傳統(tǒng)企業(yè)電商拓市解析

戴愛明

摘要：阿里巴巴的興起再次預(yù)示著電子商務(wù)將會(huì)成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另外一個(gè)支柱企業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)向電子商務(wù)市場拓展在所難免，而電子商務(wù)勢(shì)必也會(huì)成為未來發(fā)展道路上的又一大趨勢(shì)。而傳統(tǒng)企業(yè)的管理層正好可以考慮利用自身的優(yōu)勢(shì)來建立企業(yè)網(wǎng)站，并在此過程中重視電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，并遵循相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行電商市場的建設(shè)，以便能夠在電商平臺(tái)上更好地創(chuàng)出一片自己的新天地。

關(guān)鍵詞：傳統(tǒng)企業(yè)；電商市場；拓展策略

中圖分類號(hào)：F724.6 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2018）025-0318-01

引言

在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的過程中，網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的出現(xiàn)一直都屬于一種沖擊。但這同時(shí)又屬于一種新的商業(yè)模式。在傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的過程中，電子商務(wù)的發(fā)展和拓展之路是每一個(gè)搞實(shí)體經(jīng)濟(jì)企業(yè)的管理者所必須要思考的問題。

一、傳統(tǒng)企業(yè)電商拓市的必要性

1.未來發(fā)展的必然趨勢(shì)

中國的電子商務(wù)從2009年開始迎來了井噴式的大爆發(fā)增長模式，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為了目前增長速度最快和最具應(yīng)用性的服務(wù)。僅在2012年，電子商務(wù)正以每年53.2%的速度在增長，傳統(tǒng)的企業(yè)從線上走到線下已經(jīng)成為了一個(gè)不爭的事實(shí)。

2.傳統(tǒng)企業(yè)生產(chǎn)矛盾加劇

在印度的金融危機(jī)爆發(fā)之后，傳統(tǒng)企業(yè)的生產(chǎn)矛盾不斷地加劇，包括原材料價(jià)格飛漲、傳統(tǒng)市場的萎縮、下游渠道的零售商和品牌商的多重?cái)D壓等等成為了廣大傳統(tǒng)企業(yè)老板在經(jīng)營過程中必須要面對(duì)的問題。如何以更加經(jīng)濟(jì)和快捷的方式來通過節(jié)約成本拓展市場，現(xiàn)在已經(jīng)成為了解決矛盾的關(guān)鍵。而在此過程中，企業(yè)往往可以通過互聯(lián)網(wǎng)接觸到更多的客戶，通過精簡商業(yè)環(huán)節(jié)、降低運(yùn)營成本和強(qiáng)化企業(yè)品牌來和各地的貿(mào)易伙伴進(jìn)行交流合作，從而提高產(chǎn)品的競爭力。現(xiàn)在企業(yè)的老總聚集在一起都在討論如何運(yùn)營電子商務(wù)。

3.新市場的局限性

從未來發(fā)展的過程來看，僅僅依靠線下拓展市場未免顯得過于乏力，新市場本身也都存在著一定的局限性。而此時(shí)如果能夠?qū)鹘y(tǒng)企業(yè)逐步往電商的領(lǐng)域進(jìn)行拓展，其效果會(huì)更好。

二、傳統(tǒng)企業(yè)電商拓市的優(yōu)勢(shì)

1.全網(wǎng)銷售的立體模式

將傳統(tǒng)企業(yè)更快地朝著電商市場進(jìn)行拓展，也就能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正意義的轉(zhuǎn)型，通過全網(wǎng)銷售渠道的建立從而更好地實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)的電子商務(wù)發(fā)展。比較著名的“天貓平臺(tái)”往往可以在短時(shí)間內(nèi)迅速啟動(dòng)傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)，并借助這一成熟的平臺(tái)，讓傳統(tǒng)的企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)迅速地拓展自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，并在借助平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，培養(yǎng)真正屬于自己的網(wǎng)上零售團(tuán)隊(duì)，并在最后積累電子商務(wù)運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)。

2.實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，僅僅依靠自身和線下的銷售模式往往不能夠有效地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)品牌的營銷。而一旦傳統(tǒng)企業(yè)選擇用電商來拓展市場，那么也就能夠在最大程度上提升品牌在互聯(lián)網(wǎng)渠道的影響力，從而擴(kuò)大整體品牌的群體規(guī)模。

