網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

劉慶友

摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)成為了當(dāng)前人們?nèi)粘Ｉ钪兄匾囊徊糠?。它滿足了全球多樣化和一體化經(jīng)營(yíng)模式的需求，有效推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給傳統(tǒng)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略造成了嚴(yán)重的打擊。所以，市場(chǎng)營(yíng)銷想要在激烈的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代里取得優(yōu)勢(shì)，需要不斷創(chuàng)新，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)商品的銷售管理，以獲得可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，從而在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；企業(yè)；營(yíng)銷；策略

中圖分類號(hào)：F49；F274 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1673-291X（2018）20-0102-02

引言

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的到來迅速改變著人們的日常生活和社會(huì)經(jīng)濟(jì)。近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)的地位越來越重要，有力推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易和公共服務(wù)以及文化傳播。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的主要標(biāo)志就是近似計(jì)算和互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，它本身可以直接理解為一種數(shù)字化的經(jīng)濟(jì)或一種信息知識(shí)經(jīng)濟(jì)，核心是知識(shí)的儲(chǔ)備，是依托互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)服務(wù)管理。它有效拉近了服務(wù)提供者和服務(wù)對(duì)象之間的距離，給企業(yè)帶來了巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

此外，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)還推動(dòng)了我國信息化社會(huì)的發(fā)展，給我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)帶來了新的挑戰(zhàn)，只有不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，改變傳統(tǒng)的營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方式，才能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下得到可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。所以，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的壓力下，需要學(xué)習(xí)新的知識(shí)，依靠現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，促進(jìn)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展。所以，本文從有利于促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度出發(fā)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行介紹，并基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的高效性，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變進(jìn)行研究和分析。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的新變化

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式造成了嚴(yán)重的沖擊。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)有效彌補(bǔ)了傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的缺點(diǎn)，增加了產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，降低了企業(yè)生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)，能夠更好地滿足不同用戶的消費(fèi)需求。同時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境變化使得消費(fèi)者的需求也變得多樣化。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)水平不斷提高，企業(yè)不僅需要滿足消費(fèi)者的一般需求，而且還要滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，使得消費(fèi)市場(chǎng)變得多元化和細(xì)致化。隨著高科技技術(shù)的不斷升級(jí)，高仿產(chǎn)品技術(shù)也得到了迅速發(fā)展和生產(chǎn)，這種新的營(yíng)銷方式給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來了極大的威脅，使得銷售模式也容易被模仿。所以，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)品牌和服務(wù)理念以及信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)管理者需要做好營(yíng)銷管理，不斷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷策略進(jìn)行調(diào)整和改造，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷形式的改變

當(dāng)前，消費(fèi)者可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)自己需要的產(chǎn)品進(jìn)行查詢和購買，例如淘寶、京東等購物網(wǎng)站，這些網(wǎng)站的產(chǎn)品種類非常豐富，能夠滿足不同的消費(fèi)者的消費(fèi)需求，已經(jīng)逐漸融入了我國國民的日常生活。基于此，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷形式進(jìn)行改變，而消費(fèi)者的滿意程度影響力也有效地得到了擴(kuò)展，例如消費(fèi)者可以在淘寶店鋪中給予好評(píng)或者差評(píng)。為此，企業(yè)需要對(duì)消費(fèi)者的口碑給予相應(yīng)的重視。

（二）消費(fèi)者需求的改變

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)需求變得越來越多樣。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來和國民生活水平的大幅度提升有著緊密的關(guān)系，而生活水平的提升也帶來了思想境界水平的提升，為此，產(chǎn)品的特色與個(gè)性化將會(huì)變得尤其重要。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的新局面

1.實(shí)現(xiàn)高效率的服務(wù)，簡(jiǎn)化了消費(fèi)過程。通過相關(guān)調(diào)查研究得知，企業(yè)的傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式中存在著各種中間環(huán)節(jié)，由于營(yíng)銷模式較為復(fù)雜，中間產(chǎn)品的流傳過程浪費(fèi)了大量的時(shí)間，導(dǎo)致最終客戶端的消費(fèi)成本增加。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，企業(yè)管理者可以直接利用先進(jìn)的電子商務(wù)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售管理和商品的快速物流管理，有效簡(jiǎn)化了傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理模式，實(shí)現(xiàn)了高效的服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

