新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑中的社會網(wǎng)絡(luò)分析

劉小童　李錄堂　薛繼亮

摘要：創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑的分化，必然導(dǎo)致新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者對于社會網(wǎng)絡(luò)利用方式的轉(zhuǎn)變。基于對新生代創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工的調(diào)研數(shù)據(jù)，實(shí)證分析了復(fù)制型創(chuàng)業(yè)和躍遷型創(chuàng)業(yè)兩種不同進(jìn)入路徑中創(chuàng)業(yè)者對其社會網(wǎng)絡(luò)的使用和效用，以及不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式與初創(chuàng)經(jīng)營績效的關(guān)系。研究結(jié)果表明：在資金獲得與生意獲得過程中，復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者和躍遷型創(chuàng)業(yè)者對于社會網(wǎng)絡(luò)的使用具有差異性；社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使用的最重要作用是獲得生意，并以此對首年經(jīng)營績效產(chǎn)生顯著影響；先前擁有銷售或管理經(jīng)歷、且受過更高教育的新生代農(nóng)民工更有可能選擇躍遷型創(chuàng)業(yè)模式，同時相較于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)，他們展現(xiàn)出了更好的長期發(fā)展和利潤獲取能力。

關(guān)鍵詞：新生代農(nóng)民工；創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑；社會網(wǎng)絡(luò)

中圖分類號：F323.6 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-9107（2018）03-0012-10

引言

目前，以“80后”“90后”為代表的新生代農(nóng)民工已逐漸成為農(nóng)民工的主體。作為改革開放中成長起來的一代，他們在受教育水平、職業(yè)期望值、市民化、城市化傾向等方面遠(yuǎn)高于老一代農(nóng)民工，而且更渴望融入城市生活并為自己在城市生存爭取一席之地。但城鄉(xiāng)二元社會體制仍沒有徹底打破，就業(yè)難、收入低的窘境依然普遍存在，非正規(guī)的就業(yè)市場與他們過高的職業(yè)預(yù)期形成了巨大的落差。在發(fā)展步人“新常態(tài)”后，經(jīng)濟(jì)增速的放緩更進(jìn)一步放大了勞動力市場供大于求的就業(yè)結(jié)構(gòu)，在此狀況下，轉(zhuǎn)變思路、自主創(chuàng)業(yè)已成為新生代農(nóng)民工解決自身就業(yè)與城市融入問題的重要選擇。然而，由于自身經(jīng)驗和知識的相對匱乏，該群體往往難以有效把握市場規(guī)律和識別潛在機(jī)遇，他們的創(chuàng)業(yè)活動大都表現(xiàn)得過于盲目，加之市場信息、資金等資源獲取限制，使得新生代農(nóng)民工自雇經(jīng)營地位的獲得面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

基于對戶籍制度引致的勞動力市場分割問題的探討，越來越多國內(nèi)學(xué)者將社會網(wǎng)絡(luò)理論作為主要分析框架，研究非正規(guī)制度對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移、求職和收入的影響。如今，網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和社會資本對于農(nóng)民工城市遷移以及經(jīng)濟(jì)地位獲得的重要作用已被廣泛論證。相關(guān)研究指出，農(nóng)民工的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)主要是依靠血緣、地緣關(guān)系形成的原生型社會網(wǎng)絡(luò)，并認(rèn)為該網(wǎng)絡(luò)是他們城市流入過程中非農(nóng)就業(yè)信息獲取與經(jīng)濟(jì)地位提升的重要渠道。對于農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)而言，已有研究發(fā)現(xiàn)該群體在進(jìn)入自雇就業(yè)時也更多地通過親屬或同鄉(xiāng)等先賦性社會關(guān)系，如北京“浙江村”服裝經(jīng)營戶和深圳“平江村”的運(yùn)輸經(jīng)營戶等。項飚在研究北京“浙江村”時提出，這種依靠原生網(wǎng)絡(luò)關(guān)系帶動農(nóng)民工流入城市的模式具有“創(chuàng)業(yè)一就業(yè)”內(nèi)循環(huán)特征。劉杰等的案例研究結(jié)果表明，村落內(nèi)有效的社會聯(lián)系會利于創(chuàng)業(yè)機(jī)會的共享與資源的整合。莊晉財則指出這種現(xiàn)象不僅存在于聚居區(qū)內(nèi)，而且在一般農(nóng)民工群體創(chuàng)業(yè)過程中具有普遍性。郭云南等使用農(nóng)業(yè)部“固定觀察點(diǎn)”數(shù)據(jù)，在更大范圍內(nèi)考察了宗族網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的影響，指出宗族網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)度的提升有助于更便利地獲取創(chuàng)業(yè)機(jī)會，同時為創(chuàng)業(yè)行為提供資金支持，從而有利于創(chuàng)業(yè)活動實(shí)施。

