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    綠色營(yíng)銷是發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的根本出路

    2016-12-26 16:20:37劉華光李中平
    中國(guó)綠色畫報(bào) 2016年7期
    關(guān)鍵詞:綠色營(yíng)銷蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展

    劉華光++李中平

    【摘要】: 隨著全世界對(duì)環(huán)境保護(hù)、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略及人類生存健康的高度重視,市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)踐也由傳統(tǒng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)向綠色營(yíng)銷。綠色營(yíng)銷必將成為本世紀(jì)的市場(chǎng)營(yíng)銷主流,搞好蔬菜營(yíng)銷具有十分重要的意義。本文以山東省東明縣為例把綠色營(yíng)銷與我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái),論述了蔬菜的綠色營(yíng)銷策略。

    【關(guān)鍵詞】:綠色營(yíng)銷;蔬菜產(chǎn)業(yè);發(fā)展

    經(jīng)過(guò)近幾年的高速增長(zhǎng),我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)已經(jīng)頗具規(guī)模,成為一項(xiàng)具有國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)的支柱產(chǎn)業(yè),但在質(zhì)量上和總體效益上,仍舊處于一個(gè)較低的層次。面對(duì)著全球范圍興起的環(huán)保意識(shí)、綠色消費(fèi)意識(shí)、可持續(xù)發(fā)展意識(shí)及生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)所帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),我國(guó)蔬菜產(chǎn)業(yè)將何以應(yīng)對(duì)?全面推行綠色營(yíng)銷是解決這一問(wèn)題的關(guān)鍵。

    1 綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵

    所謂綠色營(yíng)銷,是指企業(yè)以消費(fèi)者的綠色消費(fèi)需求為中心,為實(shí)現(xiàn)自身利益、消費(fèi)者利益、和環(huán)境利益的統(tǒng)一,以環(huán)境保護(hù)觀念為其經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,而在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行的包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、渠道選擇、促銷推廣、服務(wù)提供等一系列的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。近些年來(lái),人們?cè)絹?lái)越意識(shí)到環(huán)境惡化已經(jīng)對(duì)其生活質(zhì)量及生活方式產(chǎn)生不良的影響,于是要求企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)及經(jīng)營(yíng)活動(dòng),盡量減少對(duì)環(huán)境的危害,這種綠色消費(fèi)需求促成了綠色營(yíng)銷的產(chǎn)生。

    2綠色營(yíng)銷的特點(diǎn)

    2.1綜合性。綠色營(yíng)銷著眼于考察企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)與自然環(huán)境的關(guān)系,突破國(guó)家與地區(qū)的界限,重視社會(huì)可持續(xù)發(fā)展,追求實(shí)現(xiàn)自身利益與滿足消費(fèi)者利益和環(huán)境利益的統(tǒng)一,綜合了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷、生態(tài)營(yíng)銷、社會(huì)營(yíng)銷和大市場(chǎng)營(yíng)銷等多種營(yíng)銷觀念。

    2.2統(tǒng)一性、多向性。綠色營(yíng)銷是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及到方方面面,它的良好推行有賴于國(guó)際社會(huì)、國(guó)家、企業(yè)和消費(fèi)者的共同努力。而且,企業(yè)自身的行動(dòng)和國(guó)際合作、國(guó)家政策、消費(fèi)者行為以及自然條件緊密關(guān)聯(lián),相互影響。正因?yàn)槿绱耍攀沟镁G色營(yíng)銷復(fù)雜而艱巨。

    2.3標(biāo)準(zhǔn)明確一致性。綠色營(yíng)銷有一套具體的規(guī)范和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)可以遵循,綠色標(biāo)準(zhǔn)及綠色標(biāo)志認(rèn)證的技術(shù)參數(shù)盡管世界各國(guó)不盡相同,但其內(nèi)核和實(shí)質(zhì)是一樣的,都是要求產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品生產(chǎn)、使用消費(fèi)及處置等方面符合環(huán)境保護(hù)要求,對(duì)生態(tài)環(huán)境和人體健康無(wú)損害。

