基于推銷能力培養(yǎng)的市場營銷專業(yè)教學實踐與探索

王來

摘 要：推銷能力是市場營銷專業(yè)學生學習的重要課程和主要技巧，在教學改革過程中，幫助學生提高推銷技術(shù)和能力，是市場營銷專業(yè)教學實踐的核心內(nèi)容，也可以為學生就業(yè)帶來了極大的幫助。

關(guān)鍵詞：市場營銷專業(yè);推銷技能;教學方法

推銷技能是市場營銷專業(yè)學生在高職院校學習的重點內(nèi)容，是學生在未來職場生涯中必備的職場技能。在高職院校怎樣進行推銷技能的有效學習和掌握，是教師和學生值得深思的問題，下面就針對這一問題展開討論，希望能為相關(guān)院校起到積極的作用。

一、目前我國銷售行業(yè)的現(xiàn)狀

銷售人才始終處于供不應求的狀態(tài)，而對于銷售、營銷的工作看起來容易，要真正將它做好是非常困難的，這份工作不但要求從事人員的個人條件出眾，還要求具有相應的抗壓能力。此外，最重要的是所選人才必須要熟知營銷方面的相關(guān)知識。然而，往往在現(xiàn)實生活中，許多從事營銷工作的學生在工作一段時間后就會進行崗位調(diào)換或是重新選擇其他崗位，造成了部分市場營銷專業(yè)學生的流失。這種情況的出現(xiàn)，就使得市場營銷在選擇人才時門檻過低，在工作過程中人員流動性大。因此，這就引起院校與企業(yè)對市場營銷專業(yè)技能學習的高度重視，學校應怎樣教學才能使學生在就業(yè)后不被社會所淘汰，才能更好地適應市場營銷這份工作，是學生在學校里獲取知識和技巧的最佳體現(xiàn)。

二、現(xiàn)階段市場營銷專業(yè)在教學中存在的問題

（一）傳統(tǒng)教學方式已不適應現(xiàn)階段推銷技術(shù)的需要

當前，傳統(tǒng)的教學方式已不能滿足社會發(fā)展所需要的市場推銷型人才，學院需要借鑒外界先進的教學觀念和教學手段，不斷地充實自身的不足和缺陷，將學生的專業(yè)知識進一步提高，進而為社會培養(yǎng)出一批批銷售型精英人才。教師一味的應用傳統(tǒng)方法來對市場營銷專業(yè)技能進行培養(yǎng)，會造成學生對專業(yè)技能的學習空間較為狹隘。鑒于此種情況，教師在進行市場營銷專業(yè)技能講解時，要采用創(chuàng)新性教學方法、多樣化教學模式，比如：師生互動教學、情境化教學、實踐教學等，以此來促進學生的專業(yè)知識和專業(yè)技能得到大幅提升。

（二）市場營銷專業(yè)教學中實踐教學方法不到位

市場營銷專業(yè)教學中要將實踐與理論緊密結(jié)合，在實踐教學過程中，教師所采用實際訓練和實踐操作共同實施教學，仍在一定程度上存在相應的束縛，讓其不能充分體現(xiàn)出實際訓練和實踐操作的真正意義，為改善這一弊病，教師還需將其進一步完善，爭取構(gòu)建成一整套完整的教學體系，讓學生對推銷技能深入掌握。

（三）教師對學生推銷技能的重視度不高

在高職院校中，大部分教師對學生專業(yè)技能的培養(yǎng)程度還不夠，一些教師認為學生市場營銷專業(yè)技能應該在進入工作期才會體現(xiàn)，在校是無足輕重的，因此，在進行實踐操作這一課程時，教師不會加入過多的創(chuàng)新點，仍然利用老套的教學實踐方法進行訓練，讓學生無法學習新穎的推銷技能，給學生的就業(yè)帶來缺陷。這一問題的根本就是教師對市場營銷專業(yè)推銷技能的重要性認識不到位，進而不能將教學過程中的教學方法重視起來，導致推銷技術(shù)在學校內(nèi)不能很好的貫徹在學生身上，使其最終無法良好的落實。

三、從多個角度培養(yǎng)學生的推銷能力

（一）對教學課程的設置

從2013級市場營銷專業(yè)學生開始，在市場營銷專業(yè)中就已增設了《創(chuàng)業(yè)學》這一課程，對學生有針對性地做出全面教學，主要是從創(chuàng)業(yè)準備階段、創(chuàng)業(yè)調(diào)查過程、創(chuàng)業(yè)策劃時期、開始創(chuàng)業(yè)等諸多方面，以此來激勵學生積極投入市場營銷專業(yè)的學習。這節(jié)課的開設使得學生在調(diào)查過程、策劃階段、表達方面、組織方面等都有了顯著地提升，并從中獲取課本中所沒有的知識。在2014年市場營銷專業(yè)教學的修改中，在其中又增加了營銷團隊管理、市場調(diào)研與預測、模擬銷售、營銷策劃案等多方面的技能項目，在這些理論知識和時間教學有相輔相成的作用，使學生對推銷技能的掌握有了新進程。

（二）引導式新課堂教學方法

在高職院校中，教師在講授市場營銷專業(yè)理論課程時，大多是以傳統(tǒng)的教學模式進行，以教師臺上講解為主，學生臺下聽為輔，將聽、寫、背、考作為評判學生學習情況的考評對象，這期間學生只能獲得書本上死記硬背的知識，對其中許多專業(yè)名詞也不能理解，在這種教學模式的實施下，學生逐漸的失去對專業(yè)知識學習的興趣。市場營銷專業(yè)本就是一門比較開放、接近生活的學科，教師應該抓住這一特性進行制定教學計劃，將灌輸式的教學理念摒棄，引導學生自主學習，提出高質(zhì)量的專業(yè)問題，讓學生積極的融入到探討中，進而主動發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題，使學生有效提高市場營銷推銷技能的專業(yè)性和專職性。

（三）社會實踐教學法

市場營銷的專業(yè)理論知識和案例教學只能為學生提供對市場營銷概念上的理解，并不能讓學生從本質(zhì)上對社會中的市場營銷進行了解，對市場中的實際工作環(huán)境缺乏適應力。而社會實踐是市場營銷專業(yè)學生最好的教學老師，可以促進學生綜合素質(zhì)全面提高，推銷技術(shù)有效提升，因此，教師只有讓學生切身投入到社會當中，才能讓學生從根本上認識社會中的市場營銷及消費者的心理狀況。

在學生剛進校門時就應提倡學生盡量參與社會實踐，市場營銷專業(yè)的技能學習離不開市場，社會實踐的參與無疑是給學生帶來免費的學習舞臺，廣闊的信息資源，學生應抓住機會，多利用假期、周末等課外空閑時間主動地參加，在產(chǎn)品的促銷過程中深入的了解營銷技術(shù)的使用以及營銷方案的策劃等，不僅能鍛煉學生的實際操作能力，還能為學生今后的職場生涯總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗。

小結(jié)

隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展和競爭的日益激烈，市場營銷人才會更加供不應求，因此，作為培養(yǎng)市場營銷專業(yè)人才的高職教師肩上的重擔時刻不能松懈，要緊抓理論與實踐相結(jié)合，在提高自身專業(yè)水平及教學質(zhì)量的同時，要加強學生專業(yè)技術(shù)能力、創(chuàng)新能力以及綜合素質(zhì)的提升，使學生能夠在市場營銷這一行業(yè)快速適應，并取得相應成效。

參考文獻

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