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    淺談微商模式的電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)

    2018-11-01 16:35:58佟茂友金環(huán)
    時(shí)代金融 2018年17期
    關(guān)鍵詞:運(yùn)營模式微商

    佟茂友 金環(huán)

    【摘要】隨著網(wǎng)絡(luò)的日漸發(fā)展與成熟,電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)也隨之興起,這也就引起了一波又一波的購物風(fēng)潮,這也極大程度上的刺激了我國電子商務(wù)模式的發(fā)展。隨之而來的是各類電子商務(wù)網(wǎng)上消費(fèi)平臺平臺的出現(xiàn),譬如淘寶、易趣以及近年來逐漸興起的微商平臺。微商雖說是后起之秀,其發(fā)展毫不遜色。本文主要就我國的微商的產(chǎn)生背景,優(yōu)勢,存在問題以及未來的發(fā)展趨勢進(jìn)行相關(guān)探討,從而來闡述我國電子商務(wù)模式經(jīng)濟(jì)的未來發(fā)展趨勢。

    【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)經(jīng)濟(jì) 微商 運(yùn)營模式

    一、研究背景

    二十一世紀(jì)是信息化的時(shí)代,第三產(chǎn)業(yè)在各國的比例不斷上升,尤其是服務(wù)業(yè),信息服務(wù)業(yè)成為21世紀(jì)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),這導(dǎo)致了電子商務(wù)的產(chǎn)生和發(fā)展,在信息全球化的影響下,各國的電子商務(wù)不斷的改進(jìn)和完善,電子商務(wù)成為各個(gè)國家和各大公司爭奪的焦點(diǎn)。研究探討電子商務(wù)現(xiàn)狀和制定實(shí)施恰當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)的政策問題就十分迫切。正是由于這種原因,導(dǎo)致了網(wǎng)上購物需求的大量增加,消費(fèi)者更加傾向于在網(wǎng)上選取心儀的產(chǎn)品。微商平臺就是在這種大背景的情況下產(chǎn)生的。

    二、微商簡述

    (一)微商的含義

    它是企業(yè)或者個(gè)人基于社會(huì)化媒體開店的新型電商,從模式上來說主要分為兩種:基于微信公眾號的微商成為B2C微商,基于朋友圈開店的成為微商。微商和淘寶一樣,有天貓平臺(B2C微商)也有淘寶集市(C2C微商)。所不同的是微商基于微信“連接一切”的能力,實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示。從微商來流程來說,微商主要由基礎(chǔ)完善的交易平臺、營銷插件、分銷體系以及個(gè)人端分享推廣微客四個(gè)流程部分組成。

    (二)微商發(fā)展

    1.野蠻發(fā)展的初期。微商1主要是囤貨在朋友圈發(fā)布廣告進(jìn)行售賣。微商初期存在著許多的弊端,暴力刷屏,虛假宣傳,這樣反而會(huì)更適得其反。不僅如此,微商初期模式的產(chǎn)品大多數(shù)都是爆款,商家只是盲目的跟風(fēng),在產(chǎn)品上也毫無競爭力。

    2.初具雛形的微商。由于微商初期大量進(jìn)行囤貨,導(dǎo)致層層壓貨。因此,微商逐漸演變成了2版本。在微商2版本中,賣家不需要囤貨,直接與廠商進(jìn)行合作,廠商發(fā)貨,自己賺個(gè)中介錢。這種模式我們稱之為直銷。但是,微商2依然是沒有能夠跳出朋友圈的范圍,面對的買家寥寥無幾,再好的營銷得到的也只是效果甚微。

    3.分銷模式登場。如果說微商2時(shí)代是直銷時(shí)代的話,那么微商3就是分銷的時(shí)代。只要是在賣家的店鋪中購買了一定金額的產(chǎn)品即可成為下級代理商,而下級代理商銷售出產(chǎn)品即可。

    三、微商發(fā)展中所存在的問題及解決方法

    微商發(fā)展中的問題:

    (一)產(chǎn)品跟風(fēng)

    一些商家不懂得如何經(jīng)營,一味的跟隨他人,和淘寶小商家比,微商經(jīng)營品類明顯狹窄很多,最后會(huì)被同質(zhì)化,盲目的跟風(fēng)加劇了這種狀況。會(huì)出現(xiàn)自己的產(chǎn)品再好,卻賣不動(dòng)的局面。

    (二)品質(zhì)低劣

    由于微商產(chǎn)業(yè)管控還存在諸多的不合理之處,有的地方存在極大的漏洞,這也就導(dǎo)致了微商圈魚龍混雜,產(chǎn)品質(zhì)量高低不一。一些三無產(chǎn)品,嚴(yán)重?cái)_亂微商圈。

    (三)公信力弱

    很多標(biāo)榜功效的商品,既缺乏權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)證,賣家本人的個(gè)人公信力也不高。

    (四)暴力刷屏

    有些微商一來就猛發(fā)廣告,發(fā)完了就跑。加你為好友,也從不和你聊任何有用的話題,只會(huì)群發(fā)廣告,看他的朋友圈,全是產(chǎn)品秀。微商大多數(shù)人認(rèn)為就是刷刷朋友圈,基于微信朋友圈推廣,發(fā)布一兩次產(chǎn)品,大家可能會(huì)覺得新鮮,但簡單粗暴地反復(fù)刷屏,則會(huì)引起反感。

    四、問題的解決方法

    選擇一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),能夠使全體上下團(tuán)結(jié)一心,凝聚團(tuán)體的力量,運(yùn)營商應(yīng)該對個(gè)人進(jìn)行培訓(xùn),應(yīng)該傳授的經(jīng)營技巧做到面面俱到,以提高團(tuán)隊(duì)合作意識;從微信名字、頭像、個(gè)性簽名,使運(yùn)營商更加認(rèn)識了解自己,加深理解之后,談?wù)摵献鞯南嚓P(guān)事宜;應(yīng)該追求好友的質(zhì)量,而非數(shù)量。

    微商發(fā)展會(huì)吸引越來越多的企業(yè)進(jìn)入,使之不斷前進(jìn),絕對將促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展。

    五、微商發(fā)展的未來展望

    未來的發(fā)展趨勢:雖然現(xiàn)在微商取得了相當(dāng)大成效,但是還有待進(jìn)一步完善,沒有第三方支付平臺就是一個(gè)相當(dāng)大的阻礙,所以說對于騰訊來說,微信商業(yè)規(guī)范化是一種任重道遠(yuǎn)的事。

    并且微商也逐漸向以下方向發(fā)展:

    第一,從刷屏轉(zhuǎn)化為樹立人格魅力;

    第二,由囤貨代理轉(zhuǎn)化為一件代發(fā)、賣不出退貨;

    第三,從多層級轉(zhuǎn)化為三級內(nèi)或一級偏扁平化為主;

    第四,從單渠道朋友圈營銷,轉(zhuǎn)化為多渠道營銷,如朋友圈、微博櫥窗、線下O2O等多種渠道。

    參考文獻(xiàn)

    [1]伍肖琳.淺析企業(yè)的微信營銷[J].社科論壇,2015(1).

    [2]郭辰希.微商文化發(fā)展策略研究[J].統(tǒng)計(jì)與管理,2015,(SI);268.

    作者簡介:佟茂友(1995-),男,沈陽工學(xué)院工商管理專業(yè)學(xué)生; 金環(huán)(1980-),女,遼寧人,沈陽工學(xué)院,副教授,企業(yè)管理專業(yè)碩士,研究方向:企業(yè)管理,為本文通訊作者。

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