    由于其內(nèi)容和特性,綠色營(yíng)銷在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)域具有更為直接的意義,也有更為廣闊的發(fā)展空間。

    3 東明縣綠色蔬菜發(fā)展取得的經(jīng)驗(yàn)

    3.1發(fā)展綠色蔬菜,調(diào)整結(jié)構(gòu)是前提。單一的糧食生產(chǎn)不可能擴(kuò)大市場(chǎng),近幾年,通過(guò)縮減糧食生產(chǎn),大力調(diào)整種植結(jié)構(gòu),種植蔬菜42萬(wàn)畝,出現(xiàn)了市場(chǎng)營(yíng)銷的各種經(jīng)紀(jì)人,全面搞活了周邊城市市場(chǎng).

    3.2發(fā)展綠色蔬菜,政策支持是保證。近幾年我們制訂了一系列的引導(dǎo)開(kāi)發(fā)政策和無(wú)公害反季節(jié)管理政策,吸引了大批客商來(lái)發(fā)展開(kāi)發(fā),項(xiàng)目發(fā)展了,農(nóng)民增收了,經(jīng)濟(jì)發(fā)展了。

    3.3發(fā)展綠色蔬菜,改善設(shè)施是關(guān)鍵。近幾年。我們維修公路,保證交通暢通;興建水渠和引水工程確保生產(chǎn)旱能灌,澇能排;建設(shè)移動(dòng),程控電話,保證通訊方便;新建變電站,進(jìn)行農(nóng)網(wǎng)改造,保證用電;投入教育、衛(wèi)生設(shè)施改造,確保配套招商無(wú)后果之憂,這些都為發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

    3.4發(fā)展綠色蔬菜,搞好服務(wù)是重要措施。近幾年縣委、縣政府探索發(fā)展新辦法,用四自原則指導(dǎo)生產(chǎn),即農(nóng)民自訂規(guī)劃,自籌資金,自主銷售,自負(fù)盈虧。使政府包管不包辦,農(nóng)民依靠不依賴,政府引導(dǎo)能解脫;政府通過(guò)“四導(dǎo)”發(fā)揮指導(dǎo)作用,即靠政策指導(dǎo),強(qiáng)宣傳倡導(dǎo),用典型引導(dǎo),勤檢查督導(dǎo),在政策法律允許范圍內(nèi)開(kāi)展活動(dòng),發(fā)揮政府四項(xiàng)服務(wù)職能,即抓信息、技術(shù)、市場(chǎng)、管理服務(wù);促進(jìn)營(yíng)銷拓四條渠道搞活流通,即訂單保銷,引進(jìn)客商聯(lián)銷,鼓勵(lì)本地商販推銷,加工增值轉(zhuǎn)銷;推進(jìn)機(jī)關(guān)改革,鼓勵(lì)機(jī)關(guān)干部待遇脫鉤,身份不變,積極從事農(nóng)副產(chǎn)品營(yíng)銷工作,帶動(dòng)引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展?fàn)I銷,組建公司,超前引路,招商引資抓開(kāi)發(fā),從而促進(jìn)了綠色蔬菜的發(fā)展和營(yíng)銷大戶的產(chǎn)業(yè)壯大。

    4 東明縣綠色蔬菜發(fā)展存在的問(wèn)題

    4.1生產(chǎn)基地規(guī)模小,產(chǎn)業(yè)化難以形成,市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不夠。東明縣除大蒜基本形成支柱產(chǎn)業(yè)外,蔬菜(含食用菌)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還跟不上市場(chǎng)的發(fā)展需求。

    4.2品牌開(kāi)發(fā)不夠,難以占領(lǐng)市場(chǎng)。蔬菜綠色標(biāo)志和商標(biāo)雖已申辦,但運(yùn)作上還有一定的差距。

