經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新探析

張金波

摘 要 對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，其中非常重要的一個(gè)活動(dòng)便是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，會(huì)對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)收效產(chǎn)生非常大的影響，目前，我國(guó)正處于一個(gè)非常關(guān)鍵的時(shí)機(jī)，那就是經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在不斷的發(fā)展中，小型企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中凸顯出了許多的問(wèn)題，中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式是有很大的滯后性的，大部分的中小型企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中仍然選用的是原來(lái)的傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，沒(méi)有辦法滿足社會(huì)發(fā)展的需要，所以在本篇文章中就主要研究了經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型背景下中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞 經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型 中小企業(yè) 市場(chǎng)營(yíng)銷 模式創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

中小企業(yè)的規(guī)模是比較小的，所以在進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題，在我國(guó)進(jìn)行改革開(kāi)放之后，中小型企業(yè)也取得了突破性的發(fā)展，同時(shí)也推動(dòng)了我國(guó)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在如今，中小企業(yè)的數(shù)量在不斷的增加，規(guī)模也在不斷的增大，中小型企業(yè)已經(jīng)變成了我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力量，但是這些企業(yè)仍然存在著一些問(wèn)題，所以在本篇文章中，首先介紹了中小型企業(yè)營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題，其次，重點(diǎn)研究了營(yíng)銷方式的創(chuàng)新策略。

1中小企業(yè)營(yíng)銷模式出現(xiàn)的問(wèn)題

在中小型企業(yè)管理工作的過(guò)程中，營(yíng)銷管理工作是非常重要的，會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收效產(chǎn)生非常大的影響，但是在我國(guó)中小企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過(guò)程中出現(xiàn)了一些問(wèn)題，這是因?yàn)樗麄兊氖袌?chǎng)營(yíng)銷理念和其他國(guó)家相比較來(lái)說(shuō)是比較落后的，沒(méi)有一系列的市場(chǎng)營(yíng)銷制度，而且在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中沒(méi)有專業(yè)性的人才，造成了中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷不夠理想，從而阻止了中小型企業(yè)的發(fā)展和壯大工作。

1.1沒(méi)有品牌效應(yīng)

我國(guó)的中小企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中缺乏品牌效應(yīng)，大部分的中小企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中，前期投入的資金是非常少的，所以在生產(chǎn)的過(guò)程中往往是選取貼牌生產(chǎn)方式，這樣就會(huì)造成企業(yè)的品牌效應(yīng)較差，或者是沒(méi)有，從而在很大程度上對(duì)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的收入進(jìn)行了降低，當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中中小型企業(yè)在生產(chǎn)的過(guò)程中必須要認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，一定要解決投資較低的資金、上升的生產(chǎn)成本等等問(wèn)題。

1.2網(wǎng)絡(luò)宣傳的效率比較低

很多的企業(yè)在進(jìn)行宣傳的過(guò)程中，往往是選取的原來(lái)比較傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，沒(méi)有創(chuàng)建一系列的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，我們已經(jīng)進(jìn)入了信息化時(shí)代，借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系就能夠在很大程度上對(duì)中小型企業(yè)的產(chǎn)品宣傳效率進(jìn)行提升，也能夠在一定程度上對(duì)中小型企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中的宣傳成本進(jìn)行降低，但是在目前我國(guó)很多的中小型企業(yè)沒(méi)有創(chuàng)設(shè)自己的營(yíng)銷網(wǎng)站，這就造成了他們?cè)跔I(yíng)銷的過(guò)程中出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)宣傳效率較低的問(wèn)題。

1.3電視的營(yíng)銷效率低下

企業(yè)在宣傳的過(guò)程中，往往采取的是電視營(yíng)銷的方法，通過(guò)節(jié)目來(lái)廣告，這種做法不僅宣傳的成本比較高，而且宣傳的效益也是比較低的。當(dāng)今的人們看電視的時(shí)間越來(lái)越少，所以電視廣告的使用率便會(huì)降低，從而對(duì)電視營(yíng)銷的宣傳效率進(jìn)行了降低。