不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有研究主要將親緣、地緣等原生網(wǎng)絡(luò)的利用作為農(nóng)民工使用社會關(guān)系的實(shí)際方式，所以基于社會網(wǎng)絡(luò)與農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的研究最終都落腳在創(chuàng)業(yè)者對原生網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)與開發(fā)情況。然而這種推論卻忽略了農(nóng)民工社會關(guān)系再構(gòu)建過程，事實(shí)上流動到城市是農(nóng)民工與家人或親屬等先賦性網(wǎng)絡(luò)關(guān)系斷裂的開始，之后會按照難易程度及自身需求有序推進(jìn)社會關(guān)系的重構(gòu)。鑒于此，任鋒等研究了農(nóng)民工社會關(guān)系再構(gòu)建與職業(yè)階層進(jìn)入的關(guān)系，發(fā)現(xiàn)農(nóng)民工群體進(jìn)入城市后再構(gòu)建的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對其職業(yè)階層的躍遷產(chǎn)生顯著影響，但對于自雇經(jīng)營而言，關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的作用是一種由家人和親屬等先賦性關(guān)系構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)中的機(jī)會隔離機(jī)制。那么對于新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者來說，現(xiàn)實(shí)真的是這樣嗎？如果這一結(jié)論成立，無疑將那些先賦性關(guān)系資源匱乏者的創(chuàng)業(yè)之門關(guān)閉了。事實(shí)上，在完成初次流動從事非農(nóng)工作后，原生網(wǎng)絡(luò)資源處于劣勢的新生代農(nóng)民工，依然可以通過努力在城市中建構(gòu)起自己的自致性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。通過對現(xiàn)實(shí)中新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)進(jìn)入過程的觀察發(fā)現(xiàn)，那些實(shí)現(xiàn)了職業(yè)階層提升，掌握一定技術(shù)或銷售、管理經(jīng)驗的個體，更有可能圍繞業(yè)源在城市中慢慢構(gòu)建起與自身高異質(zhì)性的重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，并伴隨該網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，獲取資源數(shù)量的增多，而實(shí)施他們的創(chuàng)業(yè)活動。因此，鑒于這種創(chuàng)業(yè)路徑的分化，區(qū)別于原有把農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)作為統(tǒng)一的研究對象，本文將新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)進(jìn)入過程劃分為由親緣、地緣等先賦性關(guān)系網(wǎng)絡(luò)衍生的復(fù)制型創(chuàng)業(yè)模式，以及進(jìn)入城市后憑借自身努力實(shí)現(xiàn)的職業(yè)躍遷型創(chuàng)業(yè)模式，并進(jìn)一步在實(shí)證研究基礎(chǔ)上，詳細(xì)分析不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑下新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者對社會網(wǎng)絡(luò)的使用及效用，以及不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式與初創(chuàng)經(jīng)營績效的關(guān)系，以期為指導(dǎo)新生代農(nóng)民工的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、化解其就業(yè)與社會融入困境提供有價值的參考。

一、理論回顧與問題的提出

創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上是創(chuàng)業(yè)者識別、獲取和配置資源從而謀求機(jī)會價值實(shí)現(xiàn)的過程。受制于缺乏先前的經(jīng)營及信用記錄，初創(chuàng)者往往難以從資源供應(yīng)者那里得到幫助，這種“新進(jìn)入缺陷”致使其不得不面臨較高的失敗風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)者嵌入的社會網(wǎng)絡(luò)作為要素資源流動的有效媒介，在創(chuàng)業(yè)過程中發(fā)揮至關(guān)重要的作用。Birley發(fā)現(xiàn)新創(chuàng)企業(yè)成立之初，創(chuàng)業(yè)者極其信賴由家人、朋友和業(yè)務(wù)伙伴等構(gòu)成的非正式關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；基于情感的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系不僅有助于建立牢固的信任，并且能夠替代剛性契約和高成本的監(jiān)管。因此，對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，其最重要的資源就是錯綜復(fù)雜的個人網(wǎng)絡(luò)。通過社會網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)業(yè)者不僅能以較低的成本獲得人力、技能、財務(wù)等生存所需資源，甚至是他人難以獲得的稀缺性資源，從而克服初創(chuàng)期的資源約束，提高創(chuàng)業(yè)效能。已有研究表明，創(chuàng)業(yè)資金、首份訂單等決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵因素都主要來自于創(chuàng)業(yè)者的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

