縱橫家說(shuō)理理論研究

廖晨

【摘要】《鬼谷子》作為縱橫家現(xiàn)存的唯一子書(shū)，中國(guó)邏輯史界對(duì)它的研究可謂少之又少，其根本原因在于邏輯觀(guān)問(wèn)題。鞠實(shí)兒提出的廣義論證為《鬼谷子》在中國(guó)邏輯史界的研究提供了可能，本文從廣義論證的觀(guān)點(diǎn)出發(fā)，對(duì)《鬼谷子·捭闔》進(jìn)行詳細(xì)分析，并結(jié)合蘇秦的說(shuō)理實(shí)例，展現(xiàn)縱橫家“捭闔”的說(shuō)理方式。

【關(guān)鍵詞】縱橫家 鬼谷子 廣義論證 捭闔

【中圖分類(lèi)號(hào)】 B81 【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A

【DOI】 10.16619/j.cnki.rmltxsqy.2017.21.030

目前，中國(guó)邏輯史界對(duì)《鬼谷子》的研究，以不談居多，究其原因，有以下兩點(diǎn)：其一，《鬼谷子》一書(shū)真?zhèn)未嬉?。關(guān)于《鬼谷子》的真?zhèn)螁?wèn)題，各家亦是眾說(shuō)紛紜：蕭登福認(rèn)為從《捭闔》至《決篇》均為先秦《鬼谷子》舊物，而《本經(jīng)陰符七術(shù)》等篇?jiǎng)t是佛道興起后的產(chǎn)品；①許富宏則從出土文獻(xiàn)、傳世文獻(xiàn)、思想史以及漢語(yǔ)史等四個(gè)維度考證，認(rèn)為《鬼谷子》的全部篇章都是先秦縱橫家的著作；②陳蒲清所持的觀(guān)點(diǎn)與蕭登福比較相似，認(rèn)為《捭闔》至《決篇》等11篇是先秦《鬼谷子》原著，是縱橫家的著作，不同之處在于陳蒲清認(rèn)為《符言》是從《管子》混入《鬼谷子》的，且《本經(jīng)陰符七術(shù)》等篇可能為唐人著作。③雖然《鬼谷子》部分篇章的真?zhèn)螁?wèn)題尚有爭(zhēng)議，但是將《鬼谷子》前11篇視為先秦縱橫家的著作，顯然是得到眾學(xué)者認(rèn)可的。其二，邏輯觀(guān)問(wèn)題。如《中國(guó)邏輯史（先秦卷）》稱(chēng)其所指的邏輯，僅限于形式邏輯。④而學(xué)者持有此種邏輯觀(guān)進(jìn)行研究，在學(xué)界較為普遍。因此，若認(rèn)為形式邏輯代表了邏輯的全部，那么《鬼谷子》作為縱橫家的唯一子書(shū)，是縱橫家說(shuō)理理論的結(jié)晶，其理論既缺少類(lèi)似于亞里士多德“三段論”形式上的論證，又沒(méi)有對(duì)應(yīng)于墨家“辟、侔、援、推”的理論，顯然不是形式邏輯。因此，在此視域下，《鬼谷子》的說(shuō)理理論自然不在討論范圍之內(nèi)，學(xué)者對(duì)《鬼谷子》不予重視，也在情理之中。

