淺析應(yīng)用化工類高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要素

宋春暉

摘 要：文章以個(gè)性定制工藝蠟燭為例，對(duì)應(yīng)用化工類大學(xué)生在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮中如何充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)、合理選擇運(yùn)行模式和營銷手段等要素進(jìn)行分析，為應(yīng)用化工類學(xué)生和其他技術(shù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供參考。

關(guān)鍵詞：應(yīng)用化工；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；個(gè)性定制；工藝蠟燭

中圖分類號(hào)：G712文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A收稿日期：2017-12-22

一、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，確定技術(shù)路線

從傳統(tǒng)的意義上來說，使用蠟燭的原因來自宗教、文化、生活需求等原因。全球?qū)τ谙灎T制品的消費(fèi)需求已長期穩(wěn)定存在并且有一定的增長趨勢(shì)。但是到了21世紀(jì)，蠟燭的市場(chǎng)也正在悄然轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)多種形式的工藝蠟燭，在歐美國家，香薰蠟燭已經(jīng)是白領(lǐng)生活中的常用品，大多用來觀摩欣賞、改變家居氛圍、香薰療養(yǎng)等，而工藝蠟燭，尤其是個(gè)性定制的工藝蠟燭在中國還沒有大面積推廣，國內(nèi)只有少數(shù)品牌的成品工藝蠟燭，并且售價(jià)較高。人們追求高質(zhì)量的生活，崇尚個(gè)性、時(shí)尚和獨(dú)立，尤其是消費(fèi)潛力巨大的白領(lǐng)階層，但目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下收入有限，很難承受昂貴的品牌工藝蠟燭，所以平價(jià)個(gè)性定制工藝蠟燭的市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)應(yīng)用化工專業(yè)學(xué)生而言，工藝蠟燭技術(shù)并不復(fù)雜，但要求精細(xì)、有創(chuàng)意，適合前期創(chuàng)業(yè)。

該項(xiàng)目前期預(yù)計(jì)制備出三大類工藝蠟燭：香薰蠟燭、彩焰蠟燭、立體造型蠟燭。三種工藝蠟燭的燭芯均采用純白棉線，經(jīng)化學(xué)處理后，燃燒無黑煙、亮度大。蠟板融化后加入硬脂酸等物質(zhì)，使制作出的工藝蠟燭在高溫下不易彎曲變形。銷售過程中，工藝蠟燭可根據(jù)購買者要求加入不同的精油、發(fā)色劑、使用不同的模具，做到個(gè)性定制。

二、明確目標(biāo)，優(yōu)選運(yùn)行模式

本項(xiàng)目選擇以線下體驗(yàn)和“互聯(lián)網(wǎng)+”相協(xié)同的運(yùn)行模式，一方面讓顧客能夠親身體驗(yàn)到，另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行廣泛宣傳和線上銷售。新項(xiàng)目要打開市場(chǎng)，必須在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)特色上下功夫，本項(xiàng)目短期目標(biāo)是摸索經(jīng)驗(yàn)、積累客源、收回成本。長期目標(biāo)有兩個(gè)：一是創(chuàng)設(shè)自己的品牌，在三年的時(shí)間里開設(shè)體驗(yàn)分店；二是發(fā)展同類多種經(jīng)營，如個(gè)性定制手工皂、個(gè)性定制香水、個(gè)性定制護(hù)膚用品等。

三、分析市場(chǎng)，設(shè)計(jì)營銷方案

面向的客戶群主要是大學(xué)生和白領(lǐng)，在營銷手段上采用“廣泛宣傳、做好服務(wù)、保證質(zhì)量”的策略，盡量避免價(jià)格戰(zhàn)。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳銷售，如網(wǎng)紅的直播、微信平臺(tái)等。線下宣傳重點(diǎn)放在大學(xué)城和科技產(chǎn)業(yè)園交叉的商貿(mào)區(qū)。開業(yè)之初，可以通優(yōu)惠券的形式發(fā)放一些傳單，起到宣傳效果。同時(shí)辦理會(huì)員卡，建立完善的會(huì)員檔案，生日當(dāng)天可以免費(fèi)領(lǐng)取一款帶有會(huì)員姓名和生日祝福的工藝蠟燭。會(huì)員卡消費(fèi)金額可以折合成積分，定期兌換禮物。時(shí)機(jī)成熟后，可提供店內(nèi)DIY體驗(yàn)，在技術(shù)人員的指導(dǎo)下，由客戶自己制作。除了散戶外，大宗客戶也是利潤增長和穩(wěn)定運(yùn)行的主要力量，充分的市場(chǎng)調(diào)研后，要面向蛋糕店、咖啡屋、美容院等有需求的店鋪進(jìn)行針對(duì)性銷售。

四、組織團(tuán)隊(duì)，明確職位職能

創(chuàng)業(yè)初期，團(tuán)隊(duì)設(shè)技術(shù)人員一名，財(cái)務(wù)人員一名，管理人員一名。其中，管理人員負(fù)責(zé)整體運(yùn)營決策、宣傳接待，財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)結(jié)算、收支控制，技術(shù)人員負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)及顧客體驗(yàn)服務(wù)，設(shè)計(jì)方案調(diào)整時(shí)需集體討論決定。

五、控制風(fēng)險(xiǎn)，提出有效措施

本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)主要是產(chǎn)品銷量低，無法收回投資，主要來源于兩方面：一是產(chǎn)品認(rèn)可度低，二是出現(xiàn)同規(guī)格的競爭者。為控制風(fēng)險(xiǎn)，可先通過線上銷售帶動(dòng)線下體驗(yàn)店的方式控制資金投放節(jié)奏。成本預(yù)算中，固定成本6000元用于首批工藝蠟燭的設(shè)備投資、原料投資和基本宣傳，為必需啟動(dòng)資金。房租、體驗(yàn)店裝修為可變投資，根據(jù)運(yùn)營情況決定是否投放，何時(shí)投放可降低風(fēng)險(xiǎn)。

本項(xiàng)目實(shí)施過程中，技術(shù)路線、運(yùn)行模式的選擇是重中之重，本項(xiàng)目還有很多不成熟之處，需要在實(shí)施過程中不斷修改完善，但通過本項(xiàng)目運(yùn)行模式的研究，可積累應(yīng)用化工類專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，期望為應(yīng)用化工類學(xué)生和其他技術(shù)類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供參考，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在我國高校中的開展做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)：

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