    4.3環(huán)境上還有待進(jìn)一步營(yíng)建。從認(rèn)識(shí)到生產(chǎn)服務(wù),信息技術(shù)、銷售服務(wù)還 不夠規(guī)范。

    5 建議與對(duì)策

    5.1政府主抓,促進(jìn)發(fā)展。

    為加快蔬菜綠色食品產(chǎn)銷工作,建議政府把蔬菜產(chǎn)業(yè)納入全縣三大產(chǎn)業(yè)之一來(lái)抓,制訂了一系列政策及措施。一是成立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及市場(chǎng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組,負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營(yíng)銷事宜,并分工領(lǐng)導(dǎo)專抓,成立產(chǎn)業(yè)化辦公室具體抓。鄉(xiāng)村分工領(lǐng)導(dǎo)專抓,并定期召開(kāi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直執(zhí)法部門監(jiān)管部門聯(lián)席協(xié)調(diào)會(huì),下達(dá)專門的文件,確保蔬菜銷售通道暢通。二是搞好服務(wù),扶助發(fā)展。資金不足的組織現(xiàn)場(chǎng)辦公,予以貸款;開(kāi)辦科普專欄予以信息和技術(shù)服務(wù),公布各單位服務(wù)電話,隨時(shí)聯(lián)系暢通;缺水源幫助爭(zhēng)取上級(jí)解決扶助。三是規(guī)范管理。政府制訂綠色蔬菜操作規(guī)程,下發(fā)無(wú)公害生產(chǎn)管理規(guī)定和技術(shù)資料,申辦“綠色通道”,使蔬菜初步走上規(guī)范化生產(chǎn)。

    5.2 部門協(xié)調(diào),防止推諉扯皮。建議政府從各職能局抽調(diào)人員組成市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)調(diào)服務(wù)辦公室并賦予職責(zé)。對(duì)全縣的農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)銷工作進(jìn)行服務(wù)協(xié)調(diào),主要是對(duì)以市場(chǎng)銷售服務(wù)為主。方便農(nóng)村,切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題,防止“三亂”發(fā)生??h政府組織職能局協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)展農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商引資活動(dòng)。應(yīng)由鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合完成的,協(xié)調(diào)組織聯(lián)合完成,應(yīng)由特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)單獨(dú)完成的支持單獨(dú)完成,加大農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)的力度。

    5.3 建立經(jīng)常性資金、信息、技術(shù)服務(wù)制度??h農(nóng)行、工商行和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)信用社要對(duì)生產(chǎn)營(yíng)銷大戶建立檔案,給予信譽(yù)資金支持??h農(nóng)業(yè)、科技部門要抓好信息技術(shù)下鄉(xiāng)服務(wù),為營(yíng)銷大戶提供信息,為生產(chǎn)大戶提供技術(shù)服務(wù)。

    5.4 進(jìn)一步加大舉報(bào)查處力度。對(duì)影響、阻礙農(nóng)村蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的人和事,違背政策和法律的行為,加大查處和打擊力度,以保護(hù)和支持蔬菜產(chǎn)業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)發(fā)展,確保農(nóng)民收入的提高。

    5.5 引建冷庫(kù),推進(jìn)發(fā)展。

    為使蔬菜由生產(chǎn)型向加工型轉(zhuǎn)變,促進(jìn)增值,保護(hù)農(nóng)民長(zhǎng)遠(yuǎn)利益??蓭椭镜貭I(yíng)銷大戶提高吞吐能力,進(jìn)退自如,將對(duì)東明縣的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起著重要促進(jìn)作用。

    【參考文獻(xiàn)】:

    [1]王坤.淺談企業(yè)綠色營(yíng)銷[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化,2007

    [2]李玉輝.實(shí)施綠色營(yíng)銷的意義與策略[J].哈爾濱商業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào),2003(1)

    [3]張補(bǔ)蓮.現(xiàn)代企業(yè)開(kāi)展綠色營(yíng)銷戰(zhàn)略[J].科技信息,2007(2)

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