如今，社會網(wǎng)絡(luò)對于新企業(yè)成立及其后續(xù)發(fā)展的重要作用已得到廣泛認(rèn)同；然而，相關(guān)研究卻在創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和運(yùn)作方式的理解上，特別是不同類別關(guān)系的價值與重要性方面存在分歧。Granovetter最早對社會網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了概念化的系統(tǒng)研究，并且開創(chuàng)性地將網(wǎng)絡(luò)關(guān)系劃分為強(qiáng)弱兩種類型。根據(jù)Granovetter的描述，聯(lián)系的強(qiáng)度決定了關(guān)系的強(qiáng)度和質(zhì)量；同時他指出弱關(guān)系是構(gòu)建社會結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵要素，它為異質(zhì)性資源的獲取提供了可能性。這一論點(diǎn)在創(chuàng)業(yè)背景下得到了驗證，Aldrich等人發(fā)現(xiàn)，與親密關(guān)系構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)相比，那些交往不頻繁、關(guān)系不密切的弱關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中往往具有更多種類的資源和多元化的信息。通過這種聯(lián)系，創(chuàng)業(yè)者可以接觸到與其地位特征差異較大的社會圈層，從而更有機(jī)會獲得有價值的幫助，如，與業(yè)務(wù)相關(guān)者的討論與咨詢、重要信息、客戶推薦、供應(yīng)商轉(zhuǎn)介、資金及其他可借用的有形資源等。與之相較，強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)具有的同質(zhì)性則被認(rèn)為是缺乏效率的；Burt的研究表明，強(qiáng)相互關(guān)系的發(fā)展往往源自具有相似社會屬性的人之間，聯(lián)系人類似的生活與社交圈子使得該網(wǎng)絡(luò)可能提供大量的冗余信息。但是，另外一些研究卻強(qiáng)調(diào)了緊密關(guān)系對于創(chuàng)業(yè)活動的重要意義，認(rèn)為強(qiáng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)更有可能為創(chuàng)業(yè)者的選擇帶來實(shí)物與情感支持，并幫助他們解決問題。特別是前景高度不確定性的情況下，只有那些出自于對創(chuàng)業(yè)者深度信任和利他性情感支持的強(qiáng)關(guān)系才是更加可靠與值得信賴的。

對于新生代農(nóng)民工而言，由于從原有鄉(xiāng)村生活中脫離出來，向經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的城市遷移，因而產(chǎn)生了社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)換問題。趙延?xùn)|等對我國城鄉(xiāng)流動人口的社會資本轉(zhuǎn)換進(jìn)行了分析，借用科爾曼的理論概念，將農(nóng)民工所擁有的社會資本劃分為遷移前鄉(xiāng)土社會中已存在的“原始社會資本”和進(jìn)入城市后有意或無意問建立起來的“新型社會資本”兩部分。另外一些基于社會網(wǎng)絡(luò)對農(nóng)民工求職過程影響的研究中，學(xué)者們則根據(jù)流動人口的特征，將其社會網(wǎng)絡(luò)中的強(qiáng)關(guān)系界定為以“血緣”和“地緣”為主的家屬、親戚和老鄉(xiāng)，將弱關(guān)系界定為以“業(yè)緣”和“友緣”為主的朋友、同事和老板等。事實(shí)上，對于農(nóng)民工的社會網(wǎng)絡(luò)不論是“強(qiáng)”與“弱”的劃分抑或“原始”與“新型”的劃分，其思路是一脈相承的，本質(zhì)上都是對內(nèi)嵌于社會資本的社會關(guān)系的跨群體特征進(jìn)行地細(xì)致刻畫。

據(jù)此，本文將新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的社會網(wǎng)絡(luò)分成原生網(wǎng)絡(luò)和重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)兩類。前者指原有鄉(xiāng)村生活中形成的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，其特點(diǎn)是以血緣和狹小的地緣為基礎(chǔ)的同質(zhì)性關(guān)系（強(qiáng)關(guān)系）；后者是進(jìn)入城市后基于工具理性重新建立的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，其特征是主要以業(yè)緣和原來更大范圍的地緣為基礎(chǔ)構(gòu)建的異質(zhì)性關(guān)系（弱關(guān)系）?；诋?dāng)前新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)模式呈現(xiàn)出復(fù)制型與躍遷型的分化，本文將對比分析原生網(wǎng)絡(luò)和重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)在不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑下的使用情況與效用。主要探討以下三個問題：第一，不同創(chuàng)業(yè)模式下，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)資源獲取過程中社會網(wǎng)絡(luò)的使用有何異同；第二，不同創(chuàng)業(yè)模式下，初創(chuàng)經(jīng)營績效的差異如何，以及創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在其中的作用效果；第三，哪些個體實(shí)現(xiàn)了躍遷型創(chuàng)業(yè)，該群體有何特征。

