加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理

黨仲

【摘 要】 伴隨著市場經(jīng)濟的提升，汽車銷售行業(yè)已經(jīng)步入飽和階段，此時汽車銷售企業(yè)紛紛采用了融資運行方式提升自身市場競爭力。但是，隨著市場競爭殘酷性的加大，使得集聚風(fēng)險不斷升高，繼而導(dǎo)致多數(shù)汽車經(jīng)銷商不堪市場壓力裹挾資金半路退出，無形中也提升了現(xiàn)有汽車銷售行業(yè)的運營風(fēng)險。鑒于此，筆者對汽車經(jīng)銷商在運營資金管理和融資管理工作展開分析，旨在提升汽車銷售行業(yè)的資金管理水平。

【關(guān)鍵詞】 汽車經(jīng)銷商 運營資金 融資管理

前 言

隨著國民經(jīng)濟的增長，國民產(chǎn)品購買力也達到了空前的高度，使得汽車這一消耗品的銷售量逐步攀升。但是，由于市場競爭的加劇、行業(yè)特征的多樣化等多種因素的共同作用，使得汽車銷售企業(yè)為了維持正常運營不得不尋求大量的資金支持。目前時期，多數(shù)汽車經(jīng)銷企業(yè)紛紛通過銀行抵押貸款的形式開展運營資金融資活動，以求贏得利益最大化的市場競爭戰(zhàn)役?；诖?，筆者認(rèn)為，針對加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理這一課題展開深入研究具有一定現(xiàn)實意義。

一、目前階段汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理工作中存在的問題

（一）汽車經(jīng)銷商運營的資金成本加大

對于汽車銷售行業(yè)來講，預(yù)算工作開展的足夠科學(xué)合理，對于企業(yè)內(nèi)部資金的流向預(yù)估以及預(yù)期銷售結(jié)果的評判具有重要作用。當(dāng)汽車經(jīng)銷商在運營成本預(yù)算工作環(huán)節(jié)中出現(xiàn)差池，對會對汽車營銷的后續(xù)過程造成嚴(yán)重的阻礙，進而對汽車的授權(quán)、購進、定價、售后服務(wù)工作的推進產(chǎn)生影響，致使企業(yè)資金流向不正確，最終降低汽車經(jīng)銷商經(jīng)濟效益[1]。另外一方面，在汽車經(jīng)銷商行業(yè)中，多數(shù)的經(jīng)銷商企業(yè)性質(zhì)都是民營企業(yè)，本身的經(jīng)濟實力并不是很突出，導(dǎo)致其對于市場資金壓力的抵抗能力就比較低下，預(yù)算工作能力不高、抗壓能力差這兩點劣勢就足以造成企業(yè)經(jīng)銷商資金危機的爆發(fā)，隨著資金成本負(fù)面加大的惡性循環(huán)，必然會使得汽車經(jīng)銷商在市場中的地位岌岌可危。

（二）汽車經(jīng)銷商自身的流動資金管理工作開展不到位

從宏觀角度來看，我國現(xiàn)有的汽車經(jīng)銷企業(yè)或多或少都存在資金流不足的情況，而大部分企業(yè)為了滿足資金運營條件，所采取的資金獲取方法都為銀行貸款，雖然該種方法適應(yīng)性很高，但是該種方法的運用會導(dǎo)致企業(yè)的運營風(fēng)險大幅提高。與此同時，比分汽車銷售企業(yè)內(nèi)部的資金管理工作開展的不到位、不規(guī)范，再次提升了流動資金風(fēng)險[2]。另外一方面，部分企業(yè)內(nèi)部財務(wù)管理工作制度不合理，相應(yīng)的財務(wù)賬目不明晰，招致多種資金流轉(zhuǎn)問題頻發(fā)，從而為汽車銷售企業(yè)的正常運營增加了一定的難度。歸根結(jié)底，此種資金運營、融資的風(fēng)險主要考察的就是汽車銷售管理者自身的市場經(jīng)濟洞察能力和應(yīng)變能力。