鞠實(shí)兒提出的廣義論證理論，在很大程度上拓展了中國(guó)邏輯史的研究視野，為中國(guó)邏輯史的研究提供了新的研究方法。不少學(xué)者紛紛以此為基礎(chǔ)開(kāi)展研究，并取得一定成果，如鞠實(shí)兒與何楊合著的《基于廣義論證的中國(guó)古代邏輯研究：以春秋賦詩(shī)論證為例》、曾昭式的《基于“位”范疇的“白馬非馬”論》和《莊子的“寓言”“重言”“卮言”論式研究》以及王克喜的《廣義論證視域下的中國(guó)邏輯史開(kāi)放研究——以“戰(zhàn)國(guó)策”為例》等。所謂廣義論證，指的是在給定的文化中，主體依據(jù)語(yǔ)境采用規(guī)則進(jìn)行的語(yǔ)言博弈，旨在從前提出發(fā)促使博弈者或參與主體拒絕或接受某個(gè)結(jié)論。其中，主體隸屬于文化群體和相應(yīng)的社會(huì)，語(yǔ)言包括自然語(yǔ)言、肢體、圖像語(yǔ)言和其他符號(hào)。⑤并且，不同的文明可以有不同的邏輯。⑥由此看來(lái)，作為隸屬于中國(guó)文化的中國(guó)古代邏輯，擁有獨(dú)特的說(shuō)理方式，因此不必依據(jù)西方邏輯來(lái)解讀，而應(yīng)該從中國(guó)本土文化中尋找其自有邏輯。

顯然，依據(jù)上述的研究成果，廣義論證的提出為今后中國(guó)邏輯史的研究至少會(huì)帶來(lái)如下兩點(diǎn)變化：其一，擴(kuò)大了中國(guó)邏輯史研究的論域。之前的研究大都局限于名家和墨家。而依照上述研究成果來(lái)看，在廣義論證的視域下，可以將《左傳》和《戰(zhàn)國(guó)策》納入到中國(guó)邏輯史研究的領(lǐng)域之中，為中國(guó)邏輯史的研究對(duì)象提供了新的可能。從這個(gè)意義上講，將廣義論證作為邏輯觀(guān)，可以極大地豐富中國(guó)邏輯史研究論域。其二，提供新的研究方法。依據(jù)廣義論證的研究方法，我們不僅對(duì)中國(guó)邏輯史研究的新成員，如《左傳》《戰(zhàn)國(guó)策》等進(jìn)行分析，而且可以對(duì)中國(guó)邏輯史研究的老成員，如名家、墨家進(jìn)行重新解讀。

那么，能否用廣義論證研究《鬼谷子》呢？顯然，答案是肯定的?？v橫家在進(jìn)行說(shuō)理活動(dòng)時(shí)，目的在于宣揚(yáng)己方政治主張，促使國(guó)君接受其主張，屬于廣義論證的范疇。而從實(shí)踐的角度上看，縱橫家在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期也確實(shí)取得了輝煌的成就：蘇秦兼佩六國(guó)相印，實(shí)行“合縱”，聯(lián)合六國(guó)而攻秦國(guó)，致使秦國(guó)十五年不敢出函谷關(guān)；張儀兩次相秦，實(shí)施“連橫”，打破“合縱”格局，并使諸國(guó)紛紛與秦國(guó)結(jié)盟。這些縱橫家的說(shuō)理實(shí)踐，無(wú)一不在說(shuō)明——縱橫家的說(shuō)理理論符合當(dāng)時(shí)的社會(huì)背景，是人們接受的說(shuō)理方式。因此，在這個(gè)意義上，有必要對(duì)其加以研究。

“捭闔”的說(shuō)理規(guī)則

縱橫家對(duì)“捭闔”的論述，主要記載于《捭闔》之中。《捭闔》是《鬼谷子》的第一篇，是《鬼谷子》全書(shū)的總綱，全文分為三部分：第一部分介紹“捭闔”的原理，第二部分詳細(xì)闡述“捭闔”的規(guī)則，第三部分闡述“捭闔”與“陰陽(yáng)”的關(guān)系。依據(jù)《捭闔》所言：“捭之者，開(kāi)也，言也，陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也?！憋@然，“捭”與“開(kāi)”“言”“陽(yáng)”相對(duì)應(yīng)，“闔”與“閉”“默”“陰”相呼應(yīng)。由此看出，“捭闔”對(duì)應(yīng)于口的一開(kāi)一閉，“捭”指開(kāi)口說(shuō)話(huà)，具有“陽(yáng)”的性質(zhì)；而“闔”指閉口不言，含有“陰”的屬性。而在我們常見(jiàn)的說(shuō)理實(shí)踐中，只要一方開(kāi)口，另一方就會(huì)自然地選擇沉默，反之亦然，因此，不存在雙方都開(kāi)口或雙方都不開(kāi)口的情況。顯然，《鬼谷子》巧妙地將說(shuō)理實(shí)踐中的核心問(wèn)題劃歸到了“捭”與“闔”上，縱橫家若要讓國(guó)君聽(tīng)從己方的建議，最終說(shuō)服對(duì)方，就必須做到會(huì)說(shuō)會(huì)聽(tīng)，即善“捭”與善“闔”。下面我們來(lái)看看“捭闔”的具體規(guī)則。