二、數(shù)據(jù)與方法

（一）樣本選取與數(shù)據(jù)搜集

本研究將新生代農(nóng)民工界定為“1980年以后出生，戶籍為農(nóng)村，在城市中打工經(jīng)商的外來務(wù)工人員”。他們的創(chuàng)業(yè)行為本質(zhì)上同普通創(chuàng)業(yè)活動一樣，都具有創(chuàng)新、組織、價值創(chuàng)造、開展新的事業(yè)等創(chuàng)業(yè)的一般共同特征。然而該群體創(chuàng)業(yè)初期大都具有自雇經(jīng)營屬性。自雇經(jīng)營雖不等同于創(chuàng)辦私營企業(yè)，但在經(jīng)營活動中仍然體現(xiàn)出承擔(dān)不確定性風(fēng)險，突破資源約束等企業(yè)家精神。因此，文中新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)即指投資幾萬元或數(shù)千元從事的自雇經(jīng)營活動，也包括投資數(shù)十萬甚至上百萬元創(chuàng)辦私營企業(yè)。但是有別于傳統(tǒng)自雇就業(yè)的概念，街頭散工和流動攤販等“自雇勞動者”并不在本文的研究范圍內(nèi)。

樣本數(shù)據(jù)搜集主要采取問卷調(diào)查的形式。在進(jìn)行正式調(diào)研前，課題組首先通過移動手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)視頻通話的方式，對14名來自農(nóng)村地區(qū)的青年創(chuàng)業(yè)者（由筆者前期參與大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課題結(jié)識）進(jìn)行了預(yù)測試。依據(jù)預(yù)測試的反饋，對初始量表的題項設(shè)置和措辭進(jìn)行了修改，使之更加符合新生代農(nóng)民工的語境，便于應(yīng)答者的理解和填寫。隨后，課題組選取120名來自農(nóng)村的本科、碩士在校生為調(diào)查員，并對其進(jìn)行了培訓(xùn)，通過2016年度寒暑假兩次回家的機(jī)會對所在家鄉(xiāng)符合條件的新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行調(diào)查。本次調(diào)研共回收問卷413份，剔除填寫不規(guī)范及關(guān)鍵數(shù)據(jù)缺失的問卷后，獲得有效問卷284份。表1為樣本基本分布情況。

（二）研究方法

對于創(chuàng)業(yè)者來說，初創(chuàng)期獲得創(chuàng)業(yè)資金和生意是開始經(jīng)營活動的兩項基本內(nèi)容，因此本文將分別從這兩個方面進(jìn)行考察。首先，運(yùn)用多類別Logis—tic回歸對比分析不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑下，創(chuàng)業(yè)者社會網(wǎng)絡(luò)的使用情況。其中，創(chuàng)業(yè)者原生網(wǎng)絡(luò)在本文中界定為進(jìn)入城市前已擁有的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，包括家人、同村或同鄉(xiāng)的親戚、朋友等；重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)則指進(jìn)城后結(jié)識的同學(xué)、工友、老鄉(xiāng)及其他城市居民。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用OLS回歸進(jìn)一步研究不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑及社會網(wǎng)絡(luò)利用對初創(chuàng)績效的影響，從而回答創(chuàng)業(yè)過程中創(chuàng)業(yè)者社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的作用效果。此外，由于本文意在考察不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑下，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者社會網(wǎng)絡(luò)的使用與效用情況，因而需要對不同進(jìn)入路徑進(jìn)行界定。其中，復(fù)制型創(chuàng)業(yè)是指新生代農(nóng)民工的城市創(chuàng)業(yè)活動主要依靠原生網(wǎng)絡(luò)關(guān)系實(shí)現(xiàn)，原生網(wǎng)絡(luò)中有成員在城市中較早進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐并獲得成功，從而吸納新生代農(nóng)民工進(jìn)入，經(jīng)過一段時間的培訓(xùn)、鍛煉，新生代農(nóng)民工得以在城市中創(chuàng)辦和運(yùn)營同樣的業(yè)務(wù)模式。而躍遷型創(chuàng)業(yè)則強(qiáng)調(diào)新生代農(nóng)民工進(jìn)城工作后，慢慢通過自身努力實(shí)現(xiàn)的成功創(chuàng)業(yè)，之所以叫躍遷型創(chuàng)業(yè)，是因為新生代農(nóng)民工進(jìn)行城市創(chuàng)業(yè)時主要依靠先前職業(yè)經(jīng)歷，這其中既包括掌握創(chuàng)業(yè)相關(guān)的經(jīng)驗、技能，又包括城市中社會網(wǎng)絡(luò)資源的拓展與積累。在實(shí)際操作中，我們通過一組嵌套問題對其加以區(qū)分，被試者需依次回答：您在創(chuàng)業(yè)前最后一次打工經(jīng)歷中，工作的提供者（即雇主）是誰，請從以下三項中選擇？A.家人、同村或同鄉(xiāng)的親戚、朋友等；B.進(jìn)城后結(jié)識的同學(xué)、工友、老鄉(xiāng)及其他城市居民；c.之前并不熟悉的陌生人。之前的雇主若為A選項，那么您當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)活動與此前工作的主營業(yè)務(wù)是否相同？A.相同；B.不相同。若主營業(yè)務(wù)相同，那您當(dāng)前的經(jīng)營模式與此前工作是否相同？A.相同；B.不相同。只有當(dāng)被試者三道題項同時選擇A時，才將其創(chuàng)業(yè)進(jìn)人路徑視為復(fù)制型創(chuàng)業(yè)；否則，則被當(dāng)作躍遷型創(chuàng)業(yè)。之所以如此劃分，是因為對于一部分新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者而言，即使其通過原生網(wǎng)絡(luò)獲得工作機(jī)會，然而由于此后的經(jīng)營業(yè)務(wù)與之前工作存在較大差別，不應(yīng)將之視作原生網(wǎng)絡(luò)衍生的創(chuàng)業(yè)模式。相反，創(chuàng)業(yè)者通過早期的工作經(jīng)歷提升了自身人力資本與社會資本，進(jìn)而拓展了新的業(yè)務(wù)模式。從這個意義，本文將這部分創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑也劃分為職業(yè)躍遷型創(chuàng)業(yè)模式。