二、加強汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理的相關(guān)措施

（一）加強庫管以及相關(guān)控制工作的管理力度

在我國當(dāng)前的汽車銷售行業(yè)中，庫存管理工作效果差已經(jīng)成為一項亟待解決的問題，其不僅負(fù)面提升了企業(yè)的運營壓力，還抑制了經(jīng)銷商未來的健康發(fā)展。在這一基礎(chǔ)上，汽車經(jīng)銷商想要提升運營資金和融資管理能力，就必須首先將庫存管理的工作水平提升上來，并同時輔以健全、嚴(yán)格的庫存管理執(zhí)行方案，進而優(yōu)化流動資金的協(xié)調(diào)性[3]。具體分析之下，資金流通與庫存管理這兩項工作內(nèi)容應(yīng)該同時推進，協(xié)調(diào)運作，確保節(jié)省企業(yè)資源最大化利用的同時，也要提升汽車銷售的服務(wù)水平，而實現(xiàn)這一目標(biāo)，即一定要在銷售工作進行之前構(gòu)建出科學(xué)合理、可行性高的庫存管理體制。以某次汽車經(jīng)銷過程為例：首先汽車經(jīng)銷商應(yīng)該針對銷售市場進行調(diào)研，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果做出銷售預(yù)測指標(biāo)，然后在每次訂貨時詳細(xì)記錄訂貨的頻率與批量，保證兩者的數(shù)據(jù)統(tǒng)一化，唯有如此，才能真正提升企業(yè)的市場經(jīng)濟效益。

（二）正確規(guī)劃企業(yè)自身的運營資金需求

由于汽車經(jīng)銷行業(yè)具有資金投入量大、周轉(zhuǎn)慢的行業(yè)特征，極其容易引發(fā)后續(xù)的資金規(guī)劃不合理繼而提升運營成本提高的問題。為了有效解決該類問題，汽車銷售企業(yè)一定要提升內(nèi)部運營資金跟蹤管理的工作水平，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果準(zhǔn)確預(yù)測出資金實際收支時間線。另外，汽車經(jīng)銷商也可以通過及時盤活資金狀況方法，提升企業(yè)社會形象，進而提升消費者的好感度，實現(xiàn)汽車生產(chǎn)廠家返利點的增加目的。

（三）汽車經(jīng)銷商積極拓展自身的融資途徑

在融資管理工作中，汽車經(jīng)銷商需要與銀行等融資單位時刻保持優(yōu)良的溝通關(guān)系，提升企業(yè)自身的會計信息質(zhì)量目標(biāo)可以通過制定健全的財務(wù)管理制度實現(xiàn)，從而進一步提升銀行的信任度，營造良好的企業(yè)經(jīng)營形象。在拓展融資途徑時，汽車經(jīng)銷商應(yīng)該加強與銀行之間的合作力度，通過升級與銀行之間的信任度，達到提升企業(yè)自身的商業(yè)信用級別，為獲取更低的貸款利率奠定基礎(chǔ)[4]。其次，汽車經(jīng)銷商應(yīng)該站在企業(yè)發(fā)展的角度上進行拓展融資途徑，例如：與企業(yè)外部汽車銷售相關(guān)機構(gòu)進行融資、讓內(nèi)部員工入股企業(yè)等，實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。最后，在融資途徑的選擇上，還可以選用與第三方簽訂協(xié)議或者直接與汽車生產(chǎn)廠家之間簽訂融資合同，通過財務(wù)賒賬、商業(yè)承兌匯票等形式完成融資。

總 結(jié)

綜上所述，伴隨著市場經(jīng)濟的增長，國民生活水平也在逐步升高，對于汽車這一商品的購買力度呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢。但是，與產(chǎn)品本身的硬件配置相比較，經(jīng)銷商運營資金以及融資方面的管理水平都存在不足。在這一前提下，筆者在文中首先指出了目前階段汽車經(jīng)銷商營運資金和融資管理工作中存在的問題，然后提出了幾點有效的解決措施，希望此次研究的內(nèi)容可以為汽車經(jīng)銷行業(yè)資金運營能力的提升提供參考。

【參考文獻】

[1] 崔波.汽車經(jīng)銷商庫存融資業(yè)務(wù)信貸風(fēng)險分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2017，10（21）：86-87.

[2] 劉偉莉.汽車經(jīng)銷行業(yè)資金集中管理現(xiàn)狀及優(yōu)化策略研究[J].財經(jīng)界（學(xué)術(shù)版），2017，6（07）：52.

[3] 曾向英.國有汽車經(jīng)銷商集團在汽車后市場的發(fā)展策略[J].中外企業(yè)家，2016，8（17）：12-15.

[4] 余元瑾，袁雅璐.汽車市場4S經(jīng)銷模式中的縱向價格壟斷行為分析[J].法制與經(jīng)濟，2015，11（07）：31-33.endprint