2.消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)需求使得經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)被細(xì)分。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展推動(dòng)了消費(fèi)者的消費(fèi)需求，使得消費(fèi)者從過去簡(jiǎn)單的數(shù)量型消費(fèi)升級(jí)為個(gè)性化質(zhì)量型消費(fèi)。而互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代的來臨，不僅能夠滿足消費(fèi)者的多樣化使用需求，還能夠進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)，從而滿足更多消費(fèi)者的需求，進(jìn)而為消費(fèi)者制定出了更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

3.擴(kuò)大了市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍。傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷范圍只是局限在某個(gè)區(qū)域或者某個(gè)國家，而通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，企業(yè)可以將市場(chǎng)營(yíng)銷的范圍擴(kuò)大到全世界。商家就可以直接利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售管理，擴(kuò)大了市場(chǎng)營(yíng)銷的空間范圍。另外，由于電子商務(wù)的虛擬性，使得市場(chǎng)的營(yíng)銷空間變得更加開放和自由，商家可以基本實(shí)現(xiàn)全天候經(jīng)營(yíng)。對(duì)于市場(chǎng)來說，市場(chǎng)的主體就是消費(fèi)者，因此，企業(yè)管理者需要不斷了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求才能夠調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容，才能夠設(shè)計(jì)出更加人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能夠獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷理念的變革

1.傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式是以滿足消費(fèi)者的需求而制定的，而當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)頁來獲取產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)的時(shí)候，能夠根據(jù)自己的需求來選擇產(chǎn)品，因此，多樣化和個(gè)性化的產(chǎn)品只是配合著信息技術(shù)來迎合消費(fèi)者而已。所以，企業(yè)管理者需要做好市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的調(diào)整，不僅需要滿足消費(fèi)者的使用需求，而且還需要為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，從而將滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求轉(zhuǎn)換為創(chuàng)造需求。

2.傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式理念是以擴(kuò)大市場(chǎng)和增加利潤(rùn)來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理的，而現(xiàn)代化的營(yíng)銷策略是以挖掘企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值和未來利潤(rùn)來制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的，所以，企業(yè)管理者需要全面提升企業(yè)的內(nèi)涵，滿足消費(fèi)者的多樣化消費(fèi)需求，給消費(fèi)者帶來更多便利的同時(shí)，也加大企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

四、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變

1.改變傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)能夠更好發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)利用信息化技術(shù)來掌握市場(chǎng)營(yíng)銷信息，并通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷信息來獲得更多的市場(chǎng)信息資源，及時(shí)改進(jìn)企業(yè)制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，并根據(jù)市場(chǎng)的要求來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多樣化發(fā)展。所以，管理者需要不斷進(jìn)行創(chuàng)新，利用高科技技術(shù)，掌握最新的市場(chǎng)資源信息數(shù)據(jù)，才能夠做好市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。

2.不斷更新市場(chǎng)營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多樣化服務(wù)。企業(yè)管理者需要利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)需求進(jìn)行調(diào)查，結(jié)合消費(fèi)意見不斷改進(jìn)產(chǎn)品。另外，企業(yè)管理者還要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格、考慮消費(fèi)者的購買能力，只有這樣，才能夠制定出最終的產(chǎn)品銷售策略，才能夠銷售出更多的產(chǎn)品。

3.利用創(chuàng)新技術(shù)來制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的快速發(fā)展下，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越大。企業(yè)為了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)有力位置，需要不斷學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念，開發(fā)新技術(shù)，研發(fā)出更多的、具備多元化的新產(chǎn)品。例如，企業(yè)管理者可以直接借助微博平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)的營(yíng)銷，因?yàn)槲⒉┚邆漭^強(qiáng)的時(shí)效性，能夠幫助企業(yè)管理人員實(shí)現(xiàn)企業(yè)員工和顧客的互動(dòng)和交流，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣。

