新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷戰(zhàn)略

郝娜

[摘要]在新經(jīng)濟(jì)的背景下，各國的經(jīng)濟(jì)往來活動(dòng)更加頻繁。國內(nèi)外的市場競爭也越來越激烈。企業(yè)要想生存，必須改變營銷理念，革新營銷策略，以適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益。文章針對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下市場營銷戰(zhàn)略的思路進(jìn)行研究。目的是提高企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營銷能力，幫助企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

[關(guān)鍵詞]新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場營銷；綠色營銷；文化營銷；個(gè)性化營銷

[DOI]1013939/jcnkizgsc201918124

如今的社會(huì)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的環(huán)境當(dāng)中迅速發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國家的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代持續(xù)繁榮，也直接影響著企業(yè)對(duì)營銷觀念、策略的轉(zhuǎn)變，以便于更好地適應(yīng)多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在這個(gè)以科學(xué)技術(shù)為主的新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)代，對(duì)市場營銷的要求越來越高，競爭壓力非常之大。市場營銷直接關(guān)系到企業(yè)盈利，所以要想占領(lǐng)市場競爭地位，需要不斷運(yùn)用新穎有效的營銷方式，并且引入全新的營銷理念，不斷創(chuàng)新，構(gòu)建一個(gè)科學(xué)的、完善的市場營銷體系。

1新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場營銷理念

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代始于美國，隨著美國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)繁榮，各個(gè)國家也看到了新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?jié)摿?，新?jīng)濟(jì)時(shí)代由此而來。與此同時(shí)，世界也進(jìn)入了信息化時(shí)代，經(jīng)濟(jì)發(fā)展更加傾向于多元化。要想在強(qiáng)大的市場環(huán)境中脫穎而出，市場營銷策略至關(guān)重要。市場競爭力越來越強(qiáng)，產(chǎn)品的替代性也越來越大，所以消費(fèi)者的選擇也更多。擁有一個(gè)好的經(jīng)營模式，不但有助于企業(yè)的發(fā)展，還能夠挖掘到更多的潛在客戶創(chuàng)造更多的效益。要堅(jiān)持以客戶的需求為中心，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，提高服務(wù)的質(zhì)量，滿足部分客戶個(gè)性化的需求。吸引客戶，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，達(dá)到提升市場影響力的效果。目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢跟過去大不相同，要滿足市場發(fā)展的需求，就要從營銷理念開始改變，多多創(chuàng)新。還要根據(jù)實(shí)際情況來推出有效的營銷策略，給企業(yè)帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。營銷策略要有很大的吸引力，這樣才能保證企業(yè)獲得更大的利潤。從營銷策略方面的制定來講，首先要保證符合市場發(fā)展的規(guī)律，然后結(jié)合市場去制定符合企業(yè)實(shí)際情況的策略。明確服務(wù)對(duì)象，根據(jù)目標(biāo)群體的需求來定位。進(jìn)一步優(yōu)化與創(chuàng)新，對(duì)于執(zhí)行效果比較好的繼續(xù)提升，然后結(jié)合國家的一些政策，完善管理制度。用新穎的營銷理念、多樣的營銷方式、個(gè)性的營銷策略來提高企業(yè)的市場競爭力，從而創(chuàng)造更高更好的經(jīng)濟(jì)效益。

2市場營銷的發(fā)展趨勢分析

21綠色營銷

能源稀缺、環(huán)境破壞嚴(yán)重，是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一個(gè)重要特點(diǎn)。隨著消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的目標(biāo)不再只是追求享受，而是更加注重健康和諧的發(fā)展。越來越多的無污染、節(jié)能型的產(chǎn)品，更容易被消費(fèi)者所接受。消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，所以企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念?？紤]以保護(hù)環(huán)境為中心的營銷策略，來滿足消費(fèi)者物質(zhì)上的需求。從產(chǎn)品包裝到營銷，每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該倡導(dǎo)綠色環(huán)保，這樣才能得到更多客戶的支持，也能夠樹立企業(yè)在社會(huì)上良好的形象。通過綠色營銷，有利于企業(yè)擴(kuò)大市場占有率?，F(xiàn)如今，綠色健康的產(chǎn)品已經(jīng)成為主導(dǎo)產(chǎn)品，所以要樹立綠色的營銷觀念，也是適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的需求。

22文化營銷

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著人們生活水平的不斷提高，物質(zhì)方面已經(jīng)得到了一定程度上的滿足，更加注重的是精神層面上的東西。所以對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)與了解更加重視。企業(yè)在分析市場與消費(fèi)者心理后，可以在市場營銷的過程中滲透產(chǎn)品的文化以及企業(yè)的文化。消費(fèi)者在了解與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)過程中，也提高了產(chǎn)品的附加值。更加激發(fā)客戶購買欲。也是一種積累潛在客戶資源的途徑。