或開(kāi)而示之，或闔而閉之。開(kāi)而示之者，同其情也；闔而閉之者，異其誠(chéng)也。可與不可，審明其計(jì)謀，以原其同異。離合有守，先從其志。即欲捭之，貴周；即欲闔之，貴密。周密之貴微，而與道相追。捭之者，料其情也；闔之者，結(jié)其誠(chéng)也。皆見(jiàn)其權(quán)衡輕重，乃為之度數(shù)，圣人因而為之慮。其不中權(quán)衡度數(shù)，圣人因而自為之慮。故捭者，或捭而出之，或捭而內(nèi)之。闔者，或闔而取之，或闔而去之。（《鬼谷子·捭闔》）

依據(jù)文意，縱橫家針對(duì)說(shuō)理時(shí)所遇到的不同情況，其“捭”與“闔”的方式也會(huì)大不相同。“捭”的方法是“出之”與“內(nèi)之”，分別應(yīng)對(duì)于“同其情”與“料其情”這兩種情況；而“闔”的方式有“取之”和“去之”，分別對(duì)應(yīng)于兩種情形——“結(jié)其誠(chéng)”與“異其誠(chéng)”。換句話(huà)說(shuō)，縱橫家在“捭”的時(shí)候，需要考慮這兩種情況：如果縱橫家與國(guó)君雙方主張一致，那么縱橫家就可以將其說(shuō)出，以此表明己方主張與對(duì)方一致；若是縱橫家并不知曉自己與國(guó)君的意向是否一致，則要先接納對(duì)方的主張，再考慮如何結(jié)合，以便說(shuō)出己方主張。在“闔”的時(shí)候，也有兩種情形，即國(guó)君是否有意向或誠(chéng)意，如果有，縱橫家就要聽(tīng)取國(guó)君的主張；如果沒(méi)有，縱橫家則要考慮修改己方主張。endprint

在使用“捭闔”的時(shí)候，還有一些注意事項(xiàng)：在“捭”的時(shí)候一定要周密，萬(wàn)萬(wàn)不能讓對(duì)方抓住己方言語(yǔ)上的漏洞；而在“闔”的時(shí)候則要隱秘，己方的真實(shí)想法絕不能讓對(duì)方知曉。另外，無(wú)論縱橫家處在“捭”還是“闔”，都要仔細(xì)考量，尋找己方訴求與對(duì)方意圖的契合點(diǎn)，若有，則根據(jù)對(duì)方的實(shí)際情況為之出謀劃策；若無(wú)，則為自身考慮，設(shè)計(jì)計(jì)謀，做到全身而退。

綜上所述，“捭闔”的規(guī)則如下圖所示：

此外，《鬼谷子》在“捭”的具體內(nèi)容上，即怎么說(shuō)的問(wèn)題上，也有相應(yīng)的規(guī)定，依據(jù)文意，“長(zhǎng)生”“喜欲”等均為事物的積極一面，屬于“陽(yáng)”，被稱(chēng)為“始”；而“死亡”“誅罰”等均為事物的消極一面，則屬于“陰”，被稱(chēng)為“終”。在說(shuō)理內(nèi)容上，己方說(shuō)“陽(yáng)”的事物，可以促使對(duì)方采取行動(dòng)，即“始其事”；而說(shuō)“陰”的事物，則可讓對(duì)方終止行動(dòng)，即“終其謀”。由此可見(jiàn)，《鬼谷子》將“陰陽(yáng)”化入到說(shuō)理規(guī)則之中，要想說(shuō)服他人，在“捭”的內(nèi)容中，要“陰陽(yáng)”結(jié)合，且有“陰”必有“陽(yáng)”，二者缺一不可。