三、實(shí)證分析

（一）社會網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)資金

對于創(chuàng)業(yè)者來說，啟動資金及后續(xù)經(jīng)營資金的獲取是其事業(yè)生存的關(guān)鍵。因此，首先分析初創(chuàng)期資金獲得過程中社會網(wǎng)絡(luò)的使用情況。在表2中，A部分為資金來源和融資渠道的交互分析。可以發(fā)現(xiàn)，從資金來源看，個人/家庭（48.9%）與社會網(wǎng)絡(luò)（42.6%）是創(chuàng)業(yè)者獲取資金的主體，來源于正式組織（8.5%）的資金僅占總體中很小的比例。此外，在創(chuàng)業(yè)者爭取正式組織資金的過程中，不論是從金融機(jī)構(gòu)獲取信貸亦或相關(guān)輔助平臺的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼，社會網(wǎng)絡(luò)關(guān)系都是占支配地位的籌資方法（占7.8%）。就整體而言，新生代農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者的融資渠道也主要依靠其社會關(guān)系（90.5%對9.5%）。在B部分，我們對融資渠道與創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑進(jìn)行了交互分析。從分類結(jié)果來看，不論是復(fù)制型創(chuàng)業(yè)還是躍遷型創(chuàng)業(yè)，依靠原生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行融資都是最主要的資金獲取方式（分別為35.2%和40.1%）。但當(dāng)新生代農(nóng)民工實(shí)施躍遷型創(chuàng)業(yè)時，相對而言會降低對原生網(wǎng)絡(luò)的依賴，其中部分創(chuàng)業(yè)者會通過重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)（14.1%）或自籌（7.7%）的方法獲得資金。

基于上述分析，我們進(jìn)一步將3種投資來源作為新年代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者不同的融資策略，看哪些因素會影響他們對投資來源的選擇。表3報告了相應(yīng)的多類別回歸模型的分析結(jié)果，在創(chuàng)業(yè)者基本特征變量基礎(chǔ)上，加入了初始投資規(guī)模和創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑作為控制變量。

表3中，Exp（B1）和Exp（B2）分別是B1和B2系數(shù)的反對數(shù)，它反映了創(chuàng)業(yè)者投資來源的選擇偏好。從回歸結(jié)果來看：（1）與非黨員農(nóng)民工相比，具有黨員身份的創(chuàng)業(yè)者選擇社會網(wǎng)絡(luò)或正式組織作為投資來源的可能性分別是其選擇個人/家庭可能性的2.44倍和3.56倍，表明黨員身份為新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者獲取外部資源提供了優(yōu)勢。（2）受教育年限越長，創(chuàng)業(yè)者越有可能通過正式組織獲得資金。一方面，受教育水平高的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者通常違約概率較低，還貸能力更強(qiáng)，因而金融機(jī)構(gòu)對其信用評級也相對較高；另一方面，接受更好教育的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)者也更可能創(chuàng)辦較高水平的創(chuàng)業(yè)項目，同時有能力克服信息不對稱等問題，爭取相關(guān)孵化平臺的資金支持。（3）與非本市戶口的農(nóng)民工相比，擁有本市戶口的創(chuàng)業(yè)者更傾向從社會網(wǎng)絡(luò)中獲得資金，該選擇的可能性是其選擇個人/家庭自籌方式的3.281倍。（4）初始投資規(guī)模達(dá)到10萬元以上時，創(chuàng)業(yè)者會更多選擇“正式組織”作為主要的資金來源。這說明，個人/家庭和社會網(wǎng)絡(luò)的融資能力是有限的，面對大量的資金需求，它們的支持作用逐漸下降。（5）與躍遷型創(chuàng)業(yè)相比，復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者傾向于非組織化的投資來源，其選擇“正式組織”獲取資金的可能性僅為個人/家庭自籌方式的19.3%。