4.利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，加快促銷策略的改變。企業(yè)管理者要清楚地認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行管理。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交付的管理，使用網(wǎng)絡(luò)與系統(tǒng)服務(wù)來實(shí)現(xiàn)通信服務(wù)器和信息傳遞服務(wù)等交付功能。最后，利用網(wǎng)絡(luò)時(shí)代來實(shí)現(xiàn)多樣化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理，能夠有效的降低企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷成本，能夠快速在全國投放廣告，使得產(chǎn)品的信息被快速傳遞，從而幫助消費(fèi)者快速尋找出適合自己使用的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大經(jīng)濟(jì)效益。

五、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的多種營(yíng)銷手段

1.產(chǎn)品定價(jià)測(cè)試。企業(yè)營(yíng)銷的效果直接影響著產(chǎn)品的定價(jià)水平，企業(yè)產(chǎn)品的適銷對(duì)企業(yè)營(yíng)銷成效具有很大影響。因此，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，供方與需方需要對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行協(xié)商。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)的時(shí)候，企業(yè)管理者需要慎重考慮。首先，需要考慮消費(fèi)者的購買能力，只有消費(fèi)者具備一定的購買能力，才能夠保證產(chǎn)品的銷售量。其次，企業(yè)管理者還需要了解消費(fèi)者的心理價(jià)位，即消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)同。最后，企業(yè)管理者還需要做好產(chǎn)品本身成本的投入管理，只有做好合理的定價(jià)，才能夠保證產(chǎn)品的暢銷，才能夠讓企業(yè)獲得盈利，才能夠更好地滿足消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展建設(shè)。

2.收集市場(chǎng)信息。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的經(jīng)濟(jì)形式變得難以把握，因此，企業(yè)需要自主的去收集消費(fèi)者的各種信息數(shù)據(jù)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的時(shí)候，將收集的信息融入到產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品能夠滿足廣大消費(fèi)者的使用需求。市場(chǎng)策略應(yīng)該嚴(yán)格貫徹消費(fèi)者為中心的服務(wù)理念，要將消費(fèi)者看作是自己的合作伙伴，通過和消費(fèi)者的溝通來讓產(chǎn)品更加容易被接受。

3.建立新型合作關(guān)系。隨著產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，當(dāng)前很多產(chǎn)品都融入了多種技術(shù)，而單一的企業(yè)對(duì)這些技術(shù)很難做到一一完善。對(duì)此，企業(yè)需要和其他企業(yè)建立相互合作的關(guān)系，以完成技術(shù)的整合，為產(chǎn)品進(jìn)一步研發(fā)提供有力的幫助。與此同時(shí)，企業(yè)管理者還可以利用新型合作關(guān)系讓客戶資源得到共享，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)水平得到穩(wěn)步提升。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，不僅僅是經(jīng)濟(jì)層面的競(jìng)爭(zhēng)，還有技術(shù)能力的競(jìng)爭(zhēng)，因此，企業(yè)需要利用先進(jìn)的技術(shù)手段來開拓市場(chǎng)，通過技術(shù)和生產(chǎn)管理等多種能力的整合在激烈的市場(chǎng)洪流中凸顯自己更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展建設(shè)。

結(jié)語

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，有利地推動(dòng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使得市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)變得越來越激烈?；谶@種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)管理理念也在逐漸發(fā)生的改變。所以，企業(yè)管理者也需要不斷研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)營(yíng)銷的模式的變化，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際發(fā)展現(xiàn)狀制定出有效的、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展，幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

參考文獻(xiàn)：

[1] 李一諾.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].智富時(shí)代，2018，（1）：187.

[2] 梁可.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].人力資源管理，2017，（11）：435-436.

[3] 張沖，戴其.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].企業(yè)改革與管理，2017，（6）：105.

[4] 畢雪.論網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].絲路視野，2017，（26）：8-9.

[5] 徐軼姝.淺談網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變[J].中國經(jīng)貿(mào)，2017，（14）：66.

[6] 王敏，張旭，楊金月.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變分析[J].文存閱刊，2017，（11）.