23個(gè)性化營銷

消費(fèi)者已經(jīng)從注重產(chǎn)品的質(zhì)量轉(zhuǎn)變到個(gè)性化以及產(chǎn)品的品牌。個(gè)性與品牌代表的是一種價(jià)值觀念。企業(yè)要及時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的需求，以及市場發(fā)展方向及時(shí)更新。以個(gè)性化的產(chǎn)品，來滿足市場需求。個(gè)性化的營銷將成為市場營銷的主流。共同特征比較多的產(chǎn)品已經(jīng)無法占領(lǐng)市場，博得消費(fèi)者的喜愛。個(gè)性化的需求是消費(fèi)者在追求物質(zhì)之外的一種精神滿足，代表的是一種自我價(jià)值的體現(xiàn)。

24網(wǎng)絡(luò)營銷

毋庸置疑，全球已進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代。特別是近幾年以來，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到人們的工作以及生活中。網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為營銷模式中不可或缺的方式，也是保障企業(yè)在這個(gè)信息時(shí)代能夠生存的一個(gè)重要渠道。在網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)中，企業(yè)可以一對(duì)一直觀了解到消費(fèi)者的需求，保證對(duì)產(chǎn)品的營銷以及服務(wù)都能夠及時(shí)地進(jìn)行。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，根據(jù)消費(fèi)者的閱讀習(xí)慣以及信息獲取的渠道進(jìn)行推廣，牢牢地抓住消費(fèi)者的心理，從而激起消費(fèi)者的購買欲。

每個(gè)人的喜好不同，在消費(fèi)的過程中一定會(huì)有偏好的情況。從產(chǎn)品的本身來說，要給消費(fèi)者留下良好的第一印象。如果消費(fèi)者產(chǎn)生了不錯(cuò)的印象，購買的概率會(huì)相應(yīng)增大。消費(fèi)者的消費(fèi)水平、審美觀點(diǎn)，以及產(chǎn)品的吸引力都是選擇商品的因素。所以需要產(chǎn)品多樣化才能滿足消費(fèi)者的需求。對(duì)消費(fèi)者的購買喜好進(jìn)行調(diào)查評(píng)估，掌握消費(fèi)者的消費(fèi)情況。企業(yè)的營銷策略才能更加精準(zhǔn)。從而制定相應(yīng)的營銷方式，就能為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)利潤。企業(yè)要想在市場中占領(lǐng)一席之地就要適應(yīng)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展，制定營銷策略，發(fā)揮營銷優(yōu)勢，滿足市場消費(fèi)者的需求。根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展形勢越來越好。企業(yè)要想生存，就應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，提高競爭力，在復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中立于不敗之地。

3新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思路

31做好市場調(diào)研

一個(gè)企業(yè)要想保證良好的發(fā)展，就一定要貫徹落實(shí)市場調(diào)研的工作，保證營銷體系通暢運(yùn)營。否則，產(chǎn)品積壓會(huì)導(dǎo)致企業(yè)無法正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。首先，在企業(yè)的內(nèi)部應(yīng)該設(shè)立專業(yè)的調(diào)研機(jī)構(gòu)，配備調(diào)研人員，保證市場工作的正常開展。然后在調(diào)研的過程中對(duì)產(chǎn)品的市場占有率以及公司業(yè)務(wù)開展環(huán)環(huán)相扣。還要對(duì)市場上的文化、價(jià)值需求等各種因素進(jìn)行深入調(diào)查。及時(shí)掌握市場需求，才能保障產(chǎn)品在市場上的穩(wěn)定性。

32重視對(duì)服務(wù)產(chǎn)品的營銷

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的背景下，產(chǎn)品的市場營銷應(yīng)該將服務(wù)產(chǎn)品作為營銷重點(diǎn)，而不是將實(shí)物作為營銷對(duì)象。人們越來越追求服務(wù)的品質(zhì)，所以未來服務(wù)市場就是市場競爭的主導(dǎo)潮流。出售服務(wù)產(chǎn)品的過程中，企業(yè)要采取各種營銷手段，比如教育、金融等方式，來開展?fàn)I銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者。利用好信息網(wǎng)絡(luò)，將服務(wù)信息更全面更完整地傳達(dá)給消費(fèi)者群體。在服務(wù)的過程中要強(qiáng)化管理工作，將產(chǎn)品做到整體全方位的概念服務(wù)。保障產(chǎn)品的服務(wù)理念，充分融入到市場營銷管理之中。還要加強(qiáng)發(fā)掘潛在的產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售渠道，節(jié)約生產(chǎn)成本，提供產(chǎn)品相應(yīng)的服務(wù)。讓企業(yè)擁有個(gè)性化的發(fā)展，才能在市場競爭中擁有不可取代的地位。