（二）社會網(wǎng)絡(luò)與創(chuàng)業(yè)生意

在創(chuàng)業(yè)過程中，穩(wěn)定的生意獲得渠道對于創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展是不可或缺的。其中關(guān)鍵問題在于，訂單從何而來?；谇拔乃觯猥@得除不使用社會網(wǎng)絡(luò)的以外，我們將創(chuàng)業(yè)者與生意提供者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)類型劃分為原生網(wǎng)絡(luò)與重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)兩類。同時，通過初創(chuàng)期主要生意的獲取情況，來反映整體經(jīng)營過程中社會網(wǎng)絡(luò)使用的情況。表4為生意獲得渠道的多類別回歸分析結(jié)果。

由統(tǒng)計結(jié)果可知：（1）如果新生代農(nóng)民工已婚，則其從原生網(wǎng)絡(luò)中獲得生意的可能性是不使用關(guān)系創(chuàng)業(yè)者的2.51倍。這顯示了婚姻對于農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的重要意義，婚姻作為聯(lián)系兩個家庭的紐帶，可以在一定程度上擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)者的原生網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，提升網(wǎng)絡(luò)支持能力。（2）受教育年限越長的創(chuàng)業(yè)者，在生意獲得中越傾向使用社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?？赡艿慕忉屖?，新生代農(nóng)民工個人人力資本的提升會增強(qiáng)其對社會網(wǎng)絡(luò)資源的開發(fā)與利用能力。（3）外出打工年限越長，創(chuàng)業(yè)者越有可能通過重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)獲得生意。不難理解，在外打工時問的長短很大程度決定了新生代農(nóng)民工在城市中建立重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和質(zhì)量，較早進(jìn)入城市的創(chuàng)業(yè)者也因而更有可能得到重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的支持。（4）初始投資規(guī)模越大，創(chuàng)業(yè)者越傾向于通過原生網(wǎng)絡(luò)來獲得生意。當(dāng)初始投資金額為3～10萬元時，創(chuàng)業(yè)者通過原生網(wǎng)絡(luò)來獲得生意的可能性是不使用關(guān)系的2.073倍；當(dāng)創(chuàng)業(yè)者初始投資超過10萬元時，其使用原生網(wǎng)絡(luò)獲得生意的概率為不使用關(guān)系創(chuàng)業(yè)者的2.335倍。然而農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者通過重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)獲得生意機(jī)會與不使用關(guān)系之問，則并沒有表現(xiàn)出顯著差異，這說明在經(jīng)營擴(kuò)大過程中，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者更為依仗原生網(wǎng)絡(luò)。（5）與躍遷型創(chuàng)業(yè)者相比，復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者從原生網(wǎng)絡(luò)中獲得生意的可能性是不使用關(guān)系創(chuàng)業(yè)者的3.067倍；與之相對，復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者通過重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)獲得生意的概率則減少為不使用關(guān)系的26.5%。

（三）社會網(wǎng)絡(luò)與首年經(jīng)營績效

這里我們進(jìn)一步分析社會網(wǎng)絡(luò)對首年經(jīng)營績效的影響。初創(chuàng)企業(yè)在績效指標(biāo)上與成熟企業(yè)存在很大差異，創(chuàng)業(yè)者需要更加關(guān)心短期生存性，所以在績效測度上更看重流動性、盈利能力以及債務(wù)水平等?；诖?，選取首年收入和銷售利潤率兩項作為經(jīng)營績效考察指標(biāo)，同時考慮到時間因素和先前技能差異對首年績效的可能影響，這里引入“是否擁有銷售、管理經(jīng)歷”和“初創(chuàng)年份”作為控制變量，并分別建立OLS回歸模型分析，具體結(jié)構(gòu)見表5。

