jīng)過(guò)詳盡的調(diào)研，南存輝認(rèn)為，盡管Conergy公司遭遇經(jīng)營(yíng)困境，但其業(yè)務(wù)在光伏相關(guān)產(chǎn)品、技術(shù)上位列歐洲頂級(jí)。加之當(dāng)時(shí)正值歐洲對(duì)中國(guó)大陸生產(chǎn)的太陽(yáng)能組件進(jìn)行“雙反”以及實(shí)行低價(jià)格保護(hù)時(shí)期，南存輝判斷，通過(guò)這次收購(gòu)，正泰將有效規(guī)避歐盟和美國(guó)雙反貿(mào)易壁壘。同時(shí)，部分供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移到亞洲，實(shí)現(xiàn)成本大幅下降，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)于歐洲同類企業(yè)。此外，Conergy公司原本優(yōu)質(zhì)的客戶群、高度自動(dòng)化的生產(chǎn)線、先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室測(cè)試設(shè)備等也“打包”而來(lái)。

南存輝當(dāng)機(jī)立斷，牢牢抓住這次機(jī)會(huì)，舉行了多輪會(huì)談，并派出多個(gè)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)骨干赴德談判，做盡職調(diào)查。最終，正泰以相當(dāng)合理的價(jià)格收購(gòu)了Conergy旗下的光伏組件工廠。

2014年2月20日，德國(guó)勃蘭登堡州法蘭克福奧登市議會(huì)正式通過(guò)了正泰太陽(yáng)能德國(guó)工廠附近“正泰大道”的道路命名方案，這條路也成為德國(guó)歷史上首次以中國(guó)企業(yè)命名的道路。

農(nóng)光互補(bǔ)、林光互補(bǔ)、沙光互補(bǔ)、漁光互補(bǔ)、旅游光伏電站、煤陷區(qū)改造光伏電站、山地改造光伏電站等業(yè)態(tài)的推陳出新，不僅持續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，也將其業(yè)務(wù)牢牢嵌入了“精準(zhǔn)扶貧”與“鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)”，在綠色環(huán)保和經(jīng)濟(jì)效益間劃過(guò)一條優(yōu)美的清潔能源曲線。

作為行業(yè)的“模范生”，除了數(shù)量領(lǐng)先，南存輝還花大力氣，專門成立了公益性開(kāi)放式培訓(xùn)平臺(tái)——正泰光伏學(xué)院，打造“光伏工匠”新?lián)u籃，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化與品質(zhì)化發(fā)展。

2016年末，正泰集團(tuán)旗下上市公司正泰電器完成對(duì)正泰新能源的收購(gòu)，以正泰新能源為平臺(tái)，深耕光伏組件及電池片制造，光伏電站領(lǐng)域的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，及海外工程總包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

如今，國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)資訊公司彭博將正泰列為全球光伏組件第一梯隊(duì)供應(yīng)商，專業(yè)咨詢公司Photon Consulting將正泰列為全球光伏企業(yè)綜合實(shí)力第一。

10年時(shí)間，在工業(yè)電器之外，南存輝又開(kāi)辟出了一個(gè)享有國(guó)際聲譽(yù)的新能源品牌。

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這些年，正泰在德國(guó)、新加坡展開(kāi)收購(gòu)，在馬來(lái)西亞、泰國(guó)、埃及投資建廠，與央企合作參與柬埔寨水電站建設(shè)，電力變壓器覆蓋巴基斯坦70%的電力局，產(chǎn)品和服務(wù)已進(jìn)入80%的“一帶一路”沿線國(guó)家……世界各地都在持續(xù)累積著正泰與中國(guó)企業(yè)的影響力。

中國(guó)企業(yè)國(guó)際化之路漫漫，南存輝認(rèn)為其中的關(guān)鍵在于加強(qiáng)企業(yè)間協(xié)作，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，讓雙方融合共贏?；谶@一考慮，2015年，正泰先后參與發(fā)起“綠絲路基金”和浙江民營(yíng)企業(yè)聯(lián)合投資股份有限公司。另外，正泰參與的中國(guó)——中東歐基金，將以金融服務(wù)促進(jìn)中東歐產(chǎn)能合作。

2017年度，正泰集團(tuán)全球銷售額突破600億元，新興產(chǎn)業(yè)營(yíng)收同比增長(zhǎng)189%。全球員工3萬(wàn)余人，其中外籍員工2000多人，其直接產(chǎn)業(yè)鏈上，共創(chuàng)造了20多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。

進(jìn)入2018年，正泰繼續(xù)換擋提速。前三季度，上市公司正泰電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收191.11億元，同比增長(zhǎng)19.92%，這些成績(jī)?cè)谡﹥?nèi)部看來(lái)都是為一個(gè)更好的“正泰”所做的準(zhǔn)備。

從浙南小鎮(zhèn)走向世界，打造“國(guó)之重器”，南存輝讓一個(gè)行業(yè)挺直了腰桿。這是他堅(jiān)守實(shí)業(yè)的奮斗成果，是時(shí)代對(duì)他的造就，也是他對(duì)時(shí)代的最好回應(yīng)。