33構(gòu)建高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍

任何一個(gè)企業(yè)發(fā)展都離不開高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。這是實(shí)施市場營銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵所在，也能夠促進(jìn)企業(yè)的營銷質(zhì)量。要打造一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，首先就要做好能力培訓(xùn)。從專業(yè)技能、職業(yè)素養(yǎng)以及專業(yè)知識(shí)方面全方位的提高。同時(shí)還要制定合理的考核制度，使工作人員有積極性，保證團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)或者是其他渠道錄取高素質(zhì)的營銷人才，提高營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)。在工作中營銷人員相互監(jiān)督，積極引導(dǎo)營銷人員建立一個(gè)良好的人生觀與價(jià)值觀，擁有積極的工作態(tài)度以及良好的工作作風(fēng)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，才能夠讓營銷達(dá)到最佳的效果。

34實(shí)行多元化的營銷策略

在詳細(xì)的市場調(diào)研基礎(chǔ)下，企業(yè)也要推行多元化的營銷策略，這也是在新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的背景下市場營銷體系構(gòu)建的必然階段。為了能讓企業(yè)有比較堅(jiān)實(shí)的發(fā)展動(dòng)力，多元化的市場營銷策略提供了市場份額，能夠滿足消費(fèi)群體變化多端的需求。企業(yè)也可以通過加大廣告的宣傳力度來達(dá)到營銷目的，樹立企業(yè)良好的形象。通過媒體以及網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大宣傳力度和宣傳范圍。保證產(chǎn)品能夠?qū)崒?shí)在在的走進(jìn)消費(fèi)者的生活里，并且充分贏得消費(fèi)者的信任。除此之外，還要采用其他的營銷策略，比如吸引新的消費(fèi)群體，來擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售量；或者是促銷等免費(fèi)試用等方式來促使其消費(fèi)，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。很多消費(fèi)群體都有固定的產(chǎn)品，針對(duì)這種消費(fèi)群體可以采取優(yōu)惠等模式。有的老客戶或者是競爭對(duì)手，營銷人員應(yīng)該主動(dòng)營銷，比如帶上新產(chǎn)品與客戶拉近距離，與消費(fèi)者建立信任關(guān)系，以達(dá)到營銷目的。

4促進(jìn)合作，加大營銷活動(dòng)的力度

促進(jìn)企業(yè)之間的相互合作。傳統(tǒng)市場就是以打敗競爭對(duì)手謀發(fā)展為主，很顯然是不能適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的。在全新的經(jīng)濟(jì)形勢下，不同的企業(yè)彼此合作至關(guān)重要。規(guī)則與企業(yè)之間的關(guān)系也更加緊密。互相合作不僅能夠提升市場競爭能力，還能夠達(dá)到雙方共贏的目的。而且在企業(yè)的管理模式上，也能夠?qū)崿F(xiàn)多樣化。企業(yè)之間取長補(bǔ)短，緊密合作，共同進(jìn)步。企業(yè)之間互相學(xué)習(xí)，還有利于產(chǎn)品質(zhì)量的提升與技術(shù)的共享。多元化的產(chǎn)業(yè)鏈，能夠讓消費(fèi)者有更多的選擇空間，同時(shí)也為企業(yè)提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。

近年來，網(wǎng)絡(luò)市場的飛速發(fā)展，從根本上改變了人們的消費(fèi)方式。這種新興的電子商務(wù)模式獲得了廣泛的運(yùn)用，非常便捷，消費(fèi)者都愿意嘗試并使用這種體驗(yàn)，可以說這是一種效果非常明顯的營銷手段。在激烈的市場競爭之中，這種營銷方式保證了營銷活動(dòng)的開展。企業(yè)也應(yīng)該利用這種優(yōu)勢，掌握消費(fèi)者的購買情況以及經(jīng)營成本，借助平臺(tái)滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，加大宣傳力度。有了消費(fèi)者的認(rèn)可與信賴，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，隨之而來的就是更多的客戶資源。這樣才能有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場，保證企業(yè)有更好的收益。

5結(jié)論

要想提高企業(yè)的市場營銷水平，尤其在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場營銷，發(fā)展戰(zhàn)略至關(guān)重要。除了要有先進(jìn)的營銷理念，還要做好市場調(diào)研。推出多種營銷策略，提高服務(wù)產(chǎn)品的影響力。還要針對(duì)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行總結(jié)，加大宣傳力度。同時(shí)與各種企業(yè)相互合作，達(dá)到共贏。這樣才能在激烈的市場競爭中保持不敗之地，保證企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

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