國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略研究

雷新

[摘要]隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的不斷發(fā)展，我國在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的參與度越來越高，且隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和國際貿(mào)易的多樣化發(fā)展，國際市場環(huán)境的競爭越來越激烈。目前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)未來的主要發(fā)展方向是市場營銷，需要我國在相關(guān)貿(mào)易體系建設(shè)中，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，不斷增加本國的國際市場競爭力。為此，我將要在本文中對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略進(jìn)行研究，希望對促進(jìn)我國國際貿(mào)易的發(fā)展，起到有利的作用。

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易實(shí)務(wù)；國際市場；營銷

前言

隨著全球一體化時(shí)程的不斷加速，國際市場的貿(mào)易規(guī)劃也在不斷發(fā)展，為了提高我國企業(yè)在國際市場的競爭能力，需要實(shí)時(shí)跟蹤國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展情況，對國際貿(mào)易的發(fā)展形勢進(jìn)行全面掌握，并據(jù)此及時(shí)調(diào)整我國的國際貿(mào)易戰(zhàn)略，讓我國企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中可以取得有利形式。

一、當(dāng)前國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的不斷發(fā)展，和各種資源的逐漸匱乏，國際競爭愈演愈烈，國家在國際貿(mào)易中投入的成本越來越大，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)得到了空前的發(fā)展。在國際貿(mào)易飛速發(fā)展的今天，國與國之間的經(jīng)濟(jì)活動更加頻繁，國際貿(mào)易在我國經(jīng)濟(jì)中的比重不斷得到增加，國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的經(jīng)濟(jì)競爭越來越強(qiáng)。

隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展和推廣應(yīng)用，我們已經(jīng)進(jìn)入到了信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)在國際貿(mào)易中扮演的角色越來越重要。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，有效推動了國際貿(mào)易的發(fā)展，為國際貿(mào)易的拓展，提供了有效的工具，各種貿(mào)易活動可以直接在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，提高了國際貿(mào)易的效率，方便了國際貿(mào)易之中的交流，降低了企業(yè)在國際貿(mào)易中的投入。

文化因素在國際貿(mào)易中的重要性在不斷加強(qiáng)。國際貿(mào)易中的市場營銷和普通的市場營銷有著根本的不同，其屬于國家之間的貿(mào)易活動，以國家為單位，向國外進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的輸出，更進(jìn)一步促進(jìn)國際之間的交流，國家之間相互取長補(bǔ)短。在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，為了避免自身的利益受到損害，就需要制定各種國際貿(mào)易秩序，并對貿(mào)易的執(zhí)行情況進(jìn)行相互監(jiān)督，尊重彼此之間的文化差異。對國外文學(xué)的學(xué)習(xí)，也可以知道國外的消費(fèi)需求，和消費(fèi)者對消費(fèi)服務(wù)的需求，為其提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，如果不進(jìn)一步了解彼此的文化，在國際貿(mào)易的進(jìn)行過程中，就會產(chǎn)生許多不必要的矛盾。因此，在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，首先應(yīng)該學(xué)習(xí)國外的文化，掌握外國文化和本國文化的差異，在交往的過程中，應(yīng)該盡量按照國外的文化習(xí)慣，進(jìn)行交流。

二、我國在對外貿(mào)易實(shí)務(wù)和國際營銷中的應(yīng)該遵循的原則

我國在進(jìn)行對外貿(mào)易實(shí)務(wù)中應(yīng)該堅(jiān)持獨(dú)立自主的原則。我國自從實(shí)施改革開放后，經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度取得了舉世矚目的成績，其中也遇到了非常多的困難，對外貿(mào)易的開放程度不斷加深。為了在對外貿(mào)易發(fā)展的過程中，不受到國外的制約，我們一貫奉行獨(dú)立自主的發(fā)展原則，這樣經(jīng)濟(jì)才能夠更加平穩(wěn)向前發(fā)展。在未來的國家貿(mào)易實(shí)務(wù)發(fā)展過程中，我們也應(yīng)該繼續(xù)奉行這一原則，遇到苦難時(shí)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，集中大家的智慧和力量，努力將問題進(jìn)行化解。