從目前的情況來看，電子商務(wù)的銷售模式非常多，主要包括一些線下渠道和網(wǎng)上渠道。大家既可以自己獨(dú)立開展，又可以和其他伙伴一起開展，最終實(shí)現(xiàn)全程的商品銷售。之后再通過引用包括引擎搜索、網(wǎng)站聯(lián)盟、綜合門戶、社區(qū)、微信和微博等社交渠道，讓其更好地成為廣大電子商務(wù)的入口。

3.將產(chǎn)品與服務(wù)更好地結(jié)合

因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)本身就有一定的群眾基礎(chǔ)，而且在推廣產(chǎn)品的過程中顯示出了非凡的實(shí)力，因此如果能夠更好地向電商市場進(jìn)行拓展的話，那么企業(yè)往往可以借助電子商務(wù)來突出產(chǎn)品的特點(diǎn)，從而更加生動(dòng)形象地介紹相關(guān)產(chǎn)品的內(nèi)容，并可以結(jié)合相應(yīng)的電子商務(wù)中的多媒體動(dòng)態(tài)來更好地凸顯出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而在拓展為電商之后更好地幫助消費(fèi)者進(jìn)行選擇。

三、走電商拓市之路所需要解決的問題

1.原有的營銷思路與電商經(jīng)濟(jì)之間產(chǎn)生的沖突

在傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍電商的過程中，其實(shí)體銷售渠道和線下品牌影響力已經(jīng)成為了傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)軍過程中的重要優(yōu)勢(shì)。但原有的營銷思路勢(shì)必會(huì)和電商經(jīng)濟(jì)之間產(chǎn)生沖突。雖然作為傳統(tǒng)的企業(yè)進(jìn)軍電商本身有著非常強(qiáng)的競爭力，但是從原則上來說，電子商務(wù)的本質(zhì)還是商業(yè)，傳統(tǒng)企業(yè)的商家各自有各自的盈利招數(shù)，但最關(guān)鍵的還是要清晰地認(rèn)識(shí)到屬于自己手中的資源，并且更好地將自己手中的資源得以更好地社會(huì)化。如何將傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營模式和電子商務(wù)的經(jīng)營模式進(jìn)行融合，這是大家都需要在未來考慮的問題。

2.建立一支高素質(zhì)電商人才隊(duì)伍

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展使得各類信息的發(fā)展也已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)前所未有的程度。如何在傳統(tǒng)企業(yè)向電商市場拓展的過程中更好地進(jìn)行人才的培養(yǎng)，并更好地讓更多的人才為企業(yè)進(jìn)行工作，這已經(jīng)成為了目前電商企業(yè)的管理人都需要考慮的問題。因此，在傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商的過程中，如何通過人才培養(yǎng)來更好地建設(shè)企業(yè)文化，這成為大家都需要關(guān)注的問題。

3.選擇合適的平臺(tái)來進(jìn)行建設(shè)

目前，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商市場的過程中，主要有包括B2B、B2C和O2O三種模式。著名的蘇寧電器在O2O模式狀態(tài)下取得了很大的成功；傳統(tǒng)的B2C網(wǎng)上平臺(tái)已經(jīng)將傳統(tǒng)的分銷模式更加全面地進(jìn)行電商化。而一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)要想更好地發(fā)展成為電商市場，尤其要選擇合適的平臺(tái)來進(jìn)行建設(shè)。

四、結(jié)語

從國家未來發(fā)展的趨勢(shì)來看，電子商務(wù)勢(shì)必會(huì)成為我國國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的另一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，因此，傳統(tǒng)企業(yè)逐步發(fā)展成為電商企業(yè)已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。傳統(tǒng)企業(yè)也可以在充分運(yùn)用自己的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢(shì)、企業(yè)網(wǎng)站和消費(fèi)者優(yōu)勢(shì)等為基礎(chǔ)來進(jìn)行電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，選擇合適的產(chǎn)品和服務(wù)的方式在電子商務(wù)平臺(tái)上創(chuàng)造自己的另一番天地。