統(tǒng)計結(jié)果顯示：（1）對新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者來說，教育水平越高以及擁有銷售、管理經(jīng)歷會對其首年經(jīng)營收入產(chǎn)生顯著正向影響，這很好地體現(xiàn)了市場化進(jìn)程中人力資本投資的收入回報效應(yīng)。但相對而言，工作經(jīng)歷對初創(chuàng)績效的作用更為突出，先前有過銷售、管理經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者在首年銷售利潤率上同樣會有更好的表現(xiàn)，受教育年限則對其影響并不顯著。原因可能在于：一方面，從事過銷售或管理工作的經(jīng)歷會在一定程度上幫助創(chuàng)業(yè)者掌握顧客心理、市場服務(wù)方式、產(chǎn)品、資源等豐富的運(yùn)營知識，這將為其經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展提供有價值幫助；另一方面，先前工作經(jīng)驗也會有助于感知周圍環(huán)境與信息能力的形成，創(chuàng)業(yè)者通過不斷提升自身的認(rèn)知能力，來更好地解讀信息，發(fā)現(xiàn)隱藏的商機(jī)。（2）初創(chuàng)年份也會影響首年收入，具體來說，開始創(chuàng)業(yè)的時間越晚，其獲得的首年收入也會越高。從樣本數(shù)據(jù)看，新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者最早創(chuàng)業(yè)活動起始于1999年，近十多年來我國經(jīng)濟(jì)體量的增長及通貨膨脹引致的整體物價水平的逐步上漲，都會促使晚創(chuàng)業(yè)者相對而言獲得更高的首年收入。（3）初始投資規(guī)?？梢燥@著影響其首年收入，具體而言投人越多，收入回報也會更高，然而對于銷售利潤率，初始投資的促進(jìn)作用卻并不存在。此外，在控制了初始投資規(guī)模和創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式之后，通過社會關(guān)系獲得生意會直接而顯著提高創(chuàng)業(yè)者首年收入與銷售利潤率。因此，是否通過關(guān)系獲得生意，對新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營活動具有重要意義。然而，是否通過關(guān)系獲得資金，則不具有顯著意義。所以創(chuàng)業(yè)過程中，社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使用的重要價值在于獲得生意。（4）不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式會導(dǎo)致銷售利潤率產(chǎn)生差異，躍遷型創(chuàng)業(yè)者在首年銷售利潤率上的表現(xiàn)會顯著優(yōu)于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者。這在一定程度上表明職業(yè)躍遷型創(chuàng)業(yè)者通常具有更強(qiáng)的獲取利潤的能力，這將有利于其未來經(jīng)營業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，實(shí)現(xiàn)長期成長。

（四）創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式的影響因素分析

上述分析可知，不同的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑下，創(chuàng)業(yè)者會對其社會網(wǎng)絡(luò)具有完全不同的使用方式，同時也會在初創(chuàng)績效中表現(xiàn)出顯著的差異。那么，哪些因素又會對創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式選擇產(chǎn)生影響呢？我們將采用二元Logistic回歸模型對此進(jìn)行分析。表6為創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式的二元類別回歸分析結(jié)果。

由統(tǒng)計結(jié)果可知：創(chuàng)業(yè)者的先前工作經(jīng)歷在兩種創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式中存在顯著差異，有過銷售、管理經(jīng)驗的新生代農(nóng)民工更有可能實(shí)施職業(yè)躍遷型創(chuàng)業(yè)模式。其中Exp（B）為2.550，說明與沒有相關(guān)工作經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者相比，創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)從事過銷售或管理工作的個體實(shí)施躍遷型創(chuàng)業(yè)的概率會是其2.55倍。該結(jié)論與筆者調(diào)研時觀察的實(shí)際情況相符，即實(shí)現(xiàn)了職業(yè)階層提升，掌握一定技術(shù)或銷售、管理經(jīng)驗的個體，更有可能圍繞業(yè)源在城市中慢慢構(gòu)建起與自身高異質(zhì)性的重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，并伴隨該網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的不斷擴(kuò)大、獲取資源數(shù)量的增多，而實(shí)施他們的創(chuàng)業(yè)活動。此外，受教育年限也通過了10%顯著性水平檢驗，在一定程度上表明，躍遷型創(chuàng)業(yè)者相較于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者同樣會具有更高的文化教育水平。而在創(chuàng)業(yè)者年齡、性別、婚姻狀況、政治面貌、創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)、外出打工年限以及創(chuàng)業(yè)進(jìn)人時間在兩種進(jìn)入模式的選擇方面差異并不顯著。

四、結(jié)論與啟示

（一）主要研究結(jié)論

1.本文從資金獲得與生意獲得兩個方面對新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)過程中社會網(wǎng)絡(luò)的使用進(jìn)行探討。在創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者的融資渠道主要依靠社會網(wǎng)絡(luò)，不僅因為這些投資存在于家庭和社會關(guān)系之中，更重要的是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)也幾乎毫無例外地成為運(yùn)作資金的手段。初建時期，僅不足一成新生代農(nóng)民工（9.5%）沒有通過任何既有關(guān)系來籌資。此外，不論是對于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者還是躍遷型創(chuàng)業(yè)者，原生網(wǎng)絡(luò)都是他們?nèi)谫Y過程中最為重要的渠道，相對而言復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者對其依賴要更強(qiáng)。從資金來源看，躍遷型創(chuàng)業(yè)者更有可能從正式組織那里獲得投資。另一方面，在初創(chuàng)期生意的獲得過程中，不同進(jìn)入模式的創(chuàng)業(yè)者對社會網(wǎng)絡(luò)的使用存在差異。復(fù)制型創(chuàng)業(yè)者更有可能使用原生網(wǎng)絡(luò)獲得生意；與之相對，躍遷型創(chuàng)業(yè)者則傾向通過重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)獲得生意。