我國在對外貿(mào)易實(shí)務(wù)中一定要處理好與國外之間的關(guān)系。我們必須秉承友好的態(tài)度和國外友人進(jìn)行交往，這樣才能為國際貿(mào)易的進(jìn)行，打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，為進(jìn)一步拓寬對外貿(mào)易關(guān)系，達(dá)成一個(gè)必要條件。在國際貿(mào)易交往的過程中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，在國際貿(mào)易中保持包容、自尊、自信、自強(qiáng)，對于國外的不良社會風(fēng)氣應(yīng)該堅(jiān)決抵制，積極營造出一個(gè)友好的國際交往環(huán)境，只有這樣才有更多的國家愿意與我們進(jìn)行更深層次的國際貿(mào)易。

在國際貿(mào)易過程中，應(yīng)該堅(jiān)持平等互惠的原則。在對外貿(mào)易的過程中，應(yīng)該嚴(yán)格按照合同內(nèi)容來進(jìn)行交易，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)管理中，不斷對貿(mào)易內(nèi)容進(jìn)行完善。國際貿(mào)易實(shí)務(wù)合同中要包括國際貿(mào)易的雙方主體，進(jìn)行國際貿(mào)易的產(chǎn)品數(shù)量要求以及產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品的售后服務(wù)內(nèi)容，雙反違約處罰措施等等。在國際貿(mào)易合同簽訂之后，就應(yīng)該及時(shí)履行各種合同內(nèi)容，承擔(dān)合同所賦予的責(zé)任和義務(wù)。

三、探究國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中的國際營銷策略

應(yīng)該及時(shí)把握國際貿(mào)易市場發(fā)展的最新動向。要掌握國際貿(mào)易市場未來發(fā)展的動向，就需要先掌握目前國際貿(mào)易市場的動態(tài)情況，了解國家的貿(mào)易環(huán)境。通過對國際貿(mào)易市場信息的掌握，可以讓企業(yè)技術(shù)對出口產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)，對國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。為了及時(shí)了解國際市場的最新動態(tài)，可以在國際各大港口設(shè)立信息站，對各種國際貿(mào)易信息進(jìn)行及時(shí)的收集，了解國際市場的實(shí)際供求關(guān)系，掌握是否存在各種貿(mào)易壁壘。通過對國際市場消息的進(jìn)一步掌握，能夠?qū)χ贫▏H市場營銷策略產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響，對于不同的貿(mào)易市場，采取不同的市場營銷策略。

對于不同的國際貿(mào)易市場，應(yīng)該進(jìn)行不同的營銷策略細(xì)分。我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是根據(jù)國際市場的變化，而即使調(diào)整市場營銷策略的，不斷對國際實(shí)務(wù)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。在當(dāng)今的國際貿(mào)易市場營銷策略中，最為主要的策略就是“stp營銷策略”，其重視國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對國際市場的正確劃分和定位，對不同的市場進(jìn)行精確的劃分，然后采用相對應(yīng)的市場營銷策略。此外，還要做好國內(nèi)市場的細(xì)分工作，企業(yè)應(yīng)該對出口目標(biāo)市場進(jìn)行精準(zhǔn)的定位，掌握目標(biāo)市場的客戶實(shí)際需求和消費(fèi)心理。

做好對國際貿(mào)易市場中不同消費(fèi)人群的調(diào)查。在進(jìn)行國際貿(mào)易的過程中，不但應(yīng)該積極吸引新客源，還應(yīng)該對已有的客源進(jìn)行保護(hù)，做好相關(guān)市場的調(diào)查研究，實(shí)際掌握客戶對產(chǎn)品的實(shí)際需求，及時(shí)對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，最大程度提升客戶的滿意度。在國際貿(mào)易市場的調(diào)查過程中，應(yīng)該掌握客戶的消費(fèi)文化因素，增加產(chǎn)品的消費(fèi)服務(wù)意識，不能在市場營銷的過程中，犯適者生存的錯(cuò)誤。在進(jìn)行國際貿(mào)易銷售的過程中，一定要重視貿(mào)易環(huán)境的不同，對待不同的客戶應(yīng)該采用不同的規(guī)則，做好做好因人而異的銷售策略，根據(jù)人群的文化、消費(fèi)層次，采用不同的銷售策略，提高客戶的滿意度。