1.4售后的服務(wù)質(zhì)量比較差

在我們國(guó)家，中小型企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模是比較小的，所以產(chǎn)品的覆蓋率也并不是很全面，所以就出現(xiàn)了售后服務(wù)體系不是很完善的問(wèn)題，很多的中小型企業(yè)沒(méi)有單獨(dú)的售后服務(wù)點(diǎn)，在很多城市還沒(méi)有達(dá)到售后服務(wù)體系全覆蓋的目標(biāo)，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益的保障也沒(méi)有很大的好處，而且，中小型企業(yè)在售后服務(wù)環(huán)節(jié)有滯后性，沒(méi)有辦法為消費(fèi)者提供一系列的售后服務(wù)，從而降低了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，也在一定程度上對(duì)消費(fèi)者任何企業(yè)的程度進(jìn)行了降低，而且消費(fèi)者在消費(fèi)的過(guò)程中，對(duì)于售后的服務(wù)質(zhì)量的要求在不斷的增加，這就需要中小型企業(yè)對(duì)自己的售后服務(wù)體系進(jìn)行完善。

2營(yíng)銷方式的創(chuàng)新策略

2.1創(chuàng)設(shè)自主品牌

企業(yè)在進(jìn)行發(fā)展的過(guò)程中，必須要關(guān)注品牌的效率，這是因?yàn)闀?huì)影響到企業(yè)所生產(chǎn)品的附加值，還會(huì)對(duì)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)生一定的影響，這就要求中小型企業(yè)必須要?jiǎng)?chuàng)設(shè)自己的品牌，只有這樣才能夠在一定程度上對(duì)中小型企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的效益進(jìn)行提升。必須要進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新工作，結(jié)合當(dāng)代人的生活理念和方式，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，這樣才能夠在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行充分的滿足，除此之外，企業(yè)還要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，對(duì)自己生產(chǎn)產(chǎn)品的科技含量進(jìn)行提升，只有這樣才能提高產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。

2.2創(chuàng)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式

在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)要想在一定程度上對(duì)自己的營(yíng)銷范圍進(jìn)行擴(kuò)大，就必須要?jiǎng)?chuàng)建一系列的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系，尤其是對(duì)這些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系的重要性進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)。企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中必須要對(duì)自己的營(yíng)銷平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)展，可以借助虛擬平臺(tái)來(lái)進(jìn)行物品的交易工作，而且互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的發(fā)展勢(shì)頭是非常迅猛的，廣大消費(fèi)者已經(jīng)逐漸的認(rèn)同了虛擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，這就要求大中小型企業(yè)在營(yíng)銷的過(guò)程中，必須要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的推廣工作，必須要在虛擬平臺(tái)上進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳工作，對(duì)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的宣傳力度進(jìn)行加大，對(duì)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上的購(gòu)買方式進(jìn)行不斷的完善，只有這樣才能創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道進(jìn)行拓寬。

3總結(jié)

在目前我國(guó)大部分中小型企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，往往選取的是原來(lái)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，沒(méi)有合理科學(xué)的營(yíng)銷管理手段，而且有很多企業(yè)沒(méi)有對(duì)建立自主品牌效益的重要性有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，與此同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷策略也是相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較落后的，企業(yè)沒(méi)有直面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，也沒(méi)有對(duì)相應(yīng)的售后服務(wù)管理體系進(jìn)行完善，所以就對(duì)中小型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷效率進(jìn)行了影響，這就要求中小型企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過(guò)程中必須要?jiǎng)?chuàng)設(shè)自主品牌效應(yīng)，借助互聯(lián)網(wǎng)拓寬自己的營(yíng)銷渠道，與此同時(shí)，還要對(duì)自己的售后和體系進(jìn)行不斷的完善，只有這樣才能夠在一定程度上對(duì)中小型企業(yè)在顧客心目中的口碑進(jìn)行提升。

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