最后，需要明確的是，“捭闔”是縱橫家說(shuō)理、游說(shuō)的根本法則。據(jù)《捭闔》所言：“捭闔者，天地之道。捭闔者，以變動(dòng)陰陽(yáng)，四時(shí)開(kāi)閉，以化萬(wàn)物?？v橫反出、反覆反忤，必由此矣?！庇纱丝梢?jiàn)，縱橫家中的諸多說(shuō)理方式，如“反覆”“忤合”等，均是以“捭闔”為根本，發(fā)展變化而來(lái)的。

“捭闔”的應(yīng)用——以蘇秦為例

燕東有朝鮮遼東，北有林胡樓煩，西有云中九原，南有呼沱易水；地方二千余里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，車(chē)七百乘，騎六千疋，粟支十年；南有碣石、雁門(mén)之饒，北有棗粟之利，民雖不由田作，棗栗之實(shí)，足食于民矣。此所謂天府也！夫安樂(lè)無(wú)事，不見(jiàn)覆軍殺將之憂(yōu)，無(wú)過(guò)燕矣。大王知其所以然乎？夫燕之所以不犯寇被兵者，以趙之為蔽于南也。秦、趙五戰(zhàn)，秦再勝而趙三勝。秦、趙相弊，而王以全燕制其后，此燕之所以不犯難也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，過(guò)代、上谷，彌地踵道數(shù)千里，雖得燕城，秦計(jì)固不能守也。秦之不能害燕亦明矣。今趙之攻燕也，發(fā)興號(hào)令，不至十日，而數(shù)十萬(wàn)之眾軍于東垣矣。度呼沱，涉易水，不至四五日，距國(guó)都矣。故曰，秦之攻燕也，戰(zhàn)于千里之外；趙之攻燕也，戰(zhàn)于百里之內(nèi)。夫不憂(yōu)百里之患，而重千里之外，計(jì)無(wú)過(guò)于此者。是故愿大王與趙從親，天下為一，則國(guó)必?zé)o患矣。（《戰(zhàn)國(guó)策·燕策·蘇秦將為從》）

縱觀(guān)此例，蘇秦游說(shuō)燕王時(shí)，先是從“陽(yáng)”的方面說(shuō)起，稱(chēng)燕國(guó)為“天府之國(guó)”，并為燕王分析周邊的形勢(shì)，認(rèn)為燕國(guó)之所以未遭受侵略，其根本原因在于“趙之為蔽于南”。緊接著，蘇秦話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始談“陰”的方面：趙國(guó)若是攻來(lái)，則燕國(guó)危在旦夕。最后，蘇秦由“陰”轉(zhuǎn)“陽(yáng)”：建議燕王與趙國(guó)結(jié)盟，則可安枕無(wú)憂(yōu)。由此可見(jiàn)，蘇秦在“捭”的內(nèi)容上，有“陰”有“陽(yáng)”，做到了“陰陽(yáng)”結(jié)合；并且，先“陽(yáng)”后“陰”，最后由“陰”轉(zhuǎn)“陽(yáng)”，做到了“陰陽(yáng)”轉(zhuǎn)換，符合“捭闔”的“陰陽(yáng)”規(guī)則。另外，蘇秦的主張與燕王渴望偏安一隅的訴求相契合，滿(mǎn)足了“捭闔”中“同其情，則捭而出之”的要求。因此，蘇秦此次說(shuō)理實(shí)踐取得成功，致使燕王說(shuō)出“敬以國(guó)從”。蘇秦在此說(shuō)理實(shí)踐中不僅使用了“捭闔”，而且還用到了其他的說(shuō)理方式，比如蘇秦所言的燕國(guó)地理、軍事、農(nóng)業(yè)等情況，均需提前對(duì)燕國(guó)國(guó)情有所了解，這種方法在《鬼谷子》中，被稱(chēng)為“量權(quán)”。

小結(jié)

“捭闔”是縱橫家說(shuō)理、游說(shuō)的根本法則，我們可以從“捭闔”中看到縱橫家說(shuō)理方式的兩大特點(diǎn)：其一，由“陰陽(yáng)”而生的說(shuō)理理論。其原因在于，縱橫家說(shuō)理的根本法則是“捭闔”，而據(jù)《捭闔》所言：“陰陽(yáng)相求，由捭闔也?！笨芍稗汴H”體現(xiàn)出“陰陽(yáng)相生”，并從“陰陽(yáng)”演化而來(lái)的。而在說(shuō)理實(shí)踐中，也體現(xiàn)出“陰陽(yáng)相生”。一方面，縱橫家既是說(shuō)話(huà)者又是聽(tīng)話(huà)者，時(shí)“捭”時(shí)“闔”，暗合于“陰陽(yáng)”之間相互轉(zhuǎn)化；另一方面，在“捭闔”對(duì)說(shuō)理內(nèi)容的要求上，要有“陰”有“陽(yáng)”，與“陰陽(yáng)相生”暗合。其二，縱橫家非常重視“情”在說(shuō)理中的主導(dǎo)作用，正如《捭闔》所言“同其情，則捭而出之”。在上例中，說(shuō)理成功的關(guān)鍵在于蘇秦與燕王“同其情”。故《內(nèi)揵》篇云“不得其情而說(shuō)之者，見(jiàn)非”?！赌ζ吩疲骸罢f(shuō)者聽(tīng)必合于情，故曰情合者聽(tīng)。”因此，不同于墨家的“推類(lèi)”方式，縱橫家的說(shuō)理方式重在由“情”入說(shuō)，這就意味著，在說(shuō)理實(shí)踐中，把握對(duì)方的真實(shí)意圖至關(guān)重要，故縱橫家由此衍生出了“揣摩”“反應(yīng)”“飛箝”等諸多方法，以此來(lái)探知對(duì)方的意圖。

總之，《鬼谷子》擁有其獨(dú)特的說(shuō)理方式，絕非詭辯。在廣義論證的視域下對(duì)其加以研究，既可以深入發(fā)掘縱橫家特有的說(shuō)理規(guī)則，并且思考能否用之于今，又可以擴(kuò)充中國(guó)邏輯史的論域，為中國(guó)邏輯史的研究增磚添瓦。

（本文系2016年國(guó)家社科基金青年項(xiàng)目“基于廣義邏輯的春秋政治論辯研究”的階段性成果，項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào)：16CZX053）

注釋

蕭登福：《鬼谷子研究》，臺(tái)北：文津出版社，1984年，第69頁(yè)。

許富宏：《鬼谷子研究》，上海古籍出版社，2008年，第3～112頁(yè)。

陳蒲清：《鬼谷子詳解》，長(zhǎng)沙：岳麓書(shū)社，2005年，第150～164頁(yè)。

李匡武：《中國(guó)邏輯史（先秦卷）》，蘭州：甘肅人民出版社，1989年，第1頁(yè)。

鞠實(shí)兒：《論邏輯的文化相對(duì)性——從民族志和歷史學(xué)的觀(guān)點(diǎn)看》，《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》，2010年第1期。

鞠實(shí)兒、何楊：《基于廣義論證的中國(guó)古代邏輯研究——以春秋賦詩(shī)論證為例》，《哲學(xué)研究》，2014年第1期。

責(zé) 編∕樊保玲

Abstract： Although Guiguzi is the only book of pre-Qin political lobbyists still existing today， the Chinese logical historians have conducted little research about it. The fundamental reason is related to the outlook on logic. The broad argument advanced by Ju Shier makes it possible for the Chinese logical historians to study Guiguzi. On the basis of broad argument， this paper conducted a detailed analysis of the chapter of Manoeuvre of Guiguzi， and with a reference to the lobbying examples of Su Qin， demonstrated the lobbying techniques of the pre-Qin political lobbyists.

Keywords： Political lobbyists， Guiguzi， broad argument， lobbyingendprint