積極開拓新的國際貿(mào)易市場。市場是國際貿(mào)易的基石，在國際貿(mào)易的過程中，一定要加大國際市場的開拓力度，通過不斷對市場進(jìn)行拓寬，來保障我國競爭的穩(wěn)定性。為了讓國際貿(mào)易得到持續(xù)健康發(fā)展，就需要堅(jiān)持不斷對國際市場的開拓。為了更加有效對國際市場進(jìn)行開拓，就需要制定科學(xué)的市場開拓策略。為了更進(jìn)一步吸引顧客，就需要不斷對售后服務(wù)體系進(jìn)行完善，如果需要爭取更大的市場份額，就需要對價(jià)格進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整，做好對產(chǎn)品的宣傳工作。在國際貿(mào)易進(jìn)行的過程中，不能以產(chǎn)品售出作為市場營銷的結(jié)束。需要不斷對產(chǎn)品銷售體系進(jìn)行完善，以此來確保企業(yè)在市場地位，讓客源得到進(jìn)一步的穩(wěn)定。在市場開拓的過程中，應(yīng)該注意提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，嚴(yán)格按照相關(guān)質(zhì)量規(guī)范來進(jìn)行生產(chǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，樹立企業(yè)的品牌意識，在異國他鄉(xiāng)打造屬于本國的名牌，真正讓國產(chǎn)品牌走向世界。

在國際貿(mào)易的過程中，應(yīng)該尊重不同地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)差異。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，貧富差距依然較大，對待與不同國家之間的國際貿(mào)易，應(yīng)該尊重這種差異性，對于不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，應(yīng)該采取不同的營銷策略，不斷豐富自身的產(chǎn)品類型，讓不同層次的消費(fèi)群體，都可以買到稱心如意的商品，為了讓產(chǎn)品有效打入到當(dāng)?shù)氐氖袌?，可以采取一些降價(jià)促銷的手段，在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬煞€(wěn)固的產(chǎn)業(yè)鏈，通過質(zhì)高價(jià)廉的商品來樹立企業(yè)的良好口碑，為企業(yè)在該市場的進(jìn)一步發(fā)展，打下一個(gè)扎實(shí)的基礎(chǔ)。

應(yīng)用重視度國際貿(mào)易相關(guān)人才的培養(yǎng)。由于國外環(huán)境和本國環(huán)境有非常大的差別，要做好國際貿(mào)易，就需要多方面的人才。企業(yè)應(yīng)該在相關(guān)人才的培養(yǎng)上下大工夫，根據(jù)國際貿(mào)易的不同需要，培養(yǎng)專門的高素質(zhì)人才，制定合理有效的人才資源規(guī)劃，有效提高企業(yè)人才的利用率。針對企業(yè)目前匱乏的人才，一定要做好人才的招聘工作，以優(yōu)厚的待遇和良好的發(fā)展空間，來吸引相關(guān)人才的加入，讓這些人才在國際貿(mào)易中的作用，得到充分發(fā)揮。

不斷深化對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用。在信息已經(jīng)全球的今天，誰抓住了網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的契機(jī)，誰就掌握了企業(yè)未來發(fā)展的主動權(quán)。企業(yè)為了進(jìn)一步對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易進(jìn)行利用，應(yīng)該打造企業(yè)專屬的國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)平臺，將企業(yè)的各種產(chǎn)品信息放到網(wǎng)絡(luò)平臺中，并做好平臺的宣傳工作，吸引客戶在該平臺上進(jìn)行相關(guān)貿(mào)易的洽談。為了提高產(chǎn)品的知名度，可以在國外的網(wǎng)絡(luò)媒體上多打廣告，通過各種網(wǎng)絡(luò)廣告對產(chǎn)品的宣傳，來進(jìn)一步吸引顧客。積極對各種網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行利用，這些網(wǎng)絡(luò)交易平臺已經(jīng)有了一定的知名度，通過將產(chǎn)品放置到該平臺上，可以更有利于產(chǎn)品的推廣。通過網(wǎng)絡(luò)平臺的應(yīng)用，可以有效降低企業(yè)的營銷成本，在短時(shí)間內(nèi)提供產(chǎn)品的知名度。此外，企業(yè)還可以及時(shí)將產(chǎn)品的信息發(fā)送到潛在用戶的電子平臺上，主動讓客戶了解產(chǎn)品的信息，拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。

四、結(jié)語

隨著經(jīng)濟(jì)全球一體化的不斷發(fā)展，國際市場的競爭越來越激烈，為了在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中更加主動，及時(shí)了解國際市場的變化，及時(shí)調(diào)整市場營銷的策略，根據(jù)不同的用戶需求，打造適合客戶的產(chǎn)品，重視對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，有效利用網(wǎng)絡(luò)來做好對產(chǎn)品營銷，不斷在國際貿(mào)易過程中加強(qiáng)樹立企業(yè)品牌意識。