2.以首年收入和銷售利潤率作為初創(chuàng)績效評價指標(biāo)，并以此考察了新生代農(nóng)民工經(jīng)營過程中社會網(wǎng)絡(luò)使用效果。關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使用的最重要作用是獲得生意，從而增加收入與銷售利潤率，而通過社會關(guān)系獲得資金與否則并不會顯著影響初創(chuàng)績效；但是資金的數(shù)量是有實(shí)際意義的，初始投資的增加也將顯著促進(jìn)首年收入的增長。此外，從不同創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式來看，相較于復(fù)制型創(chuàng)業(yè)，躍遷型創(chuàng)業(yè)者展現(xiàn)出了更好的長期發(fā)展和利潤獲取能力。

3.對影響新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式的因素進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)之初已經(jīng)從事過銷售或管理工作且具有更好文化程度的創(chuàng)業(yè)者更有可能選擇躍遷型創(chuàng)業(yè)模式。這一結(jié)論與筆者對現(xiàn)實(shí)的觀察基本相符，說明當(dāng)前新生代農(nóng)民工群體的城市創(chuàng)業(yè)行為已慢慢擺脫了先賦性關(guān)系資源的束縛，越來越多實(shí)現(xiàn)了職業(yè)階層提升的高素質(zhì)個體在城市中逐漸完成了社會網(wǎng)絡(luò)的再構(gòu)建，從而實(shí)施了新型的創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑。

（二）政策建議

近年來出于減緩就業(yè)壓力與加速新農(nóng)村建設(shè)的目的，中央政府提出了鼓勵農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的主張，許多地方政府給予高度重視并出臺了相關(guān)的扶持措施，但對于進(jìn)城農(nóng)民工的“留城創(chuàng)業(yè)”則沒有給予必要的關(guān)注。事實(shí)上，由于務(wù)農(nóng)經(jīng)驗的缺乏和對城市生活的向往，新生代農(nóng)民工表現(xiàn)出強(qiáng)烈的進(jìn)城創(chuàng)業(yè)傾向，而這也形成了當(dāng)前新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)矛盾。對此，本文嘗試提出如下政策建議：

1.應(yīng)該加強(qiáng)對農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)相關(guān)的信息服務(wù)和金融服務(wù)的扶持力度。作為城市的邊緣群體，正如前文所述新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者很難通過正規(guī)金融渠道獲得運(yùn)營資金，融資過程對于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的過度依賴也反映了這一窘境。對此，相關(guān)部門應(yīng)采取有效措施，保障具有創(chuàng)業(yè)意向的新生代農(nóng)民工獲取創(chuàng)業(yè)信息和創(chuàng)業(yè)金融服務(wù)的便捷性。

2.應(yīng)該為新生代創(chuàng)業(yè)農(nóng)民工搭建更為有效的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)體系。如今具有較高素質(zhì)的新生代農(nóng)民工已逐漸開始實(shí)施躍遷型創(chuàng)業(yè)進(jìn)入模式，并且相較復(fù)制型創(chuàng)業(yè)展現(xiàn)出更好的長期成長性，而這一切都與先前豐富的銷售、管理經(jīng)驗密不可分。因此，政府應(yīng)有針對性地為該群體提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、市場與管理咨詢、企業(yè)診斷、政策解讀等服務(wù)，全面提升農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)知水平與經(jīng)營業(yè)務(wù)能力。從而鼓勵更多復(fù)制型創(chuàng)業(yè)進(jìn)入者逐漸擺脫對原生網(wǎng)絡(luò)的依賴，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和管理服務(wù)的優(yōu)化創(chuàng)新。

3.應(yīng)該為拓展新生代農(nóng)民工的重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)提供有針對性的支持。從研究結(jié)果看，由于創(chuàng)業(yè)進(jìn)入路徑的分化，農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者流入城市后建立的異質(zhì)性重構(gòu)網(wǎng)絡(luò)在初創(chuàng)期資源獲取、特別是生意獲得渠道中扮演著十分重要的角色。因此，政府部門應(yīng)重視相關(guān)扶持措施，例如，開辦社交技能方面的培訓(xùn)，提升新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者社交的主動性和敏感度，幫助他們制定專門的社交能力培養(yǎng)計劃等；另外，可以通過舉辦商品展銷會、人才交流會、地方商會等社團(tuán)活動，為新生代農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者接觸不同社交圈層提供機(jī)會，從而促進(jìn)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)者城市中新型網(wǎng)絡(luò)關(guān)系資源的積累。

（責(zé